如何写一篇好卖的优秀产品宣传文章

于飞朗格智洋国际营销咨询公司

我发现很多公司在营销上不提倡。

就算有，也很干，甚至让人一分钟都不想看不起，那你怎么卖？所以写优秀的软文，有效的软文，致命的软文，能卖的软文，都是中小企业的必修课。

因此，今天的企业不仅需要生产产品，还需要智能地创建内容，这已经被决策者广泛接受和认可。

前不久，一个策划总监给我发了一份他公司写的新产品清单。这需要很大的努力.但是我看了很多，又叹了口气：这不都是为了证明我在自娱自乐吗？围绕客户的真实想法、认知心理、内在需求有什么有意义的东西吗？

什么都不要说，尤其是广告标题在3秒内无法吸引客户的注意力。再多的内容写出来也没用。自娱自乐的结果就是花钱买水！

十几年来，我们蓝氏兄弟智扬机构一直受邀为国内外众多企事业单位撰写各种体裁、市场致命的软文。该行业涉及化妆品、保健品、快速消费品、酒精产品等。媒体发布后，销售速度非常快，受到客户的广泛好评。

诚然，任何人都可以写一篇软文，但要写好文章就更难了。就像我们蓝兄弟智阳组织总结的，好的软文一定要有卖点、概念、故事、主题等等。毕竟消费者是最终的评判者，从消费者的角度来看问题可能更贴近生活。更可靠更有效。

著名品牌营销专家、兰格智扬国际营销咨询有限公司创始人于飞爵士最近写道：“如何写一篇能快速推销商品的软文？”福建泉州的一个团。“在实战训练中，请指出以下四个原则：

1.发炎了。标题要有类似新闻的联想和情感渲染；

2.诱导型。软文内容要多疑，问题多，链接要紧密，避免过于神秘；

3.致命性。语言简洁明了，故事有趣，描写不夸张，结尾有行李；

4.有说服力。跟踪事件，确定概念，确定规模，利用情境增加媒体的互动参与。

其实“软文”这个词已经深入人心。这就像席卷中国大陆的“黑色旋风”。

自从脑白金创新以来，倡导战略已经成为保健品、化妆品和快速增长的消费品行业的重要营销工具。当我们打开报纸和杂志时，各种各样的广告出现在我们眼前，真是令人头晕目眩。人们喜欢，又有多少人为之疯狂。是什么力量驱动着他们的行动，控制着他们的思维？

想揭开这个神秘的面纱吗？

跟我来，让我们再次了解阮文，走进这个神秘的世界。

软件功能：产品沟通的紧密性

广告，似乎新闻不是新闻，而是广告。显然，广告让人看起来像新闻。

为什么？因为新闻是免费的，广告是付费的，广告的定义应该是广告，更准确的说，它的名字应该是广告。

广告通常应用于医保健品行业，可能对其他行业没有影响，但那些行业并没有把它作为营销工具。

广告不仅仅是拐卖人口的伪装，一些门外汉或者思想不好的人都知道。这个世界上没有人规定广告一定要“硬”。在中国文化中，“软”更有力量。

“软文”的真正价值在于，它可以用各种各样的风格，大量的风格来表达，即“你可以说更多的话来表达清楚，卖得更多”。我们会读一篇情绪化的文章还是一篇有争议的文章，就像读一些简单的文字一样？答案肯定是“不一样”。

目前，许多保健品必须向消费者解释功效原理、一些使用方法和许多其他信息。而电视广告价格昂贵、即时、短小，无法完美表达。仅适用于形象推广和品牌推广。提示角色。但是，以报纸、杂志、小册子等为载体，可以说是层出不穷。正好弥补了电视广告的不足。成本低，可长期保存。它使消费者反复阅读，清楚地了解产品的功效和原理。受到企业的高度赞扬。更重要的是，它的投入产出比很高，风险很低。

宣传的价值：产品吸引力的煽动性

打开报纸，软文很多，但是质量参差不齐。

大多要么是简单罗列功能或机制，要么是枯燥抽象的描述自己的技术或设备优势，夹杂着很多技术语言，缺乏以场景为中心的、人性化的、生动的卖点。故事再现和动态元素处于模式优化的层面。