广告营销案例农夫山泉

营销成本远远超过产品开发成本，农夫山泉成了天然的印刷机

每次出去逛街想喝水都去超市买一瓶农副泉水，很多矿泉水我都不犹豫。

为什么矿泉水这么多，我只带农夫山泉？

因为想喝矿泉水，脑子里冒出一个声音：“农夫山泉有点甜。”还有一句熟悉的话：“我们不产水，我们只是大自然的搬运工。”

是的，我是一个被广告文案严重洗脑的消费者。

近日有消息称，农夫山泉因其包装饮用水系列毛利率达到惊人的60.2%而获批上市，而这一经典口号也被称为“热心网友”。它已经成为一个充满创造力又不失真理的梗：我们不生产水，我们只是大自然的“印钞机”。

农夫山泉的广告口号几乎每个人都能脱口而出。

毫无疑问，农夫山泉的营销非常成功。俗话说，“成功不是偶然的”。毕竟农夫山泉在产品营销上的投入是惊人的。招股书显示，公司2017年至2019年的广告和推广费用分别为9.82亿元、12.34亿元和12.19亿元。

与广告和营销方面的巨额投资相比，产品r&d的研发支出确实令人印象深刻——2017年至2019年的研发支出分别为4700万元、1.7亿元和1.15亿元，分别占0的27%、0.52%和48%。0的收入分别。

农夫山泉在产品和营销上巨大的资源缺口引起网友热议：“产品和营销哪个更重要？”

网友意见不一。有人认为产品更重要，好的产品能吸引更多的消费者。还有人认为，在很多矿泉水，农副泉水的营销已经被切断，营销比产品更重要。

其实产品和营销一样重要。

农夫山泉的案例告诉人们，成功的营销离不开成功的广告文案，支撑文案的是产品本身的质量。

文案就像一个在外面努力开拓市场的“男人”，产品就是默默支持他的男人背后的“女人”。

如何写一篇完整的营销文章

那么，如何才能写出一份完整的营销文案，也就是一份完整的促销品软文呢？

《广告营销案例农夫山泉.doc》

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