让顾客感动和行动的软文写作法

作为软文作家，写软文是最重要的技能之一，但要想写好软文，需要花很大的努力去思考和学习。想想：策划推广活动，海报需要软文；卖商品需要写产品详情页；做社区管理，需要引导软文；就算你完成一个活动，想发朋友圈吸引朋友的好评，也需要好的软文。

短软文反复琢磨，怕信息传递不足。软文的篇幅，开头是否吸引了大家的注意力，兴趣点和吸引点是否足够突出。真的写，才发现写软文不容易。

所以，不要低估软文的力量，就像一个不好的标题可能毁了一篇好文章。软文写不好，最后效果会大打折扣。多少作战英雄倒在副本脚下？相反，如果你掌握了软文写作法，你甚至可以轻松倍增自己的操作成绩。

所以，要做一个好的软文作家，就不要让软文成为你的短板。很多人认为写软文是天赋技能，需要良好的写作技巧和创作头脑。但是，只要掌握了方法，大家都可以写出好的软文。所以，如何写出高转换率的软文，是操作人员最关心的问题。

首先，探索产品的特点和卖点

比如你的产品有什么特点？如何将特性转化为功效？这里很多人倾向于把特色和功效混为一谈。所谓特征，是指对产品或服务的事实性描述和产品的本质，功效，是指产品能为消费者做什么，消费者能从产品特征中获得的利益。如果把产品特性写成卖点，很容易写出华而不实的自激软文。

第二点是了解用户的需求

我们的产品能解决他们的哪些需求？然后向用户证明你的产品的功效。在这里，你可以使用老用户见证和竞争产品对比分析的方法。如果你做过一些研究和评价，也可以补充证据。

第三，针对性写作

熟悉不同类型场景下软文的写作方法和特点。比如微信官方账号卖图文，前期写文案类型需要铺垫。重要的是要考虑从故事到产品推广的自然过渡和对转折尺度的把握。写直销类的文章很重要，产品描述和兴趣点是否直观、有吸引力。

软文的写作要从现实、产品、客户出发，探索更深层次的目标，慢慢锻炼自己，提炼写作技巧才能成长。