如何写产品软文

产品软文会因为产品的独特性而变得丰富多彩，但好的产品软文必须有自己的维度，符合大众审美。结合自己的经验，总结一些写产品软文的方法，有兴趣的不要错过。

一个新产品出来，很多员工要花很多精力和时间。当它被引入市场时，往往会有一些困难。所以很多企业往往通过软文营销来表达自己产品的两点和核心优势。产品软文的优劣很难界定，有的靠行业眼光，有的靠洞察力，有的靠风格与审美的和谐，而作者更注重“高效准确的表达”。产品软文分两种，第一种是功能性的，第二种是介绍性的，尽量涵盖核心卖点，但不要太冗长，控制在一千字以内。

第一，准确表达永远是产品软文的第一准则。确保你传达的内容和观众能理解的内容基本一致。不要制造歧义，也不要让观众误会(除非你想)。只有完成这一点，才能在此基础上追求其他东西，比如风格、审美、表达技巧。

第二，拒绝混乱和复杂，追求简洁明了。有些新手产品软文总想把事情的始末告诉用户，附上所有内容，而高级产品文案会做取舍，过滤提炼核心卖点，只讲最重要的。毕竟内容框架有限，关注度有限，集中精力给用户留下关键元素就够了。说多了会变成长篇大论。相反，用户不会购买，只会选择跳过。

第三，长软文要有节奏感。通过节奏、词汇、韵脚的转换，即单词和句子的反复考虑，可以提高默读中的语感。只有这样的产品文案才能让人读得“流利”。这样用户的阅读体验就不会显得生硬，他愿意继续往下浏览。当然这个环节考验的是软文的写作技巧。

第四，重复删除是必由之路。只有默读删，才能迭代提炼出更好的版本。优秀的产品软文一定是反复考虑删除过的，作者建议大家每次都要有目的有方向的修改，就像村上春树修改《刺杀骑士团长》一样，第一次删除，第二次添加，细节添加；第三遍润色，第四遍修改逻辑、节奏等。最后修改成自己满意的版本。

第五，视角对等，既不能使用“你”这样的敬语，也不能使用居高临下的语气。看看互联网大公司阿里腾讯制作的软文，既能拉近用户之间的距离，又能成为一种内容品味，不会让交流显得生硬疏远。

第六，提高软文写作水平的方法永远是多看多练，不仅是同行业的优秀作品和案例，还有一些优秀的文学作品，比如诗歌、散文等体裁(因为语言简洁，金句频繁)，畅销书的封面、封底、前言(都是优秀的素材)，还有一些包含大量心理和细节描写的名著，要认识到他们对文字的掌控。

第七，要考虑用户的“语境缺失”，所以文案要摒弃专业晦涩的词汇，讲解清晰的要素，在用户没有专业知识背景和不期待的基础上，获取软文的核心内容。

第八，产品软文拒绝自我满足，要从用户的角度或者场景去思考如何表达。一般来说，写高级软文的时候，都有自己的换位思考意识，比如用产品和开发者聊天，和对产品一无所知的陌生人聊天，或者把自己代入到消费者的角色中去思考我所关心的东西。我好奇什么？这样写出来的作品才能打动观众的心，而不是自己摸不着分。

第九，产品的软文要与其他元素统一，要形成统一的风格、版式、审美。所以要在格式、海报、图片、色彩上力求和谐。

第十，针对年轻观众的软文，可以开发大脑，可以玩梗和创意，可以玩个性，但也要有分寸。比如产品中跳转链接的副本“点击按钮，老司机送你上车”，就是典型的玩梗，年轻用户几秒钟就能看懂，接受度很高。但如果受众是中老年，冲突的概率就大，就很难理解。另外，圈子语言要谨慎使用，避免失去圈子外的用户。

《如何写产品软文.doc》

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