提高图书采购转化率的六大文案技巧

很少有人知道我是一个文案，这个技能培养了我成为编辑的“卖货”心态。

图书营销文案包括：图书广告语言、网站营销语言、新闻稿软文等。营销文案从来不是编辑发挥文采的地方，而是告诉读者购买的理由，说服他们下单付款。从简单的描述产品到实际销售复制品，还有很长的路要走。

本文总结了六个技巧：

1.解释原因。

任何书都应该有用。买它的简单原因是告诉读者这本书的目的。很多人认为文学书没用。其实不是。它们一定对读者有用。是安抚人心，了解人性，振奋士气的功能。

还有版本功能，比如“一书读xx”系列，“权威版”(比如小心字)，独特性。但独特性并不构成购买的直接原因，需要从其他方面进行补充。可以包含很多技能，购买的原因是一个分歧点。比如我写软文题目的想法就是我看这本书和这位作家的原因，我也在理清自己的想法。

第二，情感共鸣。

而是被自己的情绪或者境遇所取代。有点像体验式写作，假设有读者，有阅读场景。比如我们写道：“读书在人抑郁的时候给人温暖和同情。事情顺利的时候，业余时间看书就像凉爽的晚风，不会让人失去理智。”

以文学书籍为例，契合主题的金句很容易引起共鸣。这种比较需要基本功，类似玄学，不易模仿，就不讨论了。

第三，扩大读者。

除了从理性的角度思考，还可以从感性的角度出发。比如推荐者能否有更多的自由度，不仅仅是作者的相互推荐，还有流量明星的推荐。读者群可以从文学爱好者扩大到学生，但需要合理扩大。

第四，驱动未知。

这其实是基于心理学理论。比如读者熟悉的，比如畅销书、作者新书等。可能会有很多改动，比如推荐相似作品的不同作者，这样更好理解。

5.营销思维。

营销思维其实是反过来应用到策划上的。签约选主题做书时，可以增加购买理由，形成闭环。还有剪辑技巧，可以体现在装帧排版上，还有赠品的卖点。想想如何从同类产品中脱颖而出，比如强调一些纸张或者技术来突出质量意识。

不及物动词信用质量。