你的产品文案必需满足消费者需求

做文案这些年，我发现一个难题。一个产品的文案会伴随着时间的流逝必须制做出有目的性的文案出去。这种的文案对于不一样人的心里需求，及其不一样阶段消费者针对她们的需求。因此 品牌文案是必须升級的，品牌处在不一样阶段文案也通常发生了非常大的转变。

一，消费者针对产品的更为基本的需求

大部分这类需求全是更为初始的作用需求。产品刚进到销售市场的情况下主推的內容文案全是初始作用类的文案。由于这种考虑消费者基本需求的文案，才可以让消费者针对这一品牌有较为普遍的认知能力。例如iphone在生产制造智能机的情况下，也不外乎明确提出智能机考虑消费者通电话，能够听歌，能够网页浏览。这才促进iphone智能机快速抢占市场。

新品发布的情况下一定要明确提出来产品最初的作用，由于那样消费者才知道这一产品能考虑我非常基础的哪些需求。因此 新品发布的品牌在做文案的情况下全是以考虑消费者需求为主导的。例如加多宝凉茶的文案一发布便是怕上火喝加多宝凉茶。

二，消费者针对产品的期望型需求

期望型的需求便是让文案刚开始优化。由于文案出現优化才可以考虑消费者的期望。例如电話的初始文案。xxx手机上通电话数据信号好。它是最初消费者针对电話的需求。可是后边的消费者针对产品拥有新的作用需求，例如oppo手机电池充电五分钟语音通话两小时.这就是差旅费人员针对产品的期望需求。便是由于客户针对这种产品的期望及其需求，我们可以将文案做的更为优化一些。那样期望种类的文案一般出現在产品的中后期。

消费者感觉你的品牌经得起磨练以后，针对你的品牌更为深层次的需求了。

一般大部分公司用所述二种方法来塑造品牌品牌形象。可是也有一部分公司由于针对文案的实际操作不善造成 了下边的一些状况

消费者针对产品文案的反方向需求，会导致品牌品牌形象受到非常大影响

什么叫消费者针对文案的反方向需求。便是品牌为了更好地吸引住客户关心的文案，最终功亏一篑。文案促进消费者造成了叛逆的心理状态，最后造成 消费者针对品牌好感度受到非常大影响。

例如在上年的情况下，京东商城发布一款唇膏的情况下编写出去的一篇文案是，不擦抹唇膏的你跟男生有什么不同。此文案遭受了大多数消费者的提出质疑。许多消费者提出质疑此文案是在岐视女士吗。也有美团外卖以前人才招聘会因涉嫌地域歧视类的文案。这类文案无法帮品牌具有塑造的功效，反倒具有了反作用力的文案是肯定坚决杜绝的。

消费者针对品牌的无差需求的文案內容

这类文案基本上都是由于品牌业务部不动脑筋所造成 的結果。她们编写出去的文案与自身单一化的产品沒有一切区别。例如休闲零食搞出的产品卖点便是美味。这就是无差需求。消费者感觉这一产品的产品卖点无关紧要，因此 对你的产品需求就无关紧要了。

基本需求和无差需求中间的差别是，一个大家都不清楚的新产品。大家用考虑消费者基本需求的文案拉进品牌和消费者中间的间距。可是无差需求是大家都了解这一产品的主要用途了。这一产品的产品卖点沒有亮点，让消费者压根沒有买他的冲动。