古井贡酒业营销成功的思维和气魄 古井贡酒业软文营销成功的原因

古井贡酒研究中心

中国新闻网三月十四日电 17年新春佳节早已以往一段时间，古井贡酒继二零一六年后再度特邀春节联欢晚会，毫无疑问大大的提高了老八大名酒知名品牌的知名度和品牌效应，拉响了17年古井冲击性百亿元总体目标的第一炮。

据领域新闻媒体，古井贡酒在春节假期再一次完成爆发式增长，提早奏响了17年涉足百亿元的号角声。综合性近些年古井贡酒年度报告能够发觉，即便 在白酒业不景气的状况下，古井贡酒仍然持续十年维持二位数提高，位列安徽酒企第一。这不但与2次特邀春节联欢晚会相关，更关键的還是发展趋势身后的“大营销”逻辑思维。

大营销：“卖”自身的不一样

“所有喜怒哀乐全是酒，纯粮酒搞好了始终是朝阳行业。”早在二零一四年，不久继任古井集团领导班子、老总的梁金辉在第一季度运营分析大会上论述自身对白酒业极其的信心和喜爱。

在梁金辉来看，营销便是“卖”不一样。也是在此次大会上，梁金辉论述了古井贡酒无法比拟的与众不同优点。上千年贡酒的历史时间不可以拷贝，老八大名酒不可以拷贝，四处国家级别文化遗产保护企业更不可以拷贝，它是古井的与众不同所属。根据此，我国白酒历史上第一个用灰黑色玻璃瓶的古井贡酒年份原浆不可以拷贝，其“色清如紫水晶、香纯似幽芳、通道甘醇纯正、回味无穷掌声雷动”的与众不同设计风格更不可以拷贝。

也更是年份原浆的与众不同和不一样，铸就了古井贡酒年年的稳进提高。从有关报导能够看得出，17年春节假期，年份原浆遭受众多顾客亲睐，一部分销售市场出現断货状况。

殊不知，古井贡酒并沒有由于年份原浆的取得成功而终止步伐，还借势营销发布了身心健康纯粮酒37℃亳菊酒。

从相关资料能够看得出，37℃亳菊酒是继古井贡酒 年份原浆后古井集团的又一大作。该酒在承继“九酝酒法”古方加工工艺的基本上，自主创新酿制加工工艺，以上千年古井“无级之水”为水资源，选择宜观宜饮、香味浓厚的菊中佳品——亳菊入酒，食用口味舒服，低而不淡。

有剖析觉得，以古井贡酒为意味着的传统式酒企可以厚积而薄发，以轻度身心健康纯粮酒市场细分选择，必然给白酒市场的总体布局产生更改，将来以古井贡酒37℃亳菊为推动的轻度身心健康纯粮酒，将如清风般沁润白酒市场。

37℃亳菊酒的取得成功，再度证实古井贡酒“卖”不一样的大营销聪慧。

大营销：做有温度的企业中国公民

17年中央电视台鸡年央视春晚再度造成大家对古井、对亳州的关心。“央视新春佳节联欢会，由古井贡酒年份原浆特邀开播。古井贡酒，安徽省亳(bó)州。”另外“古井职工大拜年”让企业生产加工等一线员工再度来到中央电视台摄像镜头前边，更诠释了古井集团“做真人版，酿佳酿，善自身，济天地”的价值观，最能体现企业对故乡的无尽喜爱。

早在二零一五年，古井就发布“读亳有奖活动”的主题活动，到目前为止参加总数提升55人次，造成线上和线下普遍互动交流。该主题活动将亳州的历史人文与古井白酒文化充足融合，把品牌营销与区域文化散播结合在一起，这类方式也开辟了中国纯粮酒企业品牌营销的先例。

从一次性取出五百万元，对古井镇大塘中小学及幼稚园的教学楼开展更新改造到特邀开播二零一六年央视新春佳节联欢会、元宵节晚会、安徽电视台新春佳节联欢会，从持续四届携手并肩世界博览会到白酒文化全世界巡礼，无论是爱国精神，還是企业形象，古井贡酒早已超越“企业+商品”的知名品牌高宽比，革除了为做知名品牌而做知名品牌的核心理念，做到了一个新的高宽比。

企业的价值观念决策着企业的运势，古井“做真人版，酿佳酿，善自身，济天地”的价值观对企业的推动功效是十分明显的。它包括了人们针对心灵美与天人合一的永恒不变追求完美，是中华传统“修齐治平”的当代自主创新，是对“文明行为社会经济学”的有利探寻，也是对社会主义社会价值观的深层次贯彻。

如同梁金辉所言，古井集团将来要最后的冲刺100亿，进到白酒业前三甲，在我国甚至全球有主导权，不仅是靠商品、加工工艺、营销，一定要靠文化艺术。

一系列“亳”文化传媒和古井品牌营销的身后，是古井对奉献文化艺术的深层次贯彻，体现了的是古井企业管理人员的发展战略视线与营销布局。

大营销：打造出营销铁军

职工奉献企业，企业奉献社会发展。在企业的发展史中，较大 的推动者和主人翁是这一企业的农村基层职工。她们造就一个企业，也兴盛一个企业。

出色的商品是成功的人造就出去的。作出好商品不易，营造心灵美和铁军一样的职工难度系数更高。

人美酒当然馨香，这句话现如今已变成古井集团诸多农村基层员工微信朋友圈的个人签名。就在2020年3月24日古井集团员工创新社会治理沟通交流大会上，古井集团掌门梁金辉论述了古井这么多年稳进发展趋势的社会学，“古井之美，其实古井人之美;古井人之美，其实心里之美!美在忠实、美在友好、美在信心、美在义务……”

观念决策个人行为，个人行为产生习惯性。在价值观危害下，以“每个人是古井知名品牌，每个人是古井品牌形象，每个人是古井楷模”的“三个每个人”服务项目力持续提高。另外，以“首场有我，有我取胜，敢于亮剑，勇争第一”为标杆的营销铁军风采，也在古井企业范畴内慢慢产生。

古井铁军的当担就反映在“有我取胜”上。很多年的铁律恪守和精细化管理的“三通工程项目”运行，给古井贡产生丰硕成果。就在今年过年期内，古井贡酒的营销铁军根据一系列战略与战术，在安徽省销售市场完成了“五个第一”：品牌忠诚度第一、商品普及率第一、商品强烈推荐率第一、指名购率第一、商品销售量第一，徽酒水龙头实至名归。

企业运营的取得成功，务必借助团队的力量。外部觉得，如今古井铁军早已碰触每个部门，每个人都会争做古井的行動英雄人物，一支“招之即来、来之能战、战之能胜”的古井铁军团队已经慢慢产生。

“东不进皖，西不入川”，徽酒战队本便是营销自主创新的能人。做为徽酒大哥，古井贡酒当然对销售市场营销操控得驾轻就熟，再加之那样一群“铁一般的信念、铁一般的信心、铁一般的组织纪律性、铁一般的当担”的虎狼之师，百亿元总体目标已经是来势汹汹。

大营销：“九板基础理论”稳基石

“17年古井集团将不拼销售量拼品质，不拼資源拼工作人员，不拼业绩考核拼整体实力。”在二零一六年度古井营销颁奖典礼上，古井集团向全体人员代理商论述了古井追求完美客户权益使用价值的销售市场核心理念。

销售市场是插装式，品质是关键。做为徽酒的水龙头，古井贡酒早已把“品质”作为神灵一样悬在头顶。梁金辉觉得，营销只是处理前三板，品质是后三板，管理方法是中三板。这九板中，品质后三板尤为重要，是第一位。假如产品品质不太好，营销工作能力再强，也会导致資源消耗，促进企业加快身亡。

在品质资金投入与技术研发上，古井贡酒从来不稍逊。二零一四年梁金辉继任古井集团老总以后，明确提出“向生产制造要品质，向品质要口味，向口味要设计风格，向设计风格要不一样”的生产制造核心理念。古井贡酒依次得到 “全国各地工业生产企业品质榜样”“安徽省政府质量奖”等荣誉。值得一提的是，“全国各地工业生产企业品质榜样”在安徽当地企业只此一家，也是白酒业质量控制方位唯一一家得奖企业。

可以拿到国家级别的誓言无声，是由于在古井人的心里“做真人版，酿佳酿”是基础的社会道德。而在销售市场和顾客眼中，企业酿出了佳酿，便是“真人版”，便是社会道德，便是保证了企业方面的“心灵美”。

在“九板基础理论”中，中三板的管理方法从没被古井忽略。花束和殊荣全是临时的，做企业继续前进，管理方法始终事无大小。古井集团《2017年新年献辞》强调，古井要贯彻落实“毛细管”管理方法，根据深化体制改革、职权对等，推进內部社会化、法人资格，全方位激起职工的主动性和创造力，朝着“双知名品牌、双百亿元”迈开牢靠的脚步。

企业是一个设备，必须持续“常规体检”才可以保证 高速运行。据统计，古井财务审计会议每个季度举办一次。“审计全覆盖，沟通交流无死角”的古井特点财务审计文化艺术管理体系慢慢产生，提高了企业的执行能力和经营法律效力，释放出来着发展趋势机械能。

凭着“九板基础理论”，古井在白酒业发展趋势的低谷，依然完成了小步快跑，一个激浊扬清、清正廉洁的纯粮酒知名企业，正以无法阻挡之势在领域内冉冉上升，徽酒水龙头影响力更加牢固。

大营销：发展战略5.0成效显著

销售市场的高宽比认可必须一系列的营销自主创新。二零一六年10月31日，“苏宁云商 古井贡酒战略合作协议新品发布会”的举办，吸引住了各界人士的普遍关心。

做为电子商务和白酒业的出色企业，苏宁易购与古井贡酒将推动白酒业互联网技术转型发展和产业链协作升級。有新闻媒体表明，白酒业将全方位进到以客户体验为关键，线下线上结合的全渠道运营的新模式时期。

发展战略5.0是古井集团于二零一五年明确提出的营销战略，指的是白酒业将以客户为管理中心，运用互联网技术等高新科技方式，创建客户与商品及其全产业链中间数据共享互动交流的系统软件，考虑各种人性化要求，为客户产生身心健康、舒服、可持续性的消費及选购感受。

发展战略5.0便是创建前端开发引流方法、中档感受、尾端清算的新模式。自然，古井发展战略5.0并不是纯粮酒主营业务的“孤军奋战”，只是对集团公司产业链开展一体化融合，完全迈向以纯粮酒主营业务为关键、以终端产品用户为管理中心的新时期。

发展战略5.0要创建四大服务平台，就是以纯粮酒为主导业的加工制造业服务平台，以房地产、商旅服务、农业产品生产加工为主导的实业公司服务平台，以集团旗下汇信金融业集团公司为主导的金融投资平台，以白酒文化、酒绿色生态、酒度假旅游为关键的文旅产业服务平台;创建客服中心、交易中心、物流配送中心和大数据中心为“四大管理中心”。古井5.0时代，将以古井贡酒全世界客服中心为前端开发，融合“四大服务平台”以及他三个管理中心做为中档和尾端，完全连通古井产业链，真实完成与顾客的数据共享互动交流。

数据共享互动交流，是发展战略5.0的关键标示。企业要保证数据共享互动交流，就需要立即处理客户人性化要求，保证极致服务。城市之家、君莱酒店餐厅以“酒店餐厅+纯粮酒”的方式扩展了120好几家;与酒仙网联合开发的“桃花运春曲”，先发八小时内提升上百万;与苏宁云商达到战略合作协议;北京市、深圳市、杭州市、南京市、郑州市、合肥市等古井贡酒知名品牌体验店开放，5.0时代主战场持续牢筑;中华酒谷旅游景区的基本建设，为客户产生身心健康、舒服、可持续性的消費及选购感受。主营业务纯粮酒和别的产业链紧密联系，全是发展战略5.0的一部分。纯粮酒主营业务的发展趋势推动古井集团旗下各分公司都以营销为水龙头“动”了起來，每个产业链互联互动相通，持续稳进发展趋势，发展战略5.0成效显著。

外部觉得，品牌建设、方式自主创新、九板基础理论、铁军团队，17年将是古井贡酒的暴发年，也是古井贡酒“大营销”逻辑思维的成果展，而古井集团很多年来坚持不懈自主创新，敢想敢干，尤其是其对发展战略5.0的实践活动，为我国白酒的发展趋势探寻了一条新路向。