蓝标如何给客户做营销的 客户营销的媒体公关怎么做

目标、议案、洞察、想法、执行、危害，这就是o5i。

即便 是一个惊艳了时光的散播计划方案，媒体公关初学者很有可能都不容易看得出哪些路子来。

这是由于初学者们并沒有创建起一定的方法论，取得计划方案之后不清楚怎样剖析，更别说处理散播要求了。

基本上各家大中型的公关活动公司都是有一套自身的方法论，这种方法论被落实在每一个散播计划方案和散播主题活动中。

尽管方法论各不相同，可是在媒体公关领域里，也是有一些是能够通用性的。今日就详细介绍一个通用性方法论——o5i。

o5i是通用性基本方法论，是业内长期性工作思索的汇总，出示一种统一的工作語言、简要的思索实体模型与清楚的工作专用工具。

这一方法论由蓝色光标数据营销组织顶尖对策官郭耀峰最开始明确提出，已经变成蓝标人最常见到的方法论之一。

o5i事实上便是目标(objective)、议案(issue)、洞察(insight)、想法(idea)、执行(implementation)和危害(impact)，o5i是6个英语词的首字母组合。

objective 目标

活动营销期待更改与达成的結果，而这一結果，在营销推广上分成商业服务目标与散播目标，并以其与商业服务危害的关系水平及紧密水平而分成不一样的等级。

傻子发展趋势与检测句型：

(根据 x标值 键入和輸出，增或减 y标值 产出率)

比如，根据新闻稿件和广告的投放，与受众达成优良的互动交流，进而提升受众对某商品的好感度，提升 市场占有率。

在这儿，新闻稿件和广告宣传是活动营销的內容，与受众达成优良的互动交流是活动营销的結果，提升受众好感度、提升 市场占有率则是商业服务結果中的产出率。

而这全部全过程便是活动营销的目标。

issue 议案

危害目标前行的重要挑戰与机遇。特别注意的是，议案不一定是负面信息的。

傻子发展趋势与检测句型：

受众告知大家假如此次活动营销能/不(_______)，她们才会造成合乎大家期待的更改。

比如，如果我们连通泛娱乐化的媒体方式，那麼才有可能达成目标。那麼，连通泛娱乐化的媒体方式就变成了活动营销的议案。

紧紧围绕这一议案，能够根据一系列媒体公关计划方案去处理，进而达成预估的营销推广实际效果。

insight 洞察

对销售市场及受众的全新升级了解，它有益于知名品牌/商品在市场竞争中获得受众更明显的感情关系与认可，进而协助更轻轻松松、更快速地更改受众。

傻子发展趋势与检测句型：

受众一般不觉得/不敢相信/不清楚/未意识到(_______)，但实情却更是那样——当她们了解这一点时都会如梦初醒，然后毫不在意这一点掩藏在她们观念最深处的实情。

比如，ofo的这则广告宣传

在这个创意广告视频中，ofo并沒有直接了当地声称她们的单车有多么的轻巧、共享资源方式有多么的优秀和随意。

殊不知“你像一只淡黄色的海鸟”“带向到达站，又或者没有针对性和目的性”“你没有着它，你却无时无刻不有着它”，每一句广告宣传语的身后都偏向了ofo单车的轻巧好骑(ofo的关键竞争者摩拜一度被斥责尤其沉重)、共享资源方式的随意便捷。

“体会大城市轻风”自身也是对大家解决节奏快的城市发展、憧憬轻轻松松慢时光企业愿景的刻骨铭心洞察。

洞察是活动营销的重要，也是营销推广水准的反映。洞察是状况和客观事实身后的物品，不一定立即来源于受众，但一定会协助大家危害受众。

许多 情况下，受众也不会意识到自身的真正目标和想法，因而洞察有可能来源于受众，也是有很有可能来源于营销推广人对消費或应用情景、客户真实身份与个人行为、社会发展文化与生活方法、类目与商品、知名品牌与竞争者等层面的了解。

很多出色的营销策划案例都能造成受众明显的情感共鸣，因而感情是找寻洞察的关键方位。

idea 想法

自主创新的构思，它立即产生危害与更改受众的艺术创意解决方法，协助高效率越过议案。

傻子发展趋势与检测句型：

为了更好地最有效地达成目标, 我们要(____)

(____)是最好构思，使我们取得成功达成目标

比如上述情况ofo的广告宣传，身后的洞察是大家憧憬淡泊幸福的悠然自得日常生活而不能得，艺术创意就是用广告宣传唤起大家心里对随意的期盼，骑ofo不但是交通出行必须也是内心的必须，提高大家骑ofo的主观因素。

ofo仍在不一样的大城市让达大家强烈推荐旅游城市，这种全是达成营销推广目标的艺术创意。

想法能够是知名品牌想法、艺术创意想法、实行想法。假如一个想法能够功效于知名品牌的长期性或是包括多种多样营销方法的营销推广宏伟蓝图，它便是一个“big idea”。

implementation 执行

由一种或多种多样营销方法以及方式所构成的解决方法。它在想法的具体指导与启迪下，强调在哪儿与受众沟通交流及互动交流，及其根据哪些流程、哪些方式完成。

执行一般包含营销推广宏伟蓝图 / 营销推广概述 / 散播概述;媒体方案;方式、情景;艺术创意、內容、主题活动;方式、行動;节奏感 / 计划 / 时刻表;成本预算等工作中。

impact 危害

营销推广执行的結果，用以答复并推广优化目标与需求。一般包括活动营销在执行后所方案和期待达成的实际結果与重要绩效指标kpi，一般注明所整体规划及预测分析的实际数据。

特别注意的是，危害并并不是处于被动地接纳营销推广結果，更为珍贵且易轻视的营销推广危害是对营销推广目标及营销推广执行的不断提升。

结 语

目标、议案、洞察、想法、执行、危害，这就是o5i。

o5i是基本方法论，是一种思维模式。在我们收到一个brief，能够从这好多个层面去进行思索，进而依靠营销策划方案进行营销推广目标。

o5i这6个层面就可以构成一个小计划方案，乃至还能够将洞察的全过程除掉，进一步简单化成5页的ppt方案，这是一个高宽比简单化而又五脏俱全的营销策划方案。