互联网文案 文案营销怎么做好 8个经验分享

一扫这张广告牌的文案，总觉得哪里出了问题？停下来，想一想，发现主文案的“大眼睛小秘密”有问题。

有什么问题吗？有一个很流行的说法是：没有互联网思维。也就是说：

一、未能抓住用户的痛点。

二、是缺乏场景化。

三，没有情绪化。

实际上，这个主文案只要对调“大”，“小”二字，就变成：“小眼睛大秘密”。互联网思维的感觉就出来了。为什么？

直击：用户的痛点。

这里有一张彩色隐形眼镜的广告牌。哪一组是彩色隐形眼镜的对象？一般说来，是：追求美丽和时尚，年龄集中在16-35岁的女性。那为什么这组女性要选择彩色隐形眼镜呢？为何不戴眼镜或普通隐形眼镜？回答是明确的：因为彩色的隐形眼镜能使眼睛看起来更大，更迷人，甚至更具异域风情。

看到上面这三个“更”：更大，更有神性，更有异域风情。名列第一，也是选择美瞳的“硬性要求”就是：让眼睛看起来更大。在中国，传统的审美观是推崇“大眼睛”。要是有人夸奖哪个女孩“眼镜真大！”一定是心中有爱。而且这也折射出的是：事实上，大多数女孩觉得她们的眼镜不够大。不仅天生小眼睛，那些眼睛大小不一的女孩，也总会发现：自己的眼睛并不大。

于是，用户痛点显而易见：女孩子买彩色隐形眼镜，总觉得自己的眼睛还不够大，即使是自己的眼睛也不够小！那麽，这篇文章是否应该赤裸裸地展示用户痛点："小眼睛"？

表现：想象空间。

良好的文案必须有两大功效：1、给人立即行动的动力。二是给人以广阔的想象空间，即：精神力量。自然地，也可以将这两种功效结合起来。

这则广告的主要文案“大眼睛小秘密”想要表达的是：其实，把你的眼镜变大并不难，只要戴上我家的彩色隐形眼镜，把“彩色隐形眼镜”这一小而细的秘密藏在眼睛里就行了。但这种表达逻辑，就像是在做一个事实的陈述，却令人厌烦。

要是变成“小眼睛大秘密”怎么办？人性决定了人们总是热衷于“秘密”，更何况“大秘密”呢？有什么大秘密隐藏在小眼睛里？不只是各式各样的“彩色隐形眼镜”，还有你的心灵。眼为心之窗。大家戴美瞳除了想变美之外，其实也与一种心态有关。例如：和男朋友约会，总是希望能给他的男朋友带来新鲜。例如：求职面试，带着黑色瞳孔，希望能给自己力量和自信。例如：情绪低落，带着瞳孔，希望周围的人“不认识”自己等等。假如在主文案下，能配上这个时钟场景化副文案，会很走心。

那在你写完文案之后，如何检查你的文案是否有互联网思维呢？您可以问自己8个问题：

一、这篇文章是否直击了用户痛点？

二、直击多少痛点啊？(说的痛点太多的话，就等于没有痛点。类似这样：如果一个人有太多的缺点，那也不会有什么好的结果。)

三、痛点的表述是否直白、简单？(用户浏览文案后，可“对号入座”。不要隐藏自己，也不要试图用“最佳美化”来表达。)

四、解决痛点的方法是产品的最大优势还是差异化？(您的产品可以让这个痛点迎刃而解)很多情况下，一个产品可以解决几个痛点，那就别贪心，一条文案就写一个痛点。

五、人们看到这个文案后，会不会马上采取你所希望的行动？如果不能，那么(最直接的是"购买")是否是写作还不够清晰？

六、如果人们有冲动采取行动，他们是否能够最快完成购买过程？(请考虑：将"如何购买"写到不需要用户查找的地方。)

七、人们看到这篇文章后，心中会燃起怎样的情感？也就是情感共鸣。情感不一定都是“憧憬”，“向往”，也可以是“有罪”、“羞耻”(如：很久没有孝敬父母，自己陪孩子的时间越来越少)等等。文字创作需要思考：这种情绪是否具有高度的感染力？

八、人们看到这篇文章后，有没有理由分享给朋友？原因往往是这样的：这个东西很便宜，可以让更多的人得到；这个东西很有趣，可以让更多的人也享受其中的乐趣等等。