推广项目工作总结5篇

第1篇 2022年度房地产项目推广策划工作总结

我是敏捷地产增城锦绣御景苑项目策划部的杨京城，主要负责御景苑项目的媒体推广、现场包装、物料跟进、销售促销活动、月度推广计划初步拟定、配合策划经理，协助销售部完成每月的项目推广策划工作。

回顾10年感触颇多，由xx年地产的疯狂到10年地产的萧条可谓冰火两重天，10年一场由美国次贷危机引起的百年不遇的金融风暴卷起千堆雪，在经济全球化的趋势之下，持续10年高增长的中国经济也不能独善其身，面对来势汹汹的金融风暴，中国地产更是首当其冲，把地产行业推上了风口浪尖，一场地产行业变革势在必行。

xx年年12月3日我从锦绣半岛项目回到增城锦绣御景苑项目工作，又一次回到起点，正所谓归零新起点，我重新梳理作为地产策划人的工作思路，重新总结工作经验，一级地产市场的高标准、严要求；一级地产市场的信息敏感度；一级市场的推广思路；一级市场的细节关注度等都是二级市场要借鉴的经验。10年度的楼市低迷，客户持币观望，是危机，也是机遇，也是对地产从业人员的洗涤及教化，让我们明白卖楼不是买菜，在低迷的楼市之下我们唯有练好内功，方能度过寒冬，否则潮水褪去之时就是那些没有穿泳裤的地产人士贻笑大方之时，所以我觉得10年就是一个心态的考验，一个对地产行业是否动摇的考验，10年地产从业人员是固守阵地还是放弃就成了心灵的煎熬。

锦绣御景苑项目在10年度销售业绩超4亿，在大市低迷时期，御景苑项目不会大起大落，有如下特点：

其二：御景苑项目销售团队具有强有力的凝聚力，基层员工至高层领导齐心协力，项目的每次活动，每次推货大家都是尽自己最大的力去做好，在荔城各个项目中我盘员工的精神面貌和素质都是不错的，在楼市低迷的时候，销售团队的一鼓作气也是成败的关键，在楼市不稳定之时，心态也是战胜市场的关键。

其三：有了好的销售队伍，还有好的产品，锦绣御景苑项目是荔城公认的外立面最漂亮的社区，西瓦、米色围墙、澳洲砂岩、精雕细琢，经典无限；当然还有香港贝尔高林打造的立体式园林景观，移步换景，风景如画。

锦绣御景苑项目推广回顾：

锦绣御景苑项目经过近3年的开发，由一期到目前的四期，一步一步拉升项目的形象，由毛坯到装修房，由洋房到别墅，一次又一次通过实践来验证市场，通过市场来调整推广策略，调整推货思路。

期数

推广名

广告主题语

推广方式

效果评估

御景苑一期

锦绣御景苑

湖畔尚品美宅

单张、影视、户外、电台、增城日报

首期开盘通过线上线下多种推广方式进行推广宣传，在xx年5月引领荔城楼市焦点

御景苑二期

湖畔豪园

观山望湖宽生活

影视、短信、户外、单张、

2期开盘是以产品为推广的重点，以实景体验生活为目标，是对一期形象推广的延伸和弥补，以10个标准来塑造好房子。

御景苑三期

御品名苑

荣耀人生享受非凡

影视、短信、户外、南都、广日、dm

3期开盘不但是御景苑产品的升级，更是项目形象的升级，别墅小区才是真正的精品社区，方能尊享非凡生活。

御景苑四期

峰景

生活在风景之上

影视、短信

4期是洋房产品升级版，有别墅旁的花园洋房之称，为满足市场需要，御景苑项目也打造精装修洋房，弥补毛坯交楼的单

“实践是检验真理的唯一标准”，那么地产楼市则是“市场才是检验楼市的唯一标准”只有市场才有话语权，市场认可的产品、认可的价格在10年低迷的楼市的大背景才能逆市飘红，才不会被遗忘。

08年度御景苑项目策划部配合销售做了以下具体工作：

其一：常规的现场物料包装，从细节入手，体现精品社区的细节，过程精品打造结果精品。

其二：销售宣传资料的准备，及时无误的准备好楼书、单张、户型图等销售道具。

其四：媒体推广宣传，户外广告以形象宣传为主，手机短信锁定目标客户群发送推货信息，影视广告从形象片到实景效果，然后又到形象片，频繁更换画面，增加新鲜度，几乎每周修改标版、走动字幕，为销售推货输出大量有效的信息，吸引客户到场。

其五：表演活动，10年楼市低迷，销售现场人气日趋下滑，而销售现场人气是否旺盛也是销售成交的关键，御景苑项目几乎每个月都举办一次销售现场的表演活动，涵盖高雅的舞台表演、寓教于乐的摊位游戏、活泼可爱的卡通真人秀、吸引客户参与的diy创意活动、让客户停留更多时间的美食品鉴活动，有新春派利是，喜庆的嘉年华活动、有抓住奥运热点的泳池开放日活动、也有锁定目标客户通过亲子联动的亲子运动会活动。总之目的一个活动就是为了集聚人气，为销售现场营造良好的销售气氛，促进销售成交。

经历了中国地产与“牛”同飞，与“熊”共舞的之后的我，心态更加平和，“牛市卖概念，熊市产品”，平时练好内功，抓好细节，做过程精品，在风云变幻的楼市面前，唯有不变的是心态，是对地产的执着，我坚信通过国家对楼市的扶持，由“危”转“机”只是时间问题，09年挑战与机遇并存，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

>>更多同主题文章 2022年度房地产项目推广策划工作总结返回部门工作总结栏目列表

第2篇 2022年镇机械化育插秧技术示范推广项目总结

2022年镇机械化育插秧技术示范推广项目总结

###镇拥有耕面积7.8万亩粮食种植面积常年稳定在3.1-3.2万亩其中水稻种植面积为2.7-2.9万亩。近年来由于中央和各级地方政府加大了稳定粮食生产的措施促使我镇水稻种植面积呈逐年上升趋势。2022年全镇粮食种植总面积为47490.3亩其中水稻种植面积为31960.24亩占粮食种植总面积的67.3%。

长期以来我镇种植水稻的栽培方式主要是人工直播2022年起区农机监所在我镇试点推广机插秧。2022年当年全镇机插秧面积就达500亩之后每年呈递增趋势。据统计2022年达1500亩2022年达4700亩2022年达4500亩根据###农技站的调查测产和农户的反映前几年机插秧平均亩产量面上常规栽培方式相仿亩产量可达千斤以上。

###镇机械化育插秧大规模推广是在2022年开始的从开始至今育秧点一直设在塘北水稻基地由塘北小农场统一经营管育秧点面积70亩。

机械化插秧方式代表了一种先进的生产方式它不仅解决了劳动力而且水稻生产的精确定量栽培、叶龄模式栽培、群体质量栽培等技术的组合相配套具有极强的生命力。当然任何一种新生事物的推广需要一定的时间。我镇在推广机械化插秧过程中首先做好试验和示范同时的是做宣传培训。09年农技站组织镇村农技员、骨干农户举办机械化插秧培训班三期参加人员有70多人次重点培训育秧流水线、插秧机等机械操水稻浸种、播种等技术要点召开播种、育秧、机插秧现场会二次参加人员200多人次发放机械化插秧资料500份张贴标语、横幅15幅。为了确保今年全镇4500亩机插秧的顺利完成镇财政投入配套资金6.616万元农民自筹资金13.232万元共计19.848万元新增获机械3台投入播种流水线5套插秧机10台。镇经发办成立了工小组由分管镇长亲自抓机插秧农技站配备了3名农机专管员3名植保、栽培专管员全程从事机插秧。经农技站调查测算我镇水稻机械化育插秧成本为97元/亩。具体机械费34.2元/亩、秧盘费28.8元/亩、补秧10元/亩、机插人工3元/亩、运输费6元/亩、油费5元/亩、辅助工10元/亩。比人工育插秧节本3元/亩。

我镇在推广机插秧过程中总体觉机插秧适合本地区的因为它具有以下几个特点：

1、有利于实现水稻高质量生产的全程机械化.在我镇的水稻生产中基本实现了机械化唯独机械化育插秧还没突破因此才有了近十年来推广的抛秧技术人工直播.但几种播种方式的密度或深度不均匀播种量和成苗率难以掌控补苗费时费工.而机械化插秧有利于实现粮食的高产、稳产保障粮食生产安全。机械插秧采用定行、定穴、定苗栽插具有 “直、匀、浅、稳”的特点通风性好能充分利用温光资源利于秧苗“早发”和低位分蘖；具有根系比较发达、不易倒伏、抗病性好、抗逆性强等优点最大程度地保证了水稻的高产、稳产。

2、有利于节省种子。机插秧大田种子亩用量2公斤/亩比常规直播稻4公斤/亩节省一半。

3、有利于安全绿色农产品的生产。推广机械化育插秧技术水稻育秧面积仅相当于大田种植面积的1/10不但省水、省电、节约能源还为人工净化水源、实现无污染节水型灌溉生产安全绿色农产品打好坚实的基础。

4、省力气。机械化育插秧比人工直播田、播种（插秧）省时、省力效率高可大大降低农民的劳动强度。

当然在实施水稻机械化育插秧过程中也存在着如下一些问题。

1、生产规模的制约。目前我镇农民耕地的土地面积较小一般的家庭种植水稻面积为1.5-2.5亩且土地并不中分散在2-3处。往往有样的情况在同排田中有50%以上的农民选择机械化插秧也有农民选择直播稻。选择直播稻的农民为了便于管几想方设法阻止机插秧使得搞机插秧的农民最终成了直播稻农民的“俘虏”。另外如果在同排田里分别搞机插秧和直播稻两种栽培方式插秧机业往往因为过田埂遭到直播稻农户的强烈反对插秧手因此望而生畏、放弃业。在调查中发现我镇的种田大户机插秧普及率基本达到80%。个数字反映了机械化插秧具有很强的优势是规模种植大户对现代农业技术的必然选择。

2、劳动素质的影响。由于农业劳动力的转移许多化水平高、年轻的农民都成了乡镇企业职工。农村留守族中以年龄在60岁左右的老人为多他们化不高、体力不强、思想保守、对现代农业技术的接受程度差。

3、对生产目的的不同考虑。由于家庭经营的土地规模小农物的入占农民家庭入的比重很小。在目前的价格水平和生产水平下种植一亩水稻的效益大概在400元左右。个数字在农民的家庭中是微不足道的。因此当前农民对种田的目的有不同的考虑其中大部分农户以“家里有田吃粮不慌”为前提他们的粮食生产已经不是以商品为目的对产量低、质量的好坏无所谓了样的指导思想直接影响了机插秧等先进农业技术的推广。

4、对机插秧成本的期待。我镇目前的机插秧费标准：120元/亩其中镇财政补贴40元/亩。农民对样的价格普遍认为偏高期望将机插秧的价格降下来。从机插秧服务组织来看样的价格基本上没有什么下降的空间。从调查的情况看农民对机插秧的价格的期望值是每亩80元以下但是个价格对从事机插秧的农机户来说是亏本的。

5、直播技术操简单。由于直播是一种始的生产方式技术含量低操简单对于图省事的农民具有很大的吸引力。同时由于农忙期间劳动力紧张直播稻可以缓解一矛盾但是播种后出苗分蘖阶段的后续劳动力投入量较大。

6、晚茬田块多不宜种植杂交稻本镇西甜瓜种植面积特多一般在6月中下旬滕田种植水稻而此时用机插杂交稻显得延误季节了。但用人工直播没有延误季节的觉。

7、机插秧由于播种时间早易染条纹枯病制秧盘时配制营养土繁琐和取土困难三点也阻碍了机插秧的推广。

为引导农民运用机械化插秧主要应当在以下几个方面采取措施。

1、政策引导。首先要用活政策把国家对农民的良种补贴和农资综合补贴优先用于机插秧的农户在政策允许的情况下用经济杠杆推进机械化插秧。同时对机械化插秧的大户、农机户进行精神和物质鼓励。对机械化插秧的燃油实行补助和满足供应。对镇村干*以及农业技术人员列入岗位考核各级领导重视齐抓共管共同推进。

2、是加快机制创新进一步提高机插秧市场化服务水平。对各类农机服务组织加大扶持和引导。不断研究新时期水稻机插服务市场的特点和规律。通过培育市场引导机插秧发展模式的创新积极推进插秧机服务向专业化、市场化、产业化方向发展引导机手通过机械联合、技术联合、服务联合等多种形式做大做强机插秧服务产业。

3、技术改革配套。机械化插秧的推广必须依靠农机农艺结合特别是农技部门要挑重担对机械化插秧的育秧、插秧、大田管等多方面制定统一的技术操规程。同时要着眼于简化操、节省成本、提高质量、提高效益方面的技术研究。农机部门和插秧机生产厂家也要技术革新提高插秧机质量和性能为高质量插秧打好设备基础。

4、抓好机插秧技术普及。要结合科技入户、农民实用技术培训、典型示范等形式大力宣讲机插秧的优点大力推广机插秧的技术。要通过现场培训、科技示范把机插秧的重点技术推广到千家万户通过农民转化为现实生产力。镇农机部门要重点围绕农机大户、农机专业合社有针对性地开展多种形式的技术培训工建立一支既懂农机又熟悉农艺的机插秧技术推广骨干队伍。为确保机插秧技术在推广过程中得到有效地落实和正确应用在育秧、插秧及大田生长等关键时期农机部门要及时组织技术人员深入田间地头进行巡回技术指导确保各项技术措施及时到位。要开展扎实有效的培训工使广大插秧机手和农民群众掌握机插秧技术的要领确保示范推广工全面成功。要逐步建立起本地的插秧机维修服务人员队伍并加大培训力度逐步引入市场机制建立健全插秧机维修服务网络。

###农业综合技术推广服务站

第3篇 2022年10月镇机械化育插秧技术示范推广项目总结范文

###镇拥有耕面积7.8万亩粮食种植面积常年稳定在3.1-3.2万亩其中水稻种植面积为2.7-2.9万亩。近年来由于中央和各级地方政府加大了稳定粮食生产的措施促使我镇水稻种植面积呈逐年上升趋势。xx年全镇粮食种植总面积为47490.3亩其中水稻种植面积为31960.24亩占粮食种植总面积的67.3%。

长期以来我镇种植水稻的栽培方式主要是人工直播xx年起区农机监所在我镇试点推广机插秧。xx年当年全镇机插秧面积就达500亩之后每年呈递增趋势。据统计xx年达1500亩xx年达4700亩xx年达4500亩根据###农技站的调查测产和农户的反映前几年机插秧平均亩产量面上常规栽培方式相仿亩产量可达千斤以上。

###镇机械化育插秧大规模推广是在xx年开始的从开始至今育秧点一直设在塘北水稻基地由塘北小农场统一经营管育秧点面积70亩。

机械化插秧方式代表了一种先进的生产方式它不仅解决了劳动力而且水稻生产的精确定量栽培、叶龄模式栽培、群体质量栽培等技术的组合相配套具有极强的生命力。当然任何一种新生事物的推广需要一定的时间。我镇在推广机械化插秧过程中首先做好试验和示范同时的是做宣传培训。xx年农技站组织镇村农技员、骨干农户举办机械化插秧培训班三期参加人员有70多人次重点培训育秧流水线、插秧机等机械操水稻浸种、播种等技术要点召开播种、育秧、机插秧现场会二次参加人员200多人次发放机械化插秧资料500份张贴标语、横幅15幅。为了确保今年全镇4500亩机插秧的顺利完成镇财政投入配套资金6.616万元农民自筹资金13.232万元共计19.848万元新增获机械3台投入播种流水线5套插秧机10台。镇经发办成立了工小组由分管镇长亲自抓机插秧农技站配备了3名农机专管员3名植保、栽培专管员全程从事机插秧。经农技站调查测算我镇水稻机械化育插秧成本为97元/亩。具体机械费34.2元/亩、秧盘费28.8元/亩、补秧10元/亩、机插人工3元/亩、运输费6元/亩、油费5元/亩、辅助工10元/亩。比人工育插秧节本3元/亩。

我镇在推广机插秧过程中总体觉机插秧适合本地区的因为它具有以下几个特点：

1、有利于实现水稻高质量生产的全程机械化.在我镇的水稻生产中基本实现了机械化唯独机械化育插秧还没突破因此才有了近十年来推广的抛秧技术人工直播.但几种播种方式的密度或深度不均匀播种量和成苗率难以掌控补苗费时费工.而机械化插秧有利于实现粮食的高产、稳产保障粮食生产安全。机械插秧采用定行、定穴、定苗栽插具有 “直、匀、浅、稳”的特点通风性好能充分利用温光资源利于秧苗“早发”和低位分蘖；具有根系比较发达、不易倒伏、抗病性好、抗逆性强等优点最大程度地保证了水稻的高产、稳产。

2、有利于节省种子。机插秧大田种子亩用量2公斤/亩比常规直播稻4公斤/亩节省一半。

3、有利于安全绿色农产品的生产。推广机械化育插秧技术水稻育秧面积仅相当于大田种植面积的1/10不但省水、省电、节约能源还为人工净化水源、实现无污染节水型灌溉生产安全绿色农产品打好坚实的基础。

4、省力气。机械化育插秧比人工直播田、播种（插秧）省时、省力效率高可大大降低农民的劳动强度。

当然在实施水稻机械化育插秧过程中也存在着如下一些问题。

1、生产规模的制约。目前我镇农民耕地的土地面积较小一般的家庭种植水稻面积为1.5-2.5亩且土地并不中分散在2-3处。往往有样的情况在同排田中有50%以上的农民选择机械化插秧也有农民选择直播稻。选择直播稻的农民为了便于管几想方设法阻止机插秧使得搞机插秧的农民最终成了直播稻农民的“俘虏”。另外如果在同排田里分别搞机插秧和直播稻两种栽培方式插秧机业往往因为过田埂遭到直播稻农户的强烈反对插秧手因此望而生畏、放弃业。在调查中发现我镇的种田大户机插秧普及率基本达到80%。个数字反映了机械化插秧具有很强的优势是规模种植大户对现代农业技术的必然选择。

2、劳动素质的影响。由于农业劳动力的转移许多化水平高、年轻的农民都成了乡镇企业职工。农村留守族中以年龄在60岁左右的老人为多他们化不高、体力不强、思想保守、对现代农业技术的接受程度差。

3、对生产目的的不同考虑。由于家庭经营的土地规模小农物的入占农民家庭入的比重很小。在目前的价格水平和生产水平下种植一亩水稻的效益大概在400元左右。个数字在农民的家庭中是微不足道的。因此当前农民对种田的目的有不同的考虑其中大部分农户以“家里有田吃粮不慌”为前提他们的粮食生产已经不是以商品为目的对产量低、质量的好坏无所谓了样的指导思想直接影响了机插秧等先进农业技术的推广。

4、对机插秧成本的期待。我镇目前的机插秧费标准：120元/亩其中镇财政补贴40元/亩。农民对样的价格普遍认为偏高期望将机插秧的价格降下来。从机插秧服务组织来看样的价格基本上没有什么下降的空间。从调查的情况看农民对机插秧的价格的期望值是每亩80元以下但是个价格对从事机插秧的农机户来说是亏本的。

5、直播技术操简单。由于直播是一种始的生产方式技术含量低操简单对于图省事的农民具有很大的吸引力。同时由于农忙期间劳动力紧张直播稻可以缓解一矛盾但是播种后出苗分蘖阶段的后续劳动力投入量较大。

6、晚茬田块多不宜种植杂交稻本镇西甜瓜种植面积特多一般在6月中下旬滕田种植水稻而此时用机插杂交稻显得延误季节了。但用人工直播没有延误季节的觉。

7、机插秧由于播种时间早易染条纹枯病制秧盘时配制营养土繁琐和取土困难三点也阻碍了机插秧的推广。

为引导农民运用机械化插秧主要应当在以下几个方面采取措施。

1、政策引导。首先要用活政策把国家对农民的良种补贴和农资综合补贴优先用于机插秧的农户在政策允许的情况下用经济杠杆推进机械化插秧。同时对机械化插秧的大户、农机户进行精神和物质鼓励。对机械化插秧的燃油实行补助和满足供应。对镇村干*以及农业技术人员列入岗位考核各级领导重视齐抓共管共同推进。

2、是加快机制创新进一步提高机插秧市场化服务水平。对各类农机服务组织加大扶持和引导。不断研究新时期水稻机插服务市场的特点和规律。通过培育市场引导机插秧发展模式的创新积极推进插秧机服务向专业化、市场化、产业化方向发展引导机手通过机械联合、技术联合、服务联合等多种形式做大做强机插秧服务产业。

3、技术改革配套。机械化插秧的推广必须依靠农机农艺结合特别是农技部门要挑重担对机械化插秧的育秧、插秧、大田管等多方面制定统一的技术操规程。同时要着眼于简化操、节省成本、提高质量、提高效益方面的技术研究。农机部门和插秧机生产厂家也要技术革新提高插秧机质量和性能为高质量插秧打好设备基础。

4、抓好机插秧技术普及。要结合科技入户、农民实用技术培训、典型示范等形式大力宣讲机插秧的优点大力推广机插秧的技术。要通过现场培训、科技示范把机插秧的重点技术推广到千家万户通过农民转化为现实生产力。镇农机部门要重点围绕农机大户、农机专业合社有针对性地开展多种形式的技术培训工建立一支既懂农机又熟悉农艺的机插秧技术推广骨干队伍。为确保机插秧技术在推广过程中得到有效地落实和正确应用在育秧、插秧及大田生长等关键时期农机部门要及时组织技术人员深入田间地头进行巡回技术指导确保各项技术措施及时到位。要开展扎实有效的培训工使广大插秧机手和农民群众掌握机插秧技术的要领确保示范推广工全面成功。要逐步建立起本地的插秧机维修服务人员队伍并加大培训力度逐步引入市场机制建立健全插秧机维修服务网络。

###农业综合技术推广服务站

第4篇 2012年度房地产项目推广策划工作总结范文

我是敏捷地产增城锦绣御景苑项目策划部的杨京城，主要负责御景苑项目的媒体推广、现场包装、物料跟进、销售促销活动、月度推广计划初步拟定、配合策划经理，协助销售部完成每月的项目推广策划工作。

回顾10年感触颇多，由xx年地产的疯狂到10年地产的萧条可谓冰火两重天，10年一场由美国次贷危机引起的百年不遇的金融风暴卷起千堆雪，在经济全球化的趋势之下，持续10年高增长的中国经济也不能独善其身，面对来势汹汹的金融风暴，中国地产更是首当其冲，把地产行业推上了风口浪尖，一场地产行业变革势在必行。

xx年年12月3日我从锦绣半岛项目回到增城锦绣御景苑项目工作，又一次回到起点，正所谓归零新起点，我重新梳理作为地产策划人的工作思路，重新总结工作经验，一级地产市场的高标准、严要求；一级地产市场的信息敏感度；一级市场的推广思路；一级市场的细节关注度等都是二级市场要借鉴的经验。10年度的楼市低迷，客户持币观望，是危机，也是机遇，也是对地产从业人员的洗涤及教化，让我们明白卖楼不是买菜，在低迷的楼市之下我们唯有练好内功，方能度过寒冬，否则潮水褪去之时就是那些没有穿泳裤的地产人士贻笑大方之时，所以我觉得10年就是一个心态的考验，一个对地产行业是否动摇的考验，10年地产从业人员是固守阵地还是放弃就成了心灵的煎熬。

锦绣御景苑项目在10年度销售业绩超4亿，在大市低迷时期，御景苑项目不会大起大落，有如下特点：

其二：御景苑项目销售团队具有强有力的凝聚力，基层员工至高层领导齐心协力，项目的每次活动，每次推货大家都是尽自己最大的力去做好，在荔城各个项目中我盘员工的精神面貌和素质都是不错的，在楼市低迷的时候，销售团队的一鼓作气也是成败的关键，在楼市不稳定之时，心态也是战胜市场的关键。

其三：有了好的销售队伍，还有好的产品，锦绣御景苑项目是荔城公认的外立面最漂亮的社区，西瓦、米色围墙、澳洲砂岩、精雕细琢，经典无限；当然还有香港贝尔高林打造的立体式园林景观，移步换景，风景如画。

锦绣御景苑项目推广回顾：

锦绣御景苑项目经过近3年的开发，由一期到目前的四期，一步一步拉升项目的形象，由毛坯到装修房，由洋房到别墅，一次又一次通过实践来验证市场，通过市场来调整推广策略，调整推货思路。

期数

推广名

广告主题语

推广方式

效果评估

御景苑一期

锦绣御景苑

湖畔尚品美宅

单张、影视、户外、电台、增城日报

首期开盘通过线上线下多种推广方式进行推广宣传，在xx年5月引领荔城楼市焦点

御景苑二期

湖畔豪园

观山望湖宽生活

影视、短信、户外、单张、

2期开盘是以产品为推广的重点，以实景体验生活为目标，是对一期形象推广的延伸和弥补，以10个标准来塑造好房子。

御景苑三期

御品名苑

荣耀人生享受非凡

影视、短信、户外、南都、广日、dm

3期开盘不但是御景苑产品的升级，更是项目形象的升级，别墅小区才是真正的精品社区，方能尊享非凡生活。

御景苑四期

峰景

生活在风景之上

影视、短信

4期是洋房产品升级版，有别墅旁的花园洋房之称，为满足市场需要，御景苑项目也打造精装修洋房，弥补毛坯交楼的单一

“实践是检验真理的唯一标准”，那么地产楼市则是“市场才是检验楼市的唯一标准”只有市场才有话语权，市场认可的产品、认可的价格在10年低迷的楼市的大背景才能逆市飘红，才不会被遗忘。

08年度御景苑项目策划部配合销售做了以下具体工作：

其一：常规的现场物料包装，从细节入手，体现精品社区的细节，过程精品打造结果精品。

其二：销售宣传资料的准备，及时无误的准备好楼书、单张、户型图等销售道具。

其四：媒体推广宣传，户外广告以形象宣传为主，手机短信锁定目标客户群发送推货信息，影视广告从形象片到实景效果，然后又到形象片，频繁更换画面，增加新鲜度，几乎每周修改标版、走动字幕，为销售推货输出大量有效的信息，吸引客户到场。

其五：表演活动，10年楼市低迷，销售现场人气日趋下滑，而销售现场人气是否旺盛也是销售成交的关键，御景苑项目几乎每个月都举办一次销售现场的表演活动，涵盖高雅的舞台表演、寓教于乐的摊位游戏、活泼可爱的卡通真人秀、吸引客户参与的diy创意活动、让客户停留更多时间的美食品鉴活动，有新春派利是，喜庆的嘉年华活动、有抓住奥运热点的泳池开放日活动、也有锁定目标客户通过亲子联动的亲子运动会活动。总之目的一个活动就是为了集聚人气，为销售现场营造良好的销售气氛，促进销售成交。

经历了中国地产与“牛”同飞，与“熊”共舞的之后的我，心态更加平和，“牛市卖概念，熊市产品”，平时练好内功，抓好细节，做过程精品，在风云变幻的楼市面前，唯有不变的是心态，是对地产的执着，我坚信通过国家对楼市的扶持，由“危”转“机”只是时间问题，09年挑战与机遇并存，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

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第5篇 镇机械化技术示范推广项目年终总结

##镇机械化育插秧大规模推广是在2022年开始的，从开始至今育秧点一直设在塘北水稻基地，由塘北小农场统一经营管理，育秧点面积70亩。

机械化插秧方式代表了一种先进的生产方式，它不仅解决了劳动力，而且与水稻生产的精确定量栽培、叶龄模式栽培、群体质量栽培等技术的组合相配套，具有极强的生命力。当然，任何一种新生事物的推广，需要一定的时间。我镇在推广机械化插秧过程中，首先做好试验和示范，同时更多的是做宣传培训。09年农技站组织镇村农技员、骨干农户举办机械化插秧培训班三期，参加人员有70多人次，重点培训育秧流水线、插秧机等机械操作，水稻浸种、播种等技术要点，召开播种、育秧、机插秧现场会二次，参加人员200多人次，发放机械化插秧资料500份，张贴标语、横幅15幅。为了确保今年全镇4500亩机插秧的顺利完成，镇财政投入配套资金6.616万元，农民自筹资金13.232万元，共计19.848万元，新增收获机械3台，投入播种流水线5套，插秧机10台。镇经发办成立了工作小组，由分管镇长亲自抓机插秧，农技站配备了3名农机专管员，3名植保、栽培专管员全程从事机插秧。经农技站调查测算，我镇水稻机械化育插秧成本为97元/亩。具体如下：机械费34.2元/亩、秧盘费28.8元/亩、补秧10元/亩、机插人工3元/亩、运输费6元/亩、油费5元/亩、辅助工10元/亩。比人工育插秧节本3元/亩。

我镇在推广机插秧过程中，总体感觉机插秧适合本地区的，因为它具有以下几个特点：

1、有利于实现水稻高质量生产的全程机械化.在我镇的水稻生产中基本实现了机械化,唯独机械化育插秧还没突破,因此才有了近十年来推广的抛秧技术,人工直播.但这几种播种方式的密度或深度不均匀,播种量和成苗率难以掌控,补苗费时费工.而机械化插秧，有利于实现粮食的高产、稳产，保障粮食生产安全。机械插秧，采用定行、定穴、定苗栽插，具有 “直、匀、浅、稳”的特点，通风性好，能充分利用温光资源，利于秧苗“早发”和低位分蘖；具有根系比较发达、不易倒伏、抗病性好、抗逆性强等优点，程度地保证了水稻的高产、稳产。

2、有利于节省种子。机插秧大田种子亩用量2公斤/亩，比常规直播稻4公斤/亩节省一半。

3、有利于安全绿色农产品的生产。推广机械化育插秧技术，水稻育秧面积仅相当于大田种植面积的1/10不但省水、省电、节约能源，还为人工净化水源、实现无污染节水型灌溉，生产安全绿色农产品打好坚实的基础。

4、省力气。机械化育插秧比人工直播整田、播种（插秧）省时、省力，效率高，可大大降低农民的劳动强度。

当然，在实施水稻机械化育插秧过程中，也存在着如下一些问题。

1、生产规模的制约。目前我镇农民耕地的土地面积较小，一般的家庭种植水稻面积为1.5-2.5亩且土地并不集中，分散在2-3处。往往有这样的情况，在同排田中有50%以上的农民选择机械化插秧，也有农民选择直播稻。选择直播稻的农民为了便于管理几想方设法阻止机插秧，使得搞机插秧的农民最终成了直播稻农民的“俘虏”。另外，如果在同排田里分别搞机插秧和直播稻两种栽培方式，插秧机作业往往因为过田埂遭到直播稻农户的强烈反对，插秧手因此望而生畏、放弃作业。在调查中发现，我镇的种田大户机插秧普及率基本达到80%。这个数字反映了机械化插秧具有很强的优势，是规模种植大户对现代农业技术的必然选择。

2、劳动素质的影响。由于农业劳动力的转移，许多文化水平高、年轻的农民都成了乡镇企业职工。农村留守族中以年龄在60岁左右的老人为多，他们文化不高、体力不强、思想保守、对现代农业技术的接受程度差。

3、对生产目的的不同考虑。由于家庭经营的土地规模小，农作物的收入占农民家庭收入的比重很小。在目前的价格水平和生产水平下，种植一亩水稻的效益大概在400元左右。这个数字在农民的家庭中是微不足道的。因此当前农民对种田的目的有不同的考虑，其中大部分农户以“家里有田，吃粮不慌”为前提，他们的粮食生产已经不是以商品为目的，对产量低、质量的好坏无所谓了，这样的指导思想直接影响了机插秧等先进农业技术的推广。4、对机插秧成本的期待。我镇目前的机插秧收费标准：120元/亩，其中镇财政补贴40元/亩。农民对这样的价格普遍认为偏高，期望将机插秧的价格降下来。从机插秧服务组织来看，这样的价格基本上没有什么下降的空间。从调查的情况看，农民对机插秧的价格的期望值是每亩80元以下，但是这个价格对从事机插秧的农机户来说是亏本的。

5、直播技术操作简单。由于直播是一种原始的生产方式，技术含量低，操作简单，这对于图省事的农民具有很大的吸引力。同时由于农忙期间劳动力紧张，直播稻可以缓解这一矛盾，但是播种后出苗分蘖阶段的后续劳动力投入量较大。

6、晚茬田块多，不宜种植杂交稻，本镇西甜瓜种植面积特多，一般在6月中下旬滕田种植水稻，而此时用机插杂交稻显得延误季节了。但用人工直播没有延误季节的感觉。

7、机插秧由于播种时间早易感染条纹枯病，制作秧盘时配制营养土繁琐和取土困难，这三点也阻碍了机插秧的推广。

为引导农*用机械化插秧，主要应当在以下几个方面采取措施。

1、政策引导。首先要用活政策，把国家对农民的良种补贴和农资综合补贴优先用于机插秧的农户，在政策允许的情况下，用经济杠杆推进机械化插秧。同时对机械化插秧的大户、农机户进行精神和物质鼓励。对机械化插秧的燃油实行补助和满足供应。对镇村干*以及农业技术人员列入岗位考核，各级领导重视齐抓共管，共同推进。

2、是加快机制创新，进一步提高机插秧市场化服务水平。对各类农机服务组织加大扶持和引导。不断研究新时期水稻机插服务市场的特点和规律。通过培育市场，引导机插秧发展模式的创新，积极推进插秧机服务向专业化、市场化、产业化方向发展，引导机手通过机械联合、技术联合、服务联合等多种形式，做大做强机插秧服务产业。

3、技术改革与配套。机械化插秧的推广必须依靠农机农艺结合，特别是农技部门要挑重担，对机械化插秧的育秧、插秧、大田管理等多方面制定统一的技术操作规程。同时要着眼于简化操作、节省成本、提高质量、提高效益方面的技术研究。农机部门和插秧机生产厂家也要技术革新，提高插秧机质量和性能，为高质量插秧打好设备基础。

4、抓好机插秧技术普及。要结合科技入户、农民实用技术培训、典型示范等形式大力宣讲机插秧的优点，大力推广机插秧的技术。要通过现场培训、科技示范把机插秧的重点技术推广到千家万户，通过农民转化为现实生产力。镇农机部门要重点围绕农机大户、农机专业合作社，有针对性地开展多种形式的技术培训工作，建立一支既懂农机又熟悉农艺的机插秧技术推广骨干队伍。为确保机插秧技术在推广过程中得到有效地落实和正确应用，在育秧、插秧及大田生长等关键时期，农机部门要及时组织技术人员深入田间地头进行巡回技术指导，确保各项技术措施及时到位。要开展扎实有效的培训工作，使广大插秧机手和农民群众掌握机插秧技术的要领，确保示范推广工作全面成功。要逐步建立起本地的插秧机维修服务人员队伍并加大培训力度，逐步引入市场机制，建立健全插秧机维修服务网络。