成果总结12篇

第1篇 实践成果—教师总结

我九七年参加工作，九八年开始配合社科部组织本院学生开展德育课的社会实践考察活动，至今已有十年。十年来带领学生参加过赴法库、棋盘山团校、抚顺雷锋纪念馆等地的考察活动。近来在校领导大力支持，社科部老师的精心安排下，社会实践活动规模不断扩大，内容更加丰富，组织更加完善，在学生中的影响也与日俱增。

十年来感触颇多，对德育课的教学实践活动的认识也越来越深刻。社会在不断发展，高等教育面对新的局面，也面临很多新问题和挑战。高等教育已经从精英教育向大众化教育转变。培养应用型人才和一专多能型人才需要学生在校期间不断接触社会、深入社会、了解社会。学生接触社会的渠道和方式很多，有以个人为单位的打工、实习。有团委组织的“暑期三下乡”社会实践，也有高年级的专业实习实践。但是社科部组织的德育课社会实践教学对在校学生的成长成材有着其它实践活动不可替代的作用。我们实践考察的目的是使广大学生锻炼能力、磨练意志、开拓视野，丰富他们的人生阅历。与学生个人打工实践相比较具有更强的组织性和针对性；与团委组织的“三下乡社会实践”相比较其达到全员参加的高普及率是不可比拟的。与高年纪的专业实习实践相比两者的侧重点又截然不同，所起的作用也是互补的。

十多年来，学校组织了数万学生参与其中，这项活动已经深入人心，成为沈大学子的必修课之一。也是低年纪学生入学后就一直期待的“快乐之旅”。

对于参加社会实践考察的广大学生来说，活动是愉快的充实的，内容丰富多彩的。而对于我们组织者来说确是责任重大。在十年的探索和实践过程中，我们不断总结经验，不断自我完善，使活动组织得更严密更安全，内容更充实，学生的收益更大。现就法库基地实践考察为例谈谈自己的工作体会。

一、 充分的动员是顺利开展活动的前提。

每一个团队考察时间只有短短的两天，这两天中安排的内容非常丰富，行程也很紧张。我们要在出发前几天进行统一动员，让学生充分了解本次社会时间的目的、意义，并把整个行程详细的告诉学生，让学生做到心中有数，同时布置好任务，包括考察报告的相关内容和具体细节要求，给学生一定的压力和动力。出发前要做好分工，给学生分成若干小组，确定小组长，同时对班长和小组长进行深入培训。结合以往团队的考察经验布置好每一个细节的工作。

动员的目的是要充分调动学生的积极性和使命感，让学生明确考察的目的，了解行程和各个关键步骤和相关注意事项做好充分的心理和物质准备。

二、严格的组织纪律是活动圆满成功的保障。

每一个考察团队，少则二百多人，多则

四、五百人。这样的大团队在考察过程中的组织纪律性和安全工作非常重要。交通安全、饮食安全、住宿安全、当地治安状况、突发事件的防范和处理都是我们组织者要细心考虑的。首先在出发之前对学生进行安全教育，重点强调危险的活动不要搞、危险的地方不要去、任何情况下不允许单独行动，考察过程中遇到问题及时同老师联系。同时宣布各项纪律特别要强调一切行动听指挥。

活动过程中的细节非常关键，由于考察内容很丰富，两天来考察团要多次乘车往返于各个考察点，所以每次上车前必须集合队伍清点人数，以免出现学生走散现象。 考察期间学生要在当地就餐，我们规定任何情况下禁止饮酒，特别是晚间自由活动期间，有专人对学生进行监督，发现违反纪律的情况及时制止。

住宿安全是非常重要的，几百名学生分散在当地多家宾馆招待所，若管理不善将存在很大的安全隐患，我们规定晚间10点以后严格禁止外出，同时强调消防安全，在条件允许的情况下每个住宿地点要安排一名老师负责管理。每次考察在夜间10点以后我都亲自带队对学生住宿地点逐一进行检查，发现没有归宿的要及时联系，当学生全部归宿后要叮嘱招待所的值班人员夜间禁止学生外出。

我们在法库一直进行一项很有意义的考察活动，名叫“举目无亲闯顿饭”，就是学生以小组为单位带上自己买的菜去当地农户家做一顿午饭。这项活动是和当地群众最密切最直接的接触，最能反映出我们大学生的基本素养。因而我们对这项活动很重视，特别关注学生在活动中的言谈举止。我们对学生提出的要求是：“语言亲切态度友善、尊重老乡生活习惯、保持清洁文明就餐，用油用柴适当付钱、不拿老乡一针一线”。在活动期间带队教师挨家挨户的进行走访，并征求老乡对学生的意见，确保纪律和形象。

三、培养出学生的吃苦耐劳精神、合作意识和集体荣誉感。

在法库考察期间条件相对艰苦。由于经费和条件的限制，伙食只是简单的农家饭菜，住的是简陋的招待所，有时候还不得不两个人合住一张床。起初我们总是担心那些从小在市里长大的孩子难以适应，但是通过实际锻炼，我们感受到我们的学生确实很可爱，在特殊的条件下能体现出吃苦耐劳的优良品质，没有抱怨、没有挑剔，学生很快就能够适应这样的环境，并且相互谦让。在学生成长过程中这是很难得的教育过程。

考察期间，有时候要以小组为单位开展活动，我们刻意跟踪观察各小组的活动情况，结果令人满意。组员之间亲切友善、相互帮助、密切配合。有时我们特意将两个以往有过矛盾的同学分到同一个小组，并安排组长协调他们的关系，结果两天的实践结束后他们往往就会抛弃前嫌成为好朋友了。共同的经历，面对共同的困难使友谊更加牢固，法库的考察充分体现了这一点。

在外面考察，有一点我们非常注意，我们学生给当地政府和群众留下的印象。所以每次出发前的出征仪式上我都要和学生讲形象的问题，我们要让学生懂得，一旦离开沈阳大学自己的一言一行，就不在代表自己，而是代表沈阳大学的形象。整个考察过程，我们在每一个细节上提醒学生，严格要求学生。学生也非常的配合，在外人面

推荐同主题文章相关于：实践成果—教师总结

·济源青年干*驻村工作总结 ·民*培训总结 ·大学生暑期打工小结 ·施工员个人工作总结 ·大学生村官季度工作总结 ·暑期三下乡个人工作总结 ·教师师德工作个人总结 ·音乐教师工作总结

到

第2篇 2022年学校科研成果个人工作总结范文

教育科学是教育教学发展的第一生产力，也是一所学校教育发展的助推器。教育事业要发展，教育科研要先行。教育科研与学校教育改革和发展有着密不可分的关系。因此，在“用明天的眼光办今天的学校，用理想的教育创美好的未来”的发展理念下，我校在发展规划中明确提出：以教科研为载体，走学校特色办学之路——两因：“因人因材施教”;两真：“真心真情育人”。

全力做好学校的教育科研工作，为达成学校“人人有发展，个个能成功”的办学目标而服务。一年来，学校紧紧围绕办学目标，教育科研工作发展较为迅速，成果较为显着，现将主要工作作自我总结。

一、以创建学习型校园为先导，营造浓厚的教科研氛围

学校要始终保持领先地位，决定因素是思想，是人的精神状态。因循苟且，犹豫无为可以一时，而不可旷日持久。面向未来，为学生提供充分满足发展需要的教育，我们不可一日停止学习。我们倡导教师要成为“学习型群体”，从辨证统一的观点来看：个人的自我超越可以促进学校的自我超越，学校的自我超越也可以强化个人的自我超越。，我们提出“学习是教师教育生命之源”！让学习成为学校发展的源动力。

1、率先垂范，校长成为首席学习官。学校行政领导均积极投身教科研，校长都有自己负责的各级课题，并担任主持人或研究组组长，亲自参与课题研究方案的制订、课题研究的操作实施以及阶段小结、论文撰写等各项工作。校领导的身先垂范，极大地带动和促进了教科研工作的开展。

2、创设文化，营造良好的学习环境。我们制订了教师学习制度，要求教师每人每月写两篇以上的教学随笔，每学期交论文。这学期起，还专门完善了教师阅览室，要求教师加强学习，作好摘录，写好读后感与案例分析。对行政人员和有称号教师的要求还要上升一个台阶。并在每学期结束时，对教师的学习研究情况进行总结，按照制定的学习制度和考核奖惩制度给予先进的教师激励。特别是在本学期，我校特意完善了教师图书阅览室与阅览制度，为教师创设更好的学习环境。

3、以校为本，搭建教师学习的平台。我们是从以下几方面搭建学校的学习平台的。首先建立系统的学习组织，以校长为中心的行政领导学习系统，以教研组为单位的教师学习系统。以获最高称号教师为中心的骨干教师学习系统等。这些组织又相互联系、沟通，交融。其次大力加强校本培训。以提高全体教师的素质为目标，立足于学校的现有条件，开展各种形式的校本培训活动。有每两周一次交叉进行的骨干教师讲座和案例研。有备课组开始前十分钟的组员轮流主讲制。有专题研讨活动，有结合课堂实践的“一课三议”“三课一评”活动。我们认为，学习一定要为实践服务，从实践抓住学习的契机。

而学校“锤炼”师资的“四大工程”——龙头工程、名师工程、青蓝工程、夕阳工程，都把教师的教科研能力的培养与提高放在最重要的地位。尤其是前三个工程，要求骨干教师和青年教师从最基本的行为研究入手，从课堂中搜集研究案例，提炼理论;又从课堂中检验研究成果，凸现研究亮点。依托师资工程建设，极大的地推动了学校教科研工作的发展。

第3篇 校本研修成果在课堂教学中应用总结

前两天听了杨美珍老师的《怎样做好初三毕业班的教学工作》。以下是我加入研修以来想法体会的总结，希望在未来的日子里，能在研修茶座的指点下，取长补短，更新教学理念，累积教学经验，争取在科学教学领域可以有更长足的进步。只有教师的水平提高了，课上的生动了，才能真正的吸引住学生眼球，才能真正落实素质教育。因此我要求自己不仅要教好，更要做好自我学习，积极参加专业培训学习，努力提升自身的理论和教研水平。

一、提高了对“校本研修”的认识、明确了“校本研修”的目的。校本研修是以学校所存在的突出问题和学校发展的实际需要为选题范围，以学校教师作为研究的主体，通过一定的研究程序得出研究成果，并且将研究成果直接用于学校实际状况改善的英语校本研修活动总结研究活动。校本研修是促进教师的专业发展和学校发展，保证课程改革向纵深发展的新的推进策略。校本研修的目的是让教师成为教学，研究和进修的真正主人。

二、提高教师的思想素质，认识终身学习的重要性，是迫在眉捷的任务。目前，有一部分教师的认识还不到位，认为现有的知识足已满足学生的需要，使得教师轻视学习，对教师的继续教育持抵制态度，因此，提高教师对学习的认识，是十分必要的。终身学习是当今社会发展的重要任务，也是教师专业发展的重要途径。教师要树立终身学习的理念，做不断学习之人，来完善和提高自我。

三、为教师提供最合适的培训管理模式调动教师的学习积极性。

（１）培训管理模式改革的具体目标。教师继续教育要在每一个教师需要的时候、方便的地点，以最好的方式方法提供必要的知识和技能，以帮助教师不失时机地获得所需要的东西。

（２）采取协商式培训形式。这是指在教师继续教育课程内容的选择与组织、教学方案的设计与实施、培训结果的分析与评估等方面由教学双方共同参与、协商进行、合作完成。协商式培训的基础在于：

①不同的人由于内在素质结构的不同而呈现出多元发展趋势。每一位教师都具有区别于他人的个人和专业发展需要，最适合一个人专业发展的环境可能完全不适合另一个人的发展。为此，继续教育应鼓励教师采用自己偏爱的学习形式，来实现自我选择的目标。当教师养成了自定目标和自选实现目标的活动方式的习惯时，他们的教育水平就会得到提高。

②教师具有自我教育能力。首先，他们能恰当选择学习目标。教师个体对自己的学习需要能作出最适当的判断，他们有能力自我导向，并自主学习。其次，当教师开始并设计了自己的学习活动后，他们的使命感增强，因而学习的效率高。再次，教师是根据个人的需求判断来选择自己的学习目标的，因而，这种学习动机是最强烈的，对教师的个体行为产生的影响是最大的。

四、增强上课技能，提高教学质量。

在课堂上我特别注意调动学生的积极性，加强师生交流。使学生学得容易，学得轻松，觉得愉快。上课形式多样（如分小组合作学习、小老师执教、学生自己出题：推断题复习）备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，不要把自己限制在七尺讲台上，（起立时打量每个学生，没做好上课准备的督促他立即做好准备）（讲课过程尤其是让学生动手的过程中走到每位学生身边）在课堂上不要把矛盾激化，在班主任工作中我会很严厉，但在课堂上我尽量克制自己不生气，因为停下来批评学生，会打断其他学生听课或思考的思路，会让自己的情绪从波峰瞬间跌到波谷，会让自己和违纪学生的关系恶化（不能严厉批评没答出问题的学生，做其他作业的、书没打开的或找不到书、睡觉的、讲话的），有时有的学生确实会让你很生气，这时我们一定要让自己的情绪冷却，作为成人，我们要比学生更理智，碰到这些突发事件时，一定要理智，要化干戈为玉帛，要保护自己，也不要伤害学生（有些话你当时可能觉的说了痛快，但可能会让学生记恨你一辈子：你妈扫大街，你以后连大街都没得扫），不要动不动就对违纪的学生说“滚出去”，真滚出去了，您就非常担心了。要扫请自己上课的障碍，我认为首先要熟悉学生，要做后进生的思想工作，知道哪些学生比较调皮，提前就找他谈话，（我看你很机灵，怎么成绩上不去呢，是不是上课没有认真听讲，好好学，有困难及时找我），做了几次思想工作后，一般的学生肯定会给你面子，即使有时他管不住自己上课又违纪了，你严厉一些批评他，他可能都不会跟你急。仔细研究这些学生，你会发现他们大多挺可怜的，在家里得不到爱，在学生他甚至可以用违反纪律的行为来引起别人的注意，对于这些学生，我们多一些关爱和鼓励，可能会改变他的一生,每位老师都协助班主任做好学生的思想工作，这是促进学生和谐发展的有力保障。

最后振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师。教学改革的推进，教学质量的提高，关键是教师。

第4篇 2022年保卫林改成果百日会战工作总结

1、加强领导，周密部署。这次专项整治活动得到了全市各级政府的高度重视。去年11月18日，市政府组织召开的“打击毁林犯罪、保卫林改成果百日会战活动”视频动员会议上，副市长李毅勇亲自到会讲话，进行安排部署，新潮副秘书长亲自主持会议。会后，柳河县、集安市等地也都相继召开了规模大、规格高的会议，进行再安排、再部署。各县（市、区）根据市政府《开展严厉打击毁林犯罪保卫林改成果百日会战专项整治行动方案》要求，制定了具体的、切实可行的行动方案，成立了领导组织，确定了重点整治区域。市政府副市长李毅勇、副秘书长于新潮对各阶段进展情况坚持亲自过问、具体指导。会战领导小组成员也主动靠前指挥调度，亲临一线检查督导，推动了专项整治活动步步向纵深发展，为专项整治活动顺利开展提供了强有力的组织保证。

3、密切配合，突出重点。这次打击毁林犯罪专项整治行动是一项涉及面广、法律性强、责任重大的工作。案件严打每个阶段，林业、**、检察院、法院等部门按照即有分工又有协作的原则，协同作战，密切配合，形成了打击合力，加速了案件的侦破和查处进程。各地根据本地毁林犯罪的实际，突出严打重点，注重严打实效，对所有案件，坚持一查到底，务必取得实效。市专项整治活动领导小组挂牌督办了集安市清河镇大川矿业公司、汇丰矿业有限公司擅自改变林地用途案件，通化县鞠永平团伙盗伐案件，通化县富江乡富裕村滥砍盗伐案件这3起在当地影响较大、群众反映强烈的案件。其中鞠永平团伙盗伐案件现已侦破并移送起诉，其它2起市里督办案件正在侦破中。通过侦破上述一系列大案要案，起到了震慑违法犯罪，教育群众，保护林改成果的目的。

4、督促检查，及时调度。在此次专项严打行动中，市领导小组办公室积极开展严打情况调度，及时进行

第5篇 爱心慈善晚会暨爱心成果展活动总结

为了让更多的朋友了解我们长沙理工大学拓荒者协会的湘西支教活动，也让更多的人投身于社会爱心慈善事业当中，奉献自己小小的爱心，我们长沙理工大学拓荒者协会于2022年11月10日7：00至9：30，在学校学生活动中心开展了一次爱心慈善晚会。

本次晚会特别邀请了晚会的赞助商中国电信的有关负责人、湖南大学志愿者协会的负责人、校内星星家教等社团的负责人到场观看。表演嘉宾方面则邀请了学校阳光艺术团、湖南大学演员和湘西支教的志愿者们进行演出。此外，我们拓荒者协会的会员或其他非会员也积极参与其中。

为了让本次活动进展得更加顺利，在晚会前期，策划部提前将策划书写好，外联部到外面积极地拉赞助，再将所得赞助费交给财务部统一管理，文艺部筹备了本次晚会的节目，宣传部制作了晚会的喷绘横幅和节目单宣传小册子，组织部责负责将这些宣传小册子在食堂门前派发给各个同学，办公室主要负责印制邀请函和给每个会员发晚会的通知，还有一些会员采取自愿的形式对晚会现场的布置进行帮忙。通过各个部门和会员们的配合，晚会前期工作进展得比较顺利。

晚会期间，我们拓荒者协会的各个干事按照自己分配的工作对晚会进行负责。晚会的节目丰富多彩，主要包括舞蹈、乐器演奏、独唱、合唱、现场访谈和dv展等，通过本次晚会，我们长沙理工大学拓荒者协会和湖南省多个高校的志愿者协会进行了一次交流，让我们的爱心公益活动作得更加完善。此外，本次晚会有一大特色就是dv展，它记录了2022年暑期我们长沙理工大学拓荒者协会湘西支教的过程，里面通过讲述、视频、图片等形式给大家重现了湘西的孩子们的学习生活上的困难和志愿者们不辞劳苦为慈善事业奋斗的坚定决心！

晚会结束后，我们收到了很好的效果，更多的人了解了我们长沙理工大学拓荒者协会，更多的人愿意奉献自己的爱心去帮助一些需要帮助的人，本次活动我们一共筹得了1040元的善款，这笔善款我们将纳入爱心公益资金里，用它去帮助更多有需要帮助的人。也希望我们长沙理工大学拓荒者协会的爱心活动能得到更多的响应，从而为发展中国慈善事业贡献一份力量！

回顾晚会的整个开展过程，我们在一些方面存在着漏洞。在此需提出来引起相关负责人的重视：

一、 舞厅的现场布置方面。分工不明确，材料准备不充分，导致工作进行了一个下午直到晚会即将开始才能完工。

二、 嘉宾接待方面。由于发请帖时都是08级的一些老干*去发，晚会现场去接待嘉宾的级干事没件过这些嘉宾，导致接待当天出现了尴尬场面。

三、 募捐是采取自愿原则的，有的干事却拿着流动募捐，导致一些观众不敢进入会场。

四、 前台负责方面。晚会当晚，现场在观众席旁边围观的人很多，堵塞了主要的交通要道，也有许多人直接丛舞台前走过，影响观众的观看，此方面相关的负责人没有做好工作。

五、 设备方面。晚会进行期间，音响设备出现了一些状况。

以上是本次晚会做得不足的地方，希望大家能意识到并且改正过来，让下一次活动进行的更加顺利，我相信我们长沙理工大学拓荒者协会的干*们一起同心协力，抱着满腔的热情，一定能把协会搞得有声有色。也希望通过类似湘西支教这样的活动让更多有需要帮助的人得到帮助，这也是我们长沙理工大学拓荒者协会的活动目的，让爱心传遍每个角落，让幸福藏在每个人的心！

第6篇 销售实践成果总结 销售实践内容及过程

销售实践成果总结，销售行业是我们日常生活中比较普遍的行业，只有做过销售的人才知道销售并不是一件易事。销售可以锻炼我们的人际交往能力和沟通能力，今天小编就为大家整理了一些销售实践成果总结。

销售实践成果总结

销售实践成果总结篇一

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车企业犹如雨后春笋迅速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4s”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的x以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。而在全面建设小康社会的这天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。 一、实习目的 1.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流。 2.了解汽车各种品牌，价格，性能。 3.了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。 4.透过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情。 二、实习时间 三、实习地点 x4s店 四、实习资料 1.掌握汽车的销售流程。 2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经。 3.学会运用相应的销售技巧。 4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较。 5.真正了解“汽车市场”的含义。 五、汽车销售流程图 接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约——成交——交车——售后跟踪 1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要带给什么帮忙。语气尽量热情诚恳。 2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。 3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。 4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。 5.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。 6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间思考和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简单的签约气氛。 7.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要持续干净。 8.售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。 六、实习总结 短短几周的实习期过去了，而我在x公司实习感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。 刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了程经理，之后就上了岗，于是我就开始了以后的工作。 我每一天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就个性的累，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却理解了时间对我的考验。 店里的那些人都个性好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是有两个同事，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。 而我的主要任务就是学，跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较开朗的男孩子，有的时候与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不明白从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时同事帮我解了围，但是我并不介意，这也许也是件好事，明白自己哪里是障碍，以后加以改正。他们经常对我说：要想卖好车，就务必先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不明白我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不明白从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。此刻的顾客也个性难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我能够真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种状况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。透过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。 我得到了一个与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车型，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了， 我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是能够的。两三个月的实习过完了，此刻回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我此刻基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。 销售实践成果总结篇二 一、实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 二、毕业实习内容 自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始! 三、毕业实习中的体会和提高 在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题：1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度3、管理层的管理人才比较少4、售后服务没有所说的那么好，有时不太及时。 在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条： 1、精神状态的准备。 在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。 2、身体的准备。 如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业知识的准备。 在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。 4、对顾客的准备。 当我们了解了相关的产品知识的的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。 四、实习感言和总结 实习感言：刚踏入社会，要能以的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。 总结：虽然没有在会计的岗位上实习，但作为一个会计人员，工作中要有良好的专业素质;从事会计工作的人员要有严谨的工作态度，会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强本人对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配和整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。在学好专业基础的基础上还要拓宽学习领域。 销售实践成果总结篇三 很荣幸的让我进入了x汽车销售有限公司的销售部。x汽车销售有限公司是以汽车销售、整车维修、汽车俱乐部及驾驶培训服务为一体的综合型民营企业。第一次参与社会实践性质的活动，让我对自己充满了期待。 虽然我所学的专业是国际经济于贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这是锻炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易，但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力! 在实践的这段时间内，虽然我只帮忙接电话，复印资料，整理文件，开发票等，但我感受着工作的氛围，使我非常的开心，这些都是在学校里无法感受到的。但在这段时间中我主动出击也尝试了当一名销售员的滋味。虽然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面，还是别人帮助了我，但在销售汽车的过程中使我受益匪浅。在销售的过程中服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。 在这里我看着车子如何卖出，看着修理部的工人给那些出故障的车子排除故障。在这里我体会着上班族的快乐和烦恼，忙碌的时候，上班族也象小学生一样期待着假期。以前总渴望离开父母的保护伞，独自一人去闯荡。似乎现在想想自己有些天真，这个社会竞争的压力真的好大。就业，在就业都是很困难的，想要找一份非常满意的工作也不容易，创业又谈何容易。 短短的实践时间中，使我对自己的目标有了新的一个定位。我们现在的许多学生都很迷茫，对自己的专业认识不够，对自己的未来没有一个合理的规划，象一只无头苍蝇似的，不知道学习专业有啥用，将来能做什么。这样的盲目使有些学生自我放纵、堕落。因此我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，了解这个社会。而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。 这也使我对自己提出了新的要求，要有良好的心理素质及受挫折的心态，要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力，要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。这些都是我现在所欠缺的一些能力。而这些能力也是我在以后参加就业所必须具备的一些能力。因此在接下来的时间里，让我有了新的动力。让我对自己所学的专业知识有了一个全新的认识。 我所学习的国际经济与贸易专业培养德、智、体全面发展，适应21世纪社会经济发展和社会主义现代化建设需要，基础扎实、知识面宽、能力强、素质高，富有时代特征和创新意识的国际经济贸易领域的高级应用型、复合型专门人才。本专业学生主要学习国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能以及相邻专业的基本知识，具有较深厚的学科理论基础，精通英语，掌握国际贸易和国际合作业务的基本方法以及教学、科学研究的基本技能。毕业生还应该熟悉*和国家的有关方针、政策和法规;系统掌握国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能;精通英语，能够熟练地阅读本专业英文书刊及资料;具有较高的听、说、读、写、译的能力，并有较扎实的经济管理、汉语写作、数学、计算机等方面的基础和较强的应用能力;知识面较广，具有独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的基本能力及创新精神和较强的创造能力;具有一定的社会活动能力、从事对外经济贸易实际业务工作和适应相邻专业业务工作的基本能力与素质。在如此的高要求下，不管自己将来是从事这方面的工作，还是与这方面有关的工作。现在我所要做的是将自己的专业知识掌握牢固，提高自己交流能力等，同时也应该多参与社会实践，拉近自己与社会间的距离，让自己更好的去适应社会。 结束这次实践，我拿到我了我人生中的第一笔工资，让我领悟到了赚钱的辛苦，这个社会，只要你付出就一定有收获，在这个暑假我所收获的远远大于我所付出的，而这些都是我在学校里没办法学到的社会经验，这些是我人生的一笔财富。 结束实践以后，感受甚多，使自己更近一步了解了这个社会，更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了大学生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。让自己在毕业就业的时候可以有更多的选择机会。

以上就是小编为大家整理的销售实践成果总结，想要了解更多范文知识，请关注。

第7篇 教学成果总结报告

教学成果总结报告

教学成果总结报告

成 果 名 称

成果完****

成果完成单位

申 请 等 级

申 报 时 间

成 果 科 类

代 码

学 校 网 址数学生活化_______张旭辉 朱丽娟 赵莉 张红军 雷军 张艳霞

“数学生活化”课堂教学模式

教学成果总结报告

一、成果研究背景

生活离不开数学,数学离不开生活。数学知识源于生活而最终服务于生活。如果数学教学中教师只为了教而教，把知识生硬地教给学生，而对于学生来说，他们就会越来越感到数学是枯燥的、冷冰冰的，学习数学的目的只是为了完成学习任务，进行数学考试。这样的教学不但缺少了趣味**，而且使数学与生活脱节，失去了学习数学的重要意义，学生也会失去学习的兴趣。

新《标准》也强调学科课程生活化，这不仅需要体现课程内容的生活化，更需要体现课程理念、课程标准、教学方法的生活化。为此

，在教学活动中如何拉近数学与生活的关系，让学生感受到数学来源于生活，体验数学在生活中的应用，成为教师教学的重要方向。因此我们确立了以“数学生活化”为主导的教育理念，组织朱丽娟、张红军等数学教师进行课堂教学实践，提高了学生的数学学习兴趣，使得数学课堂充满了活力，达到轻负高效的目的，学校的数学成绩也逐年跃居全县前列。

二、成果研究内容

若教育者只是让学生掌握知识，那就是把学生头脑当成了知识的容器，而学生的头脑是一把需要点燃的火炬。本课题要解决的主要问题是如何轻负高效，思想汇报专题让学生爱学，乐学，提高学生的创新意识和解决问题的能力。我们提出教师要引导学生善于捕捉书本信息，获取、积累生活中的数学知识，从课堂教学入手以“生活化”呈现教学内容，把生活经验数学化，促使学生主动探究知识，将数学知识应用于生活的实验思路。因此我们确立了 “数学生活化”的教育理念。主要措施有：

1、课堂教学生活化。（1）.导入生活化；（2）.新授生活化；（3）.作业布置生活化。在教学过程中，应从学生的生活经验和已有体验出发，将数学活动置于真实的生活背景中，营造一种现实而有吸引力的学习背景，提供给学生充分进行数学活动和交流的机会，运用直观语言、实物演示、游戏活动、多媒体教学、实践活动等教学方法和手段来模拟、再现和创设生活情境，寓生活中的

数学问题于教学全过程，沟通数学与生活的联系。让学生经历“生活——数学——生活”这样一 个数学学习过程。建立一种开放的，与生活相结合的、生动的课堂教学模式。

2、课外生活问题数学化。“实践活动”重视数学的现实背景，拉近数学与人、数学与自然的距离，沟通了数学与生活的联系。基于这一理念，我们学校所有班级每周都开设数学综合实践活动课，对课内知识进行适当的的延伸与拓展。引导学生观察现实生活中的数学现象，感受数学知识在现实生活中的广泛应用，使学生进一步认识数学的现实意义。（1）、做一做。指导学生利用数学知识学会生活。范文top100作为教师，应坚持提供给学生综合实践的机会，让学生体会学习数学的喜悦，逐步养成从数学的角度认识生活，感受生活，并更加热爱生活。

（2）、找一找，培养从数学角度观察生活的意识。生活本身是一个巨大的数学课堂，生活中客观存在着大量有价值的数学现象。教学活动中，让学生从买东西、玩、家庭生活等多方面的生活中 “ 找 ” 数学，能促使学生主动地用数学的眼光去观察生活，去思考生活问题。如在购物是计算一下要多少钱；在玩乐时比较一下多少远近；在家里统计一下家庭开支情况等，都是让数学生活化的体现。

3、学生评价生活化。在学校中要时刻关注学生，善于发现学生的闪光点，及时的进行评价，让学生感受到教师的关怀，进而喜欢喜欢老师，达到喜欢这门学科的目的。

三、成果应用及效果

本成果本成果于2022年开始应用。经过4年的实践，我校取得了良好的教学效果。

1.学校教学成绩。

在张旭辉的组织和领导下，毕业班学业检测中数学单科成绩直线上升，2022年排列全县第三名，2022年排列全县第三名，2022年排列全县第二名，2022年排列全县第一名范文写作。数学学科带动学校毕业班整体教学成绩由全县第四名上升到第二名的好成绩。

2、担任实践的教师朱丽娟、赵莉、张红军、雷军、张艳霞取得的教学成绩。

（1）朱丽娟，2022年担任“数学生活化“实验教师，担任五年级数学实验班级，不断的尝试教学改革，逐渐渗透“数学生活化”教育理念，使得本班的数学成绩由第三名上升到第二名。在学校的课堂教学大赛中获得二等奖，在全县的课堂教学大赛中获得一等奖。获得县级课改先进个人、骨干教师荣誉称号。论文《 如何对小学生进行普通话教学》获得市级二等奖，并在《华亭教育》发表。

（2）赵莉，2022年起连续担任“数学生活化”实验教师，现担任六年级数学

实验班教学，坚持教学改革，在我校率先渗透“数学生活化”教育理念，使得本班的数学成绩在学业检测中排列全县第三名的好成绩。先后获得县级，“骨干教师”，“学科带头人”，“优秀教师”、市级“骨干教师”等荣誉称号。

（3）张宏军，2022年担任“数学生活化”实验教师，现担任四年级数学实验的班级，不断尝试教学改革，逐渐渗透“数学生活化”教育理念，使得本班的数学成绩由第四名上升到第一名。在学校的课堂教学大赛中获得一等奖，酷猫写作范文网在全县的课堂教学大赛中获得三等奖，在全市的课堂教学中获得优秀奖。先后获得县级“课改标兵”，“骨干教师”，“学科带头人”，“优秀教师”、市级“骨干教师”等荣誉称号。论文《五个注重提高学生解决应用题的能力》在《未来导报》发表，《激发学生的学习兴趣，提高转化差生的效果》在《学习方法》报发表。制作的教学课件多次获得市级奖励。

（4）雷军，2022年担任“数学生活化”实验教师，担任四年级数学实验的班级，不断的尝试教学改革，逐渐渗透“数学生活化”教育理念，使得本班的数学成绩由第三名上升到第一名。论文《整理和复习—小数的意义和性质》获得县级三等奖。

（5）张艳霞，2022年担任“数学生活化”实验教师，现担任五年级数学实验班教学，积极进行教学改革，不断探索“数学生活化”教育理念，使得本班的数学成绩由第四名上升到第二名。获得县级“学科带头人”，论文《小学数学大班化分组分层教学初探》获甘肃省小学数学优质教学论文一等奖，论文《优化问题设计策略，走向以问题为中心的课堂》在华亭县教育教学论文评选活动中获三等奖，《让他也当一次“先进兵”》发表于《未来导报》第994期。

三、成果应用前景

本成果经过“试验田”的实验证明教学效果是成功的，数学知识来源于生活，在数学教学中教师要积极的创造条件，充分挖掘生活中的数学，为学生创设生动有趣的生活问题情景来体验学习数学的乐趣。还要鼓励学生善于去发现生活中的数学问题，并主动运用数学知识解决生活问题。最终目的是使学生感受数学与生活中的联系，令数学教学生活化，令数学学习充满生机。让学生在愉快的、积极的、主动的气氛中进行学习，使学生“乐在其中”。由“要我学”转化为“我要学”、“我爱学”，使学生真正成为学习的主人。

第8篇 公务员工作总结模板实例业绩成果

全年办理领导批示件*件，做到了交必办，办必果，达到了群众满意，领导放心，办结率为100%;利用电话督促、分解列项、深入实际等方式，找准切入点，抓住主旋律，督办市政府常务会议纪要*期，落实事项*项，做到了件件有落实，事事有回音。由于科室人手紧，任务多，本人除干好自己份内工作以外，还参与参加专项督促检查工作，全年共参加专项督查次，如煤矿治理整顿、优化经济发展环境检查、煤炭安全生产检查、*市政府5项工作落实等，尤其是在*工作中，本人积极参加执纪执法检查，奋战在第一线，不管是白天还是黑夜，同检查组深入农村、深入农户，作宣传，搞调查，明察暗访开始到结束，在第一线整整工作了几乎两个月。辛勤的工作，得到了群众的好评和领导称赞。除此之外，还协助科长做好其他日常政务督查工作。

第9篇 读书成果活动总结

书籍是人类文化遗产的结晶，是人类宝贵的精神财富。为弘扬优秀的读书传统，开阔师生阅读视野、丰富师生阅读内容、培养师生良好阅读习惯为实施内容，我校强力推进“读书富脑”工程，进一步完善阅读的机制和制度，提高师生的阅读兴趣，营造人人爱读书、多读书、读好书的氛围，进一步提升师生的综合素质，努力打造“书香校园”，现就我校开展的读书活动总结如下：

一、积极谋划，将书香校园的建设工作融入学校的办学理念之中。

“读优秀古典文章，明理睿智；读当代优秀名篇，促学增能理念。”通过分析我校的实际情况，学校领导班子充分认识到开展“书香校园”活动对我校的重要意义，明确了开展读书活动对我校教育教学工作的引领作用。为此，将书香校园的建设工作融入到学校的办学理念之中，打造书香校园成为学校工作重点。每年都将读书活动纳入学校的工作计划之中加以落实，对教师学生的读书活动也纳入师生的考核与评价中，大大促进了学校师生的读书热情，为书香校园建设打下坚实基础。

二、成立组织，加强领导，使书香校园的活动有序、正规。

近年，我校把书香校园的创建作为我校的重要工作来加以实施，专门成立了由校长为组长，副校长为副组长，中层干*、教研组长为成员的学校书香校园活动领导小组，具体指导师生的读书活动开展情况，以确保将“创建书香校园”的各项活动落实到点、贯彻到面，使书香校园活动有序、正规的开展。学校教导处、语文教研组、图书管理员共同商议，确定了读书活动的指导思想，以及读书活动的主要内容。对于读书活动的开展，学校还制订了关于读书活动的相关计划和措施，并由语文老师、班主任负责具体落实。全校形成了齐抓共管，共创书香校园的良好局面。

三、大力宣传、广泛发动，为书香校园活动营造浓郁的阅读氛围。

为了进一步倡导“多读书、乐读书、多好书”，根据学校工作计划及教导处读书活动的具体方案，全校开展了读书活动的动员工作。学校利用广播站、校园网、手抄报、知识窗等媒体，宣传课外阅读的重要意义，通过公开栏给师生定期推荐优秀读物，介绍读书明星的心得体会等。校园内张贴标语，各班召开主题班会、出主题黑板报、制作格言精心布置教室的读书角，多渠道、深层次宣传读书、学习的重要意义，通过强势宣传营造校园文化氛围，提高广大师生的思想认识，为书香校园活动营造了浓郁的读书氛围。

四、以身立教，率先垂范，做好学生阅读的引路人。

教师以身作则，带头读书要想要学生爱读书，我们的老师就必须先爱读书。因此，学校把教师的每年一次的读书月活动作为书香校园活动的内容，把每年一次的读书月作为检验师生阅读成果、展示阅读水平的平台。

一是制定教师阅读计划，定期推荐教师阅读书目。二是自由阅读与定时阅读相结合，组织教师阅读。三是采用自学和集体学相结合的方式。我校老师利用寒暑假的时间加强读书学习，每名教师至少读完一至两本如《论语》、《教育本无邪》、《345高效课堂》等教育专著，撰写读书笔记和心得体会，踊跃参加如新华书店杯读书征文活动、农圣文化节等教育主管部门组织的各种活动，并取得了优异的成绩，为我们的学生也树立了读书学习的榜样。

五、立足课程，强化教学，引领学生走向广阔的课外阅读天地。

1．课内阅读固定阅读时段，学校专门为学生安排了两节阅读课，旨在引导学生能有选择地阅读自己喜爱的书籍，并且在读书中学会思考，在思考中成长，这节课在语文教师指导下进行，加强学生的阅读方法指导，主要形式有自由阅读、阅读指导、阅读交流、阅读汇报等。

课外阅读以自由阅读为主，实行名著阅读、主题阅读以及专题征文活动相结合。

2．各年级认真研究课外阅读指导的规律和方法。把激发学生的阅读兴趣和培养良好的阅读习惯作为研究的重点，引导学生选择适合自己年龄阶段的有益读物，从读书中获得身心的愉悦感，从不断提高的阅读能力中获得持久稳定的阅读兴趣。

3．为学生阅读努力创造条件：一是落实课外阅读课时计划，保证学生课外阅读时间。二是认真上好课外阅读课，提高阅读的实效性。三是开展课外阅读研讨活动，探寻有效教学之路。四是做好课内向课外的拓展延伸，引领学生坚持课外阅读。

六、搭建平台，丰富活动，让学生徜徉在美好的阅读生活中。

1．学校制定各年级课外阅读活动计划，分类进行课外阅读交流活动。开展评选“读书之星”、举办“阅读知识竞赛”、读书小报的制作活动、课外阅读知识竞答、美文诵读、演讲比赛等活动，通过这些活动平台，达到促进学生阅读，锻炼综合素质提高的目的。

2．要求班级做好学期阅读计划，保障阅读活动有序进行。

3．切实利用好班级图书角，开展班级阅读互助活动。

4．组织专题竞赛活动。为了推动课外阅读活动，学校每学期都要举办不同形式的专题活动，每年认真组织学生参加“新华书店杯”读书征文等活动，通过活动激发学生阅读兴趣。

5、布置美化书香校园。学校加强校园阅读氛围的创设，精心布置美化校园，使校园也具有“书香气”。在校园内开辟阅读长廊、张贴有关读书的名人名言，把学生浸润在书香中。

6、做好读书笔记。学生读书对书中优美的语句摘抄到读书笔记上，语文老师予以检查、指导、评估，学校不定期开展读书笔记评比活动。在教给学生读书笔记方法（摘录式、提问式、心得体会式）的基础上，培养学生养成“不动笔墨不读书”的良好习惯。

7、抓好经典诵读和读书报告会活动。中华民族源远流长、博大精深的传统文化给子孙后代留下了宝贵的精神遗产，这些古诗文经典，对于治学修身、陶冶性灵、引导价值判断、提升审美品位以及培养语文能力等方面所具有的功能和作用，我们通过经典诵读和读书报告会活动对学生加强国学及经典文学教育。

七、加大投入，科学管理，提高图书阅览室的使用效率。

为丰富师生阅读资源、提升师生阅读品味，我校去年投资十万余元新购图书两万多册。图书室、阅览室全天开放，全部图书实行微机管理，方便师生借阅。新书上架，做好推荐工作，提高图书借阅量。积极发动师生订阅报刊杂志，给予适当的补贴。

当然，在看到成绩的同时，我们也有许多不足之处。即

1、学生课外阅读书籍中，教辅书、尤其作文书比例较大，对名著兴趣不高，阅读面较窄。

2、学生课余时间（双休日、假期）阅读随意性较大，大部分家庭缺乏读书氛围，家庭藏书不够或根本没有。

3、班级与班级之间开展的阅读活动存在差距，需要了解情况，增进互动，取长补短。个人阅读也存在差异，

4、学生阅读习惯、阅读能力还有待持续培养、进一步提高。

有待改进的地方，今后努力的方向

1、落实阅读课目标，思想汇报专题有效利用好的阅读课。开展校本课程的研究

2、做好名家名篇的推荐工作，利用校园橱窗，校园广播站播音来推广名著阅读，推荐图书。

3、家校携手，家长与孩子一同享受共读时光。

通过开展开展读书活动，初步培养了学生良好的读书阅读习惯、提升了修养，促进了和谐校园文化建设，校风、学风进一步转变，在学生中形成了爱读书、读好书的浓厚氛围。学生的阅读能力有了很大的提高，写作能力、口语交际能力得到极大改善，学生的思想得到了净化，形成了积极向上的学风、班风、校风。

与书相伴的人生，一定有质量，有生机；书香飘溢的校园，一定有内涵，有发展。读书活动的开展，将对每个学生的健康成长产生深远的意义。

今后，我们要在全校进一步深入开展读书学习活动，倡导读书明理、读书求知、读书成才的新风尚。让读书成为时尚，让书香飘满一中校园。

第10篇 学校科研成果工作的自我总结

教育科学是教育教学发展的第一生产力，也是一所学校教育发展的助推器。教育事业要发展，教育科研要先行。教育科研与学校教育改革和发展有着密不可分的关系。因此，在“用明天的眼光办今天的学校，用理想的教育创美好的未来”的发展理念下，我校在发展规划中明确提出：以教科研为载体，走学校特色办学之路——两因：“因人因材施教”;两真：“真心真情育人”。

全力做好学校的教育科研工作，为达成学校“人人有发展，个个能成功”的办学目标而服务。一年来，学校紧紧围绕办学目标，教育科研工作发展较为迅速，成果较为显着，现将主要工作作自我总结。

一、以创建学习型校园为先导，营造浓厚的教科研氛围

学校要始终保持领先地位，决定因素是思想，是人的精神状态。因循苟且，犹豫无为可以一时，而不可旷日持久。面向未来，为学生提供充分满足发展需要的教育，我们不可一日停止学习。我们倡导教师要成为“学习型群体”，从辨证统一的观点来看：个人的自我超越可以促进学校的自我超越，学校的自我超越也可以强化个人的自我超越。，我们提出“学习是教师教育生命之源”！让学习成为学校发展的源动力。

1、率先垂范，校长成为首席学习官。学校行政领导均积极投身教科研，校长都有自己负责的各级课题，并担任主持人或研究组组长，亲自参与课题研究方案的制订、课题研究的操作实施以及阶段小结、论文撰写等各项工作。校领导的身先垂范，极大地带动和促进了教科研工作的开展。

2、创设文化，营造良好的学习环境。我们制订了教师学习制度，要求教师每人每月写两篇以上的教学随笔，每学期交一篇论文。这学期起，还专门完善了教师阅览室，要求教师加强学习，作好摘录，写好读后感与案例分析。对行政人员和有称号教师的要求还要上升一个台阶。并在每学期结束时，对教师的学习研究情况进行总结，按照制定的学习制度和考核奖惩制度给予先进的教师激励。特别是在本学期，我校特意完善了教师图书阅览室与阅览制度，为教师创设更好的学习环境。

3、以校为本，搭建教师学习的平台。我们是从以下几方面搭建学校的学习平台的。首先建立系统的学习组织，以校长为中心的行政领导学习系统，以教研组为单位的教师学习系统。以获最高称号教师为中心的骨干教师学习系统等。这些组织又相互联系、沟通，交融。其次大力加强校本培训。以提高全体教师的素质为目标，立足于学校的现有条件，开展各种形式的校本培训活动。有每两周一次交叉进行的骨干教师讲座和案例研。有备课组开始前十分钟的组员轮流主讲制。有专题研讨活动，有结合课堂实践的“一课三议”“三课一评”活动。我们认为，学习一定要为实践服务，从实践抓住学习的契机。

而学校“锤炼”师资的“四大工程”——龙头工程、名师工程、青蓝工程、夕阳工程，都把教师的教科研能力的培养与提高放在最重要的地位。尤其是前三个工程，要求骨干教师和青年教师从最基本的行为研究入手，从课堂中搜集研究案例，提炼理论;又从课堂中检验研究成果，凸现研究亮点。依托师资工程建设，极大的地推动了学校教科研工作的发展。

现在，一个人人参与教科研的浓厚氛围已在我校形成。

二、点线面有机结合，积极有序地开展教科研工作

所谓点、线、面，分别指具体的立项课题、教科室常规工作、学校教科研工作思路规划三个层面。在教科研工作实践中，我校注意做好点、线、面的有机结合，积极有序地展开教科研工作。根据学校教科研工作规划和目标，教科室制订了《吕良中学教科室主任工作职责》、《吕良中学教师学习制度》、《课题研究组织机构》，并认真组织实施。教科研室从课题立项、目标制订、步骤安排、方法采用、课题研究总结等各方面进行宏观调控、微观指导，加强过程管理。教科研室制订了“立项课题研究阶段情况报告制度”，要求课题承担者严格按照研究计划，做好数据采集、文献资料收集整理等工作，确保在预定的时间内拿出研究成果，并一月一汇总，上报课题研究月报表。

我们积极组织教师外出参观考察，参加学术活动，了解教改动态。对县教研室或片中心组织的每次教研活动我们都是踊跃参加。我们要求各课题组成员、教研组长、年级组长等带头博览群书，不断提高自己，使自身发展与群体发展共同进步。并把这一要求纳入教师考核范畴。推行撰写“教学笔记”制和学习摘录，并有感即发，及时记下心中所感、所惑。要求45周岁以下的教师，必须每月写800字以上的教学心得或教学小论文等。并按要求打印成稿由有关领导检查，给出评语。

学校教科研室大力做好教育科学研究的发动和组织工作，举办各种讲座或经验交流会，及时总结和借鉴教科研究成果，在校内引起了很好的反响。校本培训一学年就举行20余次，每次校长卢锋率先带头主讲，内容包括有《小学课堂教学的观察与思考》《新课程与教学改革》等。江苏海门实验小学校长顾青山上示范课《分数的初步认识》，作专题讲座《漫谈三学小学数学教学》;市教育局教科教研室主任黄大龙作专题讲座《试论新课程环境下教师课堂行为的价值取向》。讲者结合自己的学习体会及教学经验，例子真实生动，讲解深入浅出，使听讲者受益匪浅。讲者与听者都在此项活动中得到提高。

在三年的实践中，全校教科研工作立足科学，讲究规范。省级立项课题子课题《初中化学教学创新能力的培养》、县级课题《农村中学综合实践课课程资源的开发》立足于学生创新思维能力培养的研究，在充分了解学生学习情况的基础上。结合教育心理学的原理和方法，通过教研组子课题研究的开展、研讨课活动、案例评析等途径进行实验研究，收集整理成文30余篇。在县教科室的具体指导下，各课题组严格按照科学性、规范性原则，克服盲目性、随意性，切实按照各子课题研究方案和计划展开研究，从而保证了立项课题研究的有序展开。

学校认识到，教学改革的深入推进需要理论与实践的全面结合，需要教师用全新的教育理念，改革课堂教学，因此，教研与科研必须紧密结合，才能更好地为提高素质教育质量服务。学校提出了“教研科研一体”，并积极实施。

学校把课题组活动和备课组活动结合起来，各课题组活动时间与教研组活动有机结合，避免活动量过大而影响活动实效。每次活动要做到了有专题，有课例，有小结。每次活动前，课题组长作好充分的准备，围绕学校研究的课题和课题组的子课题，组织本组的教师开展讨论和研究，同时，认真做好活动记录。每个课题组至少能上好一堂体现研究课题的实验课，比较有活动质量。

三、以教科研为载体，走特色办学之路

为谋求学校自身发展，探索学校特色办学之路，在学校中长期发展规划中，明确制订了“长远构想，立足校本，健全机制，科研引领”的实施策略，重视教育科学课题研究的孵化作用，把教育科研作为学校特色建设的先导工程，整合、优化学校的各级、各类课题，围绕特色建设组织科研活动，提升特色建设的层次。围绕教育教学这一核心，强化“以教科研为先导”的意识。深入展开课题研究，加强课题的过程管理。积极发动和组织教师认真实践、积极总结，深入教育教学各领域进行改革和研究。促进学校办学的特色发展。学校的特色建设可以成为“亮点”，切实拉动学校各项工作的完善。我校在这方面也化了大力气，下了大工夫，努力耕耘，具体探索了以下做法

制定了行动计划：紧紧围绕特色办学目标，构建“一个系列”：按循序渐进的原则，根据学校和学生的实际，形成一个由易到难，由简单到复杂，由低级到高级的特色教育体系。狠抓“两个参与”：学生的全员参与，教师的全员参与。开辟“三个渠道”：1、主攻课堂教学;2、延伸其他学科;3、抓好延伸拓展。优化“四个结合”：1、明确目标与分层要求相结合;2、群体训练与个体指导相结合，普及与提高相结合，培养兴趣与培养特长相结合;3、课堂教育与课外活动相结合;4、继承与创新相结合。实施“五育并举”：以特色教育辅德、益智、健体、求美、促劳。

在课堂这个主阵地上，结合学校教育科研阶段成果，从学校实际出发，力抓课堂教学这个重点，改革考试评价制度，制定课堂教学评价方案。

(1)建立了优秀生、后进生学习档案;继续实施等级评价制度，以激励为目的，取消劣等评价，把原有的“不及格”等第改为“待努力”;重视考查学生的基础知识和基本技能，重视考查学生的实验操作能力。

(2)根据《新课程标准》下的评价新要求，我们制定了符合素质教育要求并体现新课程理念的课程评价指标和评价标准——“探究性”课堂教学评价方案。不仅评价教师的教，更注重评价学生的学，而且要通过评价学生的学来评价教师的教。初步建立了以教师自评为主，校长、教师、学生、家长共同参与的评价体系，促进了教师对自己教学行为的分析与反思。

四、追求实效，教科研工作初见成效

在校领导的重视和引导下，通过教科室的认真组织实施，经过全校教师的全员参与、协调配合，我校教科研工作已初见成效，已取得了一定的阶段成果。

两年来，我校教科研工作立足科学，注意创新，追求实效。积极主动响应教育现代化和素质教育的趋势，有力地促进了教育教学质量和办学水平的提高。

促进教师队伍整体素质提高，骨干教师队伍不断壮大。教师的科研能力和水平明显提高，并在教育教学改革实践与科研实践中不断取得新成绩、新成果。我校现有苏州市级学科带头人一名，市教学能手一名，市教坛新秀六名。今年，又将有2名教学能手，3名教坛新秀被命名。一年来，学校教师在县级以上发表或获奖论文、案例、教学设计等25篇。师生在各竞赛中获奖58人次，片以上评优课8人次获奖。

目前，“教科兴校”“在教科中成长”已成为学校全体教师的共识。虽然说，教科研工作是一项艰苦的工作，但它绝不寂寞。上至领导下至普通老师对学校教科研工作的投入和付出都越来越多。我们深深地感到，有了上级部门的鼎力支持，倾力襄助;有了全体老师的满腔热情和无私的奉献;有了大家实际行动上的真正参与，我校的教科研工作，会越走越好。

第11篇 2022学年所有工作成果展览活动总结

浙江财经学院财政与公共管理学院实践部又走过了一年，在这一年里面，有苦有泪，有欢笑……xx年学年是记忆深刻的一学年，这学年我们深入贯彻“以人为本、全面协调可持续”的科学发展观，坚持以建设“服务型组织”为宗旨，做了很多好事和实事。 浙江博客网%fr$xt-sdb0d

每年的九月都是忙碌和欣喜的一个月。这时候，大一新生的到来给整个学校带来了朝气，给我们一个机会和平台来展示。由于我部是实践部，肩负着内联学校、外联社会的重要职责，管理着青年志愿者。所以很多活动，我们会本着锻炼能力的目的，安排志愿者前去参加。志愿者工作是我们的品牌活动，于是乎，在九月初的招新募得了大量充满热情洋溢的志愿者们。他们的积极踊跃和想为社会总贡献的精神着实让我们感动……

 9月25号下午两点,我院部分07级新招的青年志愿者来到长期基地——校图书馆。这是他们第一次参加志愿者活动，所有人都很开心的佩戴上了工作证和工作帽。志愿者们本着快乐至上的原则，给了自己一个锻炼的舞台，为学校及其他同学做自己力所能及的事情——整理图书。大家把原本杂乱无章的书籍一本一本地放回原位，把一个个皱折处细心抚平；他们在高高的书架间挥汗，眼神却充满崇敬，丝毫不敢怠慢。志愿者的辛勤的劳动和认真的态度赢来了图书馆老师的一致好评。我们的志愿者们不怕苦，不怕累迎来了众多好评。浙江博客网bpk(z3kcxb+n

10月份，为了响应杭州市“全民大清扫”活动，在校青协的统一组织下，我们的志愿者快乐的忙碌着：提水、洗抹布、擦玻璃，一个个忙得不亦乐乎。看着锃亮的玻璃窗，大家都乐开了花。此时此刻，我们的志愿者深刻体会到了“服务他人”所带来的快乐！浙江博客网,w cy$a]

11月份，迎来了一年一度的运动会。我们的志愿者们在开幕式中表现优秀，而且光荣地做了英雄背后的支持者。我们的一个志愿者和一个运动员对应，服务于此运动员。志愿者在运动员有需要的时候就出现在运动员身边，运动员热身的时候拿着运动员所需要的物品；运动员比赛结束后，把运动员送回休息区；运动员腿酸了，就帮助运动员松松筋骨……让运动员感受到了无限的“后顾之忧”，志愿者也感受到了参与运动会、投入精力的乐趣！所有人都体会到这绿片绿茵场是挥洒汗水，分享喜悦和成果的地方。我们真实地感受到志愿者们正在成长。浙江博客网n8y8e#b1b x9v

转眼就到了寒冷的12月。我们部的干事带领着青年志愿者来到下沙元成村。志愿者们分成两组，一组负责清理牛皮癣，另一组则负责装饰元成的老年活动室并给老人们送来了一台精彩纷呈的慰问演出。在寒冷的冬天，徒手清理牛皮癣水，考验了我们的志愿者的毅力。“牛皮癣”固然顽固，但也经不起男生们有力的擦拭。过近两个小时的工作之后，小组的各个成员都已精疲力尽，可是没人叫苦，大家都是累并快乐着。让路人们也啧啧称赞。另外一组志愿者在老年活动室负责布置老年活动室，陪老人说话，给老人带来新年的问候，给老人表演丰富多彩的节目。最后，两组人员汇集在一起合唱《相亲相爱》“因为我们是一家人，相亲相爱的一家人，有缘才会相聚，有心才会珍惜，用相知相守换地久天长”。经过这下午和老人们的交流，志愿者们把老人都当成了自己的亲人。我们把所有的礼物和祝福都送给爷爷奶奶们，真挚地希望爷爷奶奶们能身体健康、生活幸福。我们的志愿者在劳动中体验着快乐，在服务别人的同时得到了灵魂的充实和满足，收获了很多书本之外的财富。

第12篇 先进性教育活动巩固和扩大整改成果阶段的工作总结

按照市委的部署和安排，市＊＊局于7月25日召开了局**及二层机构先进性教育活动巩固和扩大整改成果工作并进行“回头看”动员会，标志着市＊＊局先进性教育活动“回头看”工作拉开帷幕，集中时间和精力巩固和扩大整改成果。xxxx月来，在市委的领导和市先进性教育活动办公室的指导下，市＊＊局*组根据hjt总**关于先进性教育活动“回头看”的指示精神，认真贯彻中央、自治区*委和市委的部署要求，以高度的政治责任感、良好的精神状态和务实的工作作*，扎实开展“回头看不足，整改见成果，建制保长效，促进双过千”集中行动，高标准、严要求、高质量地做好巩固和扩大整改成果和“回头看”工作。

一、对整改工作的回顾

按照中央、自治区和市委的部署和要求，市＊＊局*组把整改提高阶段工作摆上重要位置，切实加强组织领导，紧紧围绕解决突出问题这个关键，紧密结合实际，精心制定整改方案和整改措施，并认真抓好落实，取得了明显成效。

（一）领导率先垂范，狠抓整改工作

局*组高度重视整改工作，把它作为确保先进性教育活动取得实效，真正成为群众满意工程的重要环节来抓。局领导班子对在分析评议阶段查找到的思想、工作、作*方面存在的突出问题以及各部门各单位提出的意见和建议进行认真梳理研究，制定了整改方案和整改措施，用以统领全局的整改工作。各科室、二层机构也紧密结合实际，围绕局领导班子整改方案的落实，分别制定了切实可行的整改方案。

局领导班子和xxxx处级*员领导干*，率先垂范，带头抓整改，带头落实中央、自治区*委和市委关于贯彻落实科学发展观的要求，协调或解决了桂平市合理调动教师的待遇、困难学校经费扶持、教师*政建设、“工棚式”校舍和水毁校舍的改造回建、职业教育的联合办学等一系列问题，带头贯彻落实自治区*委关于建设富裕广西、文化广西、生态广西和平安广西等重大决策部署，带头参与“转变作*，服务群众”主题实践活动，带头组织和参加抗洪救灾，切实把整改措施落到实处，以模范行为推动全局整改工作的扎实开展。

（二）解决突出问题，强化整改成效

局*组和广大*员紧密联系实际，坚持有什么问题就解决什么问题，什么问题突出就解决什么问题，把群众意见最大、最不满意的事情，群众最希望办、眼下能够办好的事情作为整改重点，以群众满意为标准，以群众长期受益为目标，把解决当前迫切的、具体的问题与解决影响长远、影响大局的问题结合起来，把近期整改和中长期整改结合起来，把领导班子整改和*员个人整改结合起来，着力解决存在的突出问题。特别是在解决**作*中存在的突出问题、涉及群众切身利益的突出问题、影响改革发展稳定的突出问题、影响今年工作任务完成的突出问题上下功夫，认真解决**及二层机构中存在的“门难进、脸难看、事难办”和为基层服务的意识较淡薄、小团体利益较严重以及有令不行、有禁不止等突出问题，进一步优化了*风、政风、行风，提高了办事效率；坚持把开展先进性教育活动与全面完成今年各项工作任务，推进我市教育事业健康协调发展紧密结合起来，切实做到了“两不误”、“双促进”。

（三）开展主题活动，深化整改工作

为深化我局先进性教育活动整改工作，从５月份开始，我们积极组织参加了“贵港市万名*员下基层”活动，开展以宣传落实*的路线方针政策以及中央、自治区*委政府和市委市政府的重大决策部署、帮助解决涉及群众切身利益的重大问题、加强基层组织建设、促进改革发展、维护社会稳定为主要任务的“转变作*，服务群众”主题实践活动。各支*各单位迅速行动起来，以高度的政治责任感、求真务实的作*和真抓实干的精神，深入基层、深入群众，坚持对口帮扶与结对共建相结合、到基层蹲点与派驻干*相结合、带题目调研与带项目支持相结合、专项治理与长期帮扶相结合、服务基层群众与培养锻炼干*相结合，采取巩固和完善各类联系点、单位结对共建、开展各类帮扶活动、抓好小型基础设施建设、开展专项治理活动等多种方式方法，深入开展了“转变作*，服务群众”主题实践活动。

局*组5位成员和其他*员坚持做到与群众“面对面，心贴心”，既讲政策解决思想问题，又摸实情解决具体问题，*群、干群关系进一步融洽，有效消除了群众的疑虑、化解了群众的矛盾，提高了广大群众正确理解、贯彻执行*和国家路线方针政策的自觉性，特别是在对口帮扶困难学校，解决“工棚式”校舍等工作方面，得人心有成效。得到了市委、市政府的充分肯定，引起了市相关媒体的高度关注，受到了广大群众的由衷称赞。 （四）建立长效机制，巩固整改成果 局*组认真贯彻hjt同志关于“关键是要取得实效”、“确保先进性教育活动成为群众满意工程”和“努力探索使广大*员‘长期受教育、永葆先进性’的长效机制”的指示精神，紧紧围绕我市教育改革发展稳定的大局，紧密联系全市教育改革与发展的实际和*员队伍建设的现状，着眼于保持*员队伍的先进性和纯洁性，发挥*组织的战斗堡垒作用和*员的先锋模范作用，着力解决保持***员先进性方面存在的问题，建立和完善长效的*员学习制度、教育制度、管理制度、*员联系群众制度和*内民主参与制度，用集中教育来提高经常性教育的水平，用经常性教育来巩固集中教育的成果，为全面推动我市教育系统的思想理论建设、民主政治建设、先进文化建设和*的建设，加快我市教育事业健康协调发展步伐提供坚实的组织保证和制度保证。 各支*立足当前，着眼长远，认真总结和提炼出一批既具有鲜明时代特征、又符合本部门本单位实际的好做法、好经验，并用制度的形式固定下来，研究制定了*员领导干*联系点制度、理论学习制度、基层调研制度、干*教育培训制度等一系列规章制度，逐步形成了使*员“长期受教育，永葆先进性”的长效机制，进一步巩固和扩大了整改的成果。

二、集中力量，扩大和巩固整改成果

巩固和扩大整改成果，是确保先进性教育活动取得实效和成为群众满意工程的关键。在这一阶段，我们集中时间和精力，围绕中心，服务大局，进一步巩固和扩大整改成果。 当前我市教育工作的中心和大局，就是采取有力措施认真贯彻自治区上半年工作汇报会精神，帮助受灾学校救灾保教、灾后重建，确保秋季期开学学生有书读、有课桌和教室上课，确保全年各项工作任务的完成。为此，局*组组织力量，根据整改提高阶段制定的整改方案，将原来制定的14项整改措施扩大到24项，重点落实、解决查找出来涉及群众切身利益、影响教育改革发展稳定的五个方面突出问题。

一是建章立制，建立健全14项规章制度，规范*员干*行为，重点解决了**作*，进一步改进作*，转变职能，提高工作效率和服务水平。

二是重点解决了先进性教育活动中群众提出的要求解决的具体问题：如教育乱收费、桂平市部分教师因合理调动无法正常晋升工资和转正定级等问题。加强与有关部门沟通、协调，积极反映和解决学校在发展过程中存在的问题：如指导帮助县市区＊＊局做好*委政府参谋、协调解决农村教育“三保”问题、抓好校点布局调整和危房改造、解决城镇学校班额过大问题、推动县市区认真落实“两基”债务清偿计划、加强教育财务管理、联合举办职业教育、探索农村成人教育新路子等等，切实为学校和县市区教育主管部门多办实事。

三是重点解决了影响教育改革与发展稳定的问题，比如实施“两基”攻坚战略，巩固提高“两基”成果；加大教育扶贫工作力度，认真做好“两免一补”工作，解决贫困学生上学难问题；加快危房改造步伐，改善学校办学条件；扩大高中办学规模，增加优质高中资源；加强对教育经费的监督管理，规范学校收费行为；加强师资队伍建设，提高学校办学质量；全面提升我市教育档次，办好人民满意教育。

四是围绕上半年工作汇报会精神，重点解决关系今年工作任务完成的问题，做到“两不误”，“两促进”。

五是重点解决*员领导干**洁从政、*洁自律问题，建设一支团结拼搏、健康向上的*员干*队伍。 目前，这24项整改方案和整改措施，具备解决条件的已落实、已解决的有14项，占58.3xxxx；已制定整改方案和整改措施，明确了整改期限和责任单位、责任人，因客观原因一时不能解决或正在进行中的共10项，占42.6xxxx。

三、扎实开展“回头看”工作

1、深化“转变作*，服务群众”主题实践活动

局*组结合实际，按照“提高*员素质、加强基层组织、维护社会稳定和促进改革发展”的总体要求，结合局里提出的“十个一”工作目标，认真制定了相关的活动方案，局领导班子xxxx成员带头深入基层，深入灾区学校开展调查研究达3xxxx人次，其他*员干*深入对口帮扶学校和受灾学校15xxxx人次，了解群众所想所盼所需，帮助解决问题。一是帮助对口帮扶贫困学校解决学校建设经费问题，分别落实港北区奇石乡六良分校、中里乡吉龙小学学校建设经费共2xxxx元；落实港南区桥圩镇蒙垌小学、桥圩五中学校建设经费xxxx元，加快了学校建设；二是加强与县市区的联系协调，跟踪落实40所学校“工棚式”校舍改造回建情况，目前，该项目正在紧锣密鼓进行中， 31xxxx班1166xxxx学生有望在秋季期开学搬进新教室上课；三是加快水毁校舍的建设步伐。“623”洪涝灾害，全市6xxxx乡镇641所学校受灾，倒塌校舍811间40109㎡，形成危房2711间143017㎡，造成直接经济损失约870xxxx元。因灾水毁校舍的建设，关系到千家万户，同样也受到全市人民的关注。市＊＊局把水毁校舍与中小学危房改造相结合、与中小学校点布局调整相结合，双管齐下，共同推进，既加快水毁校舍建设和危房改造速度，又可合理调整中小学校点布局，优化教育资源配置。

在这次“回头看”工作中，市＊＊局抓住“转变作*，服务群众”主题实践活动，紧贴实际，突出教育系统特色，以促进教育发展为出发点，广泛发动*员和群众参与，取得了明显实效，**作*、行业行风明显转变，**效能、工作效率明显提高，*员领导干*到基层、到联系点、到对口帮扶学校锻炼，真正下得去，蹲得住，做得实，群众关心的热点、难点问题大部分已真正解决，其他的正在逐步解决中。同时，我局对“回头看”坚持开门搞教育，主动接受群众监督，采取整改措施销号制度，把落实整改措施情况在一定范围内向群众公示。从目前群众反馈情况看，群众对我局的整改落实情况还是相当满意的。

2、建立健全保持***员先进性长效机制

局*组认真按照中央要求，把抓好整改与建章立制工作紧密结合起来，从本部门本单位的实际出发，认真总结先进性教育活动中好的做法和经验，并用制度的形式固定下来，同时，对过去**工作中行之有效的一些制度加以完善，进一步建立健全长效的*员学习机制、教育机制、管理机制、联系群众机制和*内民主参与机制等，建立和完善了市＊＊局*员学习制度、市＊＊局领导干*深入基层调研指导制度、为县市区解决问题联系协调工作制度、市＊＊局工作规程、＊＊局领导班子***和支***制度、市＊＊局工作人员道德行为规范、贵港市教育系统*政建设责任监督制度、贵港市教育系统财务核算中心管理制度、贵港市教师工作纪律、贵港市教师行为准则、贵港市教师师德评价方案等，努力使*员“长期受教育，永葆先进性”。

3、围绕上半年工作汇报会提出的目标任务开展“回头看”

市＊＊局紧紧围绕全区上半年工作汇报会提出的富裕广西、文化广西、生态广西、平安广西建设和“双过千”目标任务来开展“回头看”，将广大*员和干*群众的思想、行动统一到自治区*委和市委的部署要求上来，下真功夫、用硬措施，谋划新实招、拿出新举措，做到统筹兼顾、协调推进，把已取得的整改成果转化为促进各项工作的实际行动和动力，促进今年各项工作目标的实现。 4、加强领导，落实责任，确保整改取得实效

市＊＊局及局先进性教育活动领导小组高度重视巩固和扩大整改成果工作，扎实开展“回头看”。建立和落实工作责任制，形成主要领导亲自抓、分管领导具体抓、其他领导协同抓，一级抓一级、层层抓落实的工作机制，切实把这项工作抓紧抓好，抓出成效，确保了先进性教育活动成为群众满意工程。

四、主要成效

一是有利于扎实有效地落实整改措施。我们开展“回头看”活动，就是要检查整改措施的落实情况，没有落实的抓紧落实。通过开展 “回头看”工作，扩大和巩固整改工作，落实整改措施，真正让查找出来的问题得到解决，取得实效，达到了“提高*员素质、加强基层组织、服务人民群众、促进各项工作”的目标要求。

二是有利于进一步巩固和扩大整改成果，建立长效机制，促进*的先进性建设。通过先进性教育活动，我局各级*组织的战斗力和凝聚力有了进一步增强，广大*员的整体素质有了进一步提高。各级*组织和广大***员充分发挥了战斗堡垒作用和先锋模范作用，*员领导干*和广大***员率先垂范，组织群众抗洪抢险，全力保护人民群众的生命财产安全，积极投入灾后重建的各项工作，把洪灾造成的损失减少到最低程度，真正体现***员先进性。

三是有利于总结和积累先进性教育活动的经验。开展“回头看”活动，进一步总结我局先进性教育活动的经验，建立健全*员“长期受教育、永葆先进性”的长效机制，保持***员先进性，为全市教育系统第二、第三批先进性教育活动提供借鉴，促进今后*的先进性建设。

五、存在不足

虽然我们在这活动中取得了一定成效，但“*员受教育、永葆先进性”一项长期的系统工程，同样，教育的改革与发展也会出现新事物和新矛盾，但也存在着一些问题和不足：一是由于各方面的原因，一部分整改措施的落实没有能完成，仍在进一步协调中，如解决中小学教师政策性补贴问题，目前尚有港南区、覃塘区没有落实5xxxx/人月的发放。二是各县市区政府和市直相关部门的联系、协调、沟通还要加强。三是*员长期受教育这方面的建章立制工作是做了，但如何真正把受教育工作落到实处，取得实实在在的效果，还需加强督促检查等。

总之，今后我们还要多加强与兄弟单位的联系，虚心学习他们好的经验和做法，全面推进我局**工作的开展，充分发挥*员先锋模范作用，永葆*员先进性，为我市教育事业的发展做出更大的贡献。