结业总结12篇

第1篇 在实践科学发展观研讨班结业式上的总结讲话

同志们：

经过三天来的学习和讨论。这次我局学习实践科学发展观专题研讨班就要结束了。按照总局*委的要求和分局*委的部署，根据大家在研讨班上学习讨论的情况，我代表分局*委作一个总结。

一、这次研讨班的主要收获

按照这次会议和研讨班的日程安排，三天来，与会同志分组认真讨论了李殿君同志在我局学习实践活动动员大会上的讲话，听取了分局*委深入学习实践科学发展观专题讲座。同时，紧密联系本单位的实际，就如何深入学习实践科学发展观进行了讨论和交流，刚才，鹤山、山河等6个单位的领导在学习体会交流会上作了发言。大家一致反映，这次专题研讨班，虽然时间较短，但主题突出，内容丰富，研讨深入，通过学习和研讨，使大家进一步统一了思想，深化了认识，形成了共识，研讨班取得了明显成效。主要表现在：

第一，通过学习讨论，大家对科学发展观有了更加深刻的

认识。与会同志普遍认为，科学发展观作为中国特色社会主义理论体系的重要组成部分，作为马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，具有深厚的思想内涵、理论根源、实践依据和群众基础。科学发展观提出5年多来，内容不断展开、思想不断深化，越来越显示出强大的真理力量，越来越得到全*全国各族人民的高度认同，越来越引起国际社会的广泛关注。大家深刻认识到，科学发展观是我们*关于发展理论的创新和深化，特别是第一要义、核心、基本要求和根本方法的提出，系统地阐述了科学发展观的本质要求，构成了一个完整的发展理论体系，具有很强的指导性；大家深刻认识到，科学发展观是我们*对我国基本国情和阶段特征认识的升华和深化，从我国的实际出发，指明了一系列符合自然规律、经济规律、社会运动规律、人的存在和成长规律的发展之路，既有现实的更有长远的遵行性；大家深刻认识到，科学发展观是我国社会主义建设经验的总结和深化，它深刻总结了新中国成立以来我国发展正反两方面的经验，特别是改革开放30年来的经验，并把经验上升为理论，具有很强的实践性。通过认真学习，大家表示一定要把学习实践科学发展观摆在突出位置，不断把握科学发展观所体现的马克思主义立场、观点和方法，深刻理解和全面把握科学发展观的科学内涵、精神实质、根本要求，增强高举中国特色社会主义伟大旗帜的自觉性，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，坚持以科学发展观审视过去、总结经验得失，以科学发展观武装头脑、转变思想观念，以科学发展观分析现实、查找突出问题，以科学发展观指导工作、推进改革发展。

第二，通过学习讨论，大家对开展学习实践科学发展观活动有了更加明确的认识。同志们在学习讨论时表示，在我国经济发展观面临重大挑战和考验的关键时刻，中央作出在全*开展深入学习实践科学发展观活动的决策，可以说高瞻远瞩、非常及时、非常必要。认真搞好学习实践活动，对于用科学发展观武装全*，加强*的执政能力建设，保持和发展*的先进性，夺取全面建设小康社会新胜利，开创中国特色社会主义现代化建设新局面，具有十分重大的意义。对于九三分局来说，深入开展好学习实践活动，必将进一步增强我局广大*员干*特别是*员领导干*贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，增强用科学发展观指导新的实践、推进科学发展的能力和本领，为推进我局经济社会更好更快发展打下坚实的思想基础，提供强有力的组织保证。大家在讨论时认为，着眼于长远发展看，我局要推进农业现代化建设，全面建设小康社会，脱离科学发展观的指导就必然走弯路；立足于当前现实看，我局面临前所未有的发展机遇，没有科学发展观作保障，就难以抓住机遇率先发展；从*员干*素质看，还普遍存在着发展理念不新、发展思路不清、发展办法不多的问题，不抓紧用科学发展观来武装，在新的形势和任务面前就难适应、难作为。中央、省委、总局和分局*委关于学习实践活动的指导思想、目标要求和主要原则都十分明确，总体安排科学，方法步骤合理，为我们开展学习实践活动理清了思路，指明了正确的方向。大家一致表示，一定要把思想认识统一到中央、省委、总局和分局*

委关于开展学习实践活动的重大决策和部署上来，从战略高度充分认识学习实践活动，以高度的政治责任感和使命感，抓好学习实践活动。

第三，通过学习讨论，大家对以科学发展观为指导破解难题加快发展有了更加清醒的认识。与会同志认为，殿君**关于要找准影响我局科学发展的突出问题，找准关乎民生的突出问题，找准能力作*上的突出问题，突出改革与发展两大主题等论述，抓住了问题的要害，指明了前进的方向，使同志们切实增强了危机感、紧迫感和责任感。大家一致认为，落实好科学发展观，必须紧密结合我局实际找差距，大力破除不利于改革创新的思想障碍，着力转变不符合科学发展观的思想认识，切实改变旧的发展观念，使思想认识和各项工作更加体现时代性、把握规律性、富于创造性，这样才能推进我局现代化建设事业的新发展。特别是要深入研究解决我局改革发展稳定中的重大问题，深入研究解决职工群众最关心、最直接、最现实的利益问题，深入研究解决加强和改进*的建设的突出问题，这是学习实践活动最重要、最实际的目的。大家认为，我局要更好更快发展，必须转变观念理清发展思路，抓住新机遇、迎接新挑战，以科学发展观为指导，统一思想，振奋精神，站在新起点，实现新跨越，努力开创全新事业，全面推进我局经济社会更好更快发展。

总之，大家经过这几天的学习研讨，认识得到了新提高，思想得到了新武装，工作理清了新思路，达到了预期目的。希望大家回去以后，充分运用这次研讨班的学习成果，把深入学习实践

科学发展观活动组织好。当前，最重要的是要把学习组织好，要按照省委、总局和分局*委的统一部署，集中精力，保证时间，学深学透。下面，结合我局经济社会发展实际和个人的学习体会，我着重讲一下学习实践落实科学发展观活动需要把握的几个重要问题。

二、我局学习实践科学发展观需要把握的几个问题

开展学习实践科学发展观活动的出发点和落脚点是为了促进我局经济社会又好又快发展，我们必须围绕这一宗旨和目的认真学习、深刻领会、积极实践、抓好落实。

（一）学习实践科学发展观，必须要学以至用，善于结合，使科学发展观学习落到实处

学习的目的在于应用。要学习好、实践好、落实好科学发展观，必须紧密结合分局实际找差距，面向未来谋发展。要把实现又好又快发展作为第一要务，把群众认可和满意作为衡量学习实践活动成效的重要标准，加快转变不适应不符合科学发展观的思想观念，着力解决影响和制约科学发展的突出问题，切实增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。要少当“传声筒”，多说“地方话”，少些“照搬照抄”，多些“发展创新”，少些“应付了事”，多些“真学实干”，少些“形而上学”，多些“学以至用”。要把学习实践科学发展观与贯彻落实十七届三中全会精神结合起来，与完成好当前重点工作任务紧密结合起来，与谋划明年工作结合起来，坚持学习与实践相结合，在学习中深入实践，在实践中深化学习，努力把开展学习实践科学发展观活动的成果，转化为促进分局经济社会发展的强大动力，转化为谋划科学发展的具体思路，转化为领导科学发展的实际能力，转化为制定科学发展的政策措施，不断推进我局经济社会更好更快发展。

第2篇 *课结业个人总结：了解*，热爱*，服务*

近一个月的*校学习结束了，总的来说，还是收获颇多的。在这一个月的学习中，有汪朝清同志的“坚持*的性质，为开创社会主义新事业而努力奋斗”的演讲；有吴肈庆同志讲的“牢记*员基本条件，安*员标准严格要求自己”；有唐俊文同志关于“实践‘xxxx’，坚定对*的信念”的演讲；有李向成同志讲的“端正入*动机，以实际行动加入中国***”。四位学校领导从不同的方面对*的知识进行了细致而深刻的讲解与分析，让我们这些不是很了解甚至根本不了解*的人对*有了一个初步的模糊的认识，虽然认识是感性的，但毕竟它相对于完全不了解还是有了很大的进步。下面我就具体谈谈我这一个月来的所学所知所感。

现在的中国***确实是一个先进的政*

什么是先进的呢？那就是在同等的条件下，你做得比他人好，做得比他人正确，具有一定的先锋模范作用，这就是先进！那么，怎么评价一个人，一个组织是否是先进的呢？根据马克思对人生意义和贡献的评价标准，那就是：别人说你是先进的，你才是先进的，大多数人说你是先进的，你才是先进的，历史证明你对历史的进步是有积极作用的，你才是先进的。中国***说自己是先进的，这不算数，很显然，任何一个政*都会说自己是多么多么的好，至少不会说自己是一个不堪的组织，就连纳粹*，***组织都说自己是先进的呢，结果它们先进吗？那么我现在说中国***是先进的，有什么理由吗？

原因一，中国***比其它政*或组织做得好。这里我不想大谈中国***的性质是什么，宗旨是什么，代表了什么，这些多么先进，是中国***与其它政*的根本区别所在等等。这样谈没有任何说服力，因为这些还是中国***自己说的！我只想指明一点，那就是在中国的历史上有没有其它的政*和中国***竞争啊？有，最明显最具代表的就是中国国民*。我们可以看到在国民*那样具有优势，那样占据先锋的情况下为什么中国***会反败为胜，最终主导了中国的命运呢？说白了，就是它比国民*做得好，比国民*先进！那么也许有人又会说了，那是过去的事了，现在中国***是中国的执政*，说它先进当然得和其它国家的执政*比比才能说明它是否先进啊！对，确实应该这样。那么现在评价一个执政*好坏的最重要的指标是什么？是所谓的大谈“**”，“**”等等？显然不是，因为首先大谈“**”，“**”等也不过是无力的借口和废话，你说“**”，“**”，怎么说明你很“**”，很“**”？量化指标是什么？显然这些东西无从评价起。跟何况这些统治者天天谈**，谈**，我看也未必就真的就有所谓的**，**。“民族主义”思潮，歧视有色人种等等，都不是在这些所谓的自由**的国家诞生的吗？当然，近几年来，它们这方面有所收敛，但它们又在做什么呢？打着自己国家的利益的旗帜，实则是为了某阶层利益，干涉它国的内政，影响和阻止其它一些穷国，落后国家的发展，围堵新兴国家的崛起等等，这是一个大谈**，自由**的国家所为么？它们根本都不给其它国家与人民生存权，还谈什么**，自由**？难道**，自由**只对自己人民有效，对其他国家与人民无效？多么狭隘和自私！说了这么多，那么现在什么才是评价一个执政*好坏的最重要的指标呢？我认为答案很简单，那就是：这个政*是否比其它政*更好的改善了人民的生活水平！发展好经济，建设好文化，改善好人民的生活质量就是对**，自由**的最好诠释。改革开放30年来，中国经济高速发展，中国人民的生活水平极大的提高，这是世界有目共睹的！而与此相比其它国家的经济状况又如何呢？老美在缓慢爬坡，日本在倒退，欧洲几十年来停滞不前！在这里中国***带领中国人民创造了两个世界奇迹：一是中国用30年的时间做了其它国家将近百年完成的事情。二是中国***不仅解放了中国人民，而且让一个13亿人口国家的人民有了饭吃，这是前无古人，后无来者的事情。也许我们会说吃饭不是一个最简单的最好解决的事情么，怎么这也算是一个世界奇迹？但是你想过这是多少人在吃饭么？13亿！世界粮食总局有过统计，即便是在世界粮食大丰收的年份，全世界所能输出的粮食也仅够中国1/4人维持生存，那另外3/4的人怎么办呢？不是内战，就是对外扩张，争夺生存资源，这将是多么恐怖的一件事情？而中国***的存在，中国***的努力却使这种危及全人类的事情得以避免，这是怎样的伟大？难怪连一向都不喜欢中国***的西方都不得不承认，中国***解决了13亿中国人的吃饭问题是对世界做出一大贡献。中国***解决了一个有13亿人口国家的问题，而我们很多政*连自己本身问题都解决不好，可以说明中国***确实是有它的过人之处，它是先进的。

原因二，中国***得到了大部分中国人民的认同。虽然，现在很多人说，中国***这不好，那不好，腐败，专权等，但如果你问他是否真的愿意让中国***下台，中国***是否真的一无是处时，他又会说，其实，中国***总体来说还是挺不错的，是好的。这说明什么，这说明群众在骨子里对中国***是支持的是爱戴的，只是看到中国***中有很多害群之马，有很多腐败分子，感到不满，感到愤恨，这些不满和愤恨主要是针对这些贪污腐败分子的！而正是从这些不满与愤恨中，我们看到，人民是爱中国***的。爱之深才会恨之切啊！如果一个人对你不闻不问，那么只能说明一个问题：这个人对你已经失望了。正是由于人民对中国***还很有希望，这就好比父母对自己的孩子一样，看到它的不好之处就严厉的提出来，希望他改正，希望它更加完美，进步！这是人民对我们*的要求，也是我们*应该要为之奋斗的目标。总之，人民是认同和热爱中国***的，这点我们一定要看到，不要被一些表面的东西所影响。关于我*存在的腐败问题及腐败问题的根源，我后面再具体谈。

既有和他人的比较，又有他人的认同，当然我们可以肯定的说中国***是一个先进的*，我相信历史最终会证明这一点。最后我要指出的是：“现在”中国***是一个先进的*，并不代表以前它就是一个先进的*，也不能说明以后它一定也是一个先进的*。我们可以看到在新**主义革命及社会主义改造时期，中国***带领中国人民战胜了三坐大山的压迫，建立起新中国，随后又进行了社会主义改造，建立健全社会主义经济体制等等，这时中国***是先进的，但是在大跃进，在文革时期，中国***遇到了严重挫折，虽然我们把这些责任推倒___，林彪，“四人帮”等的个人或团体头上，而并不说中国***—这个组织赋有责任，但实际上这个时期就是中国***不先进的时期，中国***在这一时期犯了重大错误，我觉得我们*应该勇于承认这一点，因为任何政*都不可能是一直先进的，都会有它愚昧和错误的时候，这是一条真理，而问题的关键在于犯了错误之后，我们能不能迅速改正；丢失了先进性之后，我们是不是能够迅速找回！我们应明智的看到：我们要讨论的不是过去，而是现在和将来，过去这个政*干了些什么，是对或错，都只是过去的事，都无从轻重，历史会给它一个公正的评价，我们关键是要看这个政*现在怎样，是不是能保持先进性，这才是最重要的。现在中国***是先进的，我们也得承认，至于以后中国***是不是先进的，这些这要看它以后的表现，也要看我们这些*员的努力。

共产主义理想的相关问题

我们一来学习就被要求要树立共产主义信仰，为共产主义奋斗终生。那么有很多人就会疑惑了，共产主义是什么，他会实现吗？如果它根本不能够实现，那我们所谓的信仰，所有的努力不是付之东流了吗？共产主义是什么，我们的导师，马克思向我们有描述，那就是消除了一些阶级和不平等的东西，人们的物质和精神文明极大的丰富，实施的是按需分配和自我管理……这种近乎完美的社会似乎只有天上有，只有在天堂中存在，在人类社会是不可能的！其实他会不会真的实现，我也不清楚，现在谁都不清楚，因为没有人亲眼看到，但是我相信它会实现，为什么呢？这里我作一个简单的答复。首先我问你，我们的社会是不是在进步？答案是肯定的，是！既然我们的社会在进步，为什么共产主义就不能实现呢？所以我的看法是：共产主义是全人类共同奋斗的终极目标，这就好比人类奋斗的过程就如同数学上的一条双曲线，而共产主义理想就是这条双曲线的渐进线，它为我们指导方向，指引我们永远的向它逼近，向美好的未来前进

……而我们所要讨论的不是它能否实现，而是我们应该反问自己，我们有没有向它迈进，我们的今天是不是比昨天好，我们的明天是不是一定比今天好？最后我觉得空谈共产主义信仰，无谓谈论它能不能实现毫无意义，我们应该要有这样一种信仰，那就是我们要相信我们的社会一定会越来越美好，我们的国家和民族一定会越来越富强，我们人民生的**会越来越幸福，而要实现这一切，这便是我们的责任，最起码我们要担当起最大责任，我们要为之付出毕生的精力！实现了这个过程也就是在实践着共产主义道路！

腐败问题

腐败问题可以说是我们*面临的最大问题，也正是由于这个问题从而让人民群众对这个*有所不满。人啊，最恨的就是不公平，明明我能力比他强，为什么他因为是某某局长，市长的亲属就可以入选？为什么那些当官的天天拿着国家的钱去吃喝玩乐而许多百姓还在受苦？……正是由于感觉到不公，感受到气愤，所以大家才会对官员不满，而中国***是执政*，自然这种不满也就转移的中国***身上。同时也正是由于这些不公平的地方从而导致了很多的社会问题，导致了很多的违法犯罪事件。那么到底中国的腐败情况怎样，我们应该怎样看待中国的腐败问题呢？这里我想引用前一断时间学校纪委**徐兰同志为我们学院作的主题为“正确认识反腐败斗争形势，深入推进反腐倡*建设”的演讲中的一些观点来说明这个问题。

首先，我们可以看到，腐败现象是一种历史现象，是一种普遍现象，不仅仅是现在的中国有，古今中外，任何时期，任何时候都有。就连康乾盛世时期，我们还出现了一个“贪污之王”—和申，许多外国总统，首相等还问题重重呢，你说是不是？所以贪污腐败的源头和温床不是中国***，我们应该站在历史的高度来看待贪污腐败问题。

其次，，我国正处在一个社会深刻变革的时期，也就是一个国家的人均gdp进入1000美元到3000美元这个时期，国际经验表明，这个时期既是黄金发展期，也是矛盾凸显期，容易导致各种各样的问题，腐败问题也容易在这个时期滋长。所以我们要立足于我们的国情来谈腐败问题。

具体来说，现在导致我国腐败问题严峻的只要原因有以下几点：

第一，经济发展的不平衡，人均收入的差距导致了人们心理的不平衡，进而产生贪污腐败现象。我们的很多腐败分子就有这种想法，我们辛辛苦苦的读完书，考入公务员，结果就拿那点死工资，而和我一起的那些比我差得多的同学却一个个爆发了，这是多么的不公平，所以为了达到心理的平衡，就有了***的钱，不拿白不拿；有权不用，过期作废。

第二，法制不完善，监督不到位。我们国家的法治起步较晚，现在还有很多不能用法律来解决的问题，对于贪污腐败问题也是一样。例如，贪污的标准是什么，私用一些公用的设施该怎样处理，各部门各领导的权力该怎样区分和制约等等。同时，我们又没有组建一个很好的监督体制，特别是在发动群众监督，下属监督上做的工作还不够，所以有可能导致一些贪污腐败分子逍遥法外。另外，我们中华民族是一个讲感情的民族，而整个民族的法律意识和观念都很淡薄，这样就导致了我们在处理事情时不能够很好的做到依法办事，官员讲感情就容易腐败；执法者将感情，既不能公正执法；群众讲感情就使得监督不到位，罪恶得不到依法惩处。所以唤醒我们整个民族的法律意识是摆在我们头山的一个重中之重的问题，因为只有这样才有可能根治腐败问题。

第三，封建残余思想的影响。我们是一个经历了漫长封建史的国家，许多的消极的，不良的封建残余思想还在对我们进行着深刻的影响。例如，我们天天说人人平等，但在我们中国人的思想深处，从来没有真正建立起平等的意识，总是从一个人的职务，生活水平等来对待和衡量这个人。其中的“官本位”思想便对贪污腐败有着深远的影响，我们很多人还没有认识到现在的官不同于以前的官，现在的“官”，只是一种公务人员，和我们所有人是平等的，而且我们对他还有监督检举的权利和义务。如果你把他当官看，认为他高你一等，那么自然不知不觉中他也就无所忌惮，作威作福起来，更何况它本身也许就也有这种思想。

第四，长期执政，在这样一种市场经济条件下，容易导致干*腐化。这可以说是腐败严重的大背景。

第五，拜金主义，享乐主义的泛滥，由色而贪，由爱好而贪等等都浸上舞台。

第六，西方敌对势力的思想渗透，很多*员和干*的理想信念动摇，没有了那种全心全意为人民服务，为共产主义奋斗终生的热情。

第七，*的组织制度和领导体制本身还不完善，甚至很多地方还十分松散，特别是一些基层组织。

总之由于各种各样的原因，现在中国的腐败问题还十分严峻，但同时我们也应该看到我们*和政府所做的努力。我们*的四代领导集体都把治理腐败问题当作是我们*所有工作的重中之重，去年召开的*的十七次代表大会上，xx把腐败问题提到了“关系到我*生死存亡”的高度，足见我们*对腐败的重视。我们*具体的做法这里由于篇幅有限，我具体展开，但是我们可以很清楚地看到，腐败现象得到了一定遏制，从中我们积累了一些成功的经验，整体态势趋好，各种制度逐步完善，人民群众对我*反腐倡*工作基本认可。其中，对我们反复倡*工作满意的达61.4℅，认可的达87.4℅；国际透明组织对我们国家反腐倡*的评分也大幅提高。总的来说，我们要用发展的眼光看待我们的腐败现象，我们现在腐败严重，是因为我们处在一个腐败高发期，以后这种情况一定会得到遏制和改善，我们也要相信我们的*在“标本兼治，综合治理，惩防并举，注重防御”的原则的指导下，有能力解决也一定会解决好腐败问题，我想一个把监督权专门独立出来设立纪律监察委员会的政*都解决不了腐败问题，那我们就很难想像谁能解决腐败问题！

立大志，树信仰

你是不是有足够大的志愿来胸怀天下，心系人民呢？我们的大学生不是每天都在谈这工作好，工资多少多少，以后要买房买车等等，但是又有多少人能够和我们的古人一样，像我们的先烈一样有“治国平天下”之志呢，有“为中华之崛起而读书”之情呢？我们很少关心国家大事，很少思考我们这个国家，这个民族的前途和未来，试问不思考这些问题的人又怎么能够真正做到“全心全意为人民服务”呢？所以我认为作为一个作为一名当代的大学生，作为一名入*积极分子，在选择了入*的同时也就选择了承担更艰巨的任务，所以我们应该立大志，树信仰。我们应该在宏伟志向的指引下，立身于自己的实际情况，脚踏实地，踏踏实实地把我们自己的事情做好，不断加强自身修养，提高自己的思想境界，努力学习，刻苦锻炼，培养能力，最后出去时可以一展才华，创立出无愧于自己，无愧于*和人民的事业。

了解*，热爱*，服务*，这是一个过程，也是一种追求，最终希望我们都可以做到，都可以顺利加入中国***。最后让我们来感受一下用我们的入*誓词共勉：我志愿加入中国***，拥护*的纲领，遵守*的章程，履行*员义务，执行*的决定，保守*的秘密，对*忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终生，随时准备为*和人民牺牲一切，永不叛*。

第3篇 2022年新教师培训结业总结范文

教师是一个光荣而神圣的职业。做一名老师不难，但是做一名合格、优秀的人民教师却是十分不易。作为一名刚踏入社会的新教师，我们面临着从学生到教师的角色的转变。如何完成这种角色转换，成长为一名合格、优秀的老师？我们是迷茫的。就在我们彷徨迷茫之时，新教师岗前培训活动如一场及时雨，翩然而至，为我们迷茫的心照亮了前进的方向。时间过得真快，不知不觉，新教师培训已经接近尾声，回想这一个学期来，每次参与新教师培训总能有所收获。作为一名才走上讲台的新老师，这些领导和前辈们的经验以及研究成果无疑是我要用今后的教学去实践和体会的，我想这将会是我一笔十分宝贵的财富。下面谈谈我的学习心得：

一、加强自身师德修养，展现教师人格魅力

记得培训的第一节课上陈局长提出的九个字——“我是谁，做什么，怎么做”，引起了我深深的思考。在培训期间，让我深深地知道作为一名教师，一言一行都是学生眼中的榜样和标准。教师在学生心目中的地位是很高的，在某种年龄阶段，教师的形象之高大甚至超过他们的父母。所以，教师的言行直接影响和关系到学生未来的品德发展。教师必须具备高尚的职业道德，这一点非常重要。我觉得教师的职业道德，集中体现在教育责任感，关爱学生和工作效率上。教师既要有比较渊博的知识，更要有高尚的道德和崇高的精神境界。教师应当成为学生的表率，成为学生的良师益友，成为全社会文明的楷模。为此，教师要时刻谨记不断提高自身的道德修养，展现自身的人格魅力。

二、树立终身学习的理念，不断提高自己的教学业务水平，管理班级的能力

当然对新教师来说，刻苦钻研，炼就一身过硬的本领是根本。在教学方面，我严格按照教学大纲的要求，每上一节课，都做好充分的准备，认真备课。新教师都缺乏教学经验，而教学经验又是搞好教学所必需的。因此，尽可能多向别人学习，吸取他人的经验，弥补自己之短。在我校通过师徒结对子的形式，让新教师多听一些富有教学经验和讲课艺术性 强的老师的课，把先进的教学方法、处理教材的艺术和心得体会学到手，融会到自己的教学中去。经过一个学期的培训和学习，结合自己半年来的教学实践，我感觉到这些优秀教师给我提供的教学经验真的让我受益匪浅。在班级管理方面，张老师就“班主任”这个话题给我们上了令我们受益非浅的一节课，让我一下子增加了对这个“芝麻官”的喜爱。张老师认为，学校的工作主要是学生工作，而学生工作又是班主任的主要工作。一语道出了班主任工作在整个学校中的重要性。如何做好班主任的工作，对班级乃至学校的发展，都有着至关重要的影响。要做好班级各项工作，树立班主任的权威，光靠挥舞的教鞭、严肃的面孔是远远不行的。班主任自身素质的提高，渊博的知识、超众的能力、高尚的人格在学生心目中建立起的使人尊敬的威望，它才是做好班主任工作的无形资本。当这种权威一旦建立起来，那么他在工作中就能起到“不令而行”的效果。作为一名班主任，特别是小学班主任，还必须具备高度的责任感和真诚的爱心。立足于生活中的点点滴滴和一切“鸡毛蒜皮”的小事，把平凡的事做得不平凡，这才是名符其实的班主任。

三、理论联系实际，积极反思，寻求进步

培训中，多个老师都提到：教师不仅要成为研究者，学习者，还要成为一名反思者。反思是一种教学理念，教学行为也是一种教学管理。这半年来，我坚持写好教学日志，以教育教学理论为指导，结合理论反思自己的实践，在反思中真正做到理论联系实际，在实践中不断总结与升华自己的理论水平和实践能力，不断提高自己的教育教学水平。如果一个教师仅仅满足于获得经验而不对经验进行深入的思考，他将永远不会上升到一定的理论高度，只能做一个“教书匠”，而不可能成为教育专家。对我们新教师来说，不断地思考，不断地改进自己的教学水平显得尤为重要。

虽然，新教师培训就快要结束了，但对于我来说，我的教师职业生涯才刚刚开始，未来的路还很长，我要学习的东西还很多很多。我会用我的心去教育我的学生，踏踏实实地做好每一件事情，一步一个脚印地走好以后的路，使自己尽快地成长为一名合格的人民教师。

第4篇 2022年11月高级*课结业个人总结

尊敬的校*组织

我是一名我校第五十一期高*学员，很感谢学校*组织给我提供一个接近*、了解*、加入*的机会，我也很荣幸能够进入高*学习班学习理论知识。在这次高级*课的学习中，我接受了*的新*章的辅导，了解了中国***的使命和命运，践行了社会主义核心价值体系，明朗了国际国内形式和中国发展前途，从而更坚定了入*的信念，并以无比的热情投入到争取早日成为一名合格的***员和*员的事业中去。

之前，我对中国***的了解，主要是通过政治课程了解*的一些理论知识，通过历史课程了解*的一些**知识，都是一些最基本的、最基础的知识；但是，进入大学以来，学校*组织为我们学生普及了初级*课和中级*课的学习，让我巩固和发展了有关**和**的基本知识，尤其是在高级*课的学习中，让我在中国***的性质、阶级性、先进性、*的最低纲领和最高纲领、科学发展观以及*在中国特色社会主义现代化事业建设中的地位和作用等几方面有了更进一步的理解，让我在思想上有了重大的转变和提高。

在这次的高级*课的学习中，我从理论知识、思想认识、实践锻炼和个人*性分析方面有了重大的认识和理解，自觉改造了自己的世界观、人生观和价值观，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。

一、通过学习理论知识，让我的思想认识得到提高和发展

在高级*课的学习期间，我从端正自己的学习态度做起，以严肃、崇敬和自豪的精神状态，按时参加培训，遵守课堂纪律，积极做好笔记。课下，我进一步阅览*的指导思想、****方面的书籍和一些名人传记，并做了必要的摘要，以备以后的学习。*课的学习并不是枯燥无味的，其中的小组讨论环节是非常有意义的，在小组讨论过程中，学员各抒己见，“百家争鸣、百花齐放”，学员之间认真交换意见并敢于指出对方的不足，就这样，在讨论中，我获得了很必要的知识并认真接受批评和自我批评。

在课堂上，沈炜老师的“以实际行动争当一名合格的***员”，让我认识到当初入*动机的缺陷，让我在主动接受*组织的培养教育以及自觉加强*性修养和锻炼后，端正了自己的入*动机；杨苏老师的“我们是最高纲领和最低纲领的统一论者”，使我深入了解了*的最高纲领和最低纲领的统一，也了解了马克思主义作为*的指导思想的重要意义；程群老师的“当代世界热点问题与我国政府的基本立场”，让我感受到了，在中国***的正确领导下，我的祖国正以一个有责任感和正义感的大国身份参与到国际热点问题的解决中去，我不禁产生了强烈的民族自信心和自豪感！

通过高*的学习，我进一步提高了对*的指导思想的认识，深刻领会了马克思列宁主义、___思想、邓小平理论、“xxxx”以及科学发展观的重要意义；也进一步明确了入*的基本条件和树立了正确的入*动机的重要性。通过深入学习，我对入*的要求的认识渐渐从蒙胧走向了清晰，明白了不仅要在学习中创造入*的条件，更应在实践中不断地总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的***员发展对象。同时，也认识到了只有全心全意为人民服务，牢固树立为共产主义事业奋斗的坚定理想和信念，才能在入*的道路上越走越近，越走越快，才能在将来成为一名合格的、优秀的***员。

第5篇 *校结业鉴定表中的自我总结

*校结业鉴定表中的自我总结篇一

有幸参加了市委*校20xx年公务员干*培训班。通过为期2个月学习培训，较为系统地掌握了**干*必备的理论知识和思想修养，深深感到自己取得了长足进步。

一、加强了*性修养。通过对科学发展观及十一届全国人大三次会会议精神和当前的时政热点问题的学习，深刻理解了中国特色社会主义理论体系的深刻内涵，并对 马克思主义基本理论、___思想实事求是的思想方法及现代经济管理等基本观点进行重点把握，提高了自己的思想观念、政治素质和政策水平，使知识结构更趋于 合理化，夯实理论知识基础。

二、增强了干事创业的信心。通过去茶陵的参观工农兵遗址的学习，缅怀英烈、追思励志，增强了爱国情感和民族精神。更加坚定了“立*为公、执政为民”的信 念，牢固树立了“情为民所系，权为民用，利为民所谋”的思想基础。我认为作为一名*员干*，深深认识到作为人民公仆和***员，就要坚定不移地贯彻*的方 针政策，要坚定科学发展的信念，为人民群众扎扎实实地办好事、办实事，脚踏实地，勤政为民，为建设大郑州作贡献。

三、增强了团队意识。通过拓展培训，启迪我们对责任、信任、协作、心智、体能极限等重新认识和思考;启迪我们无论是否面对困难，都能认识到和发挥好 自身的潜能;启迪我们认识到，只有团队的作用才是战胜一切困难的强大力量。 第

一、凡一个组织、一个团体，必须建立起为组织成员为之奋斗的目标，用目标凝聚每一个成员的智慧和力量;第二、完成任何一项艰巨任务都要靠组织成员的共同 努力，“众人拾柴火焰高”;第三、建立相互信任的氛围，我们每个人在工作中都离不开同事的帮助和支持，只有充分信任，我们所处的团队中才会有归属感和责任 感，才会抛弃一切杂念，全身心投入到工作中去。

人生是一个不断学习、进步和成长的过程，我珍视这次难得的培训机会，会将在*校收获的理论知识和心得体会科学地应用于今后的实际工作和生活中。*校 培训虽然结束了，但思想永不停止，未来的蓝图还需要自己绘制，生活还需要自己创造，人生还需要自己完善。更希望多一些这样的培训机会，在学习中汲取更多的 体悟、更多的启迪，以激发智慧，更好地提升自己的综合能力! -

有幸参加了市委*校20xx年秋季科级干*培训班。通过为期2个月学习培训，较为系统地掌握了**干*必备的理论知识和思想修养，深深感到自己取得了长足进步。

一、加强了*性修养。通过对科学发展观及xx届三中、四中全会精神和当前的时政热点问题的学习，深刻理解了中国特色社会主义理论体系的深刻内涵，并对马克 思主义基本理论、___思想实事求是的思想方法及现代经济管

理等基本观点进行重点把握，提高了自己的思想观念、政治素质和政策水平，使知识结构更趋于合理 化，夯实理论知识基础。*校培训班自我鉴定二、增强了干事创业的信心。通过枣庄红色基地的参观学习，缅怀英烈、追思励志，增强了爱国情感和民族精神。更加坚定了“立*为公、执政为民”的信念，牢固 树立了“情为民所系，权为民用，利为民所谋”的思想基础。我认为作为一名*员干*，深深认识到作为人民公仆和***员，就要坚定不移地贯彻*的方针政策， 要坚定科学发展的信念，为人民群众扎扎实实地办好事、办实事，脚踏实地，勤政为民，为建设大郑州作贡献。

三、增强了团队意识。通过拓展培训，启迪我们对责任、信任、协作、心智、体能极限等重新认识和思考;启迪我们无论是否面对困难，都能认识到和发挥好 自身的潜能;启迪我们认识到，只有团队的作用才是战胜一切困难的强大力量。 第

一、凡一个组织、一个团体，必须建立起为组织成员为之奋斗的目标，用目标凝聚每一个成员的智慧和力量;第二、完成任何一项艰巨任务都要靠组织成员的共同 努力，“众人拾柴火焰高”;第三、建立相互信任的氛围，我们每个人在工作中都离不开同事的帮助和支持，只有充分信任，我们所处的团队中才会有归属感和责任 感，才会抛弃一切杂念，全身心投入到工作中去。

人生是一个不断学习、进步和成长的过程，我珍视这次难得的培训机会，会将在*校收获的理论知识和心得体会科学地应用于今后的实际工作和生活中。*校培训虽 然结束了，但思想永不停止，未来的蓝图还需要自己绘制，生活还需要自己创造，人生还需要自己完善。更希望多一些这样的培训机会，在学习中汲取更多的体悟、 更多的启迪，以激发智慧，更好地提升自己的综合能力。

*校结业鉴定表中的自我总结篇二

本人在*校学习期间，思想上要求上进，认真学习，努力钻研专业知识，毕业之际，回顾两年来的学习、工作以及生活，作如下自我鉴定：

在思想觉悟上，始终对自己有较高的要求，始终以***员的高标准要求自己，锻炼了*性。能用科学发展观来认识世界、认识社会，能清醒的意识到自己所担负的社会责任，对个人的人生理想和发展目标，有了相对成熟的认识和定位。

在学习上，系统地修完了学校安排的主修和选修课程。在导师的指导下，顺利完成了毕业论文。

在生活中，本人为人处世和善热情，尊敬师长，和同学关系融洽，积极参与各项集体活动，积极为主体班学员查找相关资料，受到大家的一致好评。

在研究生阶段所获颇丰，从学业到个人素质，都得到了充分的培养和锻炼，是充实且有意义的两年。相信这些经历和积累都将成为本人人生道路上的宝贵财富。在以后的工作和学习中，本人将继续不懈努力，力取取得更好的成绩。

*校结业鉴定表中的自我总结篇三

在*校学习期间，我学到了许多在平常生活中学习不到的知识。无论是在生活学习或者行为作*上都有了长足的进步，使自己不断地向*组织靠拢，向班团组织靠拢。穷者独善其身，达则兼济天下，我每时每刻地在反省自己，尽量提高自己的能力，不断的塑造自己的性格，为以后在社会上立足打下良好的基础。

这一年以来，我发现自己真的成熟了。在学习上，刻苦钻研，博览群书，不断巩固自己基础，并且独立思考着，时刻关注着人、社会、自认的关系，各方面都有涉足，这样以后不断端正自己的态度，更好的端正自己的价值观、人生观和世界观。在工作上，自己的各方面的表现不断趋向成熟化、职业化，自己的职业技能有了明显的提高。

立足当下，展现未来，我只想带走一个纯洁的转身，完成一个实质性的蜕变。我会努力，不断的严格要求自己，不断塑造自己的人格，为以后更长远的人生打下坚实的基础。

第6篇 乡镇基层*员培训班结业典礼总结讲话

乡镇基层*员培训班结业典礼总结讲话

同志们：

根据县委统一部署，我镇作为全县*员大培训的试点镇，今天*员大培训工作圆满结束。参加这次培训的基层*支*共有x个，*员x名，其中农村*支*x个，农村*员x名。这次*员大培训是在深入贯彻落实科学发展观的基础上，按照“缺什么、补什么，需什么、学什么”的原则，紧紧围绕建设社会主义新农村的主题，以提高农村*员素质为切入口，切实提高农村*员掌握科学种养能力，提高农村*员带头致富和带领群众共同致富的“双带”能力，为重塑农村*员形象和发挥农村*员先锋模范作用取得实实在在的效果。此次培训会，形式多样，内容丰富，理论与实践融为一体，达到了预期的目的。现将培训情况总结如下：

一、精心组织、周密部署，确保大培训活动有效开展

建立健全组织领导体系，确保领导力量到位。为使*员大培训工作有效推进，镇*委成立了以镇*委**为组长的*员大培训活动领导小组，同时制定和完善了具体的工作意见和实施方案，形成一级抓一级、层层抓落实的有效机制。

二、因地适宜、分期分批，确保大培训活动取得实效

根据各村发展经济、种、养等不同，以抓好农村*员和骨干农民培训为切入点，分期分批分层次抓好培训工作。

一是组织村“两委”负责人、*员学习*章等会议精神。有效地提高了农村*员的政策理论素养和政治思想教育，提高了*员意识和*性观念。

二是围绕主导产业进行实用技术培训。以我镇大棚瓜菜、果树种植、奶牛养殖、黄烟等支柱产业为主导、以涉农部门为主干，分别聘请农业局、林业局、畜牧局、烟草公司等专家进行专题讲座，同时将课堂培训与实践辅导有机结合，语言、教材简单易懂，增强培训的针对性、实效性，使广大农村*员接受了实用技术的教育培训，增强了致富能力和带富能力。

三是加强对农村*员的法制知识培训。针对法制意识淡薄，学法用法行为不自觉，造成农村*员时有违法行为发生的情况，镇*委聘请了国土资源局专家，结合我镇实际，针对土地管理、使用、承包等法律法规进行了培训，有效地提高了农村*员的法律意识。

三、活动效果

（一）通过这次*员集中培训使广大农村*员接受了政治思想和实用技术的教育培训。提高了*员意识和*性观念，增强了农村*员的“双带”能力；深化了我镇农村基层组织建设，促进农村*员素质的提高，增强我镇农村基层组织的功能和活力。

第7篇 2022个人工作总结业务销售人员的工作总结

概要：工作总结转眼之间，进进xxx公司已经一个月了，在这一个月的时间里，是我人生中的又一次重大转折，从一名技术职员转变成为了一名销售工程师，其中的体会可以说是酸甜苦辣样样俱全。首先，我很庆性冬在我踏上销售。..

工作总结

转眼之间，进进xxx公司已经一个月了，在这一个月的时间里，是我人生中的又一次重大转折，从一名技术职员转变成为了一名销售工程师，其中的体会可以说是酸甜苦辣样样俱全。

首先，我很庆性冬在我踏上销售之旅的第一步能够进进xxx这个减速机着名品牌企业，让我对自己的产品有着足够的信心，同时也让我在面对客户时，无形中多了一份自信和自豪。再加上公司对销售职员的强有力的支持，让我知道，选择xxx是正确的，我愿意把自己的人生理想和公司连接在一起。固然我对xxx公司来说，只是一名普通的销售工程师，但是xxx对我来说却是我人生中的一次新的启航，承载着我的希看和梦想。

其次，在这一个月的时间里，也让我深刻地熟悉到了自己的不足，无论是从个人的知识构架上，还是从与客户的沟通交流上，以及自己的工作习惯上，需要我学习的东西太多太多，让我忽然之间感到应接不暇。固然我也知道冰冻三尺非一日之冷，这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程，可是，这些知识明显地影响了我和客户之间的交流，特别是面对专业的知识题目，我不知该如何解释时，失往了一次和客户之间建立信任感的机会，这让我很苦恼。我迫切的希看能够改变这种状况。在处理题目的的时候，我也感觉到自己的经验不足，特别是碰到非客户原因的题目时，不能够很好的解决，我希看自己能够做得更好。

但是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的仍然是希看，由于知识可以学习，经验可以积累。而sew公司的销售工程师前辈为我们打下了良好的基础，给客户留下了很好的口碑，而且在我所接触的客户当中，没有客户对xxx的产品质量提出过异议，这才是我们不可多得的宝贵财富。另外，我所负责的区域xxx、xxx 和xxx，也存在着很大的发展空间，像xxx、xxx、xxx等很多有待深开发的客户；特别是xxx正处在经济发展的高速期，不断地有新项目在涌现，如 xxxx的建设、xxx动力机械有限公司新建、污水处理系统的改造，还有xx预在循环经济开发区建设华东玻璃生产航母等等一系列的新项目，这让我感到兴奋。xxx的客户现有也十分有限，挖掘出来的空间还只是很小的一部分，还有像机xxx、xxx、xxx有限公司、xxx有限公司等一些较大型的企业还有待开发；xxx更是一片空缺，这些都让我对自己的市场布满着希看。并为自己的工作定下了如下几个努力方向：

1、专业知识的学习：我坚信，一个出色的销售工程师，只有拥有过硬的专业知识，才能够帮助客户解决题目，才能让客户刮目相看，并在彼此之间建立起信任，只有这样，才能培养起客户的忠诚度。在减速机知识方面，我希看在经过公司的培训之后，能够有机会和售后工程师一起到现场，对我公司的各型号减速机有着更加全面的了解。在行业相关知识方面，我会加强和客户交流，不断地向客户学习，了解客户的生产工艺以及使用工况，在学习的过程中注重经验的积累。

2、与客户沟通和交流：有了一定的专业知识，为我和客户的沟通架起了一座很好的桥梁。然而，这还远远不够，很多事情的进展，并不是想像中的顺利，这时如何解决价格、货期等一系列的题目需要的是全方位的沟通和了解，如何与客户之间建立起更深层次的关系，把握好客户的动向，需要我用一颗双赢、并注重长远发展的心态来对待，这些需要我在实践中不断地思考、学习和总结，碰到题目时及时向同事和领导请教。

3、良好的工作习惯：做到事事有条理，对于工作中碰到的题目，做到心中有数，清楚明白；在工作中认认真真，积极主动，避免出现由于一时的疏忽而造成的不必要麻烦；把客户的事情在最短的时间内解决。加强与现有重要客户的进一步沟通，在维护好现有客户的基础上，不断地往开发新的客户，对于新项目的进展，做到心中有数。 p>;

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第8篇 高级*课结业个人总结

我是一名我校第五十一期高*学员，很感谢学校*组织给我提供一个接近*、了解*、加入*的机会，我也很荣幸能够进入高*学习班学习理论知识。在这次高级*课的学习中，我接受了*的新*章的辅导，了解了中国***的使命和命运，践行了社会主义核心价值体系，明朗了国际国内形式和中国发展前途，从而更坚定了入*的信念，并以无比的热情投入到争取早日成为一名合格的***员和*员的事业中去。

之前，我对中国***的了解，主要是通过政治课程了解*的一些理论知识，通过历史课程了解*的一些**知识，都是一些最基本的、最基础的知识；但是，进入大学以来，学校*组织为我们学生普及了初级*课和中级*课的学习，让我巩固和发展了有关**和**的基本知识，尤其是在高级*课的学习中，让我在中国***的性质、阶级性、先进性、*的最低纲领和最高纲领、科学发展观以及*在中国特色社会主义现代化事业建设中的地位和作用等几方面有了更进一步的理解，让我在思想上有了重大的转变和提高。

在这次的高级*课的学习中，我从理论知识、思想认识、实践锻炼和个人*性分析方面有了重大的认识和理解，自觉改造了自己的世界观、人生观和价值观，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。

一、通过学习理论知识，让我的思想认识得到提高和发展

在高级*课的学习期间，我从端正自己的学习态度做起，以严肃、崇敬和自豪的精神状态，按时参加培训，遵守课堂纪律，积极做好笔记。课下，我进一步阅览*的指导思想、****方面的书籍和一些名人传记，并做了必要的摘要，以备以后的学习。*课的学习并不是枯燥无味的，其中的小组讨论环节是非常有意义的，在小组讨论过程中，学员各抒己见，“百家争鸣、百花齐放”，学员之间认真交换意见并敢于指出对方的不足，就这样，在讨论中，我获得了很必要的知识并认真接受批评和自我批评。

在课堂上，沈炜老师的“以实际行动争当一名合格的***员”，让我认识到当初入*动机的缺陷，让我在主动接受*组织的培养教育以及自觉加强*性修养和锻炼后，端正了自己的入*动机；杨苏老师的“我们是最高纲领和最低纲领的统一论者”，使我深入了解了*的最高纲领和最低纲领的统一，也了解了马克思主义作为*的指导思想的重要意义；程群 来 源 于 贵 州学 习网 老师的“当代世界热点问题与我国政府的基本立场”，让我感受到了，在中国***的正确领导下，我的祖国正以一个有责任感和正义感的大国身份参与到国际热点问题的解决中去，我不禁产生了强烈的民族自信心和自豪感！

通过高*的学习，我进一步提高了对*的指导思想的认识，深刻领会了马克思列宁主义、___思想、邓小平理论、“三个代表”以及科学发展观的重要意义；也进一步明确了入*的基本条件和树立了正确的入*动机的重要性。通过深入学习，我对入*的要求的认识渐渐从蒙胧走向了清晰，明白了不仅要在学习中创造入*的条件，更应在实践中不断地总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的***员发展对象。同时，也认识到了只有全心全意为人民服务，牢固树立为共产主义事业奋斗的坚定理想和信念，才能在入*的道路上越走越近，越走越快，才能在将来成为一名合格的、优秀的***员。

二、通过实践参观，进一步了解了*的实事求是的严谨作*

我所在的高*小组一起参观了“孙中山”纪念馆，孙中山是国民*的创始人，而由于在国民*在我国历史上地位的问题，也让我对孙中山先生有了一些“误解”，而通过参观，我深感愧疚，孙中山先生是我国革命的第一人，推翻清王朝的统治，结束了束缚我国几千年的封建体制，并积极推进了抗日战争时期国共两*的合作，对我国的革命事业鞠躬尽瘁死而后已。在参观中，孙中山说过的一句话给我留下了深刻的印象，即“天下大势，浩浩荡荡；顺之则昌，逆之则亡”，钦佩他的政治眼光。

第9篇 酒店销售经理年终工作总结业绩篇

科学决策，齐心协力，酒店年创四点业绩

酒店总经理班子根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，一是努力实现“三创目标”，二是齐心蓄积“三方优势”等。总体思路决定着科学决策，指导着全年各项工作的开展。加之“三标一体”认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操，尤其下半年xx届四中全会强劲东风的激励，酒店总经理班子带领各部门经理及主管、领班，团结全体员工，上下一致，齐心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出了一定的贡献，取得了颇为可观的业绩。

第10篇 2022年大学生*课结业总结精选

20xx年大学生*课结业总结篇一

这次能够参加学校组织的第54期积极分子培训班，我感到非常的荣幸。通过*课的学习，让我看到了自己的不足，但是这也让我学到了很多，收获了很多，使我对*的基本知识和理论有了更深刻的认识，对*的政策有了进一步的了解。通过了解当今*的正确价值观，帮我树立了正确的入*动机。这次短短的培训对我的价值观，人生观以及世界观有了很大的提升，使我受益匪浅。这让我想靠近*组织的愿望更加强烈，对成为其中的一员更加向往。

培训之初，使我比较惭愧的是，我自己对*的认识不够深入，对*的思想的理解太肤浅。所以很感谢我校组织的积极分子培训班,让我有机会接触*,了解*,信任*。在这次学习中，有*委，组织部部长xx的“*的纲领”;校*委副**，纪委**，工会**xx的“*的宗旨”;组织部副部长，*校办公室主任xx的“入*的条件和入*手续”;*办校办副主任xx的“*的性质和指导思想”;纪委办公室主任xx的“*的作*和纪律”;以及宣传部部长xx的“科学发展观与青年大学生”;最后是团委**xx的“端正*的入*动机，明确*的入*目的”。学校领导从不同的方面对*的知识进行了细致而深刻的讲解与分析,尤其是列举的那么多鲜活的例子,让我们深深的体会到中国***的全心全意为人民服务的宗旨。

回顾社会的发展，中国人民为了探索社会主义道路经历了千难险阻。我想问，社会的发展总是出人意料的，为何中国***能够深入人心，在人民之中立于永不败的地位?*的先进性回答了我这个问题。

那么什么是先进的呢?那就是在同等的条件下，你做得比他人好，做得比他人正确，具有一定的先锋模范作用，这就是先进!这样，怎么评价一个人，一个组织是否是先进的呢?根据马克思对人生意义和贡献的评价标准，那就是：别人说你是先进的，你才是先进的，大多数人说你是先进的，你才是先进的，历史证明你对历史的进步是有积极作用的，你才是先进的。中国***说自己是先进的，这不算数，很显然，任何一个政*都会说自己是多么多么的好，至少不会说自己是一个不堪的组织，结果它们还不是被人遗忘或是憎恨。只有全心全意为人民服务的中国***才能深入民心。就*的宗旨来说，*章规定：“全心全意为人民服务”，“当除了工人阶级和最广大的人民群众的利益，没有自己的特殊利益”。___同志指出：“全心全意为人民服务”，“一刻也不脱离群众”。“一切从人民的利益出发”，“这就是我们的出发点”。历史唯物主义也告诉我们：整个社会发展的历史就是人民群众创造社会物质财富和精神财富的历史。这一基本观点，就是把全心全意为人民服务作为*的根本宗旨的可虚伪理论依据。

在平日里这一点似乎很难得以体现，因为我们很难在平凡中看到伟大。但在面临考验，需要抉择的时候，中国***这个庞大的组织就显得尤为重要，我想前年令世界都震惊的汶川大地震，中国***组成最强大的人民保护队，让灾难中的人们体会到了*对人民的关心。人们不会轻易忘记。在大家与天灾作顽强斗争的时候，没有人会忽略是*又一次冲锋陷阵，挡在了余震侵袭的前沿。几乎在每一片倒塌的废墟中都能找到*的身影，有时也会看到他们拖着疲惫的身躯硬是挤进了那无情的废墟中。让人感动的是，他们面对随时会降临的死亡危险，但是没有一个人退缩，因为他们深知他们担当着救死扶伤的重任，人民需要自己。那样的场面，也许平日里你很难发现这样许许多多平凡普通，甚至弱小的身躯里竟蕴藏积蓄了如此大的力量。这只缘于一种铁一样的信念，那就是*员的信念，*的宗旨。我想，在那段日子，所有中国人都感受到了那股力量。

通过手机报，我了解了近期正在召开十一届全国人大三次会议和十一届政协三次会议。让人欣喜的是，会议用了大量篇幅来关注网民关注的社会问题：保增长，促就业;完善社会保障制度;反腐倡*;教育公平;医疗改革;住房保障。xx和xx的报告，一句句、一字字，着实暖人心。听，改善民生的号角再度吹起，我们相信，百姓得到的实惠将会越来越多。

新的一个学期刚刚开始，现在再来回想上大学以来说所经历的事情，觉得自己成熟了很多。上*课其实是个锻炼人的好机会，不管怎么说，大家从陌生到熟悉，到一起学习，而且相似的经历，也使我联想到第一学期的时候，同样是这种经历，只是这时的我们更加成熟，因此待人接物又会有所变化。

*课结业了,回想这一过程, 每次学员们都很早来到教室，讲课时认真的听，仔细的记，积极地参加讨论，培训班的每一学员对待学习的认真态度都互相影响着。从大家的身上我感到了一种活力，一种动力。我深知国家的希望在我们这一代人身上,所以我们会更加严格要求自己。而且在我周围，有许多优秀的***员克己奉公，吃苦在前，享乐在后，处处为他人着想的精神一直感染着我。让我更加迫切的想早日加入中国***。我愿成为中国***中的一员，将青春和热情献给*，献给国家。

20xx年大学生*课结业总结篇二

两个月的入*积极分子*课学习即将结束，虽然两个月的时间并不算长，但对我今后的生活将是受益匪浅的。参加了这次*课，从心底油然而生的责任感和自豪感让我更加坚定了自己的目标。这次*课学习，提高了我的思想境界，同时也拓宽了视野。我都被诸位老师所感动。他们本着认真负责的态度，以饱满奋进的情绪给我们讲述中国***的相关知识，指导我们如何向*组织靠拢。通过老师们的讲解是我对*有了深刻的认识，对*的历史，*的信念和*的规章制度有了更多的了解。中国***是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。*的最高理想和最终目标是实现共产主义。这次*课还是我更进一步端正了入*动机，更坚定了我加入中国***的决心，让我在今后的道路上有了正确的方向和坚定的信心。

现在，世界经济海啸的席卷，我国也受到了影响。股市下跌，房地产下滑，各个行业不景气。在这种情况下，我们*积极做出回应，国务院温家宝召开国务院常务会议，研究部署下一步扩大内需，促进经济平稳较快增长的措施。国务院出台扩大内需十项措施增加千亿元投资。我想，世界上很少会有哪个政*会像中国***这样，从人民利益出发，及时作出决策。在以后的工作、学习中，我要继续加强理论学习，坚定理想信念，树立共产主义伟大理想和建设有中国特色的社会理论的共同理想，增强贯彻*的理论路线和根本宗旨的自觉性和坚定性，脚踏实地地做好工作。

我们*从建立伊始就以中国社会的先进生产力、先进文化和人民利益代表的姿态领导中国人民进行了新民主主义革命和社会主义建设。在民主革命时期，我们当在政治上实行各革命阶级联合专政和民主集中制，在经济上节制资本和平均地权，掌握了统一战线，武装斗争。*的建设三大法宝，从而成为全民族的领导核心，掌握了革命的领导权。在社会主义建设时期，我们*进行大规模的经济建设，以满足人民群众日益增长的物质文化需要，发展社会主义文化。然而，由于我们*在社会主义建设的理论准备不足，又缺乏经验，使得我们在进行社会主义建设过程中走了很多弯路，是人民的利益受到了损害。*的十一届三中全会以来，我们*恢复和重新确立了解放思想，实事求是的思想路线，科学分析了社会主义初级阶段的国情和时代特点，科学地认识了什么是社会主义，怎样建设社会主义这个根本问题，提出并坚持了“一个中心，两个基本点”的思想路线，科学分析了社会主义初级阶段的国情和时代特点，科学地认识什么是之后，我国的社会主义建设取得了举世瞩目的成就，也赢得了广大人民的支持和拥护。

在这个充满挑战的21世纪里，人类社会处于一个大变化的时代，无论国际国内，我们当代大学生都处在中国大变化的新时代。随着时代的发展，我们所面对的不再是单纯的坚持*性与*纲的问题，而对于我们在塑造和培养上都发生了根本变化。对于我们当代大学生不仅要树立和坚定共产主义理想信念。肩负起历史和时代赋予我们的使命。为实现*在新时期的历史任务和最终目标而奋斗，对全面建设小康社会和基本实现现代化的目标而奋斗，为实现中华民族的伟大复兴而奋斗。而且作为大学生群体中的一名在校培训的入*积极分子，更应迎接新时代的挑战，全面提高自身素质，勤于学习，勇于创新，甘于奉献，以符合时代的需求，做先进文化和先进生产力的代表，切实起到表率和先锋模范的作用。而对于我们要如何做到，这就不得不要求我们在学习和思想上得到极大发展。

首先，大学生*员应当注意在政治上保持正确的方向。而带头提高理论水平和思想素质，要自觉学习马克思列宁主义，___思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想。从根本上，保持大的前进方向是正确的，坚持真理。其次要时刻注意学习*在现阶段发表的各种指示文件，与*保持高度的一致，坚持理论上的与时俱进。理论是枯燥乏味的，学生*员要主动联系同学，宣传*的方针政策，带动同学共同学习，共同进步，结合实际，借助各种生动活泼的活动形式，在同学中发挥其在政治上的先锋模范作用。

第二，作为一名大学生，学生的主要任务是学习，学生*员要起到先锋模范作用，就是努力学习，起到学习的带头、带动作用。故人云：“玉不琢，不成器;人不学，不知道”，说的就是学习的重要性。大学生*员作为高校的学生，只有学习好了文化知识才能全心全意地为人民服务。这就要求大学生*员不仅要有明确的学习目的，端正的学习态度，还要有良好的学习方法，较高的学习效率;不仅要上课认真听讲，按时完成老师布置的各项学习任务，还要在其他专业领域拓展自己的学习兴趣和范围;不仅要认真学习好本专业的知识，还要学习好相关专业的知识，以拓展知识的宽度和深度，完善知识结构;不仅要能够吸收已学的文化知识，还要勤于钻研，善于思考，勇于创新。这样，大学生*员在不断加强自身个人文化修养和帮助学习上有困难的同学的过程中，其*员的先锋模范作用充分得以发挥，使学生受到这种良好学习氛围的感染，共同进步。社会主义高校的任务，是培养经济建设和社会发展各领域所需要的高级专门人才，大学生毕业后必须成为所学专业领域中的中坚骨干力量，以卓有成效的工作业绩来为振兴中华做贡献。如果学业荒废，或学业不精，不能有效承担*和人民赋予的历史使命，即使有为人民服务的心愿，也不可能成为一个合格的社会主义建设者，基本的人生责任都不能履行，全心全意为人民服务就只能是一句空话。

另外，应当做合作中的纽带，密切联系同学，主动与同学交流，更好地帮助同学解决思想、政治问题。大学生*员的模范作用要做到能广泛团结同学，包括反对过自己的同学，尽自己所能热心帮助同学排忧解难，做同学的知心朋友。大学生*员充分发挥桥梁纽带作用，既是同学们的表率，又是同学们的朋友。在宣传和反映学生的要求和意见上成为联系学生的纽带，在联系上，帮助同学成为他们的知心人，互相交流思想，要及时掌握同学们的思想变化。大学生*员，应当在增强集体凝聚力方面有重要作用，做学习上的楷模，工作上的表率，合作中的纽带，生活上的榜样，从而进一步增强社会凝聚力。

第四，树立工作表率，作为一名大学生入*积极分子，必须在整体的学风建设中起到带头的模范作用，从点滴小事做起，保证能在日常生活中做到：树立正确的学习态度，具有明确的学习目标。学习是自己的任务和责任，不能偷懒或者拖累他人，为大学生争得一份荣誉。热爱所学专业，专业思想是将来走向工作岗位的基础，专业知识掌握的扎实程度直接影响着个人的未来和对社会的贡献能力。自觉遵守校规校级，考纲考纪。坚持在真理中检验自己的学习成绩。具有良好的生活习惯，是具有高效率学习能力的前提和基础。勤于思考，掌握更多的知识和技能。多元化的发展需要更多的复合型人才，不能仅限于书本上知识，要尽可能多的掌握更多的文化素养。掌握学习规律，提高学习效率。要经常进行阶段总结，体会一段时间的学习成败，并且为以后的积累提供有力的经验。积极参加社会实践，锻炼实践能力。积极参加素质培训，增强创新能力。作为大学生入*积极分子，我认为除了认真学习，扎实工作，在学风建设中起好带头模范作用，积极引导，帮助他人改变不科学的学习习惯和不良的学习风气，同时还要不间断地同学院和班级*部保持沟通，对学风建设提供更好的建议，这样才能使学风建设取得更大的可喜成果。大学生*员应从自身做起，从身边的小事做起，以*员的标准来考核自己。

*的工人阶级先锋队的性质，是*的生命和本质，是马克思主义学说的核心，它关系到*的指导思想，宗旨的贯彻和确立，关系到*的纲领、路线的制定和坚持，关系到*的建设方向。*除了工人阶级和最广大人民的根本利益，没有自己特殊的利益。，*的宗旨是全心全意为人民服务，当要坚持不断的加强*风和*政建设，做到忠实地代表人民的利益。中国***的核心领导地位是在长期革命和建设中形成的，在社会主义现代化建设时期，*的领导仍是取得胜利的根本保证。大学生*员在工作中应积极主动，以高昂的姿态，饱满的热情，全心全意地为人民服务。要集体利益高于个人利益，热爱集体，顾全大局，带动同学共同建设好集体。要能正确地对待批评和荣誉，有了缺点错误，诚心诚意地欢迎同学指出并勇于改正。总之，当代大学生是祖国的未来，大学生*员身上肩负着更崇高的历史使命，祖国的前途和命运如何，关键在于青年一代能否积极进取，继承和发扬老一辈的光荣传统，并结合自身的实际情况，不断开拓创新。这就对当代大学生，特别是大学生*员的政治文化素质提出了很高的要求，因此能不能做到始终代表先进文化的前进方向就显得尤为重要。我们必须以实际行动，真正起到*员的先进作用。

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20xx年大学生*课结业总结篇三

我是一名我校第五十一期高*学员，很感谢学校*组织给我提供一个接近*、了解*、加入*的机会，我也很荣幸能够进入高*学习班学习理论知识。在这次高级*课的学习中，我接受了*的新*章的辅导，了解了中国***的使命和命运，践行了社会主义核心价值体系，明朗了国际国内形式和中国发展前途，从而更坚定了入*的信念，并以无比的热情投入到争取早日成为一名合格的***员和*员的事业中去。

之前，我对中国***的了解，主要是通过政治课程了解*的一些理论知识，通过历史课程了解*的一些**知识，都是一些最基本的、最基础的知识;但是，进入大学以来，学校*组织为我们学生普及了初级*课和中级*课的学习，让我巩固和发展了有关**和**的基本知识，尤其是在高级*课的学习中，让我在中国***的性质、阶级性、先进性、*的最低纲领和最高纲领、科学发展观以及*在中国特色社会主义现代化事业建设中的地位和作用等几方面有了更进一步的理解，让我在思想上有了重大的转变和提高。

在这次的高级*课的学习中，我从理论知识、思想认识、实践锻炼和个人*性分析方面有了重大的认识和理解，自觉改造了自己的世界观、人生观和价值观，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。

一、通过学习理论知识，让我的思想认识得到提高和发展

在高级*课的学习期间，我从端正自己的学习态度做起，以严肃、崇敬和自豪的精神状态，按时参加培训，遵守课堂纪律，积极做好笔记。课下，我进一步阅览*的指导思想、****方面的书籍和一些名人传记，并做了必要的摘要，以备以后的学习。*课的学习并不是枯燥无味的，其中的小组讨论环节是非常有意义的，在小组讨论过程中，学员各抒己见，百家争鸣、百花齐放，学员之间认真交换意见并敢于指出对方的不足，就这样，在讨论中，我获得了很必要的知识并认真接受批评和自我批评。

在课堂上，沈炜老师的以实际行动争当一名合格的***员，让我认识到当初入*动机的缺陷，让我在主动接受*组织的培养教育以及自觉加强*性修养和锻炼后，端正了自己的入*动机;杨苏老师的我们是最高纲领和最低纲领的统一论者，使我深入了解了*的最高纲领和最低纲领的统一，也了解了马克思主义作为*的指导思想的重要意义;程群老师的当代世界热点问题与我国政府的基本立场，让我感受到了，在中国***的正确领导下，我的祖国正以一个有责任感和正义感的大国身份参与到国际热点问题的解决中去，我不禁产生了强烈的民族自信心和自豪感!

通过高*的学习，我进一步提高了对*的指导思想的认识，深刻领会了马克思列宁主义、___思想、邓小平理论、xxxx以及科学发展观的重要意义;也进一步明确了入*的基本条件和树立了正确的入*动机的重要性。通过深入学习，我对入*的要求的认识渐渐从蒙胧走向了清晰，明白了不仅要在学习中创造入*的条件，更应在实践中不断地总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的***员发展对象。同时，也认识到了只有全心全意为人民服务，牢固树立为共产主义事业奋斗的坚定理想和信念，才能在入*的道路上越走越近，越走越快，才能在将来成为一名合格的、优秀的***员。

二、通过实践参观，进一步了解了*的实事求是的严谨作*

我所在的高*小组一起参观了孙中山纪念馆，孙中山是国民*的创始人，而由于在国民*在我国历史上地位的问题，也让我对孙中山先生有了一些误解，而通过参观，我深感愧疚，孙中山先生是我国革命的第一人，推翻清王朝的统治，结束了束缚我国几千年的封建体制，并积极推进了抗日战争时期国共两*的合作，对我国的革命事业鞠躬尽瘁死而后已。在参观中，孙中山说过的一句话给我留下了深刻的印象，即天下大势，浩浩荡荡;顺之则昌，逆之则亡，钦佩他的政治眼光。

而通过这次参观，给我感受最深的是：中国***在大是大非方面一贯坚持的实事求是原则。孙中山先生虽是国民*的创始人，根据历史经验，他理应被历史所遗弃，然而，*在对待他的问题时，肯定他的历史功绩，从实际出发，实事求是，并授予中国革命第一人的荣誉，与___、邓小平其名。

三、批评与自我批评，让我深刻体验到*员的可贵品质

勇于批评和自我批评是我们*在长期革命和建设实践中形成的优良作*和*的政治优势，是增强*的生机与活力的一大法宝，是坚持正义、树立正气、遏制歪风邪气的重要方法和手段。在*内开展批评与自我批评，有利于营造发扬民主、团结共事的氛围，为加强*的思想和组织建设起到了极为重要的作用。

我所在的高*小组，在学习实践活动的讨论会上，各学员开诚布公、与人为善地发表意见，实事求是地开展批评与自我批评，并客观公正地剖析主客观原因，明确指出错误的危害性和改正的方法。

通过学员们对我展开的批评和我的自我批评中，我认识到我存在主要问题就是：创新意识不足，缺乏亮点;理论学习不够深入，缺乏深刻的认识，理论学习与实践操作存在距离，有些只能是想法，并没有演化为具体的做法。

在虚心接受了学员们对我友好的批评之后，我在课余时间阅读了《***宣言》、《家庭、私有制和国家的起源》、《邓小平文选》等著作，丰富了自己的理论知识，并理论联系实践，从实践中升华理论，也学习了用唯物的、辩证的方法去看待问题，在解决自己本身存在的问题的同时，完善了自己的理论储备。

批评与自我批评是*的优良作*，是每位*员必须具备的素质，在批评与自我批评的过程中，*员必须以大度的气量和宽容的态度，接受别人的批评，并以负责认的态度展开自我批评，可见，一名合格的***员是具有很可贵的品质的!

通过高级*课的学习，我巩固了共产主义信仰和全心全意为人民服务的信念，认同中国***的治国方针，坚决拥护*的正确领导，我认为我已经具备了加入伟大的中国***的资格。中国***从最初的50多人发展到今天近7600万人的庞大队伍，它是一个有统一的思想和意志，有严密的组织和纪律，有牺牲精神和创造精神，是一个有非凡战斗力的坚强整体。能加入这样的一个拥有共同的信念和统一的领导的集体，为社会主义现代化建设和中华民族的伟大复兴而奋斗终生，是我毕生的追求!

第11篇 *课结业个人总结

记得在很小的时候，我心中就有这样一个梦想：‘有一天能够加入中国***，这一光荣而神圣的组织’。想想当初，对于***这一名称的认识还很浅淡。只知道他是一个光荣而神圣的组织，他拥有着许多有组织有纪律的*员，为了全中国，全民族的利益，可以不断奋斗，苦苦追寻，甘愿用自己的一生去维护正义的存在。

后来。在进一步接近*的政治理论知识教育与受到身边*员同志行为思想熏陶后，我更加坚定了当初的思想，“争取早日向*组织靠拢，终有一日能够成为一名真正的中国***员”。同时对于中国***这一名称，我有了更加深刻的认识。我知道了，中国***是中国工人阶级的先锋队，同时是中国先进生产力和中华民族的先锋队。是中国特色社会主义事业的领导核心。他代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。他拥有着以实现共产主义为目标的最高理想和最终目的。

上大学后，对于中国***，我有了更完全的了解和认识。而成为一名“中国***员，进而为*奉献终生，为人民服务”。更是成为我永远的追求。我知道离成为一名***员，我还远。但我不断以先进*员的行为为标准，以他们的事迹为榜样，以一个***员的准则要求自己。我知道，要入*首先要从思想上入*，我正不断通过学习，增强自身思想觉悟，加强*性修养，端正入*动机，力求早日从思想上入*，保持旺盛的革命斗志，坚定共产主义信念，做到全心全力为人民服务，紧跟*的步伐，学习贯彻*的方针政策。争取有朝一日成为‘中国***’这一神圣组织中的一员。

今天，我能够成为一名入*积极分子。是*对我的培养，是*对我的进一步考验。我要努力学习*课知识，积极践行*的宗旨，坚定思想信念，紧跟*的步伐，树立正确的世界观，人生观，价值观。坚定建设中国特色社会主义的信念，坚定共产主义的信念，提高政治敏锐性和鉴别力，提高理解政策理论的水平，提高贯彻执行*中央路线方针的自觉性。加强科学文化知识学习，增强为人民服务的本领，并不断告诫自己“他日走上社会以后，要积极投身全面建设小康社会，推进社会主义现代化建设的事业。勇挑重担，冲锋在前，在实践中磨练自己。经受风吹雨打和全色利禄的考验。显示出自己是特殊材料制成的。不断加强人性修养，加强*性修养，做到“吾日三省吾身”，常怀忧国、忧*、忧民之心，诚做克己奉公之人，为人民利益坚持对的、改正错的，努力保持和发扬*的先进性，做一个名副其实的***员。我要在*的基本理论的指引下，寻找正确的成长之路；坚持*的领导，坚定不移的跟*走，才能始终走在革命建设和改革的前列。在实现中华民族伟大复兴的历史进程中充分发挥作用，从而积极投身到建设中国特色社会主义的伟大事业中去，为*和人民的事业而奋斗，才能充分施展自己的才华，才能实现人生的最大价值。

在六讲*课学习中，我深刻体会到了中国***的神圣与伟大。学习到了更多的*课知识，更加提高了自身觉悟，增强了*性修养，更加坚定了我加入中国***的理想信念，力求早日从思想上入*。积极向*组织靠拢，争取有朝一日成为一名真正的中国***员。

作为一名入*积极分子和院学生会学生干*、团委团总支干*、院报编辑、经济贸易系系报主编、院话剧社社长、院创业就业协会创始人……我正在不断的成长，正在怀着一颗感恩的心不断接受*的培养，不断树立远大的理想，树立坚定的共产主义信念，坚定全心全意为人民服务的宗旨。对同学真诚坦荡，热心为同学服务，关心同学的疾苦，把同学的利益放在自己利益之上，不计个人得失，讲操守。重品行，不懈的为理想而奋斗；勤奋学习科学文化知识，刻苦钻研，以严要求，做一名学习型的优秀大学生；发扬我*勤俭节约艰苦朴素的优良传统。争做勤俭节约风尚的传播者、示范者和实践者。

正像保尔所说的那样：“人最宝贵的是生命，生命属于人的只有一次，人的一生应该这样度过：当回忆往事的时候，他不会因虚度年华而懊悔，也不会因碌碌无为而羞愧。在临终前，他能够说：我的整个生命和全部精力都已献给了世界上最壮丽的事业——为人类解放而斗争”。所以我要不断提高自身理论修养、陶冶道德情操、增强自身素质，争取早日加入中国***这一光荣而神圣的组织，为*为国家的建设与发展奉献自己的一生、做出应有的贡献。

第12篇 年终工作总结业务员

年终工作总结业务员

1

转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的`行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。。。。。。“我对自己说。

2011年工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据10年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

工作中出现的问题及解决办法：

1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：

缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;

缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，

3、缺乏计划，缺少保障措施。

4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。

以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。

感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

2

各位领导大家好!

20**年即将过去，在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

我是xx年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中,缺乏经验。

市场分析

我所负责的区域为广东西部周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。

从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，今年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

新一年的工作计划

<1>;深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态

<2>;与客户建立良好的合作关系

<3>;不断的增强专业知识

<4>;努力完成现定任务量

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我们共同的努力下，让公司就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈!