失败总结12篇

第1篇 中国男篮奥运总结：无突破而赞赏，无失败而反思

转眼间，男篮的奥运征程告一段落，中国男篮历史上第三次杀入前八，但仍以第八名的成绩结束料北京奥运会的比赛。中国男篮并没有突破第八名的宿命，但中国男篮也并没有失败！这支中国男篮是我这么多年看到的最强的一支球队，它这次的表现也让全国球迷振奋，关注中国男篮的人也越来越多。我们这支男篮最大的不同就是有了与世界高水平球队拼一拼的实力，从结果上看，我们该输的球还是都输了，但比分的差距，场上的紧张程度，给对手的压力，自身的表现……都有了十分明显的进步，这种能与强手拼一拼的效果就是中国男篮实力提升的最好表现，放弃比赛已成为历史了……本文来自◇↑↓拒绝采集，本文仅供参考！我给目前男篮的定位是：已入“脱亚进欧”的门槛！

球迷的眼睛是雪亮的，虽然仍然是第八名，但大家对男篮的表现是还是肯定的。过去的已经过去了，我们应该展望未来了。我认为，对以后的目标不能仅仅是进前八了，应该有稍稍提高，如果每次只是进前八了就完事了，就放松了，那中国男篮的进步是不会持续的，世界篮球不进则退，更高的追求与目标并不是自负，适当得提高，可以更有力带动男篮的动力。我相信如果以现在的情势发展下去，以后进前八应该更有机会，所以为了防止一进前八就泄气，我们应该有更高追求。

细心总结一下，男篮打出了气势，发挥了水平，与强队拼一拼，这里最大的收获就是我们只有与强队狠拼才能更好看出自身的不足。我们应该静下心来反思一下男篮目前的问题和改进方向。

一， 板凳深度太差

在数场比赛中，我们惊人的表现，尤纳斯手头没有人可用，我们报名的12名球员，在关键场次上场的也就是7.8个人。当我们需要某种变化是，不难发现，场下坐着的队员，基本上没有这种起到变化的能力。也就是说，中国男篮主力与替补之间差距比较大，替补球员作用十分小。甚至我认为，主力球员之间也有明显实力差距，加上中国男篮一贯不稳定的表现，显得我们在场上，很难打出流畅的进攻配合。一个球员，如果在场上的作用仅仅是导导球，没有自己进攻或防守的特点，那想赢球真是太难了！本文来自※范文·中国※※拒绝采集，本文仅供参考！像希腊，立陶宛这样的球队，报名12个球员都差不多实力，都有自己的特点，都能发挥自己的作用，形成多点开花，这才是赢球之道！一个篮球队，光主力强也不行的，替补球员必须要有一定实力，要有能化场上局面特点，我们要加强。

二，战术执行力太差

通过比赛，我们不难发现，中国男篮战术比较单一，有时甚至没有什么战术，胡打一气。我相信，尤纳斯肯定给小伙子们制定了各种情况下的多种战术，关键是球员执行力不够。这又可以归根到我们实力与战术不相适应的问题上了。中国球员有实力不行体现的是在意识上不行，也就是篮球智商不行，因此对战术的理解很差，不能灵活运用，随机应变。孙悦除了身体条件好，最难得的就是意识好，潜力大，以后应该会有比较好的发展。

三，大赛经验欠缺

这不能怪运动员了，的确，我们与世界强队真抢实弹地干的机会确实很少，我们都知道，参加过大赛的运动员，对以前小的比赛就不会怯场，不会紧张，才会有稳定发挥。我们队员多数在cba，很少有高强度比赛，因此，一打这种比赛就发挥不出平时水平，也再正常不过了！

四，尤纳斯水平有限

这位“欧洲凯撒”到了中国可能也是巧妇难为无米之炊，都知道，中国男篮成败关键在外线。但外线本来就是很不稳定的，而且中国男篮这帮投手就更是这样。因此，为什么不考虑一下没有外线时的应变方法呢?没有了外线，内线压力随之增大，只有一条路——突破。陈江华绝对是一大败笔！陈江华虽然速度快，但他篮球智商很低，冲起来就停不了，又不会传，往强壮的内线乱幢，除了失误，没有贡献！我们找会突破的球员，应该用小前锋与得分后卫最适合！选择控位突，只会带乱整个球队！本文来自〓→←拒绝采集，本文仅供参考！陈江华的入选是一个比较大的错误！加强孙悦的突破和王仕鹏的蛇形突破，这都是我们现有的特点，平时训练应该多练，场上打不开外线时，应果断要求他们突破！平时，更应多在国内挖掘这方面人才，加强突破！当然，中国没有james,没有wade,没有kobe,但突破适当加强，绝对可以提升中国男篮整体战术的灵活性与竞争力的加强。我认为，这也是进步的一个突破口。

这次奥运，中国男篮虽然没有突破，但打出了精神面貌，我们给于赞赏，但通过与强队过手，我们也反思了不少问题。我们以后不应总把眼光盯着nba，欧洲篮坛也是提升我们实力的大平台，把更多有潜力的球员送到欧洲，未尝不是一件好事！期待男篮持续进步的那天快些到来……

第2篇 公务员面试失败经验教训总结

很荣幸进了xx省公务员的面试，可惜出师不利，失败而归！个人总结一下，失败主要有以下几方面的原因：

第一．这个社会没有绝对的公平，不排除个别人有走关系的可能！我是一个比较细心，观察认真的人，也可能是我多疑吧，在考场我发现了两大疑点：一是考场工作人员居然口袋里藏着手机；二是我面完之后，考场里的工作人员居然跑出来对另一个工作人员说：你刚才提到的那个人叫什么名字？怪哉！

第二．很不幸，抽到尾签。当轮到我去面试的时候，已经将近晚上六点了，这时我着实有点疲乏，一进考场发现几个考官还低着头，唉……而且，经过一个下午的面试，如果最后的考生无法答出一些比较新颖的观点，考官基本上不会给你打高分―――这是很多有试的考面试的考官一致答成的共识！当倒数第二个考生进去面试后，候考室的工作人员还特地问了一下我是第几名，我说是第四名。他简单地说了一句，“挺前面的，可是后面的考生面试分数一般不会高，不过你还很年轻，放轻松点。”

第三．与考官眼神的沟通太少。这次，我发现给我打分的考官，中间的那五位考官给我的分数相对较高，旁边的四位考官分数却极其的低。切记：下次面试的时候，眼神千万别只盯着中间的考官，要注意与旁边的考官进行眼神的交流，这样才能够得高分！

有个罗伊尔定律说得好，“凡事要往好处想。如果你掉进一个池塘，说不定你的口袋里还装进一条鱼呢？”人生有顺境，也有逆境，我们要学会在逆境中向生活微笑，这是一个人保持心理平衡，不被厄运击倒的法定之一。

困难与失败是难免的，但是困难与失败并不可怕，可怕的是一个人失去信心，失去与困难和失败斗争的勇气。成功者，往往能够做到“胜不骄，败不馁”，既不因成功而沾沾自喜，也不因失败而丧失心志。只要我们能够从中吸取经验教训，以免今后再犯类似错误，就这一点来说，就是一种收获和胜利！

人生可以没有很多东西，但唯独不能没有希望。有希望之处，生命就生生不息！2022年福建秋季公考即将到来，以更加积极的心态开始备战秋季公考，预祝自己马到功成！

第3篇 销售活动失败总结

销售员怎样总结失败的原因

销售员怎样总结失败的原因

昨天公司邀请联想的销售经理给我们讲解了自己的创业史,讲得情真意情,非常有感召力,具体详细情况,在这里,我就省略了.演讲大概分为四部分,第一,要善于总结,哪怕是很小的一件事,也要写一下自己的心得,体会.第二,要有自己的奋斗目标,没有目标,就没有方向,干什么事就没有动力.第三,关于要有有股而耐力,只有持之一恒,不要三天打鱼,两天晒网,业绩切不说,对自身的成长,发展,也没有半点益处.第四,是关于学会推销自己的口才,这也是推销员必要的利器.那么在本章里,我们主要谈一下善于总结经验教训的基本技巧.

1、趁印象犹深的时候

谁也不敢保证任何时候的任何事都很顺利。同理，任何推销员每天都要维持100%的成交率，是一件极难的事。有时候，成交率或许会高到150%。但是，也有可能一天只完成20%的成交率。当你败下阵来，你要冷静地、仔细地反省失败的过程。在失败的印象还深刻的时候，好好分析一下你为什么失败。“自我检讨”为什么重要

营业主管的重要任务之一就是对经验尚浅的推销员必须做如下辅导工作：不时探询他们采取的访问方法、缔约方法、拒绝的处理方法等，随时给以适当的指示。观察结伴同行的推销员作业的方式，事后给以批评、纠正。你自己最清楚身为推销员的你，切实做好“自我检讨”的工作乃天经地义，责无旁贷。

你要成长，就不能事事仰赖上司的辅导。

自我管理是你自己该做的事，上司只是从旁“推”了你一下而已。范文写作因为，访问活动中到底发生了什么；你的推销方式使顾客产生怎样的反应枣这些事情的真相，只有你最清楚。你要知道，上司不可能一天到晚，与你结伴作业。

要探讨推销败因，必须有某种自我检讨的体系，或是“基准”。你务必养成访问结束后进行总结的习惯，以免在下一次访问中造成有可能再犯的失误。

2、告辞后马上探讨

从这个观点来说，败因的分析着实扮演了“促使你不能进步”的角色。

实施“败因分析”的时间因人而异。绝大部分的人是等到访问活动全部结束，回到公司后，再做综合性的检讨。这种一次综合的检讨方法，老实说，效果就差了一大截。最好的方法是：当你向准顾客告辞，一走出他的办公室（或是家），立刻就对刚才的推销过程做一次彻底的败因分析。

第4篇 面试失败的总结

面试失败的总结

从业几年来，经历过无数次面试，也曾无数次地被拒绝，已经成了习惯。通常面试官都会让你等电话通知，久了也就麻木了，也懂得那是暗示性的拒绝了。这次面试虽然结果相同——被拒了，可是让我很有感触。

前些日子接到某酒店的面试通知，甚是兴奋。这是一家我一直想进入的国际豪华酒店集团。我不是上海人，通常上海的五星级酒店都是本地人优先，在电话中我说明了这一点，但人事部称没有关系，地域不会影响到他们选人的计划。所以我更加珍惜这次难得的面试机会，也做了充分的准备。

我如期去面试了，按照我认为的最好方式———提前五分钟到达。面试我的是人事经理，一位中年女士，很有礼貌。面试很普通，问了些常规的问题，做了一些简单的介绍，讲了讲对未来的打算等等。面试快要结束时，她若有所思地注视着我的简历，沉默了片刻，然后微笑着让我坐在外面等一下。大概过了5分钟，一位人事部小姐走到我面前，用她那职业化的.语气说：人事经理会做适当的安排，她们会进一步联系我。

我等呀等，盼呀盼，终于意识到这次面试原来是失败的。人因此变得低沉、消极。这种感觉只持续了一天，我又振作起来了。回想这次面试当中，人事经理让我在外面等一下的细节，觉得很新奇。我顿时捕捉到这个细节的与众不同，并本能地思考着它的意义。让你坐在那里等一下，给人造成一种假相，以为自已被录用了，其实结果不是。但在那等待的5分钟内，求职者感觉自已被重视了，眼看就能进入梦寐以求的单位工作了，心情是愉悦的，是开心与兴奋的。

我想，这5分钟只是人事部拒绝面试者的一种方式，让人不那么赤裸裸地伤心。的确，我觉得公司给予了我一种人性上的关怀，不愧为崇尚人性化管理哲学的国际酒店集团。

虽然面试依然是失败，但我体验到了那短暂、快乐、精心设计的5分钟。

第5篇 从失败中总结幼升小面试成功经验

参加了今年的幼升小面试，渐渐让我认识到自己的心与实际距离的差距有多远。

参加了今年的幼升小面试，我了解了孩子顺利通过幼升小面试需具备以下特点：善于表达的口齿、落落大方的举止、全面丰富的知识、协调灵活的身体。

儿子面试了3次，有2次是失败的。另一所学校儿子虽然拿到了通知书，但是，我认定是我的真诚打动了老师，才获得的成功。我深知面试成功与否有很多原因，不是简单的孩子的问题，但是我想，虽然存在很大一批条子生，但是不是还有那么多孩子是靠自己就面试成功了，儿子一定存在问题。但是问题在哪呢？

冷静下来，我检讨自己的教育，我发现我自己可能有这样几个问题，也希望以此能为今后的孩子和家长有所借鉴吧。

1.表现力是决定面试成败的首要因素

在班上，儿子从来不是主动踊跃的那一种，在新东方英语课上，孩子们都在和老师互动，儿子不会像那种一下子冲到老师面前的孩子，总是在自己座位上，从不举手争抢问题，老师问：“whowanttotry”别的孩子都高高举手，儿子从不举手。虽然他能熟练的掌握，虽然和同学的pk中，他总是获胜，但是他不愿意表现更不善于表现，这是我儿子的软肋。这种问题带到面试中，就会给人感觉他很闷，短短的几分钟面试儿子很难用自己的表现打动老师。缺乏表现力的孩子难于在第一时间打动考官，孩子就会失败。我想，这可能是很多失败的孩子的共性，在老师面前活跃一点，甚至有些人来疯才好，就像说相声一样，三分逗七分捧，面试也是一样，三分知识七分表现。

2.表达能力并非与生俱来

儿子不善于表达，这是我一直了解的，这个多少受到第一个因素的影响，但是，更多的原因是我作为家长缺乏引导，我知道自己有一个很大的失职就是很少给孩子讲故事。爱听故事的孩子会讲故事这是必然的，儿子听得少自己自然不会讲，我曾经觉得给他书自己看就可以了（有自己嫌麻烦的原因），等到他会看注音读物以后我就更少给他讲故事。但是在今年的面试中，我尝到了失败的苦果，儿子不会讲故事，看图讲故事是考察孩子综合能力的一项很重要的题目，孩子要根据所看用语言表达所想，儿子讲不好，或者仅仅用三言两语打发，比起那些妙趣横生的表述来说，就显得很不入眼。集腋成裘，儿子脑中没有积累怎能表达，在这一点上可以说妈妈的错误葬送了孩子。

3.身体灵动的孩子更受欢迎

妈妈爸爸是不爱玩的人，孩子自然缺少疯玩的机会，老人过于保护更让孩子畏首畏尾。这在方面，我们缺少把孩子撒出去的魄力，以至于孩子不会疯玩，在面试中，很多考验身体协调性的项目就会很吃亏，因为平时过多的照顾和保护让孩子不会玩不会疯，会玩的孩子更聪明，这是有理论依据的。

4.思想准备不足下手晚

今年，我觉得自己起步晚了，为什么这么说呢，虽然我自己很早以前就明确了目标校，但是对于儿子的考前培训却启动很晚，我曾经觉得他在学前班学语文数学，在课外学英语，还有什么要特别复习的呢。等到事实摆到面前我才发现自己的错误。那些面试题里面有太多的技巧需要提前练习，但是儿子没有时间，第一次面试我们毫无准备的就去了，结果以英勇就义告终。之后连续的面试让我措手不及，临时抱佛脚的辅导比起多变的题型来说毫无意义，本该系统的准备变成了押宝似的准备。

5.学前班与大班应该相辅相成

儿子上了学前班，曾经一度让我觉得很踏实，但是经过几次面试以后我感觉，实际上学前班和幼儿园大班应该是互补关系，在幼儿园孩子缺少系统的知识学习，很难应对知识类的考核；在学前班孩子缺少玩耍机会很难应对身体协调性方面的考核。很多学前班都是退休老师教课，在知识积累方面完全满足孩子的需要，但是没有足够的玩耍是明显的不足，虽说课间有活动时间，但是好像没有系统的组织孩子练习，比如跳绳、平衡木、拍皮球、做操等，这些内容也是考核的重要一块。当然我还是比较支持学前班的，只不过就是我作为家长过度依赖学前班，没有很好的把课外时间利用好，帮助孩子完善其他方面。

经过面试这么久，我自己的心逐渐平复了，我知道孩子的成长就像长跑，暂时的落后不代表什么，孩子未来的路还很长。作为妈妈，我觉得要有前瞻性，为孩子规划一个很好的前进路线，我们不能替代孩子但是可以引导孩子前行。我坚信每一个孩子都是优秀的，人生中会面对很多挫折与失败，爬起来微笑的再往前，总有成功的那一天。

第6篇 欧莱雅英语面试失败经历总结

欧莱雅英语面试失败经历总结

通过母亲的关系，青青获悉欧莱雅要招实习生。因为对市场工作非常感兴趣，她把简历投给了欧莱雅市场部。(求职竞争如此激烈，获得职位信息再也不是依靠常规渠道就足够的。发动亲戚朋友的社会关系获得更多的信息，以助求职也是典型手段了。)

青青因为关系而有机会投递简历，就好比是找到了一扇门。而这扇门是否能为她打开，让她真正进入欧莱雅，还得看她自己。(关系只是第一步，多了个接触的机会。最终能否获得工作，还得看你是否符合企业的择人标准、用人要求。)

简历投出后不久，某天下午，青青正在网上浏览bbs，桌上的手机突然响了。

“喂，你好!”

“你是青青?”

“是的。”

“ok.i am from loreal and i would like to ask you some questions.”

oh，my god!电话面试!居然说来就来，青青心中大呼不妙。

no.1“why are you interested in the marketing department?”青青投的是市场部，很自然考官问她原因。

“en，i think that i am suited the marketing work.usually，i like doing marketing research work.through these practice，i can find where the problems are，and give comments to improve the process and result.”(青青认为自己比较适合市场部的工作。平时，她喜欢做些调研工作。从调查结果中，她可以发现问题所在，并且提出改进意见。)

no.2“well,do you know what the marketing depart ment do everyday?”

“one of marketing department’s main role is……carrying out market researches.after the analysis of these researches，stuff in this department will plan some projects to sell more products.”(市场部大概就是做些市场调查，然后制定一些销售方案，卖出更多的产品。)从来没干过，我怎么会知道。青青一边嗯嗯啊啊地回答，一边忙不迭地进欧莱雅的网站，试图找到有用的信息。

no.3“what have you learned from the minor course?”青青的简历上写明了会计是第二专业。

“from the minor course i have learned economics、finance、accounting knowledge.”

no.4“can you tell me‘运筹学’in english?”

运筹学是会计专业的课程之一。多久以前学的.东西了，早没印象了，这可怎么办?青青苦思冥想也记不起来，只得老老实实地说“i do not know how to say‘运筹学’in english.”

no.5“you just say it in chinese and tell me what you have learned from this?the course let you learn what?”(考官原话)连课程的英文名字都想不起来，更别提内容了。青青捣浆糊地胡乱说了一些，自己都不知道说了些什么。握手机的手早已湿乎乎了。

no.6“how much do you know about l’oreal?”

电话那头的考官似乎对青青的第二专业知识“绝望”了，掉转枪头。

“oh，i know thatl’orealis……”刚才青青上欧莱雅的网站，对答题没半点帮助，现在，倒是占了便宜。照本宣科，青青简单介绍一下欧莱雅，把属于欧莱雅的一些知名牌，如lancome(兰蔻)、vichy(薇姿)、maybelline(美宝莲)列举了一番。“this is the end of the interview.”

终于结束了，青青也明白，如此糟糕的表现让她无缘欧莱雅。果不其然，再也没有消息。

第7篇 人生失败者的人生总结经验

人生失败者的人生总结经验

1、现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。

2、像穷人一样讲价，像绅士一样付账。

3、就算全世界都说我漂亮，但你却说我不漂亮，那么我就是不漂亮。

4、第一个青春是上帝给的；第二个青春是靠自己努力的。

5、每个人都在自己的世界里做着只有自己才能阐释的梦。

6、经验是由痛苦中粹取出来的。

7、在人之上，要把人当人；在人之下，要把自己当人。

8、生活，就是生下来，活下去。

9、寂寞的人有两种，一种是什么话都听的明白，一种则是什么都听不明白。

10、人生没有彩排，每天都在现场直播。

11、所谓骨气，“气”由“骨”定。骨头硬者，是浩然之气；骨头软者，是颓靡之气；无骨者，无气。

12、爱情没有为什么，能够让爱情长久才需要为什么。

13、真正的放手，不是放下别人，而是放下自己。

14、男人胆大去经商，女人胆大不化妆。

15、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。

16、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。

17、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。

18、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。

19、初恋是美术，热恋是技术，结婚是艺术，离婚是手术。

20、你把思考交给了电视，把联系交给了手机，把双腿交给了汽车，把健康交给了药丸。

21、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。

22、笨人的爱情是批发出去的，仅凭“让我一次爱个够”的蛮力；聪明人的爱情是零售出去的，懂得“只爱一点点”的精妙。

23、乖，别生气了，咱甭和地球人一般见识！

24、人经不住千言，树经不住千斧。

25、希望：我喜欢的人不要滚滚而来；更希望：我不喜欢的人滚滚而去。

26、生日是一个舞台，一次考验，一次机会。恋爱时，男人更会利用这一点；结婚后，女人更会利用这一点。

27、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。

28、人生的真理，只是藏在平淡无味之中。

28、凡是能站在别人的角度为他人着想，这个就是慈悲。

30、如果你真的爱他，那么你必须容忍他部份的缺点。

31、如果你能每天呐喊20遍“我用不着为这一点小事而烦恼”，你会发现，你心里有一种不可思议的力量，试试看，很管用的。

32、用平常心来生活，用惭愧心来待人，心来处事，用菩提心契佛心。

33、不是某人使我烦恼，而是我拿某人的言行来烦恼自己。

34、做人，品为先，才为次。

35、人们痛恨的不是改变，而是被改变。

36、相爱并非最难，相处才是最大的挑战。

37、女人的可爱在于性情，不完美取决于智商，完美不取决于美丽。

38、路是大地一道难愈的伤痕，因此人生每一步都是隐隐的痛。

39、示爱者实动物，被爱者实植物。如果爱被拒绝，离开的当然是动物，因为植物是不会生出脚来跑路的。

40、智者顺时而谋，愚者逆时而动。

41、人生试题一共四道题目：学业、事业、婚姻、家庭。平均分高才能及格，切莫花太多的时间和精力在任一题目上。

42、希望是火，失望是烟，生活就是一边点火，一边冒烟。

43、诬陷别人，就像含血喷人，先污染了自己的嘴巴。

44、若能一切随她去，便是世间自在人。

45、幸福不是被致命的错误扼杀的，而是被不断重复出现的小错误一点点分解掉的。过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾。

46、爱像圆周率，无限不循环。

47、世界是大舞台，公司是小舞台，家庭是后台，生活是连续剧，我们就是主角。

48、处事不必求功，无过便是功；为人不必感德，无怨便是德。

49、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。

50、死亡不是失去生命，而是走出了时间。

51、学会宽恕就是学会顺从自己的心，“恕”字拆开就是“如心”。

52、生命是充满遗憾的篇章，因为她没有机会让你修改病句。

53、每一颗大树的成长，要接受阳光，也要包容风雨。

54、男人因为孤独而优秀，女人因为优秀而孤独。

55、一个忙碌的母亲往往造就一个懒惰的.女儿。

56、小智者咄咄逼人，小善者斤斤计较，小骄傲者则露出不可一世的傲慢脸相。

57、让你欢喜的地方，你婚姻不定在那，因为生活伴侣和灵魂伴侣不会是同一个人。

58、最想喝的水：薪水；最难干的活：生活；最美丽的花：有钱花。

59、成功了而没有快乐，是最大的失败。

60、女人喜欢的是让她笑的男人，而真正爱的却是让她哭的男人。

61、苦难是化了妆的祝福。

62、主角配角都能演，台上台下都自在—面对人生，要练就能屈能伸的个性。

63、高雅的人，看背影就知道；奋进的人，听脚步声就知道；和善的人，看笑容就知道；优秀的人，看你就知道。

64、你怀念的那个地方，而实际是怀念那里的人。

65、世上没有无疾而终的感情。

66、人生犹如一本书，愚蠢者草草翻过，聪明人细细阅读。

67、懒惰像生锈一样，比操劳更能消耗体身体，

68、没有什么比拥有健康更快乐的了，但人们生病前并不这样认为。

69、网上岁月如飞刀，刀刀无情催人老。革命身体最重要，上网不要熬通宵。

70、起点是今生，终点是来世，上车要遵守天长地久规则！

71、婚姻不在乎你找了什么人，而是你有什么样的智慧。

72、树的孤独，风知道；左手的想法，右手明了。

73、人就像房子，朋友就是窗子，窗子越多，房子越亮。

74、认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。

75、憎恨别人对自己是一种很大的损失(感悟人生)。

76、要了解一个人，只需要看他的出发点与目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。

77、勇于接受别人的告诫，可以更好调整自己的缺点，你要感谢告诉你缺点的人。

78、能够把自己压得低低的，那才是真正的尊贵。

79、爱是苛求的，因为苛求而短暂；友谊是宽容的，因为宽容而长久。

80、与其讨好别人，不如武装自己；与其逃避现实，不如笑对人生；与其听风听雨，不如昂首出击。

81、真正打动人的感情总是朴实无华的，它不出声、不张扬、埋得很深。

82、只要眼神不失去光泽，心灵永远不会荒芜。

83、用语言道歉的人有时是因为她不准备用行动道歉。

84、用嘻哈的蓝调精神来过二胡一样的生活。

85、如果你注定不能给予我期待的回应，那就保持在安全距离之外吧。

86、思念不能自己，痛苦不能自理，结果不能自取，幸福不能自予。

87、郁闷时，生人勿扰，熟人勿找。

88、真话最不好听，真相最不好看。

89、男人活着全靠健忘，女人活着全靠牢记。

90、做好人，靠的是一颗善良的心；做老好人靠的是一张善变的脸。

91、不成熟男人的标志是可以为了理想壮烈牺牲，成熟男人的标志是可以为了理想卑贱的活着。

92、聪明人创造的机会比他发现的机会更多。

93、任何人心中都有个老虎，只不过有德行的人，把它管的牢牢的，适时释放；无德行的人，任其狂飙。

94、身体是“固定资产”，年龄是“累计折旧”，暗恋是收不回的“呆帐”，爱情是“无形资产”缘分是“营业外收入”。

95、成熟不一定与年龄有关；智慧不一定与智商有关；幸福不一定与金钱有关。

96、不相信空话的人未必不讲空话，相信真理的人未必坚持真理—皆因身不由己。常常告诫自己不要在一颗树上调死，结果，在树林里迷路了……

97、人人都觉得永远会很远，其实它可能短暂得看不见。

第8篇 考试和面试失败教训总结

考试和面试失败教训总结大全

1.考前应该模拟几次。别指望模拟能真正学到实质性的东西，但一个人一段时间内的紧张情绪总量是有限的，可以通过模拟尽量大的释放掉紧张情绪。

2.考试是一件很虔诚的事情。尽心尽力，还要加一些运气，才能可能取得胜利。考前一定要专心致志的准备，不要去做一些太过牵涉体力精力的事情。人与人不同，也许别人是多任务的windows，我只能是dos。

3.除非没有面过试的，去听专家讲解一下面试流程。其余的，不要迷信，甚至是依赖专家。专家不能解决一切问题，关键只能靠自己。而且专家可以对你辅导，也能对你的竞争对手辅导。无论是谁胜谁败，都不会影响专家的培训成绩和声望。而成败对你个人来说，却天涯地狱，截然不同。

4.不要太在意别人所说的形象问题。诚然，你若是在社会上混的`、行为艺术人士，也许重新改变下形象，面试绝对是截然不同的结果。只要能进入面试，着装和基本礼仪不是太过分，不慌张，只要是受过正规培训的专家，形象分若以十分为满分，都当是七到八分之间。最终还靠的是答题内容和语言表达清晰。将太多的精力都放到研究穿什么鞋子和领带上，没必要。干净整洁就好。

5.面试不是知识考试，只是能力测试。所谓能力，无非是把脑子里死记硬背的东西，都忘记了，剩下的那一点东西。知识的积累在于平时的积累和日常的留意，多思考。陆游善写诗，却说，功夫皆在诗外。

6.不要听其他人任何和建议无关的东西。能进入面试，就证明自己的实力，自己就应该相信自己是最棒的。其他的所谓小道消息、对对手的称赞、对自己的消极性建议等，一概不听。因为你也搞不清，他们究竟是来帮你的，还是来毁你的。人在最绝望的时候，还是只能靠自己活着。

7.面试仅仅是面试，与一帮惯于在庙里装神的乌合之众聊个十分钟左右。其他的一切，都不在这十分钟考虑之内。人太想得到，考虑的太多，就会发生心理学上说的“目的颤抖”，发挥失常，水准大失。

8.注重细节。在侯考室内带足一切需要的东西，包括食物、饮品、书籍、mp3等。最大程度的使保持自己的精力、体力、稳定平和的心态。有什么合理要求，不要不好意思，尽量向考务人员提。要有这样的正确思想：考务人员和考官，都是最终来为自己服务的。电影大腕里说过，“咱们都是付了钱的”。

第9篇 80后创业者失败的原因总结

80后创业者失败的原因总结

在未来的几十年 ，80后必将成为社会的中坚力量，但如今的80后，却还有太多需要磨炼的。

没有50年代的苦难、60年代的动荡、70年代的包袱，出生于改革开放风云际会之时的80后都有一种自我、执著、狂热、不循规蹈矩、敢作敢为的精神特质。因此，也常被长辈们习惯性的贴上幼稚、骄纵、享乐、浮躁、桀骜不驯等标签。这或许是代沟产生的原因，但是，与前辈们相比，80后还不够成熟也是事实。这也导致了其身上的优点很容易成为创业过程中的最大阻力。但我们毫不怀疑的是，在商业领域，80后一定会如先辈们一样 ，在社会的熔炉中百炼成钢，成长为新一代的领军者。虽然，在这个群体中，只有那些用时间来换取到成长空间的人，才会最终到达巅峰的顶点。

经历过大起大落最后再崛起的史玉柱曾表示：“只有失败的教训才是深刻的，才有含金量。”那么，让我们做一次事后诸葛亮，看看从一些经历过失败的80后创业者群体身上，我们能得到哪些启示吧。

1、不够专注。得益于新经济的兴起，互联网提供了无限的可能。头脑灵活的80后创业者，在饥不择食的情况，很容易陷入跟风的误区。绝大部分倒下的创业者，几乎都犯过这种战略摇摆的错误。web2。0兴起了，他们挂上2。0的标签；sns兴起了，他们套上交友的概念；博客兴盛了，他们立马杀进去；视频崛起了，他们毅然蠢蠢欲动……要知道，成功者大多是寂寞的。创业需要的是专注而不是跟风，大凡与点成就的公司，哪个不是在自己专注的领域坚持下去最终走向成功的。

2、赌徒心态。创业需要有胆识与胆量，但便现在这些失败的创业者身上的，更多的是一种急功近利的赌徒心态而非胆识。不少人以赌徒的心态，把能够忽悠到投资者的银子，作为自己的终极追求。在此种心态下，企业能够做好，反倒成了一个奇迹。

3、名大于实。综合所有倒下的.80后创业者和创业项目，其中一个很重要的共同点，就是创始人没有一个踏踏实实的、计划做一辈子事业的心态。在这样一个呼唤英雄和标杆的时代，一个需要题材的时代，刚刚崭露头角的80后创业者，很容易成为媒体乃至政界所关注的新星。但当泡沫戳破，神话主角现出原形时，其脆弱和幼稚却又令人叹息。

4、没有文化。文化的最终形成，有赖于企业核心的价值观作为凝聚力和纽带。我们会看到一些很有名的公司总是年复一年的做一些外人看起来很奇怪的事情，比如说经常喊口号，和搞一些很奇怪的集体活动，而且乐此不疲。而现在多数的80后创业者并没有提炼出真正的价值观，更谈不上培育出合适的文化了。没有核心价值观和文化的公司，最终不过一盘散沙而已。树倒了，猢狲立马就会散架。

5、战略失当。很多80后创业者对“下海”的困难估计不足，未能做好充分的准备，便进入了不该进入的市场。在考虑市场进入时，一般应该注意三点：第一，市场的空间容量和商业价值应该足够大；第二，能够形成先发优势和壁垒， 以维持行业前三的地位；第三，*惕强大的巨头在虎视眈眈的等待市场培育者，以便其实行后来居上的追赶战略。

总结出来，80后创业者失利的原因还有很多。不过，“少年不知愁滋味，为赋新词强说愁。”80后经历的这些，或多或少，都是前辈们经历过的。所以，想做英雄的80后创业者，大可不必被一时的失利吓趴下。现在的80后创业者，还是有机会的。

第10篇 班主任失败经验总结

班主任失败经验总结1

时间过得真快，在平淡与忙碌中，一个学期又一晃而过。而我作为他们成长的见证者，最大的感受，就是欣喜。回顾班主任工作，让我深切地体会到：只有班主任和全体学生共同努力，增强集体凝聚力，创设融洽的学习氛围，才能促进班风班貌整体发展，从而使学生在各方面得到进步。

一、师生共建书香班级

为营造良好的书香氛围，我们师生对教室进行了全新的布置。同学们都努力为班级建设尽自己的一份微薄之力。教室两面墙上贴了条幅，激励孩子刻苦读书，告诫孩子凡事功到自然成。后墙贴着孩子们的奖状及精心制版的手抄小报，以此展示大家的特长及获得的成绩；还有小书屋，为大家提供了各类书籍，供大家随时阅览，增长知识。

特别一提的是，我们师生共同设计的班徽，意义深刻：(无法显示图片)

班徽中间一个大大的文字，希望同学们能够珍惜现在的美好时光，努力学习科学知识，做有知识、有素养的文化人。左右两边写了书海无涯四个字，希望同学们能在书海中畅游，汲取营养，充实自我，努力做品学兼优的好少年。整个设计希望能激励学生踏实学习，诚信做人。

二、增强意识，培养习惯

各种习惯的养成是形成良好班风班貌的基础。我觉得培养良好的习惯关键是要培养学生的习惯意识。所以，我尤其注重培养学生良好的习惯，无论是学习习惯，上课习惯，还是卫生习惯。我根据孩子的特点，一方面，以比赛、竞争、开展火炬接力赛等方式来巩固学生的良好习惯。另一方面，作为老师，我以身作则，每次进教室都先往地上看一看，捡一捡，整一整；课余经常跟学生交流读书的收获，孩子们看在眼里记在心里，为养成良好的习惯创造了良好的氛围。目前，孩子们的行为习惯与学习习惯有了明显进步。

三、家校联系，促进成长

家庭教育和学校教育是密不可分的，尤其是班主任工作，更加需要家长的理解和支持。一学期来，我对每位学生的家长都进行了电访，告诉他们孩子在学校的点滴进步，并提出改进措施，再从家长那里了解孩子在家的表现，全面了解每一个学生，因材施教，使家庭教育和学校教育同步，更好地促进孩子的健康成长。

在班级教学与管理中还是有一些的不足。在今后，我会继续努力，即使没有最好，也一定会更好！做一个辛勤的园丁，使每朵鲜花都绽放，每颗幼苗都茁壮，这是我做班主任的信念与追求！

班主任失败经验总结2

有人说：班主任是世界上最小的主任.也有人说：班主任是学校里最苦的岗位，班主任经验总结。在班主任工作中，我感触颇深，有几分劳累，几许收获，我咀嚼过失败的苦涩，也品尝过成功的甘甜。经历过一次次心灵的历程,我认为做班主任老师是不乏味的、是充实的。一个好的集体，没有每个老师辛勤工作，没有领导的支持，没有同事的合作，没有家长和社会的密切配合，班主任就是再有本事，也难以发挥作用，所以我在班主任这个岗位上的一点一滴，也就是只做了班主任该做的工作。

今天主要从以下几个方面，谈一谈我做班主任的.一些做法和体会：

一、以“亲”为主。

“亲”就是班主任对学生的态度和蔼可亲。一个好的班主任，他不会动辄发怒，而会耐心地给予教育和引导；当学生有异常表现或行为时，他能观察入微，及时地与学生谈心并帮助解决问题；当学生遭受挫折时，他能“扶”起学生，鼓励其树立坚定的意志和信心。学生只有得到班主任的爱，才会向班主任倾吐自己的真情，特别是班中的“后进生”，他们最容易产生自卑感，班主任若给他们更多的关心，更多的信任和更多的爱，必然会点燃他们奋发向上的火花。

二、以“勤”为辅。

“勤”即工作要勤恳。班主任要带好几十个学生，就必须兢兢业业，尽职尽责，主要应做到“五勤”即：勤观察、勤动脑、勤动手、勤家访、勤谈心。

三、捕捉闪光点——鼓励上进

捕捉闪光点。金无足赤，人无完人，再好的学生难免也有不足之处，再差的学生身上也有自己的优点，及时捕捉学生的闪光点进行因势利导，使他们产生积极的情感，从而以点带面促使学生全面进步。这是班主任工作至关重要的一环。

抓住契机，鼓励上进。从心理学的角度看：一个人只要体验一次成功的欢乐，便会激起追求无休止的成功的力量和信心。因此，引导学生了解自己的长处和短处，扬长避短，增强学习的信心，他们学习成绩虽然不很理想，但我相信，经过努力他们的学习成绩会赶上来，必将是班上的佼佼者。捕捉闪光点，抓住契机，鼓励上进，有助于树立学生的自信心.

四、制定明确的班级目标，增强班级凝聚力

明确班级奋斗目标，，结合学校组织的各项活动，如：运动会，各种竞赛，文明班级的评选等，对学生进行教育，牢固树立集体观念，视集体利益为重，懂得每个人都是集体的一员，都应该为这个集体增光添彩，增强班级凝聚力，最终目的是团结一致，共同努力，实现班级目标，工作总结《班主任经验总结》。

五、建立一支得力的班干*队伍

美国心理学家威*·詹姆斯曾深刻指出：“人性中最深刻的禀赋是赏识的渴望。”赏识可以激发学生的自尊心和上进心，是学生进取的不竭动力。针对小学生这种特殊的心理要求，我在建立班委干*队伍时，采取竞争上岗制，帮助同学们树立“我能行”的竞争意识，具体做法是：

1、民主选举，竞争上岗。在开学的第二周班会上，采用民主选举方式，选出自己心目中的带头人。

2、毛遂自荐，竞争上岗。少年儿童具有争强好胜的特点，对于热心为班级服务的同学，由他们自荐做竞职演讲，阐明自己对担任班干*的态度，适合担任的角色，如何开展工作，将达到何种目标等，以此取得了同学的信任和支持，有利于管理班级。

3、一个坚强而又精诚团结的班委干*是班级管理中必不可少的。经酝酿协商，充分发扬民主选举，毛遂自荐中那些有威信、有工作能力，能以身作则的同学被评为班干*。

4、在建立健全各项规章制度，严格组织纪律的基础上，班干*开始了分工明确，各司其职又互相协作密切配合的班级自主管理工作。

通过竞争上岗，从而营造了一种“学有榜样，追有目标，勇于创新，展现自我”的班级氛围，对良好班风形成起了关键作用。

六、建立全面合理的班级管理制度

约束意味着保护。在班级常规管理方面，处处用《小学生守则》、《小学生日常行为规范》来要求学生，对早自习，课间，中午乃至放学的班级，走廊，都要提出严格要求，制定相应计划、措施，规范学生行为，形成良好习惯。

七、做好家长工作，家校结合，共同教育

做好班主任工作，离不开家长的密切配合，家校结合，班主任与家长的良好关系，是建立在相互尊重、相互信任和理解的基础上的，只有得到家长的支持与配合，才能是班主任工作得心应手，达到共同教育的目的。

班主任工作是平凡而繁琐的工作，让我们在实践中去探索行之有效的工作方法，使班级管理工作更上新台阶。

第11篇 无数过来人总结出来的9个婚姻失败定律

无数过来人总结出来的9个婚姻失败定律

1.不要指望另一个人可以消除你的孤独感

孤独是预埋在我们神经里的东西，我们孤独地出生，孤独地死去。我们应该学会面对孤独。许多人因为害怕这种孤独，陷入了错乱的关系中。和错误的人在一起其实比孤独要糟糕很多。

2.为了伴侣过度改变自己永远都是错的

一个有安全感的人不会要求伴侣去满足ta的一系列要求。一个有自尊的人也不会同意这样去改变自己。

3.太多人都低估了自己的价值

你要学会对着镜子说：“你好啊美人儿！你真是一个了不起的人类！” 如果你不好意思说这句话，你就有过度依赖别人来获得认同感的风险。

4.绝大多数争执都可以得到控制

无论你是单身，还是正在一段关系中，都要学会不要因为一句话突然发火。说话之前冷静3秒再开口。你永远都可以说：“我需要到另外一个房间里去静一静再和你聊。”

5.幸福的伴侣总是在进化的

人永远需要接触引人深思的书籍、思想和新朋友。健康的关系需要你们在感情上、身体上、灵魂上都彼此信任，但不是彼此依赖。健康的关系可以经得起挑战，无论是令人不适的谈话，新的体位，还是一起去做刺激的户外活动。这种进化的关系也意味着你不会因为伴侣的事业突飞猛进而产生嫉妒，也能允许ta和朋友在一起过一个周末。

6.幸福的伴侣对于婚姻是有共识的

两个人一定要搞清楚双方对“一辈子在一起”是怎么理解的。如果一个人想要固定的'伴侣，另外一个人只想要80%固定伴侣的生活，你们能够妥协吗？小孩、三观、要多少时间待在一起、要不要按照传统性别分工家庭事务等等都不能避而不谈。

7.每个人都渴望被“秒懂”

在夫妻关系调解中最常见的一个抱怨就是“我感觉ta不再理解我了”。如果好几次都感觉被彼此拒绝，两个人就会把自己封闭起来。“如果ta不和我坦诚地交流，我也不会和他谈心了。”

这是一个双败的局面，两个人要营造一个可以相互信任和谈心的环境。

8.坚韧的关系一定是建立在自我牺牲之上的

许多人都用对方的自我牺牲程度来衡量关系有多健康，但是又不能变成一个相互交换或者交易的过程。波斯诗人hafiz的一首诗里说过：“这么多年过去了，太阳从来没有对地球说过，看你欠我了多少，你会发现这样的爱能照亮整个天空。”

9.毁掉一段关系最简单的方法就是固执己见

问问你自己：你是想赢得一场争论还是想要幸福的感情生活。所以你不需要每次都拍着胸脯说：“我是100%正确的，让步吧傻瓜！”

第12篇 销售失败总结

失败的销售总结

1.客户直接问价，怎么办？

客户：'这个34寸的市清数码彩电多少钱呀？'

销售人员：'这是最新款式的，3480元。'

客户：'太贵了！能不能便宜一点？'

销售人员：'这个最新款的，不仅有最新的显示技术，还有静电保护技术，自动消除残影技术，而且，现在是长假已经是最优惠的实在价格了，不能便宜了。'

客户：'那我还是再看看吧。'

销售人员回答错误。在遇到客户直接问价格的时候，第一反应应该是确认客户了解这个产品之后才可以谈价格、直接问价的就是价格导向的客户在回答价格以后，客户必然的逻辑回答就是太贵了。这样，销售人员没有任何解释的空间．客户也不给销售人员机会来解释产品的技术或独到的领先之处。正确的回答如下：

销售人员：'您真是好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的款式，价格可不便宜，挺贵的！

此时，要暂停，将沉默留给客户。客户会急于要追问'到底多少钱呀？'

销售人员：'要不说您眼力好呢，这个34寸，3480元范文写作。'

此时，客户的回答一定是这样的两种。

a客户：'是不便宜。那么为什么这么贵呢？'

b客户：'您这3480元就叫贵了？真是开玩笑，这不算贵。'

对于第二种，销售已经赢得了这个客户对于第一种的回答正好给销售人员一个解释产品性能的机会，属于顺理成章。

要点：客户直接问价后的答复要知难而上，先说贵，等客户继续问贵是多少的时候，再回答具体的价格。

2．不了解客户的情况，想知道，怎么办？

有一些产品的销售不是快速成交的，比如汽车，客户一般会到车行多次了解感兴趣的车，交往中，销售人员非常希望有机会了解到潜在客户的职业。一个客户走进奥迪车行．一个销售顾问迎上来接待。销售顾问：'您好，您来看看车？喜欢哪个款式的？

客户：'比较喜欢a6，您大概介绍一下吧'

销售顾问：'a6应该是第一部国产豪华轿车型，不仅质量可靠，动力性能好，安全性也是一流的。您是什么公司的？'

客户一愣，心想：我是什么公司的与买车有关系吗？于是，客户回答：'不用管我是什么公司的，范文top100您介绍车就行了。'

销售顾问希望了解客户的详细资料，用于客户离开后填写客户资料表，从而可以制订跟踪计划，但是客户不愿意回答这个问题。因为销售人员的方法不对，正确的方法应该是：

销售顾问：'a6应该......安全性也是一流的。具体重点介绍什么方面、还要尊重您的意见，我感觉您是律师吧？'

对销售顾问的猜测，潜在客户一般有两种可能的回答：

a客户：'我不是律师，我是搞房地产的。'

b客户：'我不是律师，不用问我是什么，从安全性开始介绍就行。'

第一种不需再追问，因为许多人在否定了一个猜测之后的本能就是具体说出自己从事的职业。对于第二种回答，销售人员必须给予一个妥当的解释，比如：'您别介意，因为上周有一个客户来提了一台a6走的时候，说他们集团的

首席律师也要买一台车，说的就是今天这个时候，现在还没有到。我看您器宇轩昂的还真的以为就是您呢。那您一定是媒体的首席记者。'周到的解释给再次猜测提供了借口如果客户接受了解释，那么在面对再次猜测的时候几乎没有什么抵抗，就会说'我也不是媒体的，我是搞电视制作的。'

要点：要达到了解潜在客户身份的目的有多种方法，以上这个方法是常用的一个试探法。

4．客户货比三家，怎么办？

客户在同类产品中反复比较，不能最后决定，一旦其他企业推出全新产品，又被吸引走了，但也没有及时决策、采购。此时，说明销售顾问没有赢得信任。

客户：'有诺墓亚8210型号的手机电池吗？'

销售人员：'我们是诺基亚的专卖店，不仅有8210的型号，所有的型号都有。'

客户：'这个电池的待机时间多长呢？'

销售人员：'待机时间是4天。'

客户：'好的，那我再看看别的店。'

客户到其他店看里，销售人员的回答几乎类似只是待机时间不同，比如：'我们的待机时间是120个小时'或者'我们的待机时间是两个星期'等。这些回答都是一个水平的，都没有超越，让客户仅仅在时间上进行比较。高超的销售人员是这样回答的：

销售人员：'您关注的待机时间的确是判断电池好坏的重要指标，不过，买到好的手机电池不仅要看其待机时间，还要看其充电时间。我们这个电池的待机时间是72小时，充电时间是15分钟，手机电池有许多，不容易选择，您多看看，多比较一下，然后，决定了再回来。'

此时客户再到别的店询问时，一定是这样的：

思想汇报专题客户：'那么，这个电池的待机时间多长呢？'销售人员：'我们这个电池的待机时间是4天。'客户：'那么，充电时间是多少呢？'

由于这个销售人员是第一次听到这个问题，于是他只能说，要看产品手册或者不知道。此时，在潜在客户的头脑中，率先提出充电时间的销售人员赢得了客户的信任。

要点：在销售对话的理论指导中，这就是销售产品不如先销售评价产品的标准。迅速在潜在客户头脑中建立一个牢固的先入为主的标准，从而限制他到处比价的能力。

5．客户用竞争对手的长项来刁难，怎么办？

潜在客户已经充分了解了我们的产品之后．在决定购买前到竞争对手那里去看了一下，回来以后问销售人员如下的问题：

客户：'人家的那个冰箱不仅内部空间大，自动除霜，而且还特别省电。你们这个好像没有这个特点呀。'

销售人员：'其实也省不了多少电，关健还是保鲜和空间才是冰箱主要考虑的要点。'

这样的回答并不能消除客户内心的顾虑，他对于省电的疑问没有得到真正的解决。有效的回答手段是这样的：

销售人员：'您关注的真的非常仔细，我想请您思考一个问题，冰箱的主要功能是什么？首先应该是保鲜，以及容量可以存放整个家庭用的蔬菜、水果或者熟食，如果为了达到省电的要求而降低冰箱的制冷温度，导致保存的食品变质，那么省电的意义何在呢？'

要点：这个回答的关键就是让客户回到对冰箱的最基本的思考上，酷猫写作范文网不要被竞争对手额外的所谓的产品创新牵引，在强调了产品的基本属性之后会赢得客户的信任。

8．客户就要便宜，怎么办？

客户：'您也别说那么多了，再给我打3折，我现在就买。'

销售人员：'好吧，那我就给再打3折，打折后共是1590元。'边说边开票，此时，客户立刻说：'您先别开票，我带的钱也不多，再说我还要与我家人商童一下呢。'

结果销售人员提供了进一步便宜的价格，客户仍然没有立刻购买这就是错误的回答的结果。正确的回答应该这样：

销售人员：'您就是说说吧，我就是给您再打3折，您也不会立刻就买。'

客户：'不会，您看这是现金，一共2000多块，您再打3折，就交款。'

销售人员：'这样，您先交一下订金，我没有权力给您再打3折，您交了订金，我去请示经理，他如果不同意，我就把订金退还给您；您看行吗？'

客户：'您先去问，问好了回来我就直接买了。'

销售人员：'我就说打了3折您也不会买，再说了，如果没有收到订金，我去找经理谈，好不容易谈下来，您又变升了，我没法交待。您还是再考虑考虑吧。'

客户：'那行，我先给您100元，您去问吧。'

销售人员在收到100元后离开片刻回来时．同意客户的3折，客户由于交了100元的订金所以不会损失这100元而改变主意因此成交。

要点：在对话中首先控制自己的主动权，当主动权在手时就有控制和影响能力。