实战总结12篇

第1篇 2022年大学生暑假实习总结范文：营销实战大赛

我一直所期盼着能进入到一个和本专业密切相关的单位实习，但是我没想到这样的机会的到来是如此意外。还是在期末复习的时候，我接到了管理学院一位同学的邀请，和另外四位同学去参加“中国华录杯”非常赢家营销实战大赛。这次的比赛为期一个月，7月19到22日是营销方案撰写阶段，这一阶段讲选拔出12支进入实战的队伍。之后一直到8月22日是实战阶段。据介绍，这次比赛得到了大学生们的热烈响应，第一阶段报名达到300多人，经过初期筛选，共有29支团队，共计145名在校大学生进入了营销方案撰写阶段，并来到中国华录集团参加启动仪式和培训。虽然学校和专业不同，但是我们为同一个目的走在了一起，渴望通过这次比赛提高自己在营销方面的知识和技能，为以后步入社会，走上工作岗位积累经验。

比赛历程

7月18日，比赛正式拉开序幕。首先我们“思奇”团队一行5人来到中国华录集团参加启动仪式和培训，借此机会对营销基础知识、华录公司概况和参赛产品性能有了一定的了解。接下来的四天，我们全身心投入到营销报告的撰写中。两天市场调查，两天分析和撰写。大赛的指定参赛产品很多，有数字硬盘录像机、移动数字电视和数字相框等。经过在西安路国美电器、苏宁电器和大连电子城的走访，我们对参赛的几种产品的市场定位和需求有了初步的认识，并决定在实战中力推数字硬盘录像机，而把数字相框定为候补产品。淅淅沥沥的雨点没有打乱我们的步伐，我们最后按时完成了一份包含产品定位、目标市场细分、宣传和销售方式等内容的报告。25日初赛结果公布，我们的得分位列14名，没有获得直接晋级实战的机会。但是我们不舍得放弃之前的努力，最终获准继续参赛。

作为一支特殊队伍的进入到实战，我们面临着比其他团队更大的困难：缺少启动资金。但是我们既然名为“思奇”，就一定得出奇制胜了。使用数字录像机保存电视节目这样的收视习惯喜爱国内尚未普及，由于价格、性能等原因，在国内市场上的dvr产品主要是包括台湾在内的大中华地区及日本、韩国的产品占主导地位。所以，我们团队的思路是将品牌推介和新的收视习惯的宣传结合起来。

舍近求远对于我们团队来说是不现实的，因此我们首先在学校周围寻找市场，以退休教职工为目标群体，借他们集中晨练的时候和他们交流。一连几天，我们5个人先后在材料馆门前广场、山上礼堂门前广场、体育场等地方，与我们学校的老教工交流。由于没有样机，也没有宣传材料，我们的交流很困难，几天下来收获甚微，可谓出师不利。后来我们得知华录公司几天之后会推出新的数字硬盘录像机的促销计划，还将给我们提供宣传材料。于是我们经过协商，决定将数字硬盘录像机的推销暂停几天。

8月2日开始，我们转战数字相框市场，指导思想是寻找数码相框的代理商，目标定为婚庆礼仪公司和比较大的婚纱影楼。我们的流程是这样的：先通过互联网收集这些公司的联系方式，然后挨个打电话询问，若是联系上对合作有兴趣的，我们就带着样机上门进行进一步的接触。电话联系的成功率和我们预计的差不多，大概在五分之一，我们还是很满意的。但是到了上门谈合作细节的时候，我们就吃了准备不充分的亏：对产品的性能上的一些细节不熟悉，介绍起来不能一气呵成;没有提前打印好协议样稿，谈细节的时候顾此失彼;上门的时机没有掌握好，有几家影楼在我们去到的时候正忙着。那天回来我们好好总结了一番，也做足了功课。之后的接触都比较顺利，但是最终我们没有在价格上达成一致，协议没签成。

8月8 日，北京奥运会盛装开幕，我们重新主打数字硬盘录像机(华录的促销口号是“激情参与，珍藏奥运”)。营销是一门语言艺术，得不断与顾客沟通。没有样机，上门推销比较费劲，只好跑到人流比较大的地方发宣传品。这次出击，我们先休整了几天，还了解了一下其他团队的进度，做足了准备工作，比如在公司提供的宣传品上写上我们团队的联系方式，重新熟悉产品的性能特征。抱着些许传单(我们的传单可不能发完就让别人扔了，有兴趣的才给)，我们队来到星海公园，开始分头行动。面对海滩上休闲的游客，我实在没有勇气去打扰人家的雅兴，就沿着海岸线一路从星海公园逛到星海广场，想不到竟在那里找到一个交流的突破口，可谓“柳暗花明又一村”。

当我来到星海湾浴场门前的停车场时，发现了好多车主正在等待他们的家人，一看车牌，大部分还都是本地车。这应该是进行介绍的好时机吧。调整片刻，我鼓起勇气走向其中一位车主，拿起传单向他介绍起产品来。连续接触了十几位车主，终于有一位对我们的产品产生浓厚的兴趣，提出有空去华录友好广场旗舰店看看产品。但是慌忙之中我忘记问问那位先生能不能留下联系方式了。很不幸地，这一天联络的都石沉大海。有了前一天的经验，接下来的几天我都选择在傍晚的时候到各个景点的停车场寻找目标，但是一连几天下来，星海公园、星海广场和老虎滩我都走过了，也没有取得实质性的成绩。时间很快走到8月22日，带着而些许遗憾，我们队就这样度过了为期一个暑假的营销大赛。

第2篇 公司开展119消防灭火实战演习总结

为增强安全防范意识和提高应急处置能力，生产现场组织开展了一次针对易燃易爆化学品苯泄漏的应急演练和消防灭火器材的应急使用，通过此次演练强化我公司泄漏应急抢险和火灾初期及时控制火情的各项保障工作，在最短时间确保人员到位、应急处置设施到位，确保职工生产安全和公司财产安全，最大限度的减少损失，能快速、高效、合理有序地开展处置泄漏事故，现对此次演练总结如下：

一、领导重视、周密部署、目的明确

公司领导对这次安全事故应急演练，从演练策划、前期准备、组织实施到模拟演练，都进行了具体部署。

演练目的明确，预案策划周密，从我公司安全工作的实际出发，确定苯储罐管线泄露、消防灭火等事故的应急演练。

二、现场的布置情况

为了实现演练过程“科学设置、安全布局”的要求，在应急演练活动开始前，由现场各部门和安全环保部工作人员对演练现场的*戒范围、*戒方式、人员集结区域、通讯设备准备、现场指挥部设置、险情设置等现场布置进行统一安排和部署。思想汇报专题同时要求参演人员均穿戴好演练过程需要的个人防护用品。通过精心细化的准备和安排确保了演练的各个阶段衔接顺畅和规范有序。

三、演练过程

15:00演练开始，连锁报*系统发出*报，控制室岗位员工王俊清发现电脑显示仪苯储罐可燃气体检测仪处于报*状态，随即用对讲机对告知库房进行查看。

15:02库房员工胡云珍急速前往苯库房进行查看，发现苯储罐连接处围堰内输送管道与法兰之间的管道出现较大量的泄漏。确认现场情况后用对讲机对库房主管进行汇报。

15:04库房主管接到报*后立即向应急指挥部副总指挥进行汇报。

15:05应急指挥部副总指挥接*后，迅速启动苯泄漏事故应急预案，并通知各应急小组成员到二门前集合。

15:08现场*戒小组到达事故现场，开始对事故地点周围设置*戒线。

15：10灭火抢险组人员到达，根据职责分工，其中两小组成员迅速前往应急地池对地池旁碟阀进行关闭——消防沙封堵——消防沙填堵；同时另外三名成员前往苯库房最近的消防栓铺设消防水带，铺设完成后现场待命。

15：12待应急地池旁雨水沟碟阀封闭之后，开启消防水对苯库房房顶进行喷淋降温。

15:13应急抢修组根据职责分工，四名成员携带好抢修的相应工具，酷猫写作范文网对泄漏处管道进行包扎；另外四名成员铺设应急倒罐的管道。

15:16管道包扎和应急管道铺设完成后，开始对泄漏至围堰内的苯进行真空倒罐。

15:18围堰内的物料真空管吸收完毕。

15:20所有小组人员回到应急疏散点，清点人数，泄漏事故应急预案关闭，2门外集中对下一环节消防灭火器材的使用作部署。

15:25将准备好的灭火器（本次演练共计使用20具8kg干粉灭火器）与火盆搬移至二门旁，由现场安全管理人员对灭火器的结构和使用要领进行讲解和示范。

15:27现场员工对灭火器使用进行实战演习。

15:37消防灭火器实战演习结束，所有参演人员就地集合，由应急指挥部副总指挥对本次演练进行总结和各级观摩领导进行点评。

四、经验总结

应急演练是作为应急管理工作的一个重要组成部分，是对事故的预演和模拟，是对于遏制事故，减少事故带来的人员伤亡和财产损失具有重要的实际意义。通过本次泄漏事故演练和灭火器材实战演习，

范文写作从安全建设方面积累了宝贵的事故处置经验，主要集中在以下几个方面：

1、提高应急领导小组的组织指挥能力和应急应变能力，在事故发生后迅速进行*戒、组织人员疏散逃生。

2、集中锻炼应急救援队伍的事故处置能力，提高了救援抢险队伍泄漏事故处置能力。

3、此次消防实战演习中现场安全管理人员负责讲述灭火环节的基本要领和注意事项，不断的强化消防知识；并通过本次的每位参演人员都实际参与到灭火过程中来，提升了员工使用灭火器的熟练程度和增强了员工应急处置的心理素质。

4、强化了公司领导对泄漏或火灾安全的重视程度，加强了公司范围的安全隐患排查，提高了员工的检查消除泄漏和火灾隐患的能力。

5增强了应急小组在事故紧急情况下的应变能力和自我防护能力。

五、存在的问题和不足以及改进方向

通过这次安全事故地成功演习，提高了应对安全生产事故的应急反应能力和处置水平。但在演习中也发现了一些问题和不足：

1、 演练中的部分细节问题需要进一步的改进。

2、 由于演练人员较多，在人员配置和协调上配合还存在一些

不足，需进一步提高。

针对以上存在的问题，在今后的应急管理工作中将以前期发现的

问题作为参考

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第3篇 晨报营销实战培训总结

定好了闹钟。又是噩梦连连，醒来再看手机，却只有一点半。才睡了半个小时。……在发行部实习的这一星期，过早的起床时间让我非常不适应，每天都处于疯狂补觉却怎么也睡不醒的状态。早上，孙组长告诉我，初接触发行的人都是如此，所谓“职业病”。

就以此作为心得的开始吧。

说实话，这一周，我的感受太多太多。我将尝试，用几个词语把散乱的思路串起来。

他们的工资啥时候涨

组长每天三点就要起床，普通发行员也得四点，然后是插报，每个人平均300份，根据每天报纸版面不同所费时间不等。大约7点左右，发行员开始送报，快则一个小时，慢至10点，结束送报工作。下午和晚上，回访客户，拉定单，每天没有限制，但月任务20份晨报2份周刊。

单调重复的工作。

他们说，选择做发行，是因为自由。看得出，大部分人是开心自得的。

然而，还有太多不为人知的辛酸苦楚。

平和堂零售的孙组长说，不管是发行员还是卖报员，已经习惯于这么一种状态：白天睡不着，凌晨却是很早就醒了。夏姐也说，如果问发行员最想做的事情，他们一定众口一词：想好好睡一觉。

那天早上，几个哥哥姐姐吵得不可开交，具体内容我不尽听得懂。夏姐似乎也有怨气：“抱怨的都是干得少的，做得做的从不说话的”。后来，夏姐解释给我听:大家为涨工资的事而埋怨，现在晨报的底薪甚至不及三湘，还有各种各样的征订任务，现在还加了太子奶的订单任务。

之后的送报过程中，周玲姐也表达了她的想法。不曾想，在我看来一直很满足快乐、自晨报创刊始便加入其中的周姐居然也是满腹牢骚。对于这么一群纯朴、善良、乐天的人们，他们的不满，在我看来，是发自内心的，也是让我同样产生共鸣并感到不平的。

在长沙几家报纸中，晨报的版面是最多的，晨报的发行量也是最大的，这无疑让我们的发行员承担了最大的工作量；而从效益上看，晨报也无可争议是第一：对于这样一份志在保住湖南第一纸媒的报纸，提高发行员的经济收入，不仅是人性合理的，更是对其长远发展及其有利的。

单纯从个人角度，我真诚地向周姐表达了自己的想法：既然其他报纸都加了，我们报社也已许诺，那么涨工资的事应该不是水中月，我们增加的幅度也必定高于其他报社；另外，如果报社一直不加工资，那么从发行员自身来说，每个人都有重新选择的权利，或者离开或者转行。

几个人

周玲姐，夏姐，章姐，周哥，孙组长，张站长，还有不知道怎么称呼的很多很多人……

周玲姐，夏姐安排带我的发行员。很瘦，不到100斤，比我妈妈只年轻几岁。怎么都不知道，她的力气会这么大:第一天跟她的时候，300份报纸，加上周刊，那么厚的几剁，她就那样搬上了单车；怎么都不知道，到底是什么动力让她七年如一日：上下30多层的写字楼时，看着她娴熟德投递，我吃惊；怎么都不知道，她会对我那么悉心，她会笑我嘴上被油墨蹭上的“胡子”、找地方让我洗手，她给我买早餐，她怕累着我，她跟我分享她的家庭和订户……

很怀念，帮周姐拿着报纸，在每个楼梯口等她投递；很怀念，帮周姐推着单车，看订户亲切地跟她打招呼；很怀念，周姐拿我当亲人般不见外，毫无隐私地讲述她调皮的儿子，讲她对于婚姻的看法，以至我有时产生错觉，一个姐妹淘，正跟我亲密无间讨论着，男人是如何不喜欢逛街、什么时候成家合适、怎么拥有一个漂亮的宝宝；很怀念，每当有订户亲切打招呼，她会骄傲地告诉他们：这是报社的记者……

夏姐，平和堂发行组长。好年轻。看不出孩子已经18岁了。不过，这话，我从未对夏姐说过。倒不是害怕，只是觉得，在率性直爽泼辣的她面前，说这些，像是恭维。她是个有个性的组长。我欣赏她的干练，喜欢她的“嘴巴多”。她会把每早烦乱的工作整理地井井有条，她也会肆无忌惮地抱怨、和员工大吵，这个真性情的组长让我心生敬意。

她很细心，很认真，也善心。她教我怎么插报纸最快；有天因为我没到她一直“念叨”个不停；她关切我的情况，分派了几个发行员带我以使我好写心得；担心我完不成任务，看我没订出报纸专门打电话帮我出主意；……

章姐，看起来比我大不了几岁，开朗活泼、热情亲切，跟她在一起就跟好朋友一样。她带我跑订户、发报纸、请吃粉，最最有意思的，那天她刚提醒完“看好包”，我就发现钱包不见了，1分钟后，章姐马上带来了救命的1元钱；还有啊，章姐下楼的速度，那个叫快啊……

周哥，骑着电动车发报纸的你，开始老让我坐在车上等你，内疚的我郁闷至极，还好，后来，在我的请求下，你让我帮了你一些忙。你送报的速度确实是快，还记得不，那天早上，身为一个大男人，竟然让心安理得让章姐掏钱请吃粉，呵呵……

还有帅气又和善的孙组长，亲切的张站长，还有很多很多我不知道该怎么称呼的人……在他们面前，你不会感到拘谨和压力，你可以很交心、很肆无忌惮地与他们交谈。就在今天凌晨，听着窗外的雨声，脑海里还浮现出一个个熟识的面庞，心里甚至在担心：下雨了，报纸怎么办……

我很努力

还是得用简单的一些文字总结下我的表现。

住在报社附近的我被分到平和堂，每天都得起很早，有几天还要打的过去；第一天我四点起床，不到五点就到了，插了不知道几百份报纸；第二天，我睡过头了，没能过去；每天插好报纸，送报时，我都尽可能帮忙，包括爬楼、推单车、投递等；回访订户时，甚至钱包都不知道什么时候丢了，里面还有银行卡和身份证……

卖报时，上公交车、走街串巷，微笑对人、找准对象、推荐报纸看点：在湘潭卖过半个月报纸的我对此得心应手——在民工聚集的人才市场，他们说，我是唯一能赚到他们钱的。

不过，最遗憾的，我没能拿到一份订单。夏姐对我这个山东人表示了理解，说“重在参与”，其实，我心里有愧疚，自己完全可以搞到订单的，只是没去做，没去在乎。这与心理的障碍有关：大学里做院报主编时，自己跑广告跑怵了，以致留下了永远的阴影，只愿与采编打交道，坚决与广告发行划清界限。

第4篇 公共营养师****实战经验总结

第一步：利用五天时间把全书内容看一遍，对****所涉及的内容范围有所了解。

第二步：根据环球的培训老师讲课资料进行详细复习。以授课资料作题纲，以书本作为题纲的详细解释，把握每一章节的内容。同时比较时勘老师的著作与培训教程的异同，并把解释与说明相同部分列出来，不同部分作为亦列出来，并作为重点记忆对象。这一步花的时间较长，大概要12-15天。

第三步：以环球编写的练习册为重点复习。首先，按每章做习题，做完每章习题后。再温习一次该章书本内容(两本书：时勘著与培训教程)，然后看一遍习题找出认为错的地方。最后把每一道题的****从书本中查找出来，并在习题册中写上正确的****，作出详细说明。每一章重复上述过程。这一步完成后，****内容已把握了七至八成。但花时间亦较多，我用的时间是18天。

第四步：结合串讲的内容，以重点进进行复习。

重点一：以串讲的内容作为重点，论文参考在串讲中不用划书，串讲老师直接讲述的案例或例子作为重点中的重点。

重点二：同时分析每一章节找出自己认为是重点的内容，自己认为的重点一是习题册中出现而培训教程的上下册没有****，在时勘著的书可找到****的章节及相关内容作为重点，二是第二步所讲的重点。

第五步：近****的10天左右，是以习题册为复习对象，因为每一题都有****及说明，可以加深自己的记忆。同时参考前两三次的****内容与结合串讲的内容进行猜测技能科出题的方向，例如：劳动关系管理这一章中出改错题或简答的机会较大，前两次出了集体合同与劳动合同有关程序方面的改错，可猜测3.27的考试可能会在争议调解方面出改错或简答。结果猜测是正确的。

我能通过主要是以书本为主，多温书、多记忆，以习题册、讲课内容及串讲内容为复习的指导方向，只要时老师仍时命题组的人或是他的学生，时勘老师的书一定是技能科重点。

第5篇 销售工作的实战经验总结

销售工作的实战经验总结

提及销售，很多人都会望而却步，的确，从客户的肋杆上掏钱，绝非易事。

相比热忱，勤奋才是销售成功的基础。稍有懈怠，前功尽弃，业绩平平，新老业务，无不例外。

一句话总结为 ：跑断的腿，说烂的嘴，用尽的心思！所以，踏实勤奋才是销售最大的技巧！

判断客户要把握的三要素：需求、购买力、决策权。

针对之间经验总结以下几点销售成功之关键：

1.意向客户的积累(量变才能引起质变)

2.不间断的跟进（小能量多次冲击）

3.大量的宣传工作(发彩页，讲产品，做预算，贴广告)

4.专业知识的提高（强大的知识量才是自信的源头）

5.思想汇报专题认真的分析总结（经验来自总结，分析才能找出原因）

6.良好的团队配合（捕鸟之网，一眼并非无用）

7.强大的内心（心态决定思维与判断力）

8.目标的.量化与时效性（自我激励的最好方法）

9.意向客户的针对性（谈单在成不在多）

10.谈判时稳准狠（一出口既决定最后的结果）

单讲谈判推销时的技巧，总结为：晓之以理，动之以情，挟之以害，诱之以利。

谈判时要把握的四个道理：合道之理，合义之理，合情之理，行事之理。

以上所述，即为销售的内外之功，前功尽弃与功到自然成只差坚持与忍耐。

第6篇 2022一级建造师实战经验：梁配筋易错问题15条总结

1.梁配筋是否小于计算结果。

2.梁截面标注是否与模型一致。

3.框架梁配筋底筋与面筋的比值要求：根据《混凝土规范》第11.3.6.2条框架梁梁端截面的底部和顶部纵向受力钢筋截面面啊啊积的比值，除按计算确定外，一级抗震等级不应小于0.5;二、三级抗震等级不应小于0.3。

4.箍筋最小直径：根据《高规》第6.3.2.5条抗震设计时，梁端箍筋的加密区长度、箍筋间距和最小直径应符合表6.3.2-2的要求;当梁端纵向钢筋配筋率大于2%时，表中箍筋最小直径应增大2mm。表6.3.2-2见《高规》。抗规6.3.3也有同样的规定，3梁端箍筋加密区的长度、箍筋间距和最小直径应按表6.3.3采用，当梁端纵向受拉钢筋配筋率大于2%时，表中箍筋最小直径数值应增大2mm。

5.钢筋的强度等级与satwe参数设置中的是否一致，尤其是箍筋。

6.当梁和支座同宽时，梁每排放置的根数计算时应减去支座纵筋两侧的直径宽度。

6.梁跨数应结合配筋结果看是否调整。

7.对承受较大集中力的梁(如车库顶板、二次转换梁等)，是否核算附加箍筋及吊筋。

7.梁箍筋加密区是否满足计算结果，尤其是在双次梁体系中。

8.悬挑梁表达是否有误，顶筋是否放大。顶钢筋一定通长。

9.通长筋的设置是否满足抗规6.3.4：(通长筋尽量使用小直径钢筋)

1梁端纵向受拉钢筋的配筋率不宜大于2.5%。沿梁全长顶面、底面的配筋，一、二级不应少于2ф14，且分别不应少于梁顶面、底面两端纵向配筋中较大截面面积的1/4;三、四级不应少于2ф12。

2一、二、三级框架梁内贯通中柱的每根纵向钢筋直径，对框架结构不应大于矩形截面柱在该方向截面尺寸的1/20，或纵向钢筋所在位置圆形截面柱弦长的1/20;对其他结构类型的框架不宜大于矩形截面柱在该方向截面尺寸的1/20，或纵向钢筋所在位置圆形截面柱弦长的1/20。

10.梁四肢箍的时候钢筋根数保证大于等于四根。

11.次梁变标高位置计算假定是否与实际相符;次梁变宽度位置计算假定与实际是否相符。

12、次梁与主梁垂直搭接的时候，注意锚固长度的确定;

13、一般次梁底比主梁底要低，当次梁底低于主梁底的时候，要做吊柱。

14、梁柱偏心超过1/4时，考虑水平加腋,尤其是高层。

15、混规9.2.6：梁的上部纵向构造钢筋应符合下列要求：

当梁端按简支计算但实际受到部分约束时，应在支座区上部设置纵向构造钢筋。其截面面积不应小于梁跨中下部纵向受力钢筋计算所需截面面积的1/4，且不应少于2根。

第7篇 职业高手总结近期短线实战买卖策略

职业高手总结 近期短线实战买卖策略

短线实战买卖的细节主要体现在多空指标、股价均线以及股票的挂买挂卖上。下面是一些职业高手的经验总结，对于累积收益率贡献较大，需要在理解的基础上形成习惯本能。

一、多空指标应用原则

1、当多空指标的走势于大盘指数走势是同步走势时，多空指标的方向趋势变化要比指数走势趋势提前几分钟，如果你事前已经有了买卖决定想法时，此时可以按照该指标指示实施买卖行为。

2、当多空指标明显强势创出当天交易时间新高点时，但大盘指数走势依然比较弱势化，当多空指标一旦回落时，大盘指数将再下台阶，在尾市甚至会出现跳水的走势。

3、当多空指标明显弱势创出当天交易时间新低点时，但大盘指数走势依然比较强势化，当多空指标一旦回升时，大盘指数将再上台阶，在尾市甚至会出现抢盘的走势

4、当多空指标全天走势弱势化时，显示空方力量没有穷尽，第二天大盘依然不乐观，应考虑短线适量减仓；当多空指标全天走势强势化时，显示多方力量没有穷尽，第二天大盘依然不乐观，应考虑短线适量加仓或持仓；当多空指标全天走势均衡化时，显示当天的走势在第二天继续。

5、可以把k线的形态理论，如头尖底、双底、三重顶，双重顶等常见经典研判方法移植到多空指标的分析上来。

6、每个星期五、星期一的多空指标分析对下周或者当周的走势有一定的指导作用，因为它会影响投资者的情绪与计划制定。

7、在使用多空指标指导实战时，要注意这是一个超短线的技术指标，因此要同时考虑到大盘的均线系统和成交量动能的大小，对于短线方向与波段方向一致时的信号，一定要坚决进行相应的买卖措施。

二、大盘委比应用原则

1、这是一个判断大盘的关键技术指标，准确的说这是一个在大盘的生命均线系统（60日均线）处于多头走势情况下判断股票指数波段高低点的'指标，它的核心有两个，第一个是即时的委买手数，它反映了观察市场的时间全国的交易者的买卖盘比值。

2、委比是当时市场的具有买卖买卖意愿的力量对比，当委买手数大于委卖手数时，委比的数值是正的，说明多方的力量已经加强，一旦主力发力，市场存在上涨的可能；当委买手数小于委卖手数时，委比的数值是负的，说明空方的力量已经加强，一旦主力发力，市场存在下跌的可能。

3、当大盘指数从短期高位回落几天后，某天或者连续几天出现委卖手数开始大于委卖手数，说明多数主力已经开始护盘承接筹码，说明指数的下跌空间于时间已经有限，其后大盘的成交量一旦达到阶段低点，再度放出成交量，这是一个非常好的波段买点，这种情况如果发生在重要均线附近，准确率会更高。

4、当大盘指数已经涨到远离重要均线的短期高位时，某天或者连续几天出现委卖手数开始大于委买手数，说明获利盘已经开始回吐，在这种情况下，保持大盘连续上涨的沪市最低成交量应该是150亿以上。

5、在大盘成交量保持150亿以上时，在委卖数量在5000万股以下时，主力有能力有能力继续上攻；在委卖数量在6000万左右时，市场可能维持个股活跃，大盘平衡的状态；在委卖数量达到7000万股以上时，应注意此时的市场抛压已经相当大了，需要高位减少筹码，不要再考虑买进股票。

6、当大盘的均线系统呈现空头走势，市场成交量一直低位时，说明市场没有主力活动迹象，这种大盘的走势结果只有下跌和平盘，任何看多的指标都不会起任何作用，同样上面介绍的绝招委比分析也不会起效果。

7、当指数已经下跌一阶段后，出现急跌后，市场成交量放大，同时委买数量超过委买力量，这是一个非常好的短线抄底信号，选择的个股应该是大盘大跌时，已经放量止跌并且对某一个价位进行护盘的个股。这种操作是超短线运作，不论盈亏都不要持股时间过长，因为此时的市场趋势是空头的。

第8篇 企业经营实战模拟总结财务总监

企业经营实战模拟总结财务总监

企业经营实战模拟个人总结

“企业经营实战演练”课程，也称erp（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数季度的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。

我们进行了为期2周的企业经营实战模拟，这门是实验课通过模拟企业的竞争环境，以体验式的互动学习方式，让我们置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体经营过程，让我们深入分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，洞悉企业成功经营的核心要素，迅速提升战略决策和运营管理的能力，并深深体会到信息化的重要性和必要性。

我们全班被分成了六个小组，代表六个公司进行此次实验。每个小组内部分别设有行政总裁（ceo）、财务总监（cfo）、市场总监(cmo)、生产总监(cpo)、研发总监(cto)、企划主管，这样每个同学都参与到公司经营的各个环节中。

我们是第三小组，我们小组一共有七位成员，其中ceo一名，财务总监两名，生产总监一名，研发总监一名，企划主管一名，市场总监一名，我们组的财务总监由我和另外一位同学担任，思想汇报专题小组财务总监的具体岗位职责是：筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等），核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。因为是实物的沙盘演练，财务报表等数据都需要手动录入进行填写。

第一堂课，老师讲了很多关于erp沙盘模拟的知识，以及实际操作中的注意事项，但是大家都没有实际操作过，对erp也不了解，听的时候也没完全投入，所以理解的不是很深刻，以致于为后来的操作埋下了隐患。

下面我从财务的角度简单说明一下每年的情况。

起始年：由于我们初次接触到erp沙盘模拟,不知从哪里入手，还好老师带了我们一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，总之是收获了不少。在初始年，我们跟着老师给出的财务数据、订单数量、已有的产品（bery1）以及生产线的方式（一条半自动化线、三条手工线）等资料，对其一步一步进行沙盘推演，最终填写出起始年的财务报表并计算出企业的资产负债表，在本次实战过程中，尤其是起初接触的时候还是给自己带来了一定的困难及困扰。

第一年：真正的第一年就由我们自己经营了。首先，开始经营我们需要投入

广告费才能获得市场订单。老师给我们看了往年一个班的广告费投入情况，我们的企划主管去各个小组查探广告费投入情况，再经过我们一个小组的讨论，我们组决定投6m的广告费，我们的广告费投入排名第四，拿到了本地市场的bery1订单。因为第一小组投入了12m的广告费，酷猫写作范文网获得了本地市场bery1订单的优先拿单权，当然也获得了来年的本地市场的大头。投完广告费拿了订单就开始第一年的经营了，我们按照起始年老师教我们运行的方式把第一年的运行开始下去，在经营过程中，我们把一条手工线卖了，换成了半自动线。虽然我们在关账的时候，我们小组是亏损的最少的，这也是由于我们不懂规则，就盲目地按照老师带领我们经营的方式开展了，在运行中忘了开拓市场和研发产品，比其他小组的进度晚了一年，这也导致了我们小组之后的经营问题频出。晚上回到寝室，我们小组召集在一起开了会，研究了我们第一年经营出现的问题，忘了开拓市场和产品研发，我们把第二年的基本流程走了一遍，所需要的经费开销，以及要开拓的市场和研发的产品，经过讨论我们决定在第二年年末的时候开拓区域、国内、亚洲的市场，并开始研发crystal和saphire，并决定换生产线。

第二年：我们开始了第二年的经营，按照小组讨论我们投入了7m的广告费，由于第一年忘了开拓市场和研发产品，范文写作我们只能拿到本地的bery1订单，而其他小组可以拿其他区域的订单还有其他产品的订单。在生产线改造上我们把第二条手工线换成了全自动线并用来生产crystal，因为生产线需要安装周期以及改造期，本来声场力不足的情况下，我们的资金输出比较大，在关账的时候，我们仍处于没盈利的状态，由于我们在前晚进行了讨论，这次我们是最早完成财务报表的小组，这也看到了讨论的效果。下课之后我们又进行了讨论，在讨论过程中，我们计划了很悲观的结局，就是我们公司要破产了，如果我们无法维持公司运营，需要把我们研发出来的s卖给别人，我们还去找了每个小组的小组长问有没有需要买这个产品的，但是最后并没有人要买，我们每个人都怀着沉重的心情睡觉了，在梦里我们都想着公司要倒闭了。

第三年：第三年真的是我们最艰难的日子，刚开始上课，我们就抱着公司要倒闭了的心情，我们就要去借高利贷维持我们公司的运营了，但是老师看到了我们的运行情况说我们不需要借高利贷，还没到借高利贷的地步，便给我们提了建议，慢慢经营情况会好转的，范文top100说如果实在不行年底可以把厂房抵押了。按照这个思路我们运行下去，到年底我们把厂房抵押了，公司没有陷入倒闭的困境，这是我们小组值得欣慰的。老师也和我们说了借款的问题，短贷不宜多，我们在借款上没有合理的规划，导致公司面临很大的还债压力。此外我们还研发了s产品，这个产品见效慢，只有第四年才可以投入生产，我们就在第三年把一条手工线换成了柔性线用来生产s，第三年在抵押厂房的情况下我们公司活了下来。下课后

我们又开始了讨论，把最近本的运营状况都运行了一遍，基本的预算都定下来，每次我们在计划的时候都是以没有拿到订单的情况下开展的，这就导致我?*镜脑诵凶纯龊懿焕止邸?/p>

第四年：第四年我们也就按照之前经营的情况开展了，第四年卖s产品的小组就只有我们组和第一组，我们本来是一起合作的，在广告费和市场上我们都商量好了，我们把我们组的广告费投入以及市场都告诉了第一小组，但是她们没有透露他们组任何的广告费投入以及市场，这也就导致了我们拿单的时候出现了问题，我们拿了一个2期交两个s的单子，但是我们交不出来，最后导致了罚款。第一小组还因为我们投入广告费的问题说他们没有拿到好的单子，但是经过解释小组之间的矛盾也就解开了。在下课的时候老师说我们两个小组需要合作才能走下去，要不然都会死的很惨。晚上小组讨论的时候，我们认真研究了一下这个问题，还是决定与第一小组合作。

第五年：第五年我们的经营状况还是不容乐观的，因为公司负债较高，公司的还债压力较大。我们小组与第一小组合作，他们只考虑到了他们的经营状况，要

求我们签合同，合同上的要求就是这次我们要配合他们生产，拿单的时候保证6-7个的销售量，他们要卖出11个的销售量，如果违反约定就要交1亿的违约金，当时看到这个条款的时候，我们整个小组的人都炸起来了，我们拿单的时候就只拿了5个的销售量，后来那个合同被第一小组拿回去了，说是不签合同了。这一年下来我们销售额很低，仍处于负盈利状态，这次的合作失败我们小组的成员也就对此失去了信心。下课后，我们进行讨论，第六年一定要高销售额，我们财务就采取借高利贷和进账的情况，让销售总监在拿单的时候可以不用考虑现金进账问题，根据产出情况尽量拿单。

第六年：我们按照预期的计划进行，广告费我们投入了四个市场，拿单的时候我们拿了5个销售订单，今年的销售额大大提升，年底关账的时候盈利了23m，这也算是一个大转折了，这样企业的经营就算结束了，最后虽然我们小组的所有者权益仅为52m，比第一小组少了1m，成为班级倒数第一。我们这个团队虽然没能在最后的结果中胜利，但是最重要的是我们获得了经验。

在沙盘模拟过程中，在我看来，团队最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好地预测资金的需求，就不能以最佳方式筹资，从而导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本，就会降低资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,合理地确定贷款的金额和期限,就会导致资金周转不灵的情况。

就我个人而言，我担任财务总监就学到了不少东西。财务报表是一项艰巨的复杂工夫，一个细节出错将导致整个结果出错，我们的平时的习惯就能看出我们

个人的粗心大意。在做财务报表的利润表时我们的数据统计老是出错，由于不能一下就找出错误，就可能导致我们晚交报表，而拿不到老师给我们奖励的一百万。说实在的，财务报表的一个小错误，将会导致一个公司的失衡，正常盈利也将会遭到阻挠。

我觉得过程不是最重要的，失败或是成功也没有定论，重要的是在于自己的感悟。那作为我的话我在这样的比赛中学到不少，首先你作为一个领导，要充分认识到自己角色的重要性，组织好各个成员，同时做决策的时候也要果断，有计划。这是我所欠缺的，所以我很珍惜有这样的一个机会。其次，我们在进行比赛的时候，有些规则都不是很明确，一开始就自乱阵脚，做帐时也漏洞百出，不过还好这在最后的几年中未发生类似的情况。最后，在拿定单的时候太仓促了，要结合自己的生产力拿单，否则就会出现交不了单的状况。

总之，通过这次沙盘推演，我对企业经营有了粗浅的了解，对课本中所学的知识有了感性的认识，是一次很宝贵的经验。此外，小组成员之间的合作交流，我们为了同样的目标一起努力，这是一次影响深刻的学习交流。

第9篇 2022一级建造师实战经验：减少工程签证六个案例总结

楼基槽开挖到设计标高时，发现有生活垃圾及软土层，经设计变更，需人工清除生活垃圾及软土层后，再用3：7灰土回填。另在施工中遇到气温特降，灰土工作不能进行，但部分区域灰土已结束(上部未打夯)。为保证质量，挖除灰土回填级配砂石。

经验教训：软土层和建筑垃圾换成灰土，是不可避免的签证，但作为管理者，应考虑全面，多了解天气状况(通过天气预报)，如不是天气意料之外的变化，可以防止挖除灰土回填砂石的签证。

案例三：由于赶工引起的签证

某项目由于甲方在前期施工时多项工作未能及时配合，造成工期延误10天，为不影响交房，甲方要求施工单位增加资源，抢回损失的工期，施工单位投入大量人力、物力，抢回了10天工期，确保按时交房。但甲方同时也承担了赶工措施费5万元。

经验教训：甲方在日常管理中一定要考虑全面，准备充分，合理安排工作，不能因为自身的原因影响工程进度。

案例四：由于设计错误、审图不严引起的签证

旭湘华府项目由于人防门门槛设计按原有图集设计，与采购的人防门结构不符，而结构钢筋等已绑扎完成，造成返工签证。

经验教训：设计院设计要结合实际，及时了解新规范新图集，不能按经验出图。甲方在审图中一定要认真，要核对各工种是否矛盾、图纸要求与采购的设备材料是否一致。另采购材料要有一定提前量，以便发现问题及时修改设计。

案例五：由于甲分包进场延误引起的签证

某项目招标过程中，阳台栏杆由于成本的原因，迟迟未定，直到部分外墙等粉刷完毕后，栏杆队伍才进场，引起墙面的二次修补，外脚手架下架推迟，造成签证将近6000元。

经验教训：甲分包一定要按计划招标，按计划进场，不能因小失大，为了节约一点小成本造成工期延误并增加其他措施费。

案例六：由于客户要求及甲方管理不善引起的签证

世纪广场二期5号楼8楼整层卖出，客户在购买时提出保留整层大空间，开发商负责拆除室内填充墙。现客户已办理交房手续，发现墙体并未拆除，营销部提出申请拆除。

此时公共部位已装修，室内墙体已砌筑粉刷完成，现拆除原有墙体、公共部位装修费用、建筑垃圾外运加上以前砌筑、装修等费用共约10万元左右。

经验教训：客户要求拆除承重墙引起的签证本无可厚非，但营销部直到项目结束才向公司提出，造成建造及拆除工作量的增加，属于管理不善，今后应加强部门间及时沟通，问题的及时处理。

第10篇 电话销售的实战经验总结

电话销售的实战经验总结

a．什么样的开场白最有效：

自我介绍→打电话的原因（开门见山或投其所好）?

a、如果接电话的不是客户本人，如老总姓曾，可以告诉接线员说找老曾或曾总小名等等；

b、是客户自已接的电话；

b．什么样的电话营销方式是最有效的：联系电话要求永远按照事先准备好的方案进行： a、电话前的`准备工作

（1）、状态上的准备（动作调整情绪、调整注意力（我们的话再改进一点会变得有亲和力、说服力，谈客户感兴趣的话题）；

（2）、饱满的热情、快乐的感觉；

（3）、心境、声音、笑容、笑声等；

（4）、相关资料的准备：画册、客户见证、便签、笔等；

（5）、a、对客户的了解；

b、跟客户在电话中交谈时一定要面带微笑（条件允许的话在办公桌上放上一面小镜子）；

c、要善于提问以了解客户（需要：客户必须具备的东西；希望：客户希望得到的东西；时间：客户何时购买；金钱：客户的购买力）

d、尽快让客户进入到交谈中来；

e、客户只有对谈话内容感兴趣时才会专心倾听你讲话的内容；

f、要时刻牢记你打电话的目的；

g、当客户说“不”时，你就必须开始实质性的交谈。

c．如何达到打电话的目的：

打电话的目的只有两个（a、达成交易；b、安排见面）。

d．如何对付客户达成交易的方法。

e．打电话的顺序：

拨客户的电话号码→双方开始通话→做一番自我介绍→对客户进行正确的估计→千万不要同无权下决定的人谈生意而浪费时间→根据你所知道或预料到的饿客户需要，对自己的商品进行宣传来满足客户的需要→报价→针对对方所提异议进行说服→尚定交易。

第11篇 2022一级建造师实战经验：施工现场平面布置要点总结

一、现场布置原则与标化管理要求

1布置原则

(1)职工生活区与施工生产区分开，以便于管理。

(2)现场满浇素混凝土硬化，建立有效的排污系统。

(3)现场分阶段(基础、主体、装饰)布置。

(4)充分考虑周边环境，做好防护、亮化、绿化工作。

(5)现场布置应紧凑，并应尽量利用原有建筑。

(6)保障现场运输道路的畅通。

2标化管理

(1)标化管理由项目经理负责，日常工作由标化负责人与物管员负责实施。

(2)实行平面图管理，经审批后实施，现场划区包干，材料标识堆放。

(3)生活区轮流值班，定时打扫，每周检查评比。

(4)生产区挂牌施工，谁做谁清，随做随清。

(5)施工大门净化(门前三包)，亮化(六牌一图)，设置监控器，24h值班，干*职工挂牌上班。

二、施工现场的道路

(1)施工现场的道路应畅通，应当有循环于道，满足运输、消防要求。

(2)主干道应当平整坚实，且有排水措施。

(3)道路应围绕单位工程环形布置，转弯半径弧度要大于工地最长车辆拐弯的要求。

(4)道路应当中间起拱，两侧设排水设施，主干道宽度不宜小于3. 5m，载重汽车转弯半径不宜小于15m，如因条件限制，应当采取措施。

(5)施工现场主要道路应尽可能利用永久性道路，或先建好永久性道路的路基，在主体工程结束之前再铺路面。

三、围挡(墙)布置

(1)施工现场围挡(墙)应沿工地四周连续设置，不得留有缺口，并根据地质、气候、围挡(墙)材料进行设计与计算，确保围挡(墙)的稳定性、安全性。

(2)围挡的用材应坚固、稳定、整洁、美观，宜选用砌体、金属材板等硬质材料，不宜使用彩布条、竹笆或安等。

(3)施工现场的围挡一般应高于1. 8m，在市区内应高于2.1m，应符合当地主管部门有关规定。

(4)禁止在围挡内侧堆放泥土、砂石等散状材料以及架管、模板等。

(5)雨后、大风后以及春融季节应当检查围挡的稳定性，发现问题及时处理。

四、垂直起重运输设备的布置

1固定式垂直运输设备的布置

固定式起重运输设备中卷扬机的位置与井架、门架等距离要适中，以使司机能够看到整个升降过程。井架、龙门架的数量要根据施工进度，垂直提升的构件和材料数量，台班的工作效率等因素确定，其服务范围一般为50～60m。井架应立在外脚手架之外，并保持一定距离为宜，一般5～6m。

2自行杆式起重机的布置

布置自行杆式起重机时，要考虑其起重高度、构件的重量、回转半径、吊装方法、建(构)筑物的平面形状等。对于装饰工程一般只考虑固定式垂直运输设备最小起重臂长的影响，避免臂杆与已建结或构件相碰撞。

3塔式起重机的布置

(1)塔式起重机的幅度与起重量均能很好地适应主体结构(包括基础阶段)施工需要，并留有充足的安全余量。

(2)要有环形交通道，便于安装辅机和运输塔式起重机部件的卡车和平板拖车进出施工现场。

(3)应靠近工地电源变电站。

(4)工程竣工后，仍留有充足的空间，便于拆卸塔式起重机并将部件运出现场。

(5)同时装设两台塔式起重机的情况下，要注意其工作面的划分和相互之间的配合，同时还要采取妥善措施防止相互干扰。

第12篇 2022一级建造师实战经验：10大工程施工新技术总结

1、塑料模板施工技术

塑料模板是一种绿色环保的复合材料，主要以聚丙烯为主，加入少量玻璃纤维、剑麻纤维等附加材料。塑料模板在使用过程中，强度能够满足要求，周转次数达30次，拆模速度快，回收率高达95%，较传统木模施工工艺节省了工期、材料，混凝土表面平整、光滑，呈现自然质感。

目前全球的木材资源都已经发出紧缺信号的前提下，我国作为木材使用大国，木材的进价已出现大幅度的上涨，各种木产品也相应涨幅颇大，甚至有专家提示，木材市场将会出现供不应求的状况。绿色环保，可循环利用的复合材料建筑模板必将成为未来几乎所有建筑行业的趋势。

2、数控钢筋弯箍机

数控钢筋弯曲机是由工业计算机精确控制弯曲以替代人工弯曲的机械，主要加工棒材钢筋。数控钢筋弯曲机是由工业计算机精确控制弯曲以替代人工弯曲的机械，主要加工棒材钢筋，可弯曲50mm以内的国标钢筋。该设备可一次加工多根钢筋，具有加工形状标准，加工量大的优点。可替代人工20-30人。该设备可与数控式钢筋剪切生产线配套使用，也可单独工作，将建筑用钢筋进行自动化高量弯曲加工，可加工中铁、核电项目等专用超强钢筋。

3、混凝土地坪一次成型技术

混凝土地坪一次成型技术是将楼板混凝土与表面找平砂浆合二为一的施工技术。该技术要求混凝土在收平时加强对混凝土标高的控制，标高误差应达到水泥砂浆的质量要求，楼板混凝土初凝后终凝前，要用混凝土磨光机对表面进行二次压光，消除混凝土楼板的早期裂缝，使混凝土地坪达到水泥砂浆地坪的质量要求。这样成型的楼地面可达到水泥砂浆地坪的平整度和观感，因而不用进行装修找平层，从而节省了找平层的工作时间，缩短了工期，还可以节省水泥砂浆材料。

该技术特别适用于超高层钢结构外框楼板混凝土施工，如果楼板混凝土后期要镶贴地面砖，可以在混凝土表面磨光后，采用排刷拉毛，以加强地坪混凝土的粘结力，可有效预防地面砖空鼓。

4、自粘式防水卷材

自粘防水卷材是一种以sbs等合成橡胶、增粘剂及优质道路石油沥青等配制成的自粘橡胶沥青为基料，强韧的高密度聚乙烯膜或铝箔作为上表面材料，可剥离的涂硅隔离膜或涂硅隔离纸为下表面防粘隔离材料制成的防水材料。它是一种极具发展前景的新型防水材料，具有低温柔性、自愈性、及粘结性能好的特点，可常温施工、施工速度快、符合环保要求。

自粘式防水卷材是一种新型防水材料，目前市面上的产品类型大约可分为3大类：自粘橡胶沥青防水卷材、自粘聚合物改性沥青聚酯胎防水卷材和高分子自粘复合防水卷材。自粘式防水卷材表面有hdpe，具有较高的抗撕裂强度，满足耐穿刺等要求，能有效抵御基层开裂、变形所产生的应力对防水系统的破坏;常温下冷施工，不需要热熔，施工时只要剥开隔离纸，即可直接铺贴，施工极为方便，可有效缩短工期。

5、工地用电瓶运输车

电瓶运输车相比传统人力车具有效率高、损耗少、劳动强度低、经济效益好等优点。电瓶运输车依靠电能发动，可以长时间持续工作，在相同条件下，1台电瓶运输车的运量约为1台传统手推斗车的3倍，解放了人力;在人工成本方面每天可以节省800元。电瓶运输车对人工的依赖低，可大大降低人工隐患和工伤风险。

6、电瓶扫地车

电动扫地车主要利用蓄电池作为动力来源，完成全自动的扫地清洁功能，由于采用电能作为动力，无二次污染，无废气排放，在环保愈加重视的今天，越来越受到企事业单位的欢迎。

7、建筑垃圾“减量化”和“资源化”技术

建筑垃圾中的许多废弃物经分拣、剔除或粉碎后，大多是可以作为再生资源重新利用的，如废钢筋、废铁丝、废电线和各种废钢配件等金属，经分拣、集中、重新回炉后，可以再加工制造成各种规格的钢材;废竹木材则可以用于制造人造木材;砖、石、混凝土等废料经破碎后。因此，我们在建筑垃圾的处理上，必须坚持综合利用。

移动式破碎站可以让建筑垃圾变废为宝。建筑垃圾大多为固体废弃物，一般是在建设过程中或旧建筑物维修、拆除过程中产生的。不同结构类型的建筑所产生的垃圾各种成分的含量虽有所不同，但其基本组成是一致的，主要由土、渣土、散落的砂浆和混凝土、剔凿产生的砖石和混凝土碎块、打桩截下的钢筋混凝土桩头、金属、竹木材、装饰装修产生的废料、各种包装材料和其它废弃物等组成，其中，利用废弃建筑混凝土和废弃砖石生产粗细骨料，可用于生产相应强度等级的混凝土、砂浆或制备诸如砌块、墙板、地砖等建材制品;利用废砖瓦生产骨料，可用于生产再生砖、砌块、墙板、地砖等建材制品,具有实现建筑垃圾减量化、资源化、节约天然资源、保护生态环境等优势，并具有较高的经济价值。

8、bim应用技术

bim技术作为一种数据化工具，可通过参数模型整合项目中各相关数据信息，在项目的整个生命周期过程中实现信息共享和传递，从而达到提高生产效率、缩短工期、节约成本等效果。本项目应用bim建模软件根据二维图纸建立建筑物的3d信息模型，通过3d信息模型计算工程量，根据bim-3d模型完成设计碰撞检查，对工程设计中存在的不足或错误提前预测，减少返工及材料浪费。把施工现场土建模型与工程进度计划衔接，集成施工阶段资源信息，建立4d建筑信息模型，实现了施工进度、人力、材料、机械、成本、质量、安全和场地布置的实时管理、控制以及施工过程中的可视化模拟。

9、喷涂式防水剂

防水qx-2000是一种独特的水性结晶材料，它是专门为混凝土和砖石结构设计的永久性防水阻湿产品。在潮湿环境中和湿气接触情况下，qx-2000高效混凝土防水防护剂的吸水作用令结晶膨胀，并填充孔洞，从而阻止湿气的延伸。施工时通过低压喷雾器把qx-2000高效混凝土防水防护剂直接喷涂在表面干净平整的混凝土面层上，涂刷后正常的渗透时间为1～2h，喷涂4～12h后，清洗干净表面的浮出物后便可进行其他装饰作业，有效地缩短了防水层施工工期。

10、雨水回收利用技术

雨水回用系统，就是将雨水收集后，按照不同的需求对收集的雨水进行处理后达到符合设计使用标准的系统。目前多数由弃流过滤系统、蓄水系统、净化系统组成。科学、合理、高效地利用雨水资源，不仅可以缓解城市缺水，而且能涵养与保护水资源、控制城市水土流失，减少水涝，控制城市地下水超采带来的漏斗效应与沉降，减轻水体污染以及改善城市生态环境。实施城市雨水收集利用的益处已成为人们普遍共识。