沙龙总结10篇

第1篇 书法家协会女子书艺沙龙2022年活动总结、2022年活动计划

成都市书法家协会女子书艺沙龙，在成都市书法家协会的领导下，在沙龙成员和社会各界的关心支持下，按照“三个代表”重要思想和建设和谐文化的要求，坚持先进文化的前进方向，弘扬优秀民族文化，调动成员的积极性、创造性，特别是抗震救灾活动中，全体成员众志成城、团结一心，以实际行动表达了对灾区人民的关爱，增强了凝聚力，推进了妇女书法事业的蓬勃发展。

一、2022年活动总结

（一）成立沙龙建平台。2022年4月1日，春意融融，万物萌生，成都市书法家协会女子书艺沙龙成立。市书协**舒炯老师、副**谢季筠老师、副秘书长、办公室主任袁碧秀老师、创作委员会副主任陈明德老师到会，并发表热情洋溢的讲话。他们对成都市的女书法家们，给予了高度评价，对沙龙寄予了殷切希望。成都市委**王荣轩同志听说市书法家协会成立女子书艺沙龙，欣然提笔，题词祝贺，寄语沙龙——兰翰梅锋。

在成立会上，沙龙组织者王成代表大家表达了心声：沙龙一定在市书协的领导下，在老师们的帮助下，在女书法家们的参与下，有信心、有能力把这道亮丽的风景办好，办出特色、办出个性，办成品牌。沙龙成员纷纷表示，在这个交流平台上，在书法黑白世界里，大家结伴同行，展示自己的风采，共同关注书法艺术，共同享受书法艺术，共同创新书法艺术，共同营造和谐气氛，把女子书艺沙龙办成享受艺术、沐浴灵魂、团结和谐、健康快乐的精神家园，也为保护和弘扬我国优秀传统文化尽一份力量。

经过充分讨论，沙龙提出了“享受艺术、沐浴心灵、共创和谐”宗旨和每次的活动主题。即：

一月：冬雪未消春乍暖——送文化下乡

二月：春泥和露香润笔——笔会

三月：墨和春天有约会——春游

四月：绿瘦红肥墨沁香——开启

五月：云心只在青山外——专题讲座

六月：水墨凝香留好笔——专题讲座

七月：书秀墨香传承忧——专题讲座

八月：观月听雨蜀桂香——邀其它门类的艺术

家专题讲座

九月：秋水照人别样红——专题研讨会

十月：写意金秋尽释怀——秋游

十一月：笔下清风能醉月——专题讲座

十二月：尽写书意留心痕——作品展示

（二）抗震救灾献爱心。

（三）参加展览促创作。展览是书法艺术走向社会及书法家之间互相交流、提高创作水平的重要形式。结合“全国首届册页展览”、“成都市千人千作展”等活动，开展“书法与生命意识”（舒炯老师讲）等讲座，多次组织看稿会，并邀请多名专家，指导大家提高创作水平，还经常开展沙龙内的书艺交流、相互点评，不断提高大家书艺。

（四）品茗听琴翰墨情。“琴、棋、书、画”历来被视为文人雅士修身养性的必由之径，结合沙龙特点，突出女性特征，在中秋来临之际，沙龙举行了“翰墨中秋月，书道结真情”的品茗、听琴雅集活动，请来了著名作家、诗人、《四川文学》杂志副主编牛放先生、燕露春茶业董事长兼总经理唐丽娟女士、青羊琴馆馆长张婷婷女士，在古琴高洁清虚的《阳关三叠》中，专家们详细介绍了茶文化、古琴与书法的发展与联系。当书法伴着古琴踏着秋的神韵走向大家心灵时，大家感触道：茶讲究朴素*洁、宁静淡泊、清雅去欲、和睦互敬；古琴讲究清、和、淡、雅，寄寓了文人凌风傲骨、超凡脱俗的处世心态，是中国音乐的灵魂与精髓；书法讲究中正和平、温柔敦厚、顺应自然、清微淡远，具有静态、简单、含蓄、古淡、阴柔、典雅的美，在简单的线条中求得丰富的思想内涵，注重内在的生命质感，从朴实中表现出韵味。三者以不同的形式，表现了共同的民族文化精神。

通过沙龙活动，提高了大家对享受艺术的理解，大家认识到：当今学书法，除了对技法的深入学习和牢固掌握，更重要的是，要通过学习书法艺术，陶冶性情，净化心灵，愉悦心身，充分享受艺术给人们带来无尽的欢乐。

二、2022年活动计划

2022年，沙龙将在成都市书协的直接领导和指导下，围绕市书协的工作重心，提出我们的活动目标：提高学识修养，培养创作能力，开展理论研究，加强学术交流。

一、开展理论研究。围绕如何发展妇女书法事业对书坛百花繁荣的作用，书法艺术对塑造高境界艺术美和女性美的作用，女性书家在中国书坛的角色定位，女性书法发展史的历史启示，女性书家应根据女性自身的特质塑造自己，发展妇女书法事业要培养精英、推出精品、普及提高并举等问题进行研究。

二、培养创作能力。

1、书法艺术讲座，提高书法技能和创作水平。这是沙龙的主要内容。分为三个方面的专题：

（1）专业课讲座：邀请书法界的老师们讲课。

（2）互动：沙龙成员之间互相交流心得、切磋技艺。

（3）中心工作：给合中国书协、省书协、市书协的各项工作，组织一些活动，如看稿会等。

2、对外活动：在条件成熟的时候开展一些活动：<>

（1）与省内、外联展。

（2）举办书法培训班。

（3）送文化艺术进社区。

（4）送文化艺术进校院。

3、继续开展姊妹艺术讲座。让姊妹艺术与书法艺术进行碰撞、交融，拓展艺术思路，提高欣赏水平，丰富艺术感觉。

2022年，在市书协的领导和指导下，沙龙的活动取得了一定的成绩。但事业任重而道远，必须始终保持奋发向上，锐意进取的精神风貌，抓住机遇，开拓进取，与时俱进，为成都市妇女书法事业的蓬勃发展而努力奋斗！

第2篇 第三次课改沙龙活动工作总结

12月16日晚，我校举行了第三次课改沙龙活动，本次课改沙龙活动到会率高，收效也很显著。活动的主题是“也谈我的教育教学质量观”。活动中，老师结合本班及自身的教育教学实际，提出了很多好的措施和方法，我们发现，在教育教学的实际过程中，我们的教师已经潜移默化地渗透了课改的理念，课改再也不是空洞地说教，而是真正走进了我们的实际工作中。

最后，秦校长围绕两个问题作了总结性地发言。

一、如何正确认识教育教学质量？

1、树立在抓好教育教学质量的前提下，才能抓好教学的观念。教育教学本身就是相互依存，互相促进的有机整体。

2、教育教学质量评价不唯分数，旦求分数。在各种考试竞选人才的大社会背景下，我们也更理直气壮地求分数。

二、怎样实现教育教学质量的提高？

1、设计的质量很关键

重点要抓好备课这一环节，备好课是上好课的前提和基础，设计的过程中要把握四点：

（1） 要吃透教材。教师对教学内容要深钻细研，条分缕析，不仅要熟练地把握教材，更要准确地驾驭教材，还要了解该部分内容在整个学科体系中的地位和作用。

（2） 精选内容。各任课教师要精选题目，把课本陈旧、过易、过难或重复的内容果断地删除，在辅以必要的补充，以保证练习的系统性的高质量，防止师生的低效劳动。

（3） 优化教学过程。该讲的就讲清讲透，讲到点子上，讲到关键处，该练的就练细练实，抓住典型，限时限量，保证效率。使教学活动过程优质高效。

（4） 注重多维思考。尽可能对每个问题，每道题目都分析清楚，并与前后内容进行比较联系，然后再进行横向思考，从不同侧面，不同角度来认识和分析问题。努力做到一题多解，培养学生的发散思维能力和综合运用能力。

此外，每位教师要注意课后反思，在反思过程中，重新进行课堂设计，也称“二度设计”， “二度设计”对提高教育教学质量效果非常明显。

2、教学过程的质量

上好课是提高教育教学质量的重要环节，好的教育教学质量一定能够组织好的课堂纪律，教师要注意自身充电，增加自身的魅力来感染学生，从而激发学生学习的兴趣。还要注意表扬的艺术性，有些老师的表扬显得很苍白。

3、检测的质量

重点是抓好作业和课后辅导，及时发现学生的问题，对领会知识较弱的学生一定要降低教学难度，根据学生实际，因材施教。

第三次课改沙龙活动总结

第3篇 课程开发与设计专题沙龙总结

2022年6月8日晚19：00-21：20，06期学员课程开发与设计专题沙龙在黄河路总部会议室如期举办。

本期沙龙尝试性地借鉴了头脑风暴的形式，激励集体智慧，以创新快速的方式突破个人的思维瓶颈，寻求问题解决之道，设计的沙龙子议题为

1、培训课程开发与设计的理解、感悟与困惑

2、课程选择的讨论

3、作业难点交流。

4、快速学习的讨论。

除06期7位学员参加本期沙龙外，刘海纳老师和易炜老师也莅临指导，可谓“智囊后援”，同时来自上海来伊份公司的俞老师和沈老师也列席了沙龙，精彩的分享也让沙龙增色不少，轻松畅谈的形式以及集思广益的所获让每位参加者兴致倍增，原定21：00结束的沙龙，直到21：20分才在意犹未尽中音落最后一句总结呈辞。有关沙龙讨论内容分享如下：

一、议题讨论涉及

1、选课题最需考虑市场需要及讲师胜任力

2、关于培训细分――细分的必要性，细分后的市场

3、易老师分享考试面试环节的流程及技巧(三个模块①资质介绍与问答②5分钟案例分析(建议分理论，对题意理解，案例分析三方面回答，且建议多谈些内容，这样可以缩短被提问时间，规避被动)③课件分享15分钟(可能考官会仅要求对最精彩部分进行展示)

4、如何进行有效的培训需求调查（找对短板，制定以解决问题或标准为目标）

5、讲师应避免以ppt为导向的课程设计思路（结构化管理，方法详见海纳课程开发设计工具）

6、逻辑思维的方法在课程开发中的重要性及运用

二、对头脑风暴式沙龙基本程序的建议

作为合拓06期学员首次在沙龙中尝试的头脑风暴这样一个讨论形式，在此应用中不可避免地出现了主题未细分、偏题、时间失控、准备不充分、未充分调动、制定的规则执行不充分等问题。这些问题在最后的沙龙总结中，被大家所提及并共识，现进一步细化头脑风暴沙龙基本程序，期待增加下一次同形式沙龙有效性。

1、确定议题并对议题进行细分

2、前期准备：每位成员必须作好预习，带上问

３、明确分工：设定一名主持人，2名记录员。主持人在头脑风暴畅谈会开始时重申讨论的议题和纪律，在会议进程中启发引导，掌握进程。设立指定轮转发言和自由讨论环节，确保能充分听到每位参与者的意见。

４、纪律：要针对目标主题发言，不偏离，集中注意力积极投入，不私下议论，

5、时间把控：会议时间应按设计议程的基本框架由主持人掌握

以上记录与各位未参加学员分享，如对其中议题的讨论成果感兴趣，或对其它问题的建议，请联系我们进一步沟通。

第4篇 家长沙龙感想总结

家长沙龙感想总结

趣味数学家长沙龙总结

我觉得家长们在日常带这些孩子时更需要关注的地方：

1、让孩子在快乐中学习和成长：

2、强调孩子的眼神注视能力：

3、等待的力量：

4、各种刺激方式进行学习：；

5、运动是基础：

6、尽量让孩子说出来：

7、不给特殊孩子特权：

8、每周一次，家长与老师进行深入交谈。

另外我个人觉得家长的心态最重要：时刻保持一个好心态，孩子不是第一也不是唯一，越是有这样一个特殊的孩子，家长们越要努力营造一个幸福快乐的家庭氛围，孩子才能更快乐的成长。

2、家长戒急躁：耐心等待孩子的成长，如果孩子掌握的有困难，可以先放一边，或是不经意地的时候教孩子，不过分强调孩子一定要掌握，孩子的成长需要时间，在不经意间。

3、放手让孩子做：日常生活中，能让孩子做的就让提东西等。

4、严格要求孩子：孩子的不良习惯一定要要求孩子改正，不能放任。

5、充分发挥同龄儿童的作用：其实也是老师在交流会上强调的，多让孩子与同龄伙伴接触，让孩子逐步体会与同龄孩子一起的乐趣。

6、老师是辅，家长是主：孩子的`进步更需要家长付出心血和努力，家长们要与时俱进，不断学习，少走弯路。

7、持之以恒：教育孩子。

第5篇 心理沙龙的活动总结范文

心理沙龙活动总结（一）

这次活动的主题是“荡起自信的双浆”，整个过程中我们都是围绕“自卑”而论。虽然没有专业心理导师的带领，但通过同学们的各抒己见，我还是受益匪浅，对自卑有了进一步的了解。

首先，自卑源于比较。他无处不在无时不在弥散在我们生活的方方面面。我不是大学学生，我长得不漂亮，我身材不好，我家贫穷。这些外在的，形式上的，都可以造成自卑。其实，金无足赤人无完人，每个人都有自己的优点和不足，道理大家都晓得，可为何还要以己之不足比他人之优呢?我们应该相信：天生我材必有用。

其次，自卑使我们变的胆怯，不敢去尝试，碰到事情犹豫不决，优揉寡断，从而错失很多锻炼的机会。

这一点许多同学都有讲到自己从未在众人面前讲过话，而上次心协的全体人员大会上，王力会长给我们机会站在讲台上自我介绍，交流。我们大部分人都想让大家认识自己，想说出自己想法，可就是因害怕而不敢上去，自己在下边徘徊犹豫，最终没能走上讲台，失去了交流的机会。

还有，比如英语课上，老师为提高我们口语表达水平，每堂课都有口语练习。好多次自己都准备好了，就是不敢主动站起回答，害怕自己语法错误害怕发音不准…从而失去得到老师指点的机会，失去提高的机会，还在以后的英语课上更紧张。

这样的例子在我们身边也许举不胜数，这都是自卑心理做怪。其实，在我们的一生中，任何事情即时可能做得不够好，只要值得做的事就尽心竭力去做，虽然可能失败，但人们对你的评价和赞赏远比你害怕失败而等到尽善尽美时才去做要更高，而且这样的延误，可能会让你更加后悔。所以我们要克服自卑，要勇敢，大胆地尝试。

再次，我们要正确地认识自卑。正如有个同学所说，“发现了不足，说明我们在那个方面有发展的空间，我们要把自卑当作一种动力”所以我们不用自卑，要接纳不足，有了不足才有努力的方向，才会使我们愈挫愈勇。我们要学会自我调节，比如：自我暗示，看些有关心理方面的书籍，向朋友倾诉……拥有一个好的态度，态度决定命运，如果满脑子想者痛苦，你就不能自拔;如果有了恐惧的想法，就会心生恐惧;如果满脑子是失败，你就注定要失败。面对困难时，告诉自己：我能行;面对自卑时，告诉自己：我会弥补。

不要总是跟别人比较，不要过分在乎别人的看法，因为你没有那么多观众;要敢于尝试，大胆前进，自卑只是自己心里的一个结，只要自己想清楚，从内心把自卑转化为奋斗和进取，在现实中不断地努力，不断地改变，才能克服自卑，荡起自信的双浆。

心理沙龙活动总结（二）

我们软件系在开招新不久后就组织了几次以系为主导将我们系会员召集起来开展心理沙龙活动。参加我们的心理沙龙一方面是为了让他们了解我们心协这个大家庭，另一方面借此机会使会员了解心理沙龙的意义及开展方法，以便我们将将心理沙龙推广到各个班上去!

进过一个多月的了解，我们许多大一干事对心协活动有很大的理解，基于这一点我们开例会是有时也让各班心理委员参加。在十一月分与十二月份我洗个班都举行过一次心理沙龙活动。我们采取系心协心理沙龙与各班心理沙龙同步进行，在不断实践中总结、学习，以便在以后心理沙龙中做得更好!

在今年十一月份我们软件系软件1402班与软件1408班分别开展了以“我的未来不是梦”和“团结就是力量”为主题的心理沙龙活动。在先开展心理沙龙时我们让各班心理委员都参加，从中学习总结。我们的主要目的是为啦丰富大家的课余生活，给同学们都带来快乐，同时也让他们在快乐同时学到很多东西。这学期我们主要围绕“大学学生得未来”、“团结就是力量”、“感恩”为主题展开。

在以“大学生的未来”为主题的活动中，让大家从自己专业出发，从事这个行业自己要准备什么，激励他们敢于挑战未来，活动中大家都敢于说出自己心中的梦。软件1002班心理沙龙活动中通过游戏把大家带到主题中去，很多人就写下了自己心中的梦，认真思考过自己的未来,我们活动的目的达到啦!

“团结就是力量”可能因为专业的原因，软件行业对这个词特别敏感，开发软件是一个团队的事，团队的力量是建立在团结的基础上，团结的程度就是战斗力的体现，很多班就以此为主题。在这方面，软件1401班就是典型他们活动是团队意识非常强，每个人都将自己置身于这个集体中，合唱比赛随意过尽半个月，但他们唱的《精忠报国》依旧气势如虹，就不亚于合唱比赛的水平，真因如此他们的活动很成功!

“感恩”是每个人每时每刻都不能忘记的，只有心存感恩才能热心帮助别人，更好完善自己，但有很多人并不懂得感恩。软件1406班以“常怀一颗感恩的心”为主题展开活动问卷调查“我心中的父母”了解自己对父母了解多少，现场给父母打电话，牵起大家的心引领大家深思，将现场气氛渲染很好!这次活动让很多人知道感恩，懂得怎样感恩!

我们的心理沙龙很多方面都做得很不错，但也有不足之处有人说我们的心理沙龙越来越晚会化，不是很协调，我想这可能因为每个班大多数不了解心理沙龙有关、心理委员也没有宣传到位，各班心理沙龙花费太大,有的班在做活动时有些人不是很积极，这与我们让每个同学都参与我们活动还有些差距，这些都是有待我们解决的问题!有了这些活动经验在明年乃至今后我们会加大宣传力度，让打家更清楚了解我们的活动。让我们软件系心理健康协会发展的更好，让更多的人感受到心协这个温暖的大家庭饿的温馨!

心理沙龙活动总结（三）

11月20日中午12点30分，心理沙龙筹备小组在中心跃进南分点针对第一次心理沙龙做了一次活动总结。本次心理沙龙的主题是“情绪压力管理”。大家就本次活动中存在的问题各自发表了自己的看法，并针对这些问题提出了一些可行性的解决方案。

主要问题有：

(1)内外圈问题：内外圈分得过于明显，没有顾及到外圈同学的参与度。

(2)工作人员的设置问题：为了带动气氛，在讨论小组内安插工作人员，但效果没有预期想象的好，大家都难以融入当中的角色。

(3)主题确定的问题：由于主题范围太广等原因，在活动的过程中难以深入地了解问题，中间还出现了跑题现象。

经过了一个多小时的讨论，我们得出了以下解决方案：

(1)针对内外圈以及问题：先分组再分圈，先将所有参与人员分成若干个小组，在规定时间内进行组内讨论，而后在再从每小组内选出代表进入内圈进行全体分享。

(2)针对工作人员安排问题：在每个讨论小组内穿插一个工作人员做引导，以免出现跑题以及冷场现象。

(3)针对主题确定的问题：主题应细化、明朗化，在确定主题的同时也应取一个新颖的标题来吸引大家的兴趣，同时也让大家更容易理解主题的含义。

会议的过程中，我们还就许多细节问题找出了很多解决方案。例如，在确定主题后，我们应多与中心的老师交流，注意一些音乐的挑选与播放等等。第一次心理沙龙确实存在一些问题，但我们也从这些问题中获得了很多宝贵的经验。相信我们的心理沙龙会越办越好!

第6篇 家庭教育读书沙龙总结

家庭教育读书沙龙总结篇一

假前，学校就给每个教师买了本《发展性教师评价的理论与实践》一书，要求大家假期认真阅读，写读书体会，开学后要进行教师读书沙龙交流活动。

于是，假期里，教师就陆陆续续在博客上写了自己的读书体会(有近60名教师写了近70篇读后感)，我也就陆陆续续地把大家的体会都“回复”到自己的那篇体会下面，便于统计，更便于大家阅读。在分组开展读书交流的基础上，学校安排了区级骨干教师读书沙龙展示活动。

在总结会上，我是这样和大家交流的：

“在参与大家的读书沙龙活动和阅读上传的读书体会(具体名字和篇数略)中，我感觉到大家都能分别从不同章节、不同语句、不同角度，联系实际谈了自己的读书体会，有很多教师的见解很独到，很深刻，使我自愧不如，但同时我因为大家在读书方面超过了我，而感到万分欣慰。

“区级骨干教师的读书体会交流比较精彩，尤其是主持人吴xx老师，认真梳理了书的内容，写了体会和个人发展规划，在主持中能抓住重点，自然调控，深入浅出，真可谓老当益壮，虚心学习的态度和高水平的引领都值得我们每个人学习!

“从《发展性教师评价的理论与实践》中，我们首先该弄明白的是我们为什么要重视自己的专业发展。在我看来有以下几点原因：

一、社会大形势所迫。如知识信息更新速度快、行业淘汰率高等。

二、因为我们都是发展中的人。“发展性”一词充分说明我们每个教师同学生一样，都是发展中的教师，需要在“发展”中有所进步。其实“今天的你已非昨天的你，更不是几个月之前的你”。也许你的外在并没有太大的变化，但如果你认真学习和思考了话，那么你的内在一定不同。

活动中，我听到了不少教师说听到大家的交流感到非常“震惊”、“觉醒”、“害怕”，认为“一日不学习，会落后”，觉得自己“面临下课的危险”，虽言语朴实无华，但我知道紧迫感来自心底;博文里，我从几名教师实实在在地开始自发地设计自己的发展之路，开始规划自己的时候，就欣慰不已。我知道这个过程就充分说明大家在“发展”。

三、教师所从事职业的'需要。我们从事的是教师职业，实际需要我们都是“专业人”，但拥有职业不等于就一定是个“专业”人。“专业人”需要我们“说行话，做行事”，举手投足非进行严格、规范的长期训练不可，犹如大夫进手术室需要戴帽，双手经过消毒后高高举起……而我们教师需要掌握系列的教育教学常规，需要具有相当的教育教学能力，需要拥有丰富的教育教学经验，表现出足够的教育教学智慧……教师这一职业所赋予的专业性，决定我们必须终身学习、研究，追求自我发展的最大效益化。为了让我们自己的明天和今天不同，我们该发展自己!

四、因为我们时刻在自觉不自觉地影响着我们的教育对象——学生。其实教师发展与学生发展是一个道理。如果我们教师懂得自我发展的道理，掌握了发展的方法，了解了评价的方式，从学校领导的管理细节中潜移默化地感受到了领导方式，理解了管理思想，知道了该怎么形成良好的人际氛围，那么就会自然将自己所感受到的“迁移运用”到我们的学生管理中。因此，教师的发展关乎着学生的进步，关乎着学校的发展，而绝不是教师个人的事情，教师不能对个人的发展放弃要求，那将是非常不负责任的事情。

“但外因通过内因起作用，在学校创设优良环境的前提下，关键是教师自己想发展——自己发展自己。教师既是发展的主体，需要自己设计、规划自我发展的每个细节;同时教师也是发展的受体，需要在外界及自我的条件下，接受自我发展。

“如果大家读这本书时，能激发自我发展的意识，产生自我发展的危机感和紧迫感，并开始学着自我设计和规划，认真地开始对待发展的每一个环节，那么此书的意义就被我们充分挖掘出来了。

“交流是暂时的，但读书是永久的;意识到自我发展的必要性是暂时的，但自我发展是永久的，更加难能可贵的是在发展的过程中坚持始终，保持现在的发展热情。”

家庭教育读书沙龙总结篇二

假前，学校就给每个教师买了本《发展性教师评价的理论与实践》一书，要求大家假期认真阅读，写读书体会，开学后要进行教师读书沙龙交流活动。

于是，假期里，教师就陆陆续续在博客上写了自己的读书体会（有近60名教师写了近70篇读后感），我也就陆陆续续地把大家的体会都“回复”到自己的那篇体会下面，便于统计，更便于大家阅读。在分组开展读书交流的基础上，学校安排了区级骨干教师读书沙龙展示活动。

在总结会上，我是这样和大家交流的：

“在参与大家的读书沙龙活动和阅读上传的读书体会（具体名字和篇数略）中，我感觉到大家都能分别从不同章节、不同语句、不同角度，联系实际谈了自己的读书体会，有很多教师的见解很独到，很深刻，使我自愧不如，但同时我因为大家在读书方面超过了我，而感到万分欣慰。

“区级骨干教师的读书体会交流比较精彩，尤其是主持人吴玉梅老师，认真梳理了书的内容，写了体会和个人发展规划，在主持中能抓住重点，自然调控，深入浅出，真可谓老当益壮，虚心学习的态度和高水平的引领都值得我们每个人学习！

“从《发展性教师评价的理论与实践》中，我们首先该弄明白的是我们为什么要重视自己的专业发展。在我看来有以下几点原因：

一、社会大形势所迫。如知识信息更新速度快、行业淘汰率高等。

二、因为我们都是发展中的人。“发展性”一词充分说明我们每个教师同学生一样，都是发展中的教师，需要在“发展”中有所进步。其实“今天的你已非昨天的你，更不是几个月之前的你”。也许你的外在并没有太大的变化，但如果你认真学习和思考了话，那么你的内在一定不同。

活动中，我听到了不少教师说听到大家的交流感到非常“震惊”、“觉醒”、“害怕”，认为“一日不学习，会落后”，觉得自己“面临下课的危险”，虽言语朴实无华，但我知道紧迫感来自心底；博文里，我从几名教师实实在在地开始自发地设计自己的发展之路，开始规划自己的时候，就欣慰不已。我知道这个过程就充分说明大家在“发展”。

三、教师所从事职业的需要。我们从事的是教师职业，实际需要我们都是“专业人”，但拥有职业不等于就一定是个“专业”人。“专业人”需要我们“说行话，做行事”，举手投足非进行严格、规范的长期训练不可，犹如大夫进手术室需要戴帽，双手经过消毒后高高举起……而我们教师需要掌握系列的教育教学常规，需要具有相当的教育教学能力，需要拥有丰富的教育教学经验，表现出足够的教育教学智慧……教师这一职业所赋予的专业性，决定我们必须终身学习、研究，追求自我发展的最大效益化。为了让我们自己的明天和今天不同，我们该发展自己！

四、因为我们时刻在自觉不自觉地影响着我们的教育对象——学生。其实教师发展与学生发展是一个道理。如果我们教师懂得自我发展的道理，掌握了发展的方法，了解了评价的方式，从学校领导的管理细节中潜移默化地感受到了领导方式，理解了管理思想，知道了该怎么形成良好的人际氛围，那么就会自然将自己所感受到的“迁移运用”到我们的学生管理中。因此，教师的发展关乎着学生的进步，关乎着学校的发展，而绝不是教师个人的事情，教师不能对个人的发展放弃要求，那将是非常不负责任的事情。

“但外因通过内因起作用，在学校创设优良环境的前提下，关键是教师自己想发展——自己发展自己。教师既是发展的主体，需要自己设计、规划自我发展的每个细节；同时教师也是发展的受体，需要在外界及自我的条件下，接受自我发展。

“如果大家读这本书时，能激发自我发展的意识，产生自我发展的危机感和紧迫感，并开始学着自我设计和规划，认真地开始对待发展的每一个环节，那么此书的意义就被我们充分挖掘出来了。

“交流是暂时的，但读书是永久的；意识到自我发展的必要性是暂时的，但自我发展是永久的，更加难能可贵的是在发展的过程中坚持始终，保持现在的发展热情。”

第7篇 银行理财沙龙经验总结

银行理财沙龙经验总结

银行理财沙龙经验该如何进行总结?以下是银行理财沙龙经验总结范文，我们一起去了解一下吧!

银行理财沙龙经验总结一

本期的投资人是一位教师，她同时也是两位孩子的妈妈。笔者讲述了自己如何从理财菜鸟妈咪蜕变为高财商妈妈的过程，文章看过，令人深思。理财不分人群，选对了方式，即便生活过的没那么高品质，也让人充实满足，文章如下......

作为两个孩子的妈，这几年的最大的感受是:要么在去送老大上学、放学的路上，要么在给老二榨果汁、弄辅食、收拾玩具的战场……一闭上眼，脑子里浮现的还是奶瓶消毒、纸尿裤、婴儿车……感觉自己是个无敌小超人,同时也叫嚷：以后当奶奶和外婆了，再也不帮着他们带熊孩子了。养孩子的辛苦，不亲身经历，是无法真正体会的。

刚刚过完30岁生日的我，静思自己的人生，算是知足幸福的。儿子7岁，已经上小学一年级了，深得老师和邻居亲友赞赏。女儿4岁，在幼儿园上中班，伶牙俐齿，用她自己的语言和我沟通，认识这个世界，乐此不疲。先生自己经营企业，一年的收入可以给我们优渥的生活。我自己当老师，工作充实 但是也不算太忙碌，离家走路10分钟，开车就真的是一脚油就到了。中午还可以回家吃个午饭睡个午觉。

“理财”这个字眼，对于我来说，就是“银行存款”，无外乎是定存或者活期罢了。财商这词在我前面将近20多年的人生里，几乎就是空白的。

现在的家庭资产，除了固定资产、两台轿车和保险(孩子每年4万多的教育年金和夫妻两人的大病养老险5万左右)，其它就是先生进行的股权投资了。股权回报率大概是年化收益率10%左右。每个月可以从所投资的企业那里获得15000元左右的投资回报。

家里的日常开支一个月大概在10000元左右，一般都从信用卡支付，下个月再还款。日常开支这块还款时先生在还，我不需要操心。

我账户上可供调动的资金一般都在5万元左右，自己每个月的工资收入一般是在6000元。其实，当了父母以后，还有一个特点就是：总是在花钱的路上!玩具、奶粉、衣服、早教课……每一项都是白花花的银子。

相对很多同龄人，我们没有房贷车贷，已经算是很幸福的了。但是作为一个新时代的年轻妈妈，我觉得是得好好鼓捣一下自己家庭的理财计划了。

首先，我将自己账户上的闲散资金，3万元左右买了互联网金融产品，期限3个月左右，年化收益10%。一 个投资期限下来，利息收益是750元左右，这样一年下来利息收益是3114元左右;5000元买了众筹，唱吧麦颂ktv5000元便可参与众筹，年化收益 30%左右，我还有股东卡，节假日可以带着亲人朋友去聚会k歌，享受优惠。另外10000元存了余额宝，存取随心，作为家庭备用金的不二选择。钱包里再放 个三五千的现金，再加上信用卡的额度，和工资收入，应急准备金也比较富足。

对于现在市场上眼花缭乱的互联网金融平台，我这个理财菜鸟其实真是无从选择。有个闺蜜的姐姐在银行当理财师，她推荐了五金所理财,“平台主要负责人都来自金融黄埔五道口金融学院，有20年以上的银行、保险、信托、租赁行业经验，对风控、产品安全有着熟稔于心的把控。”姐姐发自内心地说，她自己的短期闲置资金也放在五金所，因为相对于高收益，她更看重的是安全性。我相信，专业的人，做专业的事。

其次，着重培养孩子的财商。

吸取自己从小财商“零接触”的教训，我将孩子的生日礼物换成了股票。马上就是闺女的四岁生日，学习犹太人在孩子财商方面的教育经验，以股票作为生日礼物，是引导孩子理财意识的一个开端和基础。

另外，让孩子们注意身边与金钱有关的细节，我设计了一些相关的“金钱游戏”，比如猜物品的价格。使孩子对价格贵贱有认知。以前去超市购物，闺女总是坐在购物车里，伸手就将那些五颜六色的、需要的、不需要的商品丢进了购物车。而我很少拒绝她的这个需求，觉得反正也不是什么很贵的东西，没必要去阻拦孩子。

现在，我会和丫头说：“宝贝，这个薯片是8元钱。这个cross的沙滩鞋是400元。”并且让孩子在我准备好的现金中，认识10元，100元的钞票。当她列 出四张毛爷爷时，“要4张红票子啊。”她对钱的认知还是有点触动到我的。在这之前，她总是对我说：“我的鞋子，我的好朋友***同学也很喜欢，我要送一双给她。”

此外，我在家里准备了一个纸箱，纸箱里放一些日常用品，比如饮料、糖果、书、橡皮、铅笔、尺子等等，这些物品都不标上价格，让哥哥和妹妹一起来猜价格，如果谁猜对了就交给他相应价格的钱，到最后看谁的钱最多谁就是胜利者，胜利者可以获得爸爸妈妈每个月给出的好玩好吃奖励。

虽然妹妹年纪小略显劣势，但是，兄妹俩平时跟父母逛超市的时候就会主动去留意商品的价格，并把价格记下来。

这样，孩子便能理解多少钱能买到什么东西;顺带也锻炼了记忆力和简单的加减法和数数。 也就自然明白了什么商品对应的是什么价格，日后碰到诸如打折“买一赠二”“满300送30”等这样的活动就可以很容易识别了。

注重环保、废物利用，仅买自己需要的东西。闺女喜欢收捡瓶瓶罐罐，农夫山泉的婴儿矿泉水瓶，她会用来插花;三元的酸奶杯她会在沙池玩耍的时候用来当模具…… 而在这之前，我嫌她这样导致家里太乱，全都偷偷地丢进了垃圾桶。现在，我会教哥哥和妹妹，成为妈妈的小帮手，将家里的瓶瓶罐罐集中起来，装在一个大袋子里，在周末的时候送到废物回收站，换回来极少的钱。

“那么多那么多那么多瓶子，才换回来不到20块钱……”哥哥显得有点气馁。妹妹则想着要去美美地吃个冰激凌。这样可以看出来，妹妹才是典型的会享受型的吧：) 不过，我告诉他们:之所以要回收这些瓶子，一方面是为了环保;另一方面，也说明环卫工人工作很辛苦，以后垃圾不能随便乱扔。这下，他俩都听懂了，对我说：以后，我们不会随便扔东西的。我不想让那些环卫工人那么辛苦。”

在这个基础上，我和他们聊：以后买东西，一定要买自己特别喜欢的，品质好的东西，要不买回来都扔了也是浪费，家里也没地方放，还显得乱糟糟的。

五金所举办的“小小财富达人——亲子理财沙龙”我也参加了，不仅有家庭亲子关系的话题交流，还带着小朋友们认识了七八个国家的钱币，很是有意义。现在，哥哥对收藏钱币就很感兴趣，上周还带着去北京古代钱币博物馆大饱眼福了呢。

理财不仅仅是大人的课题，也是父母和孩子需要共同面对的话题，我希望可以陪伴孩子们一起成长，成为最佳财富达人妈咪。

银行理财沙龙经验总结二

作为理财经理，如何才能更好地做好理财工作，或许并不会像高考一样有着一个非常标准的答案，但如果能够找到一个更好的系统性的方法，那么无疑对于做好这项工作会有非常大的帮助，甚至起到关键性的作用。最近，笔者看了一本名为《给予的力量》的畅销书，感受颇多，其中贯穿主线的“终极成功五大法则”，也许正是为我们理财经理提供的一个做好理财工作的系统性方法。

《给予的力量》是纽约时报和亚马逊网店最佳商业畅销书，被誉为“自《世界上最伟大的推销员》和《一分钟经理人》以来最好的商业寓言故事”。本书通过讲述一个雄心勃勃、渴望成功的年轻人乔的故事，揭示了事业成功和个人成长的精髓。故事中，作者借一个神秘莫测却备受推崇的导师型人物品达之口，表达了他们如何成功的观点。

主人公乔是拉森-希尔信托公司营销人员，也许就像我们许许多多的银行理财经理一样，是一个真正的行动者，他工作勤恳，办事泼辣，渴望出类拔萃，梦想成为商界明星。但是，“有时候，他似乎工作越努力，越快速，目标看起来反而越远。对于乔这样一个热诚的行动者，他确实做了很多事情，但似乎没做出多大成绩。”(这不正是我们不少理财经理的写照?)

故事开端，乔正极端烦恼，因为当时他第一个季度和第二个季度都没有完成业绩指标，而此时离三季度末还仅有一周时间，所以他一心想要拿下一个大客户(这多么像我们银行理财经理在季末时的情况)——他自以为绝对有把握搞定的大客户，但就在此时，一个强有力的竞争者冒了出来，对方的报价更低，且业绩也更胜一筹，这个单子眼看就要泡汤，若果真如此，那么他的三季度业绩也就完成无望了!

就在绝望之际，乔通过本公司的盖斯认识了品达，但是，品达并没有马上帮助乔拿下一个定单，而是费尽心思给乔介绍了一系列将“终极成功五大法则”付诸实施的“给予者”。于是，在之后的五天时间里，乔像是经历了一次充满离奇跌宕的“旅行”：餐厅老板、首席执行官、金融顾问、房地产经纪人和一位神秘的“牵线人”，分别向乔传授了价值法则、收入法则、影响力法则、真实法则以及接受法则，对每个法则，乔都进行了深入的思考，并在工作和生活中进行实践，最终乔不但掌握了这五大法则并走向成功，其中的很多事情，看似偶然，但却必然。

这个故事，我已经看了两遍，每看一次都有新感受，作为已经在理财经理岗位上工作了多年的财富顾问，因为职业习惯的原因，在读这个故事的时候，我始终都在往银行理财经理的工作上延伸，在更多的时候，我仿佛就是故事中的主人公乔，所以在阅读中，我似乎已经将那终极成功五大法则运用在了自己的理财工作中，我觉得，如果我们理财经理能够将这五大法则很好地运用在自己的日常工作甚至是生活中，那么我们也必然会像故事中的乔一样不断地从平凡走向极致。

现在，让我们来看看这个以给予为核心的终极成功五大法则分别有着怎样的魅力，能够让千千万万个像乔一样渴望成功的银行理财经理们实现自己的成功梦想。

价值法则

你的真正价值取决于你给予别人的价值在多大程度上超出你获得的回报

看到这个法则时，也许你会非常疑惑：“这算什么成功法则?!”这并不奇怪，因为我们理财经理们平时在面对客户时，更多的都是考虑我们自己的利益，没有站在客户的角度和利益上去考虑问题。其实，在我们的主人公乔听到这个秘诀时，他的反应和我们中的许多人几乎一样：“给予别人的价值，要超出你获得的回报?这就是他们的超级秘诀?”于是他向提出这个法则的餐厅老板欧内斯特质疑说：“毫无疑问，你的故事太精彩了。但是，说实话，你刚才说的那番话，就像是为破产开的药方!听上去好像你就是不想赚钱!”大家看看，乔的反应或许比我们还极端!

但是，价值法则确实是一个非常重要的成功法则，这位成功的餐厅老板欧内斯特说：“你要给予、给予、给予。为什么呢?因为你喜欢给予、热衷付出。它不是策略，而是一种生活方式。你这么做的时候，就会发生非常非常有利有益的事情了。”对此，乔仍然很疑惑：“你刚才说，‘就会发生非常非常有利有益的事情’，我刚才还以为你说你不考虑结果呢。”欧内斯特听后，并不否认，说：“你说的没错。但不考虑结果并不意味着好结果不会发生!”

这时，在一边的导师品达补充说：“毫无疑问，好结果肯定会发生的，世界上所有伟大财富，都是对自己能给予别人的东西很有激情的人创造出来的——他们的产品、服务或者想法，而不是总想要得到什么的那些人。那些更热衷于得到什么，而不是给予什么的人，恰恰浪费了很多巨额财富。”针对乔的仍然不理解，品达进一步引导说：“不是要理解，而是要践行。关键不是学到什么，而是做到了什么。”意思很明显，这个法则需要去实践，需要完成“作业”。

但是，接下来，乔的实践“作业”也许会让我们每一个理财经理都会“大跌眼镜”：回去后，乔接到了经纪人的电话，被告知，前面说的那个重要客户终于失去了。对此，乔自然无比失望，但是听到对方对这个项目的需求和条件后，乔想起了刚刚学到的价值法则，于是他将一个符合条件的竞争对手介绍给了对方，但当他放下电话时，不知道此时的他是想笑还是想哭——自己竟然将一个大单拱手送给了竞争对手!

不用问我们大家也都清楚，可以说，在面对这件事情上我们所有的理财经理可能都不会做出像乔这样的决定!客户的资金一旦到我们银行网点，在心理上，我们都不会让其流失到其他银行，即使某一段时间，我们行的理财产品收益比较低，而其他行的理财产品可能收益更高、对客户更有益，如果客户想转走到他行，我们都会以牺牲客户的利益为代价，想尽各种办法和借口予以挽留，甚至极力贬低同行，最终的结果，我们必将失去这个客户!而乔学到价值法则后，在这件事情上所做的这个在我们看来是非常错误的决定，却在五天后的周五给他带来了莫大的幸运，并从此改变了他的人生——事实上他由此扩大了自己的人脉!

我认为，这个价值法则给我们理财经理的.启示是，在日常工作中，要真正把客户的利益放在最重要的位置，而不仅仅是当作一句口头语，无论在什么情况下，都要充分做好换位思考，即多站在客户的角度考虑问题，而不仅仅是每时每刻都在考虑自己能从客户身上得到什么好处，也说就是说，要做生意，首要先做人，正如提出价值法则的餐厅老板欧内斯特所说的：“在相同的前提下，人们愿意并倾向于和他们了解、喜欢并且信任的人做生意，以及介绍生意。”

但是，我们在运用这个法则时，一定不要过于“做作”，因为“它不是策略，而是一种生活方式。”也就是说，我们要身心一致地践行价值法则，全心全意为客户服务。

收入法则

你的收入取决于你服务多少人，以及你服务得有多好

提出收入法则的是儿童学习系统有限公司的ceo妮可，她说：“第一法则(即价值法则)决定了你有多大价值，换句话说，这是你潜在的成功，你有可能赚到多少钱。但是第二法则，则决定了你真正能赚到多少钱。”妮可所说的第二法则即是收入法则：“你的收入取决于你服务多少人，以及你服务得有多好。”也就是说：“你的收入和你能给多少人的生活带来积极影响成正比。”

妮可经营着这个国家最成功的教育软件公司之一，向十几个国家的学校销售一系列学习程序。而最早妮可是一个很有才华的小学教育，由于不满足于自己被一个只要求教会孩子如何死记硬背的体制所束缚，她开发了一系列增强孩子创造性以及激发孩子智力提升的游戏，这些创新能够帮孩子们学习和成长，但她发现自己一次只能教不超过二十五个孩子。有一天，她与一个孩子家长座谈时，发现这个家长是一名软件工程师后，便试着询问能否请他看看自己发明的游戏，并设计成可用电脑操作的程序。他二话没说就答应了。第二周，她又与他见面，这一次妮可还带来了另外一个学生的母亲，这位母亲独自创办一个小型市场营销广告公司。几天后，这三人就合伙开了一家公司，并通过一个朋友的朋友找到创业资本。之后短短几年，这个初出茅庐的教育软件公司就创造了年营业额达两亿美元的业绩。

这个案例的启示是显而易见的，正如妮可所说的，如果你想获得更多成功，赚取更多的钱，就应该寻找一种服务更多人的方式。那么，对于我们理财经理来说，应该从中学到什么呢?就是要增加更多的客户，努力扩大自己的客户群。

其实这并不是一件简单的事，在现实工作中我们发现，很多理财经理的客户群通常非常固定而有限，比如几乎每次组织活动，都是那些客户参加，每次来了新产品，理财经理能想到的也是这些客户，有一位领导曾经把这些客户称为“最倒霉的十五个客户”。正是因为忠诚的客户群极其有限，所以很多理财经理的业绩难以有效提升，更难以实现大的爆发。

那我们应该怎样增加忠诚的客户群体呢?其实方法很多，如内部挖掘、外部拓展等，但应该像上文中的教育软件公司一样，找到和形成一种有效的方式或者系统，对此，定期举办小型理财沙龙，或者有意识地实施转介绍都是不错的方法，其中，转介绍的“威力”是非常大的。比如，如果我们以上面所说的“最倒霉的十五个客户”为基础，请他们每人为我们介绍一个客户，如果他们对我们的服务足够满意的话，这个请求他们肯定能够答应，那我们的客户量就可以增加到了30人，以此类推，如果我们对这些客户都能遵守价值法则，那我们的客户量在一段时间后将会呈现几何式增长。

影响力法则

你的影响力是由你多么充分地以他人利益为优先而决定的

这个法则，乍一看上去和价值法则好像很相似，但细细一想，有着很大的不同。它由原来是一位苦苦挣扎的保险代理员提出来的，经过多年的辛勤工作，他赢得了公正诚信的美誉，成为公司公认的顶尖销售员——三十年前其年销售额就高达4亿美元——比他公司所在行业任何人都更多，但他自嘲地说自己曾经像个肚皮朝天的乌龟那样苦苦挣扎。那么他是怎么取得如此骄人的成就的呢?

他说：“当我开始专注于我能给予客户什么，而不是我能得到什么，我的事业开始腾飞。一开始在像我这样的生意里，实际上，任何生意都是如此，你还需要知道如何发展人脉。”什么是人脉呢?他解释说：“我说的人脉，不一定就是你的顾客或者客户，我指的是了解你、喜欢你和信任你的那些人组成的网络。他们可能从来没有向你买过东西，但是他们总是想着你。他们是亲自投身于帮助你成功的人。当然，那是因为你对他们也是如此。他们是你的流动特使大军。一旦你有了自己的流动特使大军，就会有让你应接不暇的转介绍。”但如何建造人脉呢?“停止计较得失。”这是这位老人的经验总结。

通常，我们总是强调说，要实现双赢，即客户和银行都要赢，但这位保险营销专家却说，“双赢”实际上只是“扯平”的变相做法。当你把工作或生活中的各种人脉建立在谁欠你什么的基础上，那根本不是朋友，而是借贷。正确的做法应该是：“确保他人能赢，追求他人想要的。忘记双赢，专注于他赢。”

对此，或许我们理财经理们又会不理解了：“光让客户赢，那我们能得到什么?”其实，单从我们理财经理有这种想法来说就是错误的：“如果你把别人的利益放在第一位，你自己的利益通常会被照顾好。”“为别人争取他们所需要的，相信你这么做，你就能得到你需要的。”因为，以他人的利益为优先，将造就很强的影响力，从而使自己充满磁性——他们爱给予，这就是他们吸引人的原因，给予者吸引他人，这也是影响力法则发挥作用的原因，它让你充满磁性。

亲爱的理财经理们，想吸引客户，想要完成任务指标，那就想办法增强你的影响力吧，但要增强影响力，首先要学会给予——以客户利益为优先，忘记双赢，先做到让客户赢，真正把“客户第一”落实到对客户服务的每一个环节。

真实法则

你能提供的最有价值的礼物就是你自己

第四天，乔在品达的安排下，参加了一次年度销售大会，由一位来自本地区的房地产经纪人做演讲，她叫黛博拉·达文波特，她的演讲非常有感染力，介绍了从自己一开始一年连一处房产也卖不出去，但在参加了一次年度销售大会后就发生了根本性转变的故事。当时，那位演讲嘉宾讲的是“给你所销售的东西增加价值”的话题，他的意思非常鲜明，即无论你在卖什么，即使是所有其他人都在卖的普通商品，无论是房产、保险还是热狗，你都能通过增加他的价值来让自己脱颖而出，如果你想赚钱，就去增加价值，如果你想赚很多钱，就去增加很多价值。

听到这些话，下面的很多观众都笑了，无疑大家都不能理解其中的意思，黛博拉·达文波特也不例外，她甚至决定退出自己现在从事的工作。但第二天，就在她准备去清理办公室时，她想起自己当天还约了一个客户，由于自己已经决定退出，所以她感觉无所谓，纯粹是出于义务，于是就和这个客户见了面，带着客户去看房子。因为自己没有什么业绩压力，只是想让自己和客户开开心心地过，所以她忘掉了所有的营销技巧，连售楼书也没有带，甚至忘记给客户报价!她觉得这是“房地产史上最不专业、最马虎、最不负责、最令人尴尬的一次销售!”但是她没有想到的是，最后客户却买下了这座房子!

通过这次经历，她感觉自己学到了一些东西，那就是如何友善待人，关心别人，如何让别人感觉良好。她觉得，我们要销售的，是我们自己，“无论你受过什么专业训练，无论你有着多么纯熟的技巧，无论你处于什么行业，你自己就是最重要的产品。你能提供给人们的最有价值的礼物，就是你自己。”她将其称之为真实法则。

看到这些，不知道大家有什么感想，反正我是已经被深深地感动了，做好营销的途径和方法可能很多，但真实法则无疑是其中非常重要的一个方面，从某种程度上说，我们卖的不是产品，而是我们自己——我们的服务、理念、品德，等等各个方面。所以，如果你还在为营销难而犯愁时，就请慢慢做回“真实的自己”吧，也许你会从中受益无穷。

接受法则

有效给予的关键是一直愿意接受

在前面四天的时间里，乔学到了4个法则，都是以给予为核心，无疑，多给予是对的。星期五，最后一天，在品达的大房子里，品达又向乔重申了给予的重要，并问了乔一个问题：“当我说‘给予’，你第一个想到的是什么?”对此，乔说：“给予比接受更好——”品达立刻说：“没错!给予比接受更好!好人给予而不想着接受。但是你，你却忍不住总是想着接受。”对品达对他提出的“总想着接受”的批评，乔承认自己差不多就是这样。

接下来，品达让乔做了一件像是游戏的事情，即品达从一数到三十，在数的时候，乔要慢慢呼气，且只能呼气，不能停。结果当品达数到九时，乔便缩起身子，脸色有些苍白了，数到十二时，乔直起身子，猛地吸了一大口气。

针对乔的“表现”，品达说，虽然医学已经证明，呼气比吸气更健康，舒张比收缩对心脏更好，但是，给予并不比接受更好，只是给予而不接受是荒唐的，“避免接受不仅愚蠢，而且还是一种傲慢”，所以接受是给予的自然结果，“它必须要回来的，就像你的心脏在收缩后，必须舒张一样”。“所有给予能够存在，只是因为它也是一种接受……”

经过品达的一番解释，乔终于明白了，并总结说：“得到成功、拥有成功的秘密，就是给予、给予、再给予。而给予的秘密就是让自己愿意接受。”并将其总结为“接受法则”。

这个法则听起来也比较难理解，其实却很简单：只要你愿意给予，一直给予，就一定会有好结果，且你只要愿意接受，那么，最后的结果就是美好的。前面说过，乔为了实践所学到的价值法则，而将一个自己没有做成的大定单给了强有力的竞争对手，让人觉得很不可思议，但正是这一不同寻常的举动，给他带来了好运和巨大的成功。

“终极成功五大法则”的主题就是“给予和付出，以他人为先，无论在生活的方方面面，家庭、财务、生意、人际关系、健康等，都有关伟大深远的意义”。当前的同业竞争无疑是非常激烈的，且这个同业与我们以前所说的同业已经完全不一样了，除了银行同业外，还有保险、券商、信托以及越来越强大的互联网金融等等，面对这些竞争对手，如果我们理财经理能够很好地践行“终极成功五大法则”，时时处处以给予为核心，以客户利益为先，那么“有付出就有收获”也将水到渠成，理财工作必将得心应手。

第8篇 银行举办保险沙龙总结

银行举办保险沙龙总结

在网点驻点辅导过程中，刘老师辅导的每一个网点都必须要举办一场理财沙龙。而这一周举办的理财沙龙，也并不是大家所谓的请保险公司、基金公司等简单的做的产品说明会。刘老师要求的理财沙龙在传统基础上要有三个大的转变：第一，理财沙龙的举办，目的不是在于营销客户，而是在于拉近和客户之间的距离，搭建沟通交流平台，让银行了解客户，客户了解银行；第二，理财沙龙不是产品推荐会，而是本着让客户有收获，觉得愉悦，并且还想再来的初衷举办。因此，刘老师辅导过的网点，往往要以非金融和金融结合来举办，而非简单的产品介绍会；第三，理财沙龙的举办，不是一个人的事情，也不是保险公司、基金公司的事情，而是整个网点的事情。在辅导过程中，刘老师要求，所有的主持、主讲、主题选择、策划、客户邀约等都由员工自己来担当。一是可以给到员工锻炼和展示自己的平台；二是让客户更有归属感。

本着以上三点转变的思维和理念，着实让不少人头疼。的确，行长会想，花了大把的人力、物力、财力和精力，最后啥也没捞着，做这个有什么意义吗？不可否认，不以盈利为本的的企业，和不想当将军的士兵不是好兵一个道理。但是，我想说，这两者并没有冲突，只是站的角度不同而已。如果一位管理者，从战略的角度来看，他会认为理财沙龙的举办确实是一举多得，值得举办，而且营销会愈发轻松，银行口碑会越来越好。因为让客户收益，让自己也收益了，客户开心，银行也开心，真正的实现了双赢。如果管理者站在战术的层面来看理财沙龙，没有产出时，他们会显得焦躁和急功近利，他会对理财沙龙活动的举办提出质疑。因为，他看到的只有眼前的这一次得失，而未曾想过，这次客户的体验、客户的感受、客户对产品的认识程度、以及后期的口碑效应等无形的财富。抛开战略和战术之说，其实单从网点负责人网点管理方面考虑，其实理财沙龙的举办又未尝不能给予管理者一些启发呢？今天刘老师就站在网点管理层面，谈谈理财沙龙举办的必要性。

首先，理财沙龙是对网点经营管理的一次大“体检”。为什么说是体检呢？且听刘老师从以下四个方面，慢慢道来。

第一，理财沙龙是检验日常网点人员维护客户的成果，以及体现客户对网点的黏度的良好时机。

很直接的表现，客户如果维护不到位，或者客户黏度不够，在驻点辅导当周短期内邀约到客户，对于员工来说的确有一定难度。如果这个团队平时都不联系客户，不维护客户，那么举办活动时，“客户”显然成为此网点最大的问题。此种情况下，网点负责人可以反思网点对于客户维护力度、维护方式、以及营销团队管理等方面是否有进一步提升和优化的方面。

案例：某省某网点平时客户经理都躲在后台办理业务，网点客户经理岗位形同虚设。一方面是物理布局受限，导致客户经理无单独的办公区域，另一方面客户经理本身也无客户维护和管理意识，总是觉得在后台会比较有安全感，一时很难转变从柜员到客户营销的角色；第三方面，网点负责人对客户经理团队辅导过于粗放，未进行细化的过程管理。网点负责人平时只是泛泛的布置任务，网点大部分的营销任务都是由网点负责人单打独斗去维护和拓展。网点负责人没有转变自己的管理思路，去做一个管理者和教导者。比如，网点负责人从未对客户经理进行精细化的目标分解、方法指导、角色转变的心态梳理等方面的指导和引导。对于客户经理无专门办公室、网点管理等细节性事物一概不管不问。此网点系统中vip客户数量大概有1300人左右。由于平时疏于对客户的维护，全网点一共邀约客户到场7人。这些客户群体与原来设定的主题吻合度也并不高，其中有两位客户是客户经理找自己的朋友过来充当人数。由此可见，整个网点对于存量客户维护完全无意识也无维护方法。1300位客户中，尽然找不出10位粘性高的忠诚客户。

与上述案例截然相反的是另外一些网点，动辄可以邀约30多位客户到场。无论对私高端客户还是对公企业主，想邀约多少就有多少。这些网点的存款规模都不会差，且日均也维持的很好。足以证明，做好过程，结果必然不会差。

通过理财沙龙客户邀约，我们可以清晰的看到网点对于客户的维护力度以及客户对网点的黏度。平时对客户用心维护的`网点，不愁理财沙龙邀约不到人，更不愁拉不到存款。客户的维护还需要我们踏踏实实的用心、用感情，细致的去付出并进行精细的维护。 第二，检验团队人员对客户的深入了解程度。

网点理财沙龙的成功举办，往往60%在于客户的精准邀约。所谓知己知彼，百战不殆。对客户了解的越多，营销的切入口就越多。对客户了解的越透彻，就越容易和客户产生共鸣，得到客户的好感和信任。如果团队人员对客户的维护不够深入和了解，则无法精准的筛选出合适的客户来参加合适的活动。比如，主题沙龙活动金融板块想要推基金，平时维护人员并未对客户进行分层分级分群维护，也并不知晓客户的投资偏好，则面对茫茫客户群体，很难筛选出合适的客户。此种情况，可以说明客户维护时，停留表面，不够深入。员工对于客户信息收集、总结、提炼并制定针对性营销等技巧有待进一步提升。

案例1：某银行网点以推荐百万身价为目的，设计了主题为“我的小车我做主”为主题的沙龙，非金融板块分享了小车周末旅行路线推荐的旅行方案，邀约的都是有车一族，年纪均在25——45岁之间。通过旅游路线推荐，再顺势推荐出行产品套餐，现场配置促成礼品，现场颁奖、现场发表购买保险的心得体会，全场13位客户，人均购买了一份百万身价。此网点理财沙龙的成功举办，因素有很多，其中之一就在于客户精准的邀约。所以，理财沙龙也从侧面检验了网点人员对客户的深度维护情况以及客户喜好掌握情况。做到了真正的了解客户，投其所好的把合适的产品在合适的时机卖给了合适的客户，真正意义上实现了双赢。

案例2:杭州某网点，客户经理精准了解了客户需求，掌握了一部分客户确切的有对基金深入了解的需求，再加之了解了当地人务实、时间观念较强的喜好后，直接请了知名基金经理人，针对性做了一场基金诊断会。客户免费上了一堂投资理财课，甚是满意。

案例2中，理财沙龙举办的非金融板块，其实就是讲了金融。它以一种福利的形式，客户想要的形式提供给客户了。我个人认为，不是不可以直接以产品推荐为目的来举办理财沙龙。但是前提是，你足够了解客户的需求，能精准的筛选出对产品有需求的客户。您能方方面面掌握客户的需求，生活方面的、投资理财方面的，只要是客户想要的，我们都可以灵活去满足。 第三，检验团队的凝聚力，包括团队协作力、组织能力、团队活动策划能力、团队荣誉感等。

如果一个团队协作力不强、凝聚力不强，理财沙龙的举办无疑会暴露这个团队的某种缺陷。

案例：浙江某行，网点负责人对团队丧失信心，管理如同一盘散沙。网点员工习惯各自为营，平时很少交流和合作。举办理财沙龙当天，客户到场后，无人倒水，也无人去进行客户的交流及接待。让客户感觉不到一丝丝的团队问候和温暖。理财沙龙结束后，刘老师播放了苏州某行的理财沙龙现场员工表现的视频，让大家感受苏州某行员工无缝衔接的对客户服务的团队协作力、执行力，以及强烈的主人翁意识。原本在其它银行自然而然、理所当然的事情，在该行却显得那么遥不可及。为什么呢？追究其根本有三：第一，网点负责任管理态度过于消极；第二，网点无企业文化和团队文化支撑；第三，员工之间交流较少，感情冷漠。

那么管理较好的网点，如果平时员工协作不够，通过理财沙龙活动可以拉近员工之间的距离，增进彼此之间的感情，提升团队荣誉感和团队作战能力。

第9篇 书法家协会女子书艺沙龙2012年活动总结、2011年活动计划范文

成都市书法家协会女子书艺沙龙，在成都市书法家协会的领导下，在沙龙成员和社会各界的关心支持下，按照“三个代表”重要思想和建设和谐文化的要求，坚持先进文化的前进方向，弘扬优秀民族文化，调动成员的积极性、创造性，特别是抗震救灾活动中，全体成员众志成城、团结一心，以实际行动表达了对灾区人民的关爱，增强了凝聚力，推进了妇女书法事业的蓬勃发展。

一、2010年活动总结

（一）成立沙龙建平台。2012年4月1日，春意融融，万物萌生，成都市书法家协会女子书艺沙龙成立。市书协**舒炯老师、副**谢季筠老师、副秘书长、办公室主任袁碧秀老师、创作委员会副主任陈明德老师到会，并发表热情洋溢的讲话。他们对成都市的女书法家们，给予了高度评价，对沙龙寄予了殷切希望。成都市委**王荣轩同志听说市书法家协会成立女子书艺沙龙，欣然提笔，题词祝贺，寄语沙龙——兰翰梅锋。

在成立会上，沙龙组织者王成代表大家表达了心声：沙龙一定在市书协的领导下，在老师们的帮助下，在女书法家们的参与下，有信心、有能力把这道亮丽的风景办好，办出特色、办出个性，办成品牌。沙龙成员纷纷表示，在这个交流平台上，在书法黑白世界里，大家结伴同行，展示自己的风采，共同关注书法艺术，共同享受书法艺术，共同创新书法艺术，共同营造和谐气氛，把女子书艺沙龙办成享受艺术、沐浴灵魂、团结和谐、健康快乐的精神家园，也为保护和弘扬我国优秀传统文化尽一份力量。

经过充分讨论，沙龙提出了“享受艺术、沐浴心灵、共创和谐”宗旨和每次的活动主题。即：

一月：冬雪未消春乍暖——送文化下乡

二月：春泥和露香润笔——笔会

三月：墨和春天有约会——春游

四月：绿瘦红肥墨沁香——开启

五月：云心只在青山外——专题讲座

六月：水墨凝香留好笔——专题讲座

七月：书秀墨香传承忧——专题讲座

八月：观月听雨蜀桂香——邀其它门类的艺术

家专题讲座

九月：秋水照人别样红——专题研讨会

十月：写意金秋尽释怀——秋游

十一月：笔下清风能醉月——专题讲座

十二月：尽写书意留心痕——作品展示

（二）抗震救灾献爱心。

（三）参加展览促创作。展览是书法艺术走向社会及书法家之间互相交流、提高创作水平的重要形式。结合“全国首届册页展览”、“成都市千人千作展”等活动，开展“书法与生命意识”（舒炯老师讲）等讲座，多次组织看稿会，并邀请多名专家，指导大家提高创作水平，还经常开展沙龙内的书艺交流、相互点评，不断提高大家书艺。

（四）品茗听琴翰墨情。“琴、棋、书、画”历来被视为文人雅士修身养性的必由之径，结合沙龙特点，突出女性特征，在中秋来临之际，沙龙举行了“翰墨中秋月，书道结真情”的品茗、听琴雅集活动，请来了著名作家、诗人、《四川文学》杂志副主编牛放先生、燕露春茶业董事长兼总经理唐丽娟女士、青羊琴馆馆长张婷婷女士，在古琴高洁清虚的《阳关三叠》中，专家们详细介绍了茶文化、古琴与书法的发展与联系。当书法伴着古琴踏着秋的神韵走向大家心灵时，大家感触道：茶讲究朴素*洁、宁静淡泊、清雅去欲、和睦互敬；古琴讲究清、和、淡、雅，寄寓了文人凌风傲骨、超凡脱俗的处世心态，是中国音乐的灵魂与精髓；书法讲究中正和平、温柔敦厚、顺应自然、清微淡远，具有静态、简单、含蓄、古淡、阴柔、典雅的美，在简单的线条中求得丰富的思想内涵，注重内在的生命质感，从朴实中表现出韵味。三者以不同的形式，表现了共同的民族文化精神。

通过沙龙活动，提高了大家对享受艺术的理解，大家认识到：当今学书法，除了对技法的深入学习和牢固掌握，更重要的是，要通过学习书法艺术，陶冶性情，净化心灵，愉悦心身，充分享受艺术给人们带来无尽的欢乐。

二、2010年活动计划

2012年，沙龙将在成都市书协的直接领导和指导下，围绕市书协的工作重心，提出我们的活动目标：提高学识修养，培养创作能力，开展理论研究，加强学术交流。

一、开展理论研究。围绕如何发展妇女书法事业对书坛百花繁荣的作用，书法艺术对塑造高境界艺术美和女性美的作用，女性书家在中国书坛的角色定位，女性书法发展史的历史启示，女性书家应根据女性自身的特质塑造自己，发展妇女书法事业要培养精英、推出精品、普及提高并举等问题进行研究。

二、培养创作能力。

1、书法艺术讲座，提高书法技能和创作水平。这是沙龙的主要内容。分为三个方面的专题：

（1）专业课讲座：邀请书法界的老师们讲课。

（2）互动：沙龙成员之间互相交流心得、切磋技艺。

（3）中心工作：给合中国书协、省书协、市书协的各项工作，组织一些活动，如看稿会等。

2、对外活动：在条件成熟的时候开展一些活动：<>

（1）与省内、外联展。

（2）举办书法培训班。

（3）送文化艺术进社区。

（4）送文化艺术进校院。

3、继续开展姊妹艺术讲座。让姊妹艺术与书法艺术进行碰撞、交融，拓展艺术思路，提高欣赏水平，丰富艺术感觉。

2012年，在市书协的领导和指导下，沙龙的活动取得了一定的成绩。但事业任重而道远，必须始终保持奋发向上，锐意进取的精神风貌，抓住机遇，开拓进取，与时俱进，为成都市妇女书法事业的蓬勃发展而努力奋斗！

第10篇 书法家协会女子书艺沙龙2022年活动总结、2023年活动计划

成都市书法家协会女子书艺沙龙，在成都市书法家协会的领导下，在沙龙成员和社会各界的关心支持下，按照“三个代表”重要思想和建设和谐文化的要求，坚持先进文化的前进方向，弘扬优秀民族文化，调动成员的积极性、创造性，特别是抗震救灾活动中，全体成员众志成城、团结一心，以实际行动表达了对灾区人民的关爱，增强了凝聚力，推进了妇女书法事业的蓬勃发展。

一、2022年活动总结

（一）成立沙龙建平台。2022年4月1日，春意融融，万物萌生，成都市书法家协会女子书艺沙龙成立。市书协**舒炯老师、副**谢季筠老师、副秘书长、办公室主任袁碧秀老师、创作委员会副主任陈明德老师到会，并发表热情洋溢的讲话。他们对成都市的女书法家们，给予了高度评价，对沙龙寄予了殷切希望。成都市委**王荣轩同志听说市书法家协会成立女子书艺沙龙，欣然提笔，题词祝贺，寄语沙龙——兰翰梅锋。

在成立会上，沙龙组织者王成代表大家表达了心声：沙龙一定在市书协的领导下，在老师们的帮助下，在女书法家们的参与下，有信心、有能力把这道亮丽的风景办好，办出特色、办出个性，办成品牌。沙龙成员纷纷表示，在这个交流平台上，在书法黑白世界里，大家结伴同行，展示自己的风采，共同关注书法艺术，共同享受书法艺术，共同创新书法艺术，共同营造和谐气氛，把女子书艺沙龙办成享受艺术、沐浴灵魂、团结和谐、健康快乐的精神家园，也为保护和弘扬我国优秀传统文化尽一份力量。

经过充分讨论，沙龙提出了“享受艺术、沐浴心灵、共创和谐”宗旨和每次的活动主题。即：

一月：冬雪未消春乍暖——送文化下乡

二月：春泥和露香润笔——笔会

三月：墨和春天有约会——春游

四月：绿瘦红肥墨沁香——开启

五月：云心只在青山外——专题讲座

六月：水墨凝香留好笔——专题讲座

七月：书秀墨香传承忧——专题讲座

八月：观月听雨蜀桂香——邀其它门类的艺术

家专题讲座

九月：秋水照人别样红——专题研讨会

十月：写意金秋尽释怀——秋游

十一月：笔下清风能醉月——专题讲座

十二月：尽写书意留心痕——作品展示

（二）抗震救灾献爱心。2022年5月12日，14时28分，地震打破了人们宁静而和谐生活。它让美丽的家园陡然之间变成了残垣断壁，它让其乐融融的家庭变得支离破碎，在突如其来的灾害来临时，沙龙的全体成员积极投入到市书协等单位组织抗震救灾和社会公益事业的各项活动中，成员多次、多处救助捐献，捐款、捐作品、参加义卖，以实际行动表达了对灾区人民的关爱，增强了沙龙凝聚力，提升了沙龙良好的社会形象。

（三）参加展览促创作。展览是书法艺术走向社会及书法家之间互相交流、提高创作水平的重要形式。结合“全国首届册页展览”、“成都市千人千作展”等活动，开展“书法与生命意识”（舒炯老师讲）等讲座，多次组织看稿会，并邀请多名专家，指导大家提高创作水平，还经常开展沙龙内的书艺交流、相互点评，不断提高大家书艺。

（四）品茗听琴翰墨情。“琴、棋、书、画”历来被视为文人雅士修身养性的必由之径，结合沙龙特点，突出女性特征，在中秋来临之际，沙龙举行了“翰墨中秋月，书道结真情”的品茗、听琴雅集活动，请来了著名作家、诗人、《四川文学》杂志副主编牛放先生、燕露春茶业董事长兼总经理唐丽娟女士、青羊琴馆馆长张婷婷女士，在古琴高洁清虚的《阳关三叠》中，专家们详细介绍了茶文化、古琴与书法的发展与联系。当书法伴着古琴踏着秋的神韵走向大家心灵时，大家感触道：茶讲究朴素*洁、宁静淡泊、清雅去欲、和睦互敬；古琴讲究清、和、淡、雅，寄寓了文人凌风傲骨、超凡脱俗的处世心态，是中国音乐的灵魂与精髓；书法讲究中正和平、温柔敦厚、顺应自然、清微淡远，具有静态、简单、含蓄、古淡、阴柔、典雅的美，在简单的线条中求得丰富的思想内涵，注重内在的生命质感，从朴实中表现出韵味。三者以不同的形式，表现了共同的民族文化精神。

通过沙龙活动，提高了大家对享受艺术的理解，大家认识到：当今学书法，除了对技法的深入学习和牢固掌握，更重要的是，要通过学习书法艺术，陶冶性情，净化心灵，愉悦心身，充分享受艺术给人们带来无尽的欢乐。

二、2022年活动计划

2022年，沙龙将在成都市书协的直接领导和指导下，围绕市书协的工作重心，提出我们的活动目标：提高学识修养，培养创作能力，开展理论研究，加强学术交流。

一、开展理论研究。围绕如何发展妇女书法事业对书坛百花繁荣的作用，书法艺术对塑造高境界艺术美和女性美的作用，女性书家在中国书坛的角色定位，女性书法发展史的历史启示，女性书家应根据女性自身的特质塑造自己，发展妇女书法事业要培养精英、推出精品、普及提高并举等问题进行研究。

二、培养创作能力。

1、书法艺术讲座，提高书法技能和创作水平。这是沙龙的主要内容。分为三个方面的专题：

（1）专业课讲座：邀请书法界的老师们讲课。

（2）互动：沙龙成员之间互相交流心得、切磋技艺。

（3）中心工作：给合中国书协、省书协、市书协的各项工作，组织一些活动，如看稿会等。

2、对外活动：在条件成熟的时候开展一些活动：

（1）与省内、外联展。

（2）举办书法培训班。

（3）送文化艺术进社区。

（4）送文化艺术进校院。

3、继续开展姊妹艺术讲座。让姊妹艺术与书法艺术进行碰撞、交融，拓展艺术思路，提高欣赏水平，丰富艺术感觉。

2022年，在市书协的领导和指导下，沙龙的活动取得了一定的成绩。但事业任重而道远，必须始终保持奋发向上，锐意进取的精神风貌，抓住机遇，开拓进取，与时俱进，为成都市妇女书法事业的蓬勃发展而努力奋斗！