月总结计划下半年(8篇范文)

第1篇 2016年11月团委下半年工作总结

我镇团委在镇*委和上级团组织的正确领导和关心下，坚持以科学发展观和团的xx大精神为指导，紧密围绕镇*委的中心工作，遵循“服从大局，服务社会、教育青年”的原则，大力加强团的思想建设和组织建设，注重外来青年的教育管理，全面拓展团的各项工作，开创了共青团各项事业的新局面。

一、思想教育富有成效

上半年团的思想教育主要做了以下七个方面的工作，并取得了显著的效果。一是有计划、分层次地组织青年团员深入学习科学发展观，并结合学习贯彻*的xx大精神、团xx大会议精神，做到“团干带头学、团组织帮助学”。二是联合宣传、文化、妇联等部门，通过举办征文比赛和道德小富翁评选等主题鲜明的“两思”教育系列活动，发扬艰苦奋斗的优良传统，保持开拓进取的精神状态。三是召开团干*会议，集中学习团的xx大会议精神，为广大青年团员做好表率作用。四是通过组织青少年在烈士陵园举行“缅怀先烈”的凭吊活动，加强青少年的革命传统教育。五是联合司法部门在学校开展法制讲座，通过教育，减少青少年违法犯罪现象的发生。六是组织学生参加团市委举办的红歌比赛，开展爱国主义教育。七是结合“青年文明号”和“青年岗位能手”活动，开展职业道德和岗位责任教育。

二、团的组织建设得到进一步加强

一是按计划召开团委委员会议和团支***会议，总结交流工作经验，研究部署具体工作。二是组织各团组织负责人参加团市委举办的基层团干培训班，不断提高团干的整体素质。三是积极探索团后备干*的培养，加大非公企业团建，尤其是注重整顿比较松散的农村团组织。四是在巩固企业团组织的基础上，通过调查研究，不断加大非公企业团建力度，扩大团组织在非公企业中的影响力。同时，我镇今年新发展了80多名团员，并在积极发展新团员的基础上，做好推荐优秀团员入*工作，今年全镇“推优入*”人数超过12人。五是抓好团籍转接工作，特别是注意协助学校团委与农村团组织、企事业部门团组织建立密切的工作联系，由学校组织将每年毕业离校的团员学生的团籍及时转入该生所在村团组织或转入其就业单位的团组织（就业单位未建团的，则转入所在村团组织），尽量减少团员流失，保证团员的持续管理。

三、抓好各项主题活动，增强团组织的凝聚力

（一）、围绕“奉献爱心，服务社会”这个主题，开展志愿服务活动。镇团委与俞垛学校团总支、何野村团支*等一起，在今年3月份开展青年志愿者服务统一行动日活动，内容包括慰问孤寡老人、发放志愿者联系卡、医疗咨询、清理环境卫生、植树造林等，受到当地群众的普遍欢迎。同时，为更好服务社会帮扶贫困儿童，在6月份与妇联共同组织开展“关爱贫困儿童，结对助学活动”。

（二）、我们立足当前形势，开展返乡青年农民工和大学生的就业与创业指导活动。今年，我镇团委在宫伦、何野、俞耿等种植、养殖、加工特色村建立俞垛镇青年就业与创业见习基地，拓宽他们就业渠道。同时，我们在走访调查本镇青年就业与创业情况的基础上，制定了一系列有针对性的培训活动。并在6月份组织全市大学生村官在我镇举办姜堰市首届大学生村官沙龙，邀请创业专家对大学生村官进行创业培训。

四、大力开展多彩的文娱活动，丰富团员的精神生活

上半年来，在镇*委、镇政府的大力支持下，我们积极开展各类健康有益的文娱活动，丰富了的精神生活。五四期间组织开展了青少年艺术周活动，内容包括青年歌手大奖赛、青少年运动会、青少年才艺大赛等一系列广大青少年喜闻乐见的活动，不仅丰富了本地青少年的业余生活，也为本镇文化建设搭建活动平台；通过“道德小富翁”、“优秀少儿工作者”评选活动，用典型的先进事迹和高尚精神去教育和影响广大青年。

五、发挥团委带队带头作用，大力开展少先队工作

今年来，镇团委支持少先队开展了多项活动，达到了“寓教育于活动”的目的。如少先队总部组织少先队员在今年的3月学雷锋日参加社会义务活动；举行庆“六?一”系列活动；进一步深化少先队“雏鹰行动”，与镇文教部门一齐组织全镇辅导员老师和学生代表开展少先队“手拉手”互助活动；在5.12汶川地震一周年之际，组织俞垛学校与绵竹拱星镇中心小学开展联谊活动。

回顾上半年的工作，取得的成绩固然可喜，但在成绩的背后亦存在着一些问题，主要表现在：一是青少年的思想教育比较薄弱，未能适应新形势的发展；二是部分基层团组织活力不够，尤其是部分村团组织比较松散；三是个别团干*素质不高，工作缺乏积极性；四是新经济组织、社区团建工作进展不大，效果不明显等等。这些问题，有待我们在今后正确对待，认真解决。

第2篇 2016年11月团委下半年工作总结范文

1、深入开展青年志愿者活动。今年3月5日，厂团委根据公司团委的统一部署共组织21名青年志愿者，义务为160余人次的职工家属提供了配钥匙100余把、修自行车20余辆、焊盆40余个，方便了职工家属。

2、深入开展青工文化活动。～年1月、2月、3月，与工会组织了“庆元旦文艺汇演”、“春节令条大赛”、“三八游艺”活动等，～年4月，组织了青年卡拉ok大赛活动。同时，坚持各团支*每季度开展一次小型文体活动，今年以来各团支*共开展10余次活动，有效地活跃了团员青年的文化生活，丰富了青工的文体活动。

3、深入开展科技创新活动。～年，全厂在公司申报“五小”科技成果29项，科技论文8篇，申报数量居公司前列；在公司第三届青工“五小”科技成果表彰中，获科技成果二等奖一项、三等奖两项，论文一等奖一项、二等奖一项、三等奖两项，取得了较好成绩。

3、深入开展“青安杯”竞赛活动。

（1）进一步深化“两位一体”运行机制。

自～年3月份起，焦化厂团委全面推行班组安全员、青安岗长一体化考核制度，从体制上为规范青安岗活动做了有益的探索。主要作法是：以班组为单位调整设立青安岗，由青安岗长兼任本人所在班组的安全员，对本班组和青安岗的安全工作全面负责，按每人每月20元的标准建立专项考核基金，实行班组安全工作与青安岗活动一体化制度，使青安岗活动与班组安全活动有机融为一体，青安岗长肩负的安全责任与其拥有的权力、享受的待遇有机融为一体。今年四月份，又进一步加大考核奖罚力度，使青安岗工作再上新台阶。

（2）进一步加强青安岗工作的基础建设

焦化厂团委高度重视青安岗的基础建设，（1）推行挂牌上岗，在已往配备标志牌的基础上，为团支***和青安岗长制作了100余个“安全监督”标志牌，实现了所有青安岗长均挂牌上岗，有效规范了青安岗和岗长的工作，树立了青安工作的良好形象。（2）推行制度化管理，重新修订完善了《焦化厂青安岗活动制度汇编》，包括青安岗条例、青安岗长安全风险抵押、安规学背用、班组安全员青安岗长一体化考核制度、《原始记录和仿宋字练习考核制度等，基本形成了完善的制度体系，实现了制度化管理。

（3）坚持周四安全学习。

全厂各青安岗每周四下午都要认真组织青工学习安全知识，并开展了每周一案和每周一题活动。坚持集中安排与自主学习相结合，每月都要统一安排部署全厂青安岗安全学习内容，有公司、厂的安全工作部署，有青安杯竞赛工作安排，还有安全重要会议精神，“5s”管理知识，安全规程，事故案例等，有效地保证了公司、厂安全工作重要精神的及时贯彻执行，提高了青工的安全意识。

（4）坚持每日“三查”活动。厂团委继续坚持“三查”活动专项记录和最低限数制度（每周至少查一项隐患，每月至少发现或制止一项违章或违纪），并纳入厂一体化考核严格奖惩，要求各青安岗在每日的班前、班中、班后全程开展“查隐患、查违章、查违纪”活动，并要求各青安岗每周至少查改一项隐患，每月至少查改一项违章或违纪，有效减少了“三违”和隐患，促进全厂的安全生产。

（5）坚持仿宋化达标活动。焦化厂团委继续坚持开展全员“学用仿宋字，记录仿宋化”活动，纳入经济责任制，每月严格考核，练习好的每本奖励5元，练习差的每本处罚5元，有效地调动了职工的积极性。

（6）开展青安岗活动。厂团委与安全科在“安全月”期间，组织了以“遵章守法，关爱生命”为主题的安全文艺汇演，来自全厂的22个文艺节目进行了演出，节目形式有相声、三句半、演讲、哑剧、诗朗诵、独唱等，节目内容紧扣安全生产主题，由职工自编自演，受到很好的安全意识教育。

第3篇 2016年11月团支***半年工作总结

作为共青团闽安村团支*的支***， 我在上级团委及村*支*的领导和支持下，能较好完成上级团委下达的各项工作任务，充分调动团员年轻蓬勃的特色 ，发起并开展了一系列有意义有影响的活动，团工作取得了一定的成绩。现将主要事迹汇报

一、狠抓班子建设。 为适应农村经济体制改革的新变化，我始终把加强团支*班子建设作为重点来抓。特别是选好配齐配强团支*成员。在xx年村级换届选举工作中，经组织推荐，团员大会选举，我们团支*选出了5名委员，各司其职又互相协助。首先我们从理顺团员组织关系入手，团结带领全村团员青年，大胆创新，积极工作，为我村的团工作带来了新的特色，做到我村广大青年工作有人抓有人问，得到了村两委的肯定和团员青年的信赖。二设置团分支*。我村团员有很大一部分是幼儿园老师，为便于工作开展和日常联系，我们将幼儿园团员编为一个团分支*，设立一名团副支书，委员2人。日常的作他们可以根据实际情况自行开展，我们团总支给予帮助和协调。一年多的实践证明这种做法是比较成功的，大家可以发挥各自优势，取长补短，共同去完成团支*下达的每一项任务。

二、加强团员队伍建设，增强团员意识 作为团支书，我深深地感到壮大团组织的重要性。这也就是要为团支*不断地选拔先进的青年，充实团员队伍;另一方面更要鞭策团员不断学习，不断进步。所以我每个季度都要为团员和积极分子开设团课，并吸收新团员入团，举行隆重的入团仪式，并经常与团员学生谈心，了解他们的想法，帮助他们中思想迷茫或有困难的团员青年，广泛征求他们的意见和建议，激发他们热爱团支*的热情， 其次由于我村地理位置的特殊性，又是著名的侨乡，很多外国的思想很容易就流入年轻人的脑海里，因此我很注重团员的爱国主义教育，始终把青年的思想政治教育摆在首位，采取以会代训，举办专题培训班等形式进行学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、《公民道德建设实施纲要》等理论知识，采取打扫义冢、慰问老干*、观看爱国主义影片等形式进行**和中华民族优秀传统道德教育。通过这些活动，激发全村青年的爱国主义和集体主义热情。另外我也十分注重开展法制教育。通过村人口学校每季度都请村的法律顾问及民*给青年上法制课，给他们做案例分析，每月出法制专刊1期，以增强团员的法制意识，提高他们的自我约束力，更好的为社会众做贡献。另外支*在加强自身建设，增强团的活力的同时，组织成立了义务消防队、义务护村队和青年民兵应急分队。特别是我们由12人组成青年护村队，是全村治安的主要组成部分，在每年的传统节日，以及各个重大节日期间，他们义务在全村巡逻，保护全村人民的财产，为创建“平安村居”起到了积极作用，受到上级政法部门的充分肯定。

三、充分调动团员积极性，努力开展工作。 今年我村团支*在上级团委及村*支*的领导下，先后组织了校级一些大型的活动。如“元旦汇演”及“九九重阳百叟宴”活动、“正月踩街活动”等。吸引了许多团员青年参加，极大地增强了农村团员青年的团员意识，他们切身地体会到参加团日活动的欢欣鼓舞，由衷地感到支*是学习的摇篮，联谊的场所，自己真正的家。而且通过这些活动，加强了团组织的凝聚力，锻炼广大团员了的能力，培养了同学们尊老爱幼的美好品德，为德育教育增光添彩!得到了上级团委和村两委的一致好评，在社会上也产生了良好的影响。

四、与兄弟团支*通力合作，搞好支*共建。 xx年我牵头将我村团支*与福州**边防支队船艇大队公边某艇团支*、闽安社区团支*进行共建，并开展了一系列十分有意义的活动，如在xx年八一，我们举办了一场“军民一家”篮球友谊赛、10月份组织团员上艇参观，船艇官兵教导我们防身术、春节开联欢会等。特别是今年大年初一，我发动并组织了一场大型的“激情广场大家唱”活动，大家精诚协作，不遗余力，活动开展的风风火火，有声有色，受到上级团委及共建单位级团委的高度赞扬。

闽安村团支*在大家经过一年的不懈努力，取得了一定成绩，但仍存在着诸多的不足，今后我们一定要与上级团委保持一致，克服困难与时俱进，开拓创新，争取百尺竿头，更进一步。

第4篇 2016年4月公司*委上半年工作总结范文

务实创新发挥职能为公司三个文明协调发展作贡献

20*年是公司加大企业内部改革力度、全力扭转安全生产不利局面、不断提高企业管理水平和整体实力、全面开创新局面的一年。上半年，公司*委在认真总结过去工作经验的基础上，统一思想，目标明确，自我加压，扎实工作，按照新一届领导班子的总体工作思路，以安全稳定为基础，以经营管理为中心，以优质服务为宗旨，全力配合实施公司职代会制定的以夯实一个基础，实现两个确保，提高三个能力，实施四项工程，建设六个环境为主要内容的“一二三四六”工程；全面落实公司*委提出的“围绕一个中心，突出两个重点，实施三个工程，培树四个形象”的工作目标，公司的**工作和谐发展，收获了丰硕成果。上半年公司先后荣获“*市百家诚信企业”和“全国安康杯竞赛优胜企业”荣誉称号，公司*委被评为“*市宣传思想工作先进集体”、*市“红旗*委”、“*省先进基层*组织标兵”和“全国先进基层*组织”，同时，船营供电分公司*支*被*市委授予“先进基层*组织”荣誉称号。

一、上半年主要工作情况

1、*的组织建设进一步加强

建设坚强有力的*组织，是激发活力、永葆先进、发挥作用的基础和前提。上半年公司*委从加强基层*组织建设、加强*员队伍建设、加强领导班子和干*队伍建设三个方面入手，*的组织建设得到进一步加强。

加强基层*组织建设。根据公司多种产业改制重组的实际情况，组建了吉电集团*委、纪委，并重新明确了吉电集团*委的管理职能；建立和完善先进性建设的长效机制，重新修订了《*供电公司*员发展及管理制度》、《*供电公司*组织“三会一课”制度》。结合公司基层现场办公会精神和公司*员队伍，特别是基层*组织中存在的问题，研究制定了《*供电公司关于加强基层*组织建设的指导意见》，进行有针对性地指导，使*的组织建设工作常态化、规范化；继续坚持基层*组织工作量化考核制度，完善了基层*组织工作考核办法，对不合理和不完善的地方进行了调整和修改，使考核细则更加合理、规范，更加科学。

加强*员队伍建设。按照组织发展的十六字方针，严把入口关，确保*员队伍的先进性和纯洁性。在对拟发展的42名同志的考核中，取消2名发展资格，延长考核期1名；对拟转正的32名预备*员进行严格的考核和审查；加强积极分子队伍建设，举办*的积极分子培训班，对公司68名组织发展对象进行了集中培训，提高积极分子对*的认识；开展向困难*员送温暖献爱心活动，建立了困难*员、患重病*员和长病*员档案，春节前公司*委组织了慰问活动。使*员感受到了组织的温暖，增强了*组织的凝聚力，激发了广大*员热爱组织和勇于奉献的热情。

加强领导班子和干*队伍建设。公司*委充分认识到，社会的发展和进步对公司领导班子的要求越来越高，公司*委始终把加强领导班子和干*队伍建设这项工作放在重要的位置，以创建两级“四好班子”为主线，做到常抓不懈。一是进一步加强公司班子自身建设。坚持集体领导和个人分工负责相结合的制度，做到科学决策和集体决策；班子成员勤于调查研究，经常深入分管部门和单位，帮助基层解决实际问题；重新修订了《*供电公司*委***制度》，坚持定期开展***，开展经常性批评与自我批评，敞开思想，及时沟通，不断增强班子团结力、凝聚力和战斗力。二是加强中层干*队伍建设。中层干*是公司的中坚和骨干，是实践公司战略决策和工作部署的第一群体，只有把这支队伍抓住了，抓好了，才能将全体员工的积极性真正调动起来，形成加快发展的强大合力。公司*委根据省公司*组下发的吉电*组（20*）15号文件《关于加强*的先进性建设工作意见》要求，重新修订了《*供电公司中层干*管理办法》，对中层干*档案重新进行了整理，建立了信息全面，内容详实的中层干*档案；加强中层干*管理制度、干*试用期制度的落实工作，做好试用期满干*转正考核工作，上半年对试用期满的33名中层干*进行了逐一考核，对存在问题的中层干*进行了提醒谈话，并将综合测评情况反馈各有关单位，起到*示的作用；在全体中层干*中开展“六查六改进”和树立“四个概念”论文研讨活动，强化干*学习和提高，增强执行力，促进工作作*转变；开展创建“四好”领导班子活动，对20*年度“四好”领导班子和优秀“四好”领导班子进行了命名和表彰，对优秀“四好”领导班子成员给予奖励，制定了20*年创建“四好班子”实施方案。上述一系列的措施，推动中层干*队伍形象有新变化、能力有新提高、作*有新转变。

xx年客户服务分中心半年度工作总结半年来，客户服务分中心的全体干*员工在上级部门的大力支持下，在公司*委的正确领导下，针对新的管理模式，不断调整和适应新的营销形势，紧紧围绕公司年度奋斗目标，以“你用电我用心”“全面提升居民...

半年来，在县委、县政府的正确领导下，在市知识产权局的具体指导下，经全体干*职工的共同努力，我县知识产权工作较好地完成了上级下达的各项目标任务，并取得了显着的成绩。

一、以服务经济社会发展为目标，高效作为，严抓细管，为市区重点实事项目领跑助航。１、砥砺奋进，动迁闽江北岸中央商务中心（一期）地块工作立首功。

xx年xx分拨上半年通过公司领导的正确指引，分拨全体员工的勤奋努力下，兄弟单位网点公司的积极配合下基本完成了年初指定的各项指标。上半年主要进行的工作部署：一、.xx分拨整体乔迁。

激情六月，在夏日的骄阳下，在我们辛勤的汗水中，我医学院外联部全体成员在院领导、老师、学生会领导下积极配合完成了大同大学第五届校园文化艺术节的百人大合唱、健美操、运动会的筹备与组织工作。

来到xx公司已经快半年了，在公司我担任财务出纳这项职位，从刚来公司的陌生到熟悉，回顾了自己在工作中的过程。在工作中我学到了很多，也思考了很多，从自己的工作上发现了几点： 1. 工作不细心：在刚来的时候以为自己什么都会，做事毛手...

上半年，县扶贫办在上级领导的正确代领下，我办在人少事多的困境中，克难奋进，开拓进取，坚持以科学发展观统领全局，坚定不移地贯彻落实*的xx届三中、四中全会和省、市扶贫开发工作会议精神，围绕县政府建设“中国茶叶大县、湖北山区经...

第5篇 2013年11月乡镇**半年总结

半年来，我乡以xx大精神为指导，以科学发展观为统领，按照全区组织工作会议精神，切实加强*的执政能力建设，*的基层组织建设和*员队伍建设，不断巩固和提升“三级联创”和“四树五建”旗帜工程，为建设社会主义新农村、构建社会主义和谐社会提供坚强的组织保证，现将半年工作情况总结如下。

一、加大政治理论培训力度，提高农村基层组织干*队伍整体素质。

充分发挥*员活动室的主阵地作用，采取多种形式，开展学习教育。一是加强理论学习，半年来，我乡按照区委的安排，组织乡村两级干*扎扎实实学xx大精神，结合新近开展的“学理论、找差距、求创新”新一轮解放思想大讨论活动和弘扬延安精神、加强作*建设*教育实践活动，加强了对___、邓小平、xx、xx等领导人的著作和讲话的学习，各支*制定了学习计划，要求*员干*撰写心得体会和学习笔记，推动学理论活动的开展。二是注重法律法规的教育，通过送学法律法规，增强广大干*的法律意识，也提高了他们执政为民的本领。三是抓好业务知识的学习，乡上组织果树、蔬菜的技术专家采取以会代训、召开现场会的形式对乡村两级干*进行培训，各村也结合本村、本单位实际组织学习实用技术，解决好服务群众本领不强，知识缺乏，知识陈旧的问题。

二、全面开展“四树五建旗帜工程”和 “三级联创”活动。

乡上成立了以*委**张延宏为组长的“三级联创”领导小组，实行一把手负责制，分管领导具体抓，层层签定责任状，将任务目标分解到人，并结合我乡实际，制定了操作性较强的创树活动实施意见和考核标准。同时结合区委开展的“四树五建旗帜工程”、“双培双带”，树立“**为民、**富民”的思想，乡上确定了领导**联系点，按照正排抓创树，倒排抓整建的要求，认真做好基层班子建设，将刘里府、裴渠、石沟、小刘沟村列为创树村，通过努力使村级班子整体作用发挥明显增强，成为团结有力，奋发有为，能带领群众脱贫致富的坚强领导核心。将燕沟、梁村列为整建村，将不谋发展，生等靠要，不思进取的软散班子成员进行了调整，每一个村都确定了包抓领导，指导各村开展工作。在基层组织建设工作中，我们注重把致富能力强的农民培养成*员，把*员中的致富能手培养成村干*，使村干*能够带头致富，带领群众致富。推动了“四树五建旗帜工程”和 “三级联创”活动的开展。

三、加强*员队伍建设

一是按照成熟一个发展一个的要求，狠抓*员队伍的的“入口”关，在入*积极分子培养上，严把质量关，制定了相关制度、措施，真正把政治立场坚定、工作踏实、文化程度高、年轻有为的优秀人员作为重点培养对象，确保了入*积极分子队伍的质量，使农村*员队伍的年龄、文化结构有了明显改善，整体素质得到逐步提高，目前全乡培养入*积极分子120名。在村级后备干*培养上，乡*委按照区委组织部的要求，每个支*确定一名村级后备干*，将入*积极分子、后备干*纳入了支*学习的范围，进行日常管理，给他们压担子、挑任务，加强跟踪管理，定期开展思想状况和工作情况汇报，不断壮大入*积极分子队伍和后备干*队伍，建立健全后备干*的成长机制。二是做好流动*员管理。对流出的*员，我们经常进行联系沟通，并要求其就近加入当地的*组织，进行组织生活，对流出的79名*员，建立专门档案，发放流动*员证。

四、充分发挥*员的先锋模范带头作用 1 2

第6篇 2013年11月基层**半年总结

今年1-6月以来，在县委、县政府的正确领导下,乡*委、政府带领全乡干*群众,结合县委工作会议上提出的“12345”的总体思路，立足乡情，认真分析发展形势，结合全县经济社会发展大局，认真抓好 年目标任务和各项工作的落实。今年上半年，全乡国内生产总值（gdp）预计完成5295万元,人均g 元，其中第一产业 万元，占总产值的 %，第二产业 万元，占总产值的 %，第三产业 万元，占总产值的 %；工业增加值 万元，工业企业利润 万元，工业企业增长户数1个；农村固定资产投资 万元;社会消费品零售总额 万元；实现劳务收入 万元;人均纯收入增加 元。现将有关情况汇报于后：

一、上半年工作开展情况

（一）大春生产及管理工作。我乡平均海拔在700米以上，季节比平坝迟半个月以上，目前为止，大秧基本实现了满插满灌，大春管理防病治虫已全面展开，玉米、红苕秧等长势喜人，丰收在望。

（二）特色产业发展。一是发展烟叶生产面积1500亩，预计产量达50万斤；西瓜种植面积达300亩，预计产量达30万公斤；水果种植面积达400亩，预计产量达35万公斤。二是积极发展生猪、肉牛、山羊等草食牲畜养殖大户，加大养殖投入力度，不断扩大养殖规模，成立开江志翔农业有限责任公司，带动全乡畜禽产业快速发展。

（三）狂防和动物春防工作。一是健全机构。成立了以乡长为组长，分管领导、派出所长为副组长，畜牧站工作同志为成员的灭犬领导小组，下设3个灭犬队，每个队各负责3个行政村的灭犬防疫工作；二是强化宣传。采取张贴狂犬病防治通告，发放宣传资料等宣传形式，宣传、讲解狂犬病防疫的有关知识，鼓励犬主积极防疫、主动灭犬。三是狠抓落实。组织乡村干*深入养犬户进行免疫和捕杀。到目前为止，全乡已捕杀犬只244条，免疫118条。猪、牛、羊和鸡、鸭、鹅等家禽家畜春季免疫工作全面完成；猪蓝儿病防治成效显著，做到了万无一失。

（四）基础设施建设工作。一是主抓路网及基础设施建设。通过向上争取项目新修马黄沟村水泥公路3.6公里，交易山村水泥路2.8公里，泥碎公路4公里，维修梅灵路5.3公里，搞好农村公路建设和广电通讯等其他基础设施建设,改善落后的基础状况。继续抓好社道公路的新建延伸。二是大搞农田水利基本建设。动员群众筹资投劳，维修好病险山坪塘5口、水渠清淤4.8千米、自来水管网1800米等基础设施。使旱山区群众生产生活用水难的问题得到有效缓解，切实解决好人畜饮水问题。三是发展沼气建设。今年，县委、县政府下达我乡沼气建设任务260口，通过宣传、动员广大群众，到目前已落实80口，还剩180口，预计年底完成任务。

（五）城乡环境综合治理工作。一是加大组织领导力度。乡成立环境综合整治工作小组，由*政“一把手”任组长，分管副职领导任副组长，抽调三分之一的**干*职工为成员，实行全年主抓此项工作。同时将场镇五条街道和周围五个村责任任务分解到每位领导头上，实行领导包街包村，乡村干*包社包户。二是加大宣传力度。充分利用专栏、传单、标语、开院坝会等形式开展环境综合治理宣传教育活动，增强群众的环保意识，与农户签门前五包责任书4000份，与村签责任书10份，印制标语40多幅。三是加大投入。乡政府不惜财力，新购置扫帚30把、垃圾车2台、斗车3台、垃圾桶100余个、筐蒌近100个，建垃圾池15个、中转站1个、垃圾处理场1个，聘请专职保洁员5名、环卫工人5名，卫生监督员5名、全天候保洁，垃圾日产日清，清运垃圾1000余方，清除死角100余个，整治散放点10余个。同时，新购植1000余棵风景树用于场镇绿化建设，实行政府栽植，居民户管护，美化了环境，净化了空气。四是狠整狠治场镇卫生。乡*委、政府采取“七个”狠抓措施（即狠抓组织宣传、狠抓清运垃圾、狠抓乱贴“牛皮癣”、狠抓乱摆摊位、狠抓乱停、乱搭、乱靠、狠抓乱堆乱码、狠抓绿化建设）整治场镇卫生、秩序，乡镇面貌焕然一新。<6>

第7篇 2014年8月半年预备*员总结：在学习中继续前行

岁月无声，流沙无痕。 xx年5月27日是我终身难忘的日子，光荣地成为一名中共预备*员，但时至今日，已过半年。在加入这个先锋模范组织中，我有太多太多的感悟和收获，不论是在学习上，思想上还是在其他方面，我有了很大的改变和提升。我想，这既是由于这个组织的关怀，也有刘老师和其他19位*员同志的影响，因为，这个组织本来就是相互提高和相互促进的优秀集体。现在，我将自己半年来的情况向*组织做一个详细的汇报。

首先，在思想方面，在这半年的时光中，我更加注重自己的理论修养。虽然，我在高中读的是文科，对*的知识有一定的了解，和理科同学相比，知晓较多，但我觉得依然相当的不够，所以，我平时在图书馆中阅读时有目的，有目标的阅读了一些**刊物和文献，和入*初期相比，我对*的认识更加的深刻和系统。那些文章中的内容也使我受益匪浅。虽然我只参加了为数不多的*组织生活和*组织学习，但是，在与其他人*员同志的交流和学习中，我眼界更为的开阔，对有些事情的看法不再局限，思维更加的理性。

其次，在学习上。作为一名当代大学生，我认为，学习是我们永不会变的主旋律，是我们的首要任务。在平时，我花费较多的时间来学习专业知识，充实自己，加强自己的文学和个人修养，充分利用图书馆的资源来促进自我提升。因为我知道学习和个人素养不到位的*员是不可能起到良好的模范带头作用的。

第三，在工作方面，继续保持细心和踏实的态度，努力为班上同学服务，做好老师与同学之间的桥梁。在大三以来，积极做好*员进新生寝室工作。与大一新生聊天交谈，使他们尽快适应大学生活，充实，愉快的度过这三年的光阴。这些工作，使我更好地履行了*员的义务，同时也发挥了*员这一先锋模范带头作用，也强化了我的服务意思，继续踏踏实实的工作，更好贡献自己的一份力量。

第四，在生活方面，始终保持谦虚，谨慎，不骄，不躁，踏实的作*；拥有一颗乐观，向上的心态，以非常严格的标准来要求自己。自觉地向身边的老*员和优秀个人学习，见贤思齐，有则改之，无则加勉。经常做到自我反省，不断地改变自己的缺点，发扬自己的优点，以便更好的完善自我 ，服务他人。

其实说了这么多，在*组织的培养和其他同学的帮助下，我取得了一定的进步，但我仍然认识到自己的一些不足，这需要我继续的努力改进和学习。因为，我只有不断的认识到自己的缺点才会更加踏实的前进。我的不足之处还有以下几点。第一，行事不够果断，容易拖泥带水，做事时考虑问题不够周全。第二，在事情繁多时，没有很好处理它们之间的关系，导致做事时效率不高，效果不好。在今后我将更好地加以改正。

再过半年，我即将结束大学的学习生涯，即将步入社会。我也做好相当的心理准备，无论社会上道路如何坎坷，艰辛或是充满诱惑，我一定时刻牢记着自己的*员身份，以*员的高标准来严格要求自己，处处起模范带头作用，展现出***员应有的精神和风貌。我深知自己做的好不够，离一位优秀的***员还很遥远，但我一定继续努力，踏实前行，一路向前！

请*组织继续考察和监督我，我会继续向他人学习，不断进步。希望在这个优秀的组织中，能够得到其他*员同志的帮助，改善自己，提高自己，在踏入社会后，做出自己应有的贡献！

第8篇 2016上半年外贸销售业务员月个人总结范文

工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”；“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结

以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面 公司经营产品及价格定位

a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

b. 报价表

公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略， 发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。

外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。

2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。

解决方法：第三方认证(如付费会员)；网站及产品的丰富程度；业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)

客户最想了解的是什么

1)你是不是做这个产品多时了。

2)你对产品了解多少。

3)你这个人的人品如何。

4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。

要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!

转眼间，我来荣威4s店已经大半年。这半年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决...

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况...

经过1个多小时终于看到了我们公司总部的大门，有点期待，不知道是不是像想像中的样子。快步走进门里看到了，干净整齐的院子，摆放整齐的电动车、自行车，和干净舒适的办公区。一切都像想象中那样让人赏心悦目。

十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。

一、销售淡季据销售员以往经验，三、四月份是汽车的销售淡季。二、近来网点提车较多，团购车自入保险三、修路造成近来汽车销量下降，客户减少四、保险提成下降，影响销售员拉保险销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。

面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结1、20xx年销售情况20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的杨迈牌产品...

秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。