拓展个人总结(3篇范文)

第1篇 2014年医院拓展部个人工作总结

2014年医院拓展部个人工作总结

2014年个人工作总结

人生天地之间，若白驹之过隙，忽然而已，已至年关。忆2014，春光梦，初展翅膀，神态自如，信心满满，掷步向前，有着初生牛犊不怕虎的魄力，织锦百年梦想锦卷。吾深入其境，感受雄心壮志，无比感叹。

入院一年有余，十年院庆的场景历历在目，百年春光的梦想画卷刚刚展开，任由春光人记载着美好回忆。

在院领导的带领下，有着各位同仁的支持和帮助，2014年的工作进展的比较顺利，紧紧围绕2014年度 “高效、规范”的工作主题，加强医院对外的宣传力度，力使更多的淄博群众知道、了解春光医院，把春光的“诚信惠民”的办院理念输送至百姓心间。以此为目标，总结2014年工作：

一、积极学习，努力工作

学习才是根本，灵活运用知识是工作中的基石，发挥“活到老，学到老”的学习精神。从自身来讲，学习也是对精神的充实，在学的过程中，我们会思考，酷猫写作范文网在思考的过程中，人性会得到升华。短暂的一生中，为了理想、安定和意境不断学习，更要在工作中突显自己的价值。

1、深入学习“一个中心、两个基本点”

2014年，不平凡的一年，十二五计划的第四年，是至关重要的一年，******提出 “一个中心、两个基本点”。实现中国梦，始足于春光梦。3月份，济南“中国传统文化”课程讲座中，让我明白“方向比努力更为重要”的道理，只有选对了方向，才能更好的施展自己。深入学习讲话精神是指引我以后工作中的目标和方向，是摆正自己对工作的态度，认认真真、踏踏实实、勤奋努力，用智慧和汗水、行动和效果，使工作的细节处理的更加妥当，让每一个计划和任务都落地执行，掷地有声。

2、认真学习医院医疗知识及规章制度

为了更好的开展业务宣传工作，我自觉认真学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。在领导、同事的帮助和指导下，认真学习了妇产科、中医科、内科、儿科、口腔科及护理等医疗行业各种基本常识，涉及 b超彩超影像、范文写作简单化验项目的操作、妇科炎症的处理、流产及妇科手术流程的认识和了解，充分弥补了自己在医疗知识领域中的匮乏。在医院人员调配中，愿意充当一块坚实的备胎。

3、2月份，在领导的带领下，有幸去天津权健集团学习认识权健自然生物医疗科技，这次学习让我对权健有了新的、充分的认识和了解，这个大家庭成员的积极和热情，让我想法颇多、倍受感动。

二、做好落地式市场营销推广

根据医院现有的情况资源，做好落地式营销推广。春光医院有着十一年良好的口碑宣传，在群众的心目中打下了坚实的基础。抓住目标客户群体，主动出击，是最快最有效的宣传模式，能切实的将医院的突出优势直接宣传到位，起到落地、立竿见影的效果。

1、出租车司机是接触目标群体的最直接的人群，1月份组织策划的“致谢广大出租车朋友”活动，成功顺利举行，共计有400余名出租车司机前来参与活动现场，场面火爆超出预期设想。后期一年的跟踪调查中，有近三分之一的患者是乘出租车来我院就诊，出租车司机没有因为送患者来院领致谢金，部分出租车司机参加免费提供的体检项目服务。

2、2014年，在妇产科、中医科、内科、口腔科、中医理疗等科室的协助下，与淄博广电合作的“清凉一夏，电影下乡”活动，以及自发组织的社区讲座及义诊活动多达二十余次，涉足的社区遍布张店城区，参加健康活动讲座及义诊活动受益人群多达2000余人次，中医科及内科住院病号数量有明显增加。

3、4月份和10月份两次与体育场办事处联合组织，体育场办事处十个社区的育龄妇女免费体检活动，每次体检受益人群约4000余人，共计3个半月时间。一年两次 2

的体检活动，与体育场街道办事处达成友好合作的关系，本着“诚信惠民”的原则，为办事处的育龄妇女提供免费体检项目，还提供了其他体检活动的半价优惠，让更多的育龄妇女用身心体验“春光感动式”服务，让更多的群众对春光从不知到了解，直到认可，甚至成为春光的忠实客户。

4、8月份策划校园微信推广 “你关注春光，春光关爱你”活动，去山东工业职业学院、淄博技师学院两处，分别做微信推广宣传，一是让年轻人关注春光微信平台，二是让更多的人知道、了解春光医院。至今微信后台关注粉丝近100人。

三、开拓思路、勇于创新、创造性的开展工作

1、随着我国经济的不断发展创新，网络营销日新月异，微信平台的使用也逐渐为企业在网络推广的另一块窗口。虽然网络推广不是我的熟知的领域，在同事及朋友的帮助下，多方面的学习和了解，6月份成功申请认证开通了，我院的第一个微信公共平台订阅号——淄博春光医院。微博也是一块不可小觑的宣传平台，腾讯微博认证通过，并迅速发展粉丝超过3000人，每天发布更新信息及消息。

2、为消除来诊和住院患者的寂寞，以及发挥好院内各类报纸的宣传作用，在妇科门诊部及住院部，思想汇报专题各设立报刊架一个。

3、为了给医院更好的节省经济成本和时间成本，运用网络平台的优势条件，为全体医护及办公人员选购舒适美观的护士鞋，认真耐心统计记录数据，做到选购发放无误。

4、设计修改宣传图稿。宣传中会用到很多的设计图稿，初来医院时，photoshop设计技术并不熟练，通过一年的图稿设计、修改，能做到灵活熟练运用，修图及改图的技术有很大的进步和提高。

5、出具医院装修牌匾设计方案。医院牌匾的更新是改变医院面貌的重要历程，牌匾施工过程中遇上麻烦问题，主动与城管沟通，想法设法解决施工过程中的重点难点。

四、抓好社会媒体、媒介宣传

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2014年加大社会媒体宣传力度，与鲁中晨报、淄博晚报、淄博周刊、淄博广播电台共同合作，发表数篇新闻稿、宣传稿及广告图。

2014年是学习的一年、充实的一年、忙碌的一年，在这一年中，在领导的带领下，同事的帮助、鼓励和包容下，我成长了、学习了、认识了、充实了。由于自己的专业并不是医学类相关专业，缺少医院相关工作经验，冲动好胜的性格让初来乍到的自己犯了方式方法性的错误，在领导耐心教导下，认识到了自己的不足，在工作中以领导的教诲时刻提醒自己，注重更多工作细节，团结同事、努力工作，以行动证实自己的能力，充分体现个人价值，范文top100更好的融入春光这个温暖的大家庭中来。

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”百年春光，梦想舞台，灯光闪烁，尽显舞动身姿；乐符跳动，把我对工作的热爱，尽情放声歌唱。

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第2篇 业务拓展专员个人年度工作总结

20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。

(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进it产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。

(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将2012年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。

(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。

(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。

三、20xx年工作计划

第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。

第二，明确主营业务，开办专业市场

主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。

各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。

第3篇 学生会素质拓展部个人工作总结

从学技部副部长到一个新部门---素质拓展部任部长已经有一个学期了，刚开始面对一个新的部门，我有一丝焦虑和担忧，但随着工作的开展，我也逐渐进入了状态，素质拓展部这个学期负责的有“多媒体课件制作比赛”、“‘我与祖国共奋进’演讲比赛”（白云校区）、“首届教师综合技能大赛”等活动，同时还负责本院的挑战杯、节能减排等活动。在我们全体部门成员的共同努力下，素质拓展部的工作有条不紊的进行着，都取得了不错的成绩。

素质拓展部是一个很特别的部门，第一其所负责的内容多样化；第二其所负责的内容又很专业化，无论是哪方面的活动内容，都需要创新性；第三其所负责的活动工作量大，细节多，持续时间长。如“多媒体课件制作比赛” 、“首届教师综合技能大赛”都持续了半个多月，更是要求我们的工作要进行至少一个月的筹备和运作。这些部门特点决定了作为部长，我需要有清晰的工作思路以及协调部门间和部门内部的能力，这样才能长期使部门干*们得到激励，高效地完成工作，拥有持之以恒，不怕吃苦的工作心态。

在“多媒体课件制作比赛”中，我负责通知各班上交作品，组织评委初评，选出优秀作品代表学院参加比赛。细小的工作需要有计划的进行，这样才能保证工作的按时、高质的完成。

在‘我与祖国共奋进’演讲比赛”（白云校区）中，为了能让08级干*能和09级干*进行充分交流，我没有亲自参与其中，我首先让08级干*在只有一个主题的前提下撰写策划、评分(本工作总结来源于www.koomao.com)标准、工作人员安排和通知等前期准备工作材料，以锻炼他们的策划能力及工作安排能力，我检查并给予修改，最后由08和09级学生干*全权负责。这次比赛举办得非常成功，得到了老师和同学的一致好评。同时，这次比赛也让我看到了我们部门学生干*的工作能力和创新能力，让我明白了应该更加相信他们，多多给他们锻炼的机会，让他们有更好的平台展示自己。

在“首届教师综合技能大赛”中，我几乎参与了每场比赛的现场工作，这是首届比赛，不仅是对我院师范生同时也是对我们学生干*的一次检阅和展示，这次比赛得到领导和专业评委老师的一致好评。这次比赛让我明白了前期工作、现场工作的重要性及突发事件的应变能力的重要性。

我觉得在学生会工作首先就是要明确职责，作为部长应负责部门所有活动的组织，协调，执行工作，即应对所有的活动都有一个整体的把握，要在总体把握的同时，掌握适度原则，不然，部长本身承受了巨大工作压力，还影响了部门内部的团结，所以人员的合理分配非常重要。其次要引领干事正确对待工作和学习，提醒他们不能既因学生会的工作而耽误了学习，也不能以学习为借口逃避工作。平等对待每一个干事，让他们充分发挥自己的才能。

总之，在学生会工作应该有责任心，要很好的和班级班干*、其他部门工作人员及本部门成员进行良好的沟通交流，这样以便工作更加平稳、快速开展。

最后，还是要感谢学生会所给予我的一切，对我各方面的帮助和培养，让我更有一颗平常心去应对一切，无论是快乐，痛苦，成长，挫折，都让我收获良多。感谢学生会同学们，让我体会了责任与友情的重量。