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科技公司年度总结3篇

发布时间:2022-11-26 20:52:03 热度:34

科技公司年度总结3篇范文

第1篇 科技公司年度的工作总结

首先,非常高兴能够加入鹏威科技有限公司这个大家庭,感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台,谢谢!

xxxx年11月14日,我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威,说实话,我心里面没底。以前,我从来没有从事过it行业,更不要说销售投影机。但是,经过一个礼拜培训后,参加实战第一个礼拜,我就卖出去了自己进入it行业的第一件产品,并在之后连续成交了几单生意,顿时,我有信心了,加入鹏威公司发展自己的事业,我的决定没错!

下面,请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析,希望各位领导和同事能给予指正。

一、工作业绩

截止xxxx年12月31日,我总计开发有效客户家,上门拜访客户次,每天坚持打电话30个以上,完成销售万元。我这段时间的销售业绩不理想,跟各位公司的前辈销售人员比起来,我感觉万分惭愧,但是知耻而后勇,我会在以后的工作中加倍努力,向前辈们学习,勇创佳绩。业绩不理想,我觉得主要有一下几个原因:

1、刚进入it行业,对产品和行业知识不熟悉,在以后的工作中,我会努力学习,提升自己的内功

2、本身工作经验不够丰富,跟客户沟通和谈判的技巧不够,造成人为失单,今后的工作中,我会多向前辈学习,多多自我总结,提升自己的销售能力

3、不够勤快,我在今后的工作中,一定客服自己心中的魔鬼,

全身心投入到工作中,增加自己的工作量,都说勤能补拙,我相信,在来年,我一定能创造出更好的成绩

4、我个人认为还有一些市场原因,根据客户的信息反馈,年底了,商家都忙着清理库存,不愿意再用现金向外面调货,从而造成我们销售困难,而且客户手上有些单子,也会拖到年后再交货

二、事务性工作

1、严格遵守公司的规章制度,服从公司领导的安排

2、参加了公司一个礼拜的培训,同期,并对市场进行了一番调查和摸底,我觉得我收获了很多

3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件,比如送货、送文件、帮助看门市等

4、轮流主持早会,训练了自己的组织能力和应变能力

三、应收账款

我严格执行了公司的财务制度,截止xxxx年12月31日,我的应收账款回收率为100%,在来年的工作中,我会继续严格执行公司财务制度,保证公司的资金安全。

四、个人心得

1、电话营销技巧:打电话之前,一定要组织好自己的语言,不要紧张,也不能激动。跟客户沟通时,一定要调理清晰,并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好时,我们要懂得随时调整自己的心情,不能被客户左右了我们自己的情绪

2、客户拜访技巧:初次拜访客户,一定要坚持谦卑的态度,递送名片时,一定要双手奉上,多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时,一定要头脑清醒,立场鲜明,不能被客户左右了自己的思想,该坚持的原则必须坚持,否则,后面的工作我们会非常被动

3、客户讯息搜集:除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外,我还通过网络和朋友搜集了很多客户讯息,开发出了不少的客户,我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款,这样我们的市场才会无穷大

4、客户管理:我将自己的客户进行了分类归档,特别是加了qq好友的客户,我进行了重要、次要和一般三个级别的'分类,对重要客户进行重点开发和培养,提高了我的工作效率

5、其它心得体会:

五、个人建议

1、我觉得公司应该给我们多进行一些培训,不管是产品知识或者营销技巧,这样会大大加快我们业务员的成长

2、我们由于是职场新人,对财务这块不是很熟悉,我希望公司才能抽点时间对我们进行一些必要的财务知识培训,避免我们犯财务上的低级错误

综上,是我这段时间的工作总结和一点心得体会,不足之处,请各位领导和同事指正,谢谢!

科技公司年度工作总结范文

第2篇 科技公司公司年度工作总结范文

首先,非常高兴能够加入鹏威科技有限公司这个大家庭,感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台,谢谢!

xxxx年11月14日,我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威,说实话,我心里面没底。以前,我从来没有从事过it行业,更不要说销售投影机。但是,经过一个礼拜培训后,参加实战第一个礼拜,我就卖出去了自己进入it行业的第一件产品,并在之后连续成交了几单生意,顿时,我有信心了,加入鹏威公司发展自己的事业,我的决定没错!

下面,请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析,希望各位领导和同事能给予指正。

一、工作业绩

截止xxxx年12月31日,我总计开发有效客户 家,上门拜访客户 次,每天坚持打电话 30个以上,完成销售 万元。我这段时间的销售业绩不理想,跟各位公司的前辈销售人员比起来,我感觉万分惭愧,但是知耻而后勇,我会在以后的工作中加倍努力,向前辈们学习,勇创佳绩。业绩不理想,我觉得主要有一下几个原因:

1、刚进入it行业,对产品和行业知识不熟悉,在以后的工作中,我会努力学习,提升自己的内功

2、本身工作经验不够丰富,跟客户沟通和谈判的技巧不够,造成人为失单,今后的工作中,我会多向前辈学习,多多自我总结,提升自己的销售能力

3、不够勤快,我在今后的工作中,一定客服自己心中的魔鬼,

全身心投入到工作中,增加自己的工作量,都说勤能补拙,我相信,在来年,我一定能创造出更好的成绩

4、我个人认为还有一些市场原因,根据客户的信息反馈,年底了,商家都忙着清理库存,不愿意再用现金向外面调货,从而造成我们销售困难,而且客户手上有些单子,也会拖到年后再交货

二、事务性工作

1、严格遵守公司的规章制度,服从公司领导的安排

2、参加了公司一个礼拜的培训,同期,并对市场进行了一番调查和摸底,我觉得我收获了很多

3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件,比如送货、送文件、帮助看门市等

4、轮流主持早会,训练了自己的组织能力和应变能力

三、应收账款

我严格执行了公司的财务制度,截止xxxx年12月31日,我的应收账款回收率为100%,在来年的工作中,我会继续严格执行公司财务制度,保证公司的资金安全。

四、个人心得

1、电话营销技巧:打电话之前,一定要组织好自己的语言,不要紧张,也不能激动。跟客户沟通时,一定要调理清晰,并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好时,我们要懂得随时调整自己的心情,不能被客户左右了我们自己的情绪

2、客户拜访技巧:初次拜访客户,一定要坚持谦卑的态度,递送名片时,一定要双手奉上,多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时,一定要头脑清醒,立场鲜明,不能被客户左右了自己的思想,该坚持的原则必须坚持,否则,后面的工作我们会非常被动

3、客户讯息搜集:除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外,我还通过网络和朋友搜集了很多客户讯息,开发出了不少的客户,我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款,这样我们的市场才会无穷大

4、客户管理:我将自己的客户进行了分类归档,特别是加了qq好友的客户,我进行了重要、次要和一般三个级别的分类,对重要客户进行重点开发和培养,提高了我的工作效率

5、其它心得体会:

五、个人建议

1、我觉得公司应该给我们多进行一些培训,不管是产品知识或者营销技巧,这样会大大加快我们业务员的成长

2、我们由于是职场新人,对财务这块不是很熟悉,我希望公司才能抽点时间对我们进行一些必要的财务知识培训,避免我们犯财务上的低级错误

综上,是我这段时间的工作总结和一点心得体会,不足之处,请各位领导和同事指正,谢谢!

第3篇 科技公司年度工作总结范文

xxxx年,在公司经营班子的坚强领导下,安全环保管理工作深入落实科学发展观,坚持“安全第一,预防为主、综合治理”的方针,在安全取得了一定的工作成效。现将有关工作情况向公司领导汇报如下:

一、制定安全环保整体工作思路。

作为公司基础管理部门,我部牢固树立安全发展理念,夯实基础,细化责任,在项目尚处于筹备阶段就着手完善职业健康安全管理体系,以法制化、标准化、规范化、系统化的方式推进安全管理工作,以改善安全环境质量、保障职工健康、保护环境安全为出发点,着力抓好公司安全环保管理的各项工作。针对现实情况,制度了“以法律为规范认真做好安全管理基础工作”的整体思路。

二、以法律法规为依据,建立健全安全保证体系。 没有规矩不成方圆,完善的制度是保证安全的基础。为此,我部结合公司实际,建立和完善了本项目安全生产管理体系,建立了安全生产管理机构,制定了安全生产责任制,健全了安全生产管理规章制度。先后编制、整理出台了《安全管理手册》、《安全生产台账》、《应急救援预案》、《安全生产实施细则》、《职工安全培训手册》等文件,形成了完整、规范、科学、有效的安全管理规章制度体系,在此基础上还与公司内部全体员工签订《安全责任书》,为全面依法管理奠定了基础。

三、明确安全管理的目的,有效控制不安全因素。 安全管理不仅是处理事故,更重要的是在项目实施过程中,有针对性的对生产要素采取管理措施,有效地控制不安全因素的发展和扩大,将可能发生的事故,消灭在萌芽状态。为此,我部安全管理重点针对项目实施过程中人、物、环境因素状态进行管理,有效地控制人的不安全行为和物的不安全状态,消除和避免事故,达到保证现场安全和以及劳动者的安全和健康的目的与效果。

四、强化安全培训教育活动,不断提高全员安全意识。安全管理是公司项目管理的重要组成部分,项目的安全 与工程能否顺利开展存在着密切的联系,没有安全就没有成绩,一旦发生事故,会给公司带来巨大的损失。为此,安全环保部细化了安全管理步骤,明确了各级各部门安全管理的职责和权限,强化了各自职能和执行力。尤其是今年来通过组织开展新员工入职“三级”安全教育、职工安全专题教育、消防演练、消防知识培训等专题教育,确保全体员工受到一个系统的、有层次的、全面的职业健康安全环境教育。在六月份“安全生产月”活动中,根据上级文件精神的要求,组织全体员工通过专题教育、板报、悬挂安全宣传标语的形式积极学习安全、消防知识。通过多种形式的安全教育和“安全生产月”活动的开展,提高了广大员工安全生产的积极性。在全公司内部营造“安全生产,人人有责”的良好氛围。

五、始终坚持“四全”动态管理,时刻掌握安全动态。

安全管理与公司的所有人员有关,涉及到公司活动的方 方面面,涉及到公司全过程及一切生产要素。为此,在安全管理活动中我们始终坚持全员、全过程、全方位、全天候的“四全”动态管理。做到对公司的安全工作了然于心。

六、以法律、法规为依据,不断完善、提高安全管理能力。

安全管理是一种动态管理,管理活动必须适应不断变化的条件,消除新的危险因素,为此,我部不断地摸索新的规律,总结管理、控制的办法与经验,指导新的变化后的管理,使安全管理不断地上升到新的高度。

一年来,在“以法律为规范认真做好安全管理基础工作”整体思路指导下,公司安全环保管理工作取得了相应的工作成果,为益马高速建设任务的顺利完成奠定了坚实的基础。

xxxx年安全管理工作规划:

为了加强益马高速公路工程建设项目安全生产监督管理工作,预防和建设生产安全事故,保障xxxx年项目安全顺利实施,充分认识安全生产工作的重要性和紧迫性,巩固xxxx年工作成果,我部将在明年工作中重点做好以下工作:

1、以法律法规为依据,建立健全安全保证体系。监督指导项目部、工区、作业班组成立安全管理机构、建立健全安全生产管理规章制度、全面落实安全生产责任制,层层签订安全生产责任状,认真落实施工安全预案措施,保证生产活动符合安全、文明生产的要求,积极创建平安工地。

2、突出重点,深化安全生事故隐患排查整治,推行安全质量标准化现场管理工作,定期组织安全大检查,加强现场检查力度将事故隐患消灭在萌芽之中。

3、突出安全教育的重要性,促使安全教育培训工作落到实处。加强对安全教育培训的监督管理工作,做到进场施工作业人员的安全教育培训率达到100%。

4、加强事故应急救援管理工作。针对可能发生的危险化学品、火灾、爆炸、特种设备等各类突发险情,按照应急救援预案职责和要求,编制岗位应急响应预案。为了不断提高员工的事故处理能力和应急技能,组织一次火灾爆炸事故应急救援预案演练活动。

5、坚持“预防为主,防治结合”的方针,依法做好职工职业健康监护和防护用品的发放工作,定期组织对职业病危害作业场所检测和职业健康体检,健全员工职业卫生档案和健康监护档案,杜绝发生职业病。

6、推进安全生产标准化进程,确保安全、环境和健康管理方针的贯彻和目标的完成,实现安全生产标准化的有效运行,为安全生产提供保障。

安全工作只有起点没有终点,任重而道远,为此,我部将再接再厉,持之以恒,努力开创安全生产工作新局面,为创建和谐安全的项目管理、文明进步的企业文化而努力奋斗!

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