一段工作总结及规划(6篇范文)

第1篇 “三下乡”个人总结范文：每一段旅途，都是一种领悟

即使生活有时很辛苦，但请不要埋怨也不要忧愁，命运给你的是另一种无法估量的财富。这段旅途不只是冠冕的行走，经历过,才更懂得珍惜和拥有。更美的旅途，源于更深的领悟。

——题记

即使是炎炎夏日，也未能阻挡我们前进的脚步；即使是口干舌燥，也不能阻止我们高声呐喊；即使是前方荆棘丛丛，也不能摧毁我们破万重山的信心；即使是很难坚持，我们也已经走过。xx年7月7日，当我们的双脚终于落在南昌的土地上时，所有的疲累和困意都已成为过去。xx年的三下乡，这段旅途，走出来一种领悟。

为了响应团中央关于引导广大青年学生在全面建设小康社会的实践中深入学习贯彻邓小平理论和“xxxx”重要思想，学习宣传xx大精神，深入学习实践科学发展观，喜迎建国60周年和五四爱国运动90周年，服务社会主义和谐社会和新农村建设，培养青年大学生历史使命感和社会责任感，促进大学生了解社会、了解国情，增长才干、奉献社会，锻炼毅力、培养品格，全面提高大学生的综合素质的号召，xx年6月初，南昌航空大学经济管理学院xx年暑期“三下乡” 社会实践活动的一系列筹备活动在全院上下的大力支持下，顺利举行。截止到 6月30日 ，学院2支重点实践服务队和1支实践小分队踏上征程，这个筹备过程持续了整整一个月。我所在的赴吉安横江镇重点社会实践服务队结合全省“科学发展，加速崛起，青年勇当先锋”的服务口号，以“科学发展树新风，携手共建新农村”为主题，下到基层，服务三农。

（1）漫漫征程，青春行进在路上

xx年6月30日 ，我们南昌航空大学经济管理学院赴吉安横江镇xx年暑期“三下乡”社会实践重点服务队的12名青年学生，在专业辅导员李钊和孙琳老师的带领下，承载着全院老师和同学的期望，秉承“科学发展树新风，携手共建新农村”的理念，迎着六的烈阳，踏上南下吉安的火车，开始了为期一周的下乡实践活动。一路上，青年同学们兴致都很高。出发之前了解到的吉安市横江镇，是吉安市吉安县的四大古镇之一，该镇交通便利、基础设施健全、各种农副业资源丰富，当地的新农村建设也正在如火如荼的开展着，这其中农民自主创业的模范、全省十佳劳模肖章瑛先生勇于开拓的精神一直是大家急欲了解的。同学们都希望可以从实际中感受新农村建设的成果，见证新农村建设中广大劳动人民的努力，并用青年的视觉争取去发现问题、找到问题，并找到解决问题的方法和举措。

下了火车仅仅经过一个晚上的休整，青年实践队员们便开始投入到“三下乡”实践活动中去，大家本着奉献的基本原则，去服务于当地的农民。我们按照事先计划好的流程，一步一步的去完成本次活动：活动的事前准备、和当地政府及相关媒体见面并沟通、活动进程的控制、活动后期的结尾工作，我们都进行得有条不紊。一周的实践服务工作，我们在路上。

（2）政策宣传，温暖横江父老乡亲的心

为了让广大农民群众更加清楚的了解国家和政府在新农村建设方面惠农、助农的广大方针政策，帮助农民解决生产、生活中遇到的问题。 7月1日 ，我们实践服务队全体队员来到了横江镇京剧院门口人流量较多的地方，开始了暑期“三下乡”社会实践活动的第一环节——政策宣讲活动。

这之前服务队员们结合横江镇文化古镇的特色，就当地农村经济发展的实际需要，以“新农村建设”政策为中心，收集了广大农民最关心的国家对农村的环保、医疗、新农村建设、农民创业以及物质文化遗产保护等各方面的政策，在这一天集中进行宣讲。

第2篇 水暖一段素质教育和诚信建设活动总结

按照车间统一部署，我们通过两个阶段对素质教育和诚信建设学习。在车间领导的指导、督促和把关下，水暖一段*总支结合自身工作实际，严格按照上级的要求，周密部署，科学安排，落实和完成各项工作任务，取得了预期成效。现将学习情况及活动情况总结如下：

一、存在的问题及原因：

1、领导班子成员相互沟通、协调还有欠缺。认为各尽其职，把工作做好即可，具体工作上了解和互补不足，班子的集体智慧和整体合力得不到有效开发。

2、深入基层班组、现场不够。由于我工段面广、线长，所以较注重重点工作重点组织。造成对个别班组，尤其是离车间较远的水源班组管理不严。

3、对关心群众生活、解决实际问题方面还有不足。没有象牛玉儒同志那样，牢记宗旨、心系百姓，时刻把群众的冷暖挂在心头，带着感情、带着问题深入实际，体察民情，倾听群众的呼声。

二、整改措施

1、加强班子成员间的协调与沟通，对重大事情要集体决策。一是强化民主集中制的意识。懂得民主集中制的内容和规矩，养成按民主集中制办事的良好风气和习惯。二是班子成员要加强学习，不断提高领导艺术，加强修养，不断提高思想境界，增强心理素质。三是要找准自己的位置和角色，正确处理好个人与组织、自己与他人、正职与副职的关系，要顾全大局，善于换位思考、纵横比较。当正职的要注意发扬民主、发挥领导班子成员作用，做副职的'要注意维护集体领导、分工负责。在工作中认真自觉地贯彻民主集中制原则，遇事多同班子成员商量，发挥好集体的智慧和力量，经常沟通思想，沟通感情，密切关系，增进团结，注意调动全体班子成员的积极性。经常召开***，用批评与自我批评的方法解决好班子中存在的问题，不断增强*政班子的凝聚力和战斗力，使*政班子成为工段的坚强领导核心。

2、强化分级管理，逐级抓落实。我工段具有点多、线长、面广的特点，基层管理难度大，仅靠工段长去抓去管，势必会力不从心。因此，要注重发挥班组长的作用，要加强监管和考核力度，工段长经下现场，做好抽查与巡检。

3、要紧密联系群众，想方设法为职工多办实事、好事。虽然工段也在尽力解决职工的具体困难，但由于工段大，班组多，又包括水源较分散，所以从关心群众疾苦和解决群众切身利益的工作方面，还存在着差距。做为班子成员要严格要求自己，强化公仆意识，努力实践*的宗旨。正确对待自己的进步与成绩，还要更多地为群众多办事、办好事、办实事。要建立与职工群众沟通长效机制。对于职工反映的，车间又无力解决的困难问题，工段要重点关注，并积极搞好与上级部门的沟通，为解决问题进行努力争取。

动力车间水暖一段

第3篇 销售智慧一段话总结

销售智慧心得体会

销售心得体会

经过这两天的学习，我对销售也有了进一步的了解。我总结了作为销售的技巧。

一．销售计划

制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。制定一个切实可行的销售目标和在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。虽然我们现在只是在学习阶段，首先我要制定每月的销售计划：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。

二、开发新顾客

进行顾客关系管理，意思就是与顾客保持良好的关系，这样有利于随时与新老顾客进

行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进 维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。

三、用积极的情绪来感染顾客

我觉得如果有情绪会给顾客一个不好的印象。所以每天上班我都要保持良好愉悦的心情，良好的形象，。

四、寻找准客户

大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最后不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

五、了解顾客的需求。。

用我们的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。

六、勤快，脸皮要够厚

第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，思想汇报专题增加顾客对你的印象。（当然不可以直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得一定要把握好回访的技巧）

第二要脸皮够厚。刘老师说遭到顾客拒绝是正常的，也是每天都可能在发生的，因此要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客

的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。这就是我们的相信产品之心。

这就是我的销售心得体会，我今后会尽心尽力做到最好。

第4篇 2015年爱暖人间暑期实习总结范文：一段特别的旅程

一个偶然的机会，来到“爱暖人间”做了二十天的实习志愿者。二十天，其实很短，眨眼之间就过去了；只是在爱暖人间的这二十天，却是一段特别的旅程，是一生难忘的经历。

关于机构，我曾经是这样写的：单纯的公益人，有着单纯的公益心，历经六年公益路，诞生了这个单纯的公益机构——陕西爱暖人间公益中心。二十天实习过后，接触到了一些人，经历了一些事情，证实了当初的认识是正确的。实习中接触到一些机构岗位人员和志愿者，机构会计李玮老师，摘野菜时遇见的王纪红大哥，专门来办公室给我们做饭的郑淑琴，去参加葡萄园开园活动的杨永萍、刘亚民等等，每一个人都是那么得热心去帮助身边的人，用自身行动践行着“大众公益、透明公益、阳光公益、责任公益、环保公益”的公益态度，走在“我为人人，人人为我”的公益之路上。只是在所有机构岗位人员中，只有陈主任一人是全职，有时她累得筋疲力尽，却仍显力不从心。一个人的公益大旗能抗多久呢？只是像陈姐这样的人，实在太罕见了，而且靠志愿者捐款的方式也不是长久之计；只能祈祷，机构能够早日走上正轨。

关于陈主任，六年来全身心投入到公益事业中，历尽雨雪风霜，不求任何回报，我们甚至无法理解，世界上怎么会有这样的人？有时候觉得她很复杂，在办公室规矩特别多，扫把怎么放、花盆怎么摆，都是规矩，甚至让我想到了肯德基的店长，可是你会发现，她把生活的每一个细节都打理得井井有条，尽可能减少不必要的麻烦；有时候觉得她很简单，除了她钟爱的“爱暖人间”和公益事业，别无她求，正所谓无欲则刚，因为简单而强大，简单到无懈可击。她的简单用她的公益微语来描述最合适不过了：“我愿做一个简单的人/我所说的每一句话/就表达了我真实的想法/我愿做一个简单的人/我所做的每一件事/就真实的再现了我的心愿”。二十天相处下来，觉得她就是一本百科全书，走到哪里都散发着巨大的能量。从她的言行举止中，我们都学到了非常多，她的经历、她的人格、她的抱负，她为人处世的方式，她的生活点滴，她这个人，可以专门写论文了。原谅我文笔拙劣，无法表达心中对她的敬佩。有一首歌叫《你一直在路上》，陈姐就是这样一直走在公益路上。

你一直在路上，风萧萧的路上，多少金戈铁马，和多少雨雪风霜；

你一定在路上，征尘依然飞扬，你将儿女情长，折叠好藏进戎装。

你总说越是风浪，越生出从容坚强，你拍拍我的肩膀，告诉我挺起胸膛，我多想变得和你一样。

我想你又在路上，你走得如此匆忙，我沿着你的目光，追赶你的方向，我看到鲜花开满山岗。

关于我们的团队，真的是一个和谐有爱的大家庭。每个人都是那么的特点鲜明，多才多艺，真的让我这个大哥感到自惭形秽。我真是非常羡慕他们，甚至有那么一点点嫉妒。身为团队中最年长的，又是男生，我觉得去担当一些是应该的，令人羞愧的是，由于能力、性格的原因，又缺乏足够的勇气，没有承担起应尽的责任；我感觉陈姐似乎对我有些偏爱，大家对我也有些过于肯定了，与自己对团队的付出相比，真是受之有愧。人真的应该常怀一颗感恩的心，能有这样的实习，遇见这样的团队，经历这样一段生活，何其幸也！借用叶公子一段话：这是一段上善若水的相逢，这是一段静水流深的情义，都没能躲开，也没能错过。

关于个人的一些想法，或者说是这次实习的收获。来到这里，改变了我对“志愿者”、对“公益”的认识。更为重要的是，从这里学会了很多关于做人、做事的道理。当初来实习的目的，只是想充实一下自己的简历，而今看来，那似乎已经不重要了，因为在这里得到了更重要的东西，尽管我说不清楚那究竟是什么。陈姐，长明，我们团队的每个人，还有许多知道名字的、不知道名字的爱暖人间志愿者，感谢你们，感谢在这里遇见的每一个人。

最后我想说，我们的暑期实习是结束了，但我们在爱暖人间的故事还在继续。

第5篇 近一段时间的自我总结

最近一段时间都在考试，大概从六月就开始复习，一直到今天晚上为止，考试考得我头晕眼花，坐在计算机前面浑身出虚汗，心里特别烦躁，赶上我们这块地方是连续高温啊，看着南方的兄弟被洪水困扰，我这心情倒真是希望我们这能分担点雨水，由此想到环保，功在当代利在千秋。

考试的课程有英语，毛概，数据库实践课程，还有一门管理学原理。

我已经很久没有在考场上面潇洒的走出教室的感觉了，很怀念上次考数据库笔试的时候，轻松的感觉总是陪伴我在考试的过程，最后我考了85分，我以为能考90分以上那，呵呵不过这我也很满意了，关键是我考试的感觉真是美妙。为什么现在这些课程不会出现这种感觉了那，我还是多从自己的身上找些原因。忍不住又想对中国现在的应试教育发几句牢骚，连我们老师都在说，现在的学习功利性太强，踏踏实实的作学问的没几个人，大多数人都在忙着考证，各种各样繁多复杂的证，这也怨不得我们，为什么这么说，就业形势严峻直接导致这种事情的发生，中国过去六七十八年代的那种情况早就一去不复返了，因为市场经济了一切都向钱看，什么个性追求，什么兴趣爱好注定要淹没在商品经济的大潮中。这由不得谁说个不字，这是大环境决定的个人的力量显得很渺小。

说远了，说正题。考试感觉好得原因无外乎就是平时的积累，这个太重要了，每次老师上课结束后，应当立即巩固，而我现在的状态就是临时报佛脚考试前面特别忙，特别的辛苦，所谓的“辛苦”，其实都是我平时没有履行这一自己早就心知肚明的原则，那你也许会问我了，自己既然知道怎么不去做。这其实能引出我更深层次的原因，就是对当前的定位的不确定性，放长远的讲，或者通俗的说是自己将来干什么，似乎这超出我本文的题目了，暂切留个引子在别的文章里面细诉。

干一行爱一行，去tmd吧。说给鬼听还行，我真不信什么人能在今天这样的社会结构做到这点。放到过去，这才能成为可能。

自己当前的就是忘掉这段时间那灰色的日子，把不良习惯改了，上课之后多巩固，另外自己多学了一个专业会计，期待能有新的发现。

我也在这里多督促自己吧，说得容易做得难，经常写些东西勉励自己，发泄心中的不快。

第6篇 一段时间来我的生活工作总结

伴随着武汉的阴雨连绵，走过蒸炉似的长江彼岸，我似乎在回味着这个熟悉但又陌生的城市带给我的成败得失！

走出信诺，我无怨无悔，在更加清晰未来方向的同时，我更加坚定未来的路必要自己去扛，自己去走，胸怀梦想与抱负，决不甘于平庸一生，信诺的未来值得期待，要想真正实现教育报国，就要有更多的为教育产业而努力的各大中小公司，我坚信自己梦想不变，坚信自己的胸怀是可海纳百川。

从我给公司起名字的那天起，我就坚信向尚的品牌一定要做大做强，向尚---天天向上，放眼世界未来，服务于中国未来的尚文尚武就是将来所有向尚人的使命，我一想到向尚的未来，我就热血沸腾，从十九岁大学辍学起，我就在反问自己，十几年的寒窗苦读究竟是为了什么？难道所有的中国少年的个性发展都要被一统式的升学制度而磨灭吗？如果真的如此，那真将是未来民族的大不幸，用鲁迅先生的话说：“救救孩子吧！”

当然，对于未来而言，我也清楚的知道，真正让梦想变成现实，光有抱负和想法是远远不够的，就像截至到目前为止，有老板准备投资这各项目，到最后却因为我们谈判不当，导致引进投资失败，我觉得最大的问题在于我们的准备不足，都急功近利，准备不足有几点，第一，方案的准备上改动性频繁，给人感觉太草率；第二，心态的准备上没有站在投资人的角度综合考虑问题，急功近利的表现也在第二点上，在和投资方纠结股权的问题上各不相让，而真正来做的话，更多的应该是强调先期如何做事，其次的话就是我们对单一投资方抱的希望值太大，没有后续力量准备这个问题直接导致我们在今天接受引进失败时感觉打击很大，因为在中层以下团队的建设上大家都很努力的笼络人心，到头来的一场空让大家都无法交代，这一点的总结就是，在投资没有完全敲定的前提下，所有的准备工作，包括心态上都一定要淡定！

今后的每一步对都要留给人生一各经验式的脚印，我不会因为失败式的脚印而阻挡前进步伐，更不会因为成功式的脚印迷惑眼球，经历是最大的财富就是我永远都有所得，每一次经历让我收获颇丰，感谢苍穹，祝我一路走好！

夜深了，笔要停了，我还年轻，奋斗更会让我心态永远年轻，似乎我很会自我安慰，但这是调整心态最好的办法。。。。