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广告个人总结心得(8篇范文)

发布时间:2021-10-24 20:23:01 热度:98

广告个人总结心得(8篇范文)范文

第1篇 2012年广告公司个人工作总结

我在广告公司工作过程中对于广告的一些琐碎思考,在这里将广告公司工作总结记录下来,以期看到自己的进步,在广告创意,人文素质等方面。

广告并不是一个容易的行业,其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现,其实我们所做的广告,有75%的人是忽略的,所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意,是广告人必须要注意的。

广告有基本必须的元素

1.由美术构成并且有一定的水准。

2.文字方面朗朗上口,简洁有利。

3.必须要能表达出来,并在恰好的时间点上。

4.ad 要做一个最好的salesman,ad绝对不是一个艺术,它是一门生意,只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了:要有策略;要有系统结构:要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像nike的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。

可口可乐案例

1.可口可乐在1960年该做的广告都做了,然后开始进行推广通路:如何让每一个地方,想喝可乐时就有可乐喝。

2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了,该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时,可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色,转变成大家熟悉的红色,这才是品牌创意在生活上所带来的意义。

之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告,便将刮胡刀和父亲节联想在一起,以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。所以作广告时,不是在说明其产品的特性,而是在做一个策略,并赋予一个style,也就是品牌在生活上的感觉。

1.最重要的是获得注意。否则,75%的广告没有人会去注意。而且,这也是广告最原始的意义。

2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达,网络发展快速,需要更多手法。例如送赠品等。

3.要有结构内容,否则无法成立。

投入广告,它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘,它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作,讯息要引人入胜,内容要可信。当然,品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意,在一般人也许高达90%所以我们要如何能beoutstanding.

广告的目标

1.消费者:解决消费者问题

2.产品本身:消费者记的是消费经验,使用的好处和坏处,它是否改变了生活的某部分。

3.竞争对手:在市场上的同类竞争。

第2篇 广告策划师2017年个人工作总结范文

xx年即将过去,在这辞旧迎新的时刻,作为一名广告新人,回顾进入闻达的短暂日子,我感概万千,为了更好的做好明年的工作,现将一个月来的工作及体会作一个简单的总结,请领导批评指正。

一、所做的事情

进入闻达以来在领导的关心与同事的帮助下,我很顺利的完成了单位下达的业务指标,同时在业务技能和沟通技巧上也有了进一步的提高,先将主要工作简述如下:

1、圆满完成了当月业务指标及回款接近5000元。这些任务的完成得到了领导的支持及同事的帮助,比较大的合同有五金机电市场广告整版,元硕碳晶广告等,还有一批分类信息。

2、利用业余时间学习了有关广告业务知识及沟通技巧,使自己在与客户的交流中具备一定的专业水准,并运用适当的说服技巧。

3、一个多月来,一直在努力提高自己的市场敏感性和判断能力,发现并在培育着一批潜在客户,这是我未来工作的动力及希望所在。

二,自己的感受

作为一名广告新手,从进入闻达的那一刻,我感到既兴奋又紧张,感到兴奋的是我终于能有机会进入报社这个大集体学习,感到紧张的是,报社的工作挑战力太强,通过一个月的工作与学习我深深的感受到:

1、做事先做人

任何事情、任何集体都是以人为主体。而人与人之间的合作又是一个团队必须具有的精神,也是一个社会人必须具有的品质。我首先用了几天时间观察、参与和同事们的沟通,争取快速融入这个集体。经过近1个月时间的努力,我以为,这一点我已经做到了。

与客户的沟通也要从做人开始,先做人再做事 ,要得到客户的长期信任,善于站在对方的角度考虑问题,源于客户的思维模式去思考,急客户之所急,想客户之所想,唯有此,才是业务发展的长久之计。

2、要努力学习,扩大自己的知识面,在与客户见面前尽可能多的去了解客户行业的相关知识,以便在与客户的交流过程中与客户有话可说,并能为客户谋划更有利的广告方案。

3、要勤于思考勤于跑动,用自己的汗水换来丰硕的回报,相信功夫不负有心人,只要努力去做了,一定会有收获。

三、下一步的打算

1、荆门星球家居博览中心(xx年尾--xx年度广告投放工作), 希望得到领导的全力支持与帮助。

2、五金机电市场客户的重点维护工作,力争xx年有更多的商家参与我们的广告投入工作。

3、荆门各大小房地产公司的业务开拓。

四、 肤浅建议

1、明确划分区域或行业,避免造成不必要的人力资源浪费。

2、报刊信息以多、广、浏览性强,来留住不同读者群体。

3、报刊投递要及时到位,不留死角。

第3篇 2015年广告业务员年度个人工作总结范文

xx年,广告公司的工作是“以天鸿项目为主,积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上,业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作,主要有:天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有:招商银行离岸业务推介会等各项工作,东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿xx年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训,对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握,从而提升了工作能力,丰富了经验,开阔了视野,对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。

xx年,我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置,以及活动所能涉及的每一个细节,提高了在活动方面专业知识和有效经验,也真正的体会到“为客户创造价值”的分量,但是,作为业务发展部的经理,所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂,这是我自身存在的不足,需要继续强化学习力和积累管理工作经验。

xx年,业务发展部在拓宽外协单位的同时,不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量,并建立并执行“提醒式”服务系统,在一定的程度上,有效的遏制价格竞争的趋势。但是,在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下,公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场,由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识,尽可能的了解这个领域的所有问题,完善自身的素质,在专业知识上领先于其他的广告公司,为公司树立良好的企业形象。

广告公司的工作比较复杂,特别是活动方面,需要协调、联系的工作比较多,在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系,以便于开展工作。加强自身的执行力,提高工作效率。作为业务发展部经理,由于对外合作的工作较多,接触的事务比较复杂,要顺利完成工作,提高工作效率,就必须坚守工作流程和公司的各项规定,违反制度的事情坚持不做,只要做到这一点,才能称得上是为公司负责、为部门负责,更是为自己负责。

回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾:首先,在工作中由于经验不足,工作方法过于简单,在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次,在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次,广告专业知识方面,需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足,有待于下步的工作中加以改进和学习。在 xx年的工作中,我决心做到:首先,我要加强学习专业知识,学习工作和管理经验,不断提高业务素质和管理水平,使自己的全面素质上升一个新的层次。其次,加强责任与危机意识,提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶,更上一层楼贡献自己的力量。再次,广告公司的业务发展的主流方向,一直悬而未决,成为业务发展的一个桎梏,解决广告公司发展方向是xx年工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提,寻找自有媒体,以创意指导制作,有效地与其他兄弟公司进行整合,将是我努力的方向。

第4篇 2015年广告、新闻工作者个人工作总结

xx年即将过去,在这辞旧迎新的时刻,作为一名广告新人,回顾进入闻达的短暂日子,我感概万千,为了更好的做好明年的工作,现将一个月来的工作及体会作一个简单的总结,请领导批评指正。

一、所做的事情

进入闻达以来在领导的关心与同事的帮助下,我很顺利的完成了单位下达的业务指标,同时在业务技能和沟通技巧上也有了进一步的提高,先将主要工作简述

1、圆满完成了当月业务指标及回款接近5000元。这些任务的完成得到了领导的支持及同事的帮助,比较大的合同有五金机电市场广告整版,元硕碳晶广告等,还有一批分类信息。

2、利用业余时间学习了有关广告业务知识及沟通技巧,使自己在与客户的交流中具备一定的专业水准,并运用适当的说服技巧。

3、一个多月来,一直在努力提高自己的市场敏感性和判断能力,发现并在培育着一批潜在客户,这是我未来工作的动力及希望所在。

二,自己的感受

作为一名广告新手,从进入闻达的那一刻,我感到既兴奋又紧张,感到兴奋的是我终于能有机会进入报社这个大集体学习,感到紧张的是,报社的工作挑战力太强,通过一个月的工作与学习我深深的感受到:

1、做事先做人

任何事情、任何集体都是以人为主体。而人与人之间的合作又是一个团队必须具有的精神,也是一个社会人必须具有的品质。我首先用了几天时间观察、参与和同事们的沟通,争取快速融入这个集体。经过近1个月时间的努力,我以为,这一点我已经做到了。

与客户的沟通也要从做人开始,先做人再做事 ,要得到客户的长期信任,善于站在对方的角度考虑问题,源于客户的思维模式去思考,急客户之所急,想客户之所想,唯有此,才是业务发展的长久之计。

2、要努力学习,扩大自己的知识面,在与客户见面前尽可能多的去了解客户行业的相关知识,以便在与客户的交流过程中与客户有话可说,并能为客户谋划更有利的广告方案。

3,要勤于思考勤于跑动,用自己的汗水换来丰硕的回报,相信功夫不负有心人,只要努力去做了,一定会有收获。

三、下一步的打算

1、荆门星球家居博览中心(xx年尾--xx年度广告投放工作), 希望得到领导的全力支持与帮助。

2、五金机电市场客户的重点维护工作,力争xx年有的商家参与我们的广告投入工作。

3、荆门各大小房地产公司的业务开拓。

四、 肤浅建议

1、明确划分区域或行业,避免造成不必要的人力资源浪费。

2、报刊信息以多、广、浏览性强,来留住不同读者群体。

3、报刊投递要及时到位,不留死角。

第5篇 2013年广告营销个人工作总结

1、任何一个成功的商业case,都有一个共同的特质,那就是:诚信、高质产品、优质服务。

无论做地产还是其他商业,我们都应该将诚实、守信视为企业成功的第一生命,并把这一主线贯穿于产销与服务的各个环节。而产销第一要素是应该产出高质量的产品。这个高质量的产品具体到房地产包括:一方面,要求开发商在建筑设计细部上精雕细凿,独具匠心,每一处细部都传达出小区“以人为本”的开发理念和小区的文化品位、生活品位。从俊秀飘逸的外立面、丰富多彩的构架、人文关怀的外飘窗,到小区的ci标识、温馨提示,甚至每一个建筑小品的摆放都尽可能做得精致,充满美感。另一方面,在产品质量细节上严格把关,精益求精,愈是细小的地方愈是应该花大功夫去铸造。

服务——应把它看成企业文化的外在表现和综合竞争力的体现。记得诗人徐志摩有一首诗叫《沙扬娜拉》,其中有一句“最是那一低头的温柔,恰似一朵水莲花,不胜凉风的娇羞”。其实我们的服务应该达到诗人那种细腻入微的观察力境界,或许那是非常理想的境界,实现起来很难,但我和我的同事们将不断努力,向着这个目标一步步迈进,完善服务体系、全程跟踪服务,全面进行客户渗透。

2、广告作为市场营销的手段,最大目的在于对销售的推动和促进。房地产广告,应该站在营销的宏观角度来布置安排,应该深谙房地产营销的周期性及季节性,为项目找出最有力的目标消费群,用最经济的广告预算,在最短的时间内促进销售目标的实现。

第6篇 广告公司个人实习期工作总结优秀范文

最近一段时间一直很忙,忙着复习英语,忙着工作室的任务,直到12月初,才想起给父母打个电话。按理说,我应该是充实的,满足的。可偏偏在这个时候,我突如其来的想法,阻止了继续实习的想法和毅力。于是,仅仅一个晚上的时间的思考,就决定了放弃这个追求了很久的目标。

就在我离开的那天下午,甘总把我们叫去了办公室,告诉了一个让我犹豫的消息——我们需要考核,考核通过后,我们可以继续在公司上班,并且带薪实习。其实,我的犹豫是有理由的,毕竟这是我第一个真正进入广告公司的实习,一个月坚持下来,不说花了多少时间与耐力,仅仅是改变我的作息时间,就耗去我大半的精力。每天下午打瞌睡,在那里是很丢人的。但我还是坚持了。

但不管怎么样,我还是放弃了。

原因在于我必须放下时间放下杂念,安安心心的复习英语。对我来说,英语与实习,孰轻孰重,在我心目中其实很清楚。

一直以来,我都觉得我是一个优柔寡断的人,其实,对人生的选择是没有标准的,标准自在心中,每一个选择都会给自己带来这样或者那样的利与害。但是,那天接到妈妈的电话的时候,我又后悔我的选择了。

但,我想起我的人生,我又后悔我接到电话时的后悔了。

既然左右都是后悔,那就暂且先放下这个念头了吧。重新来看实习过程中的一些事情。在红珊瑚广告,确切的说,我们只接到一个案子,当时案名是我定的,为“金海天农业生态养生园定位于包装策略”。

定位:客户要求对金海天农业生态养生园进行定位,并且作为向政府提案并获的拨款的依凭。思考切入点:周边农业生态园及休闲山庄的对比,分析,并得出金海天usp,分析项目的必要性和可行性。

形象包装:根据金海天usp进行项目整体形象包装,对各功能分区进行功能定位并包装,使每个功能分区与项目整体形象形成统一独特的视觉和文化倾向。

开发建议:对其cis导入建议,项目对外形象建议,项目广告宣传口号建议,注意事项。

就其定位来说,从金海天的地理、环境、人文、生态、交通、养老、质量监督机制、地块增值保值、科技支持等等方面着手,对周边同类项目的分析、判断,最终对金海天项目进行市场、消费者、风格、宣传进行定位。

起初,创意来源于陶渊明的“归园田居”

归园田居 (其 一 )

少无适俗韵,性本爱丘山。

误落尘网中,一去十三年。

羁鸟恋旧林,池鱼思故渊。

开荒南野际,抱拙归园田。

方宅十馀亩,草屋八九间。

榆柳荫后檐,桃李罗堂前。

暧暧远人村,依依墟里烟。

狗吠深巷中,鸡鸣桑树颠。

户庭无尘杂,虚室有馀闲。

久在樊笼里,复得返自然。

来自于陶渊明的隐居精神,以及“爱丘山”“返自然”的心态,生态园最重要的usp便是“自然”。陶渊明的厌烦世俗生活,“采菊东篱下,悠然见南山”的追求自然的人生态度,便是项目创意的切入点——金海天农业生态园——集采摘、休闲娱乐、观光、租住为一体的综合性大型生态园。采摘——“采菊东篱下”,生态——“反自然”,租住——“归园田”。

于是,我们对金海天项目进行了非广告宣传的整体主题定位——“现代世外桃源”。

之所以加上一个“现代”,原因是金海天开发的目的是吸引那些“长期禁锢在工作中的白领、高端人群、以及退休老人”的人群,项目属于中高层人士消费层次。

于是我们对项目消费者定位——高端人群、高级白领、退休老年人。

从消费者的利益和喜好出发,我们又对各功能分区进行非广告宣传定位(注意是非广告宣传,也并非是起名字,要是广告宣传,就这几个字都会愁死人)

休闲区——怡然自乐

娱乐区——聚英缤纷

观光旅游区——曲径通幽

生活体验区——往来种作

采摘区——欣然归往

(考虑到目标消费人群是“长期禁锢在工作中,急需放松的人群”,为了满足消费者全身心的放松的享受,在此把娱乐和休闲进行了划分,一边娱乐不影响休闲。提供顾客一种完全独立的环境。)

为了达到“现代世外桃源”的目标,我们遇到了一个问题——金海天项目地块地势平坦,而世外桃源,需要有高耸的山,隐秘的气息。因此在开发上不管是建假山还是造树木,还是引河流,都会增大成本,增大投资。而且为了达到“现代世外桃源”的整体项目定位,就必须对建筑环境的风格进行设计定位,运动场,采摘路径,观光环境,整体必须达到隐秘、独立于世的整体效果。

但领导交代,对于项目初期的定位,可以先不考虑投资成本问题,而且时间特别的紧,于是便跳过了这个问题。

第一次提案后,我们进行了修改。<

第7篇 广告公司个人年终总结范文

广告并不是一个容易的行业,其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现,其实我们所做的广告,有75%的人是忽略的,所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意,是广告人必须要注意的。

广告有基本必须的元素

1.由美术构成并且有一定的水准。

2.文字方面朗朗上口,简洁有利。

3.必须要能表达出来,并在恰好的时间点上。

4.ad 要做一个最好的salesman,ad绝对不是一个艺术,它是一门生意,只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了:要有策略;要有系统结构:要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像nike的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。

可口可乐案例

1.可口可乐在1960年该做的广告都做了,然后开始进行推广通路:如何让每一个地方,想喝可乐时就有可乐喝。

2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了,该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时,可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色,转变成大家熟悉的红色,这才是品牌创意在生活上所带来的意义。

之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告,便将刮胡刀和父亲节联想在一起,以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。所以作广告时,不是在说明其产品的特性,而是在做一个策略,并赋予一个style,也就是品牌在生活上的感觉。

1.最重要的是获得注意。否则,75%的广告没有人会去注意。而且,这也是广告最原始的意义。

2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达,网络发展快速,需要更多手法。例如送赠品等。

3.要有结构内容,否则无法成立。

投入广告,它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘,它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作,讯息要引人入胜,内容要可信。当然,品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意,在一般人也许高达90%所以我们要如何能beoutstanding。

广告的目标

1.消费者:解决消费者问题

2.产品本身:消费者记的是消费经验,使用的好处和坏处,它是否改变了生活的某部分。

3.竞争对手:在市场上的同类竞争。

要多和消费者沟通和调查,做好广告工作计划,了解市场状况,广告是个问题产业,要解决问题建知名度、个性、价格、通路…等。人是广告最重要的因素,分析问题、原因,针对问题并且响应,要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群),产品将给你什幺好处,赋予 style,而作广告,最难的便是赋予brandstyle。在广告影片中我们发现,杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性,而在卫生纸广告方面,则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴,在妻子离开身边后的七支一系列广告,说卫生纸和男人间细腻的关系,显示商品特色,一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的,这来自于如何找到和消费者相关的地方。

在kgi银行的广告里,我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业,,其创意也较受肯定,亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力,天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下,大陆的广告则受到许多限制,担心及顾忌太多,不该用现在的观念,去限制广告未来的发展。广告是在反映人生,而许多不可能的现象,在以后回头来看,都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默,一个产品所带来的广告,绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的,要让更多人拿出钱来支持此公益事业,这才是重要的。因此主讲人表示,它不愿在大陆作公益广告,因为有太多道德观的束缚若是在表现创意,或是达不到真正实质的广告效益,则浪费了纳税人做公益广告的钱。

作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺,不是让自己的公司出名,这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉,要做一个专业的广告人,要寻找的应该是这个东西。

第8篇 广告新闻工作者个人年终总结

20xx年即将过去,在这辞旧迎新的时刻,作为一名广告新人,回顾进入闻达的短暂日子,我感概万千,为了更好的做好明年的工作,现将一个月来的工作及体会作一个简单的总结,请领导批评指正。

一、所做的事情

进入闻达以来在领导的关心与同事的帮助下,我很顺利的完成了单位下达的业务指标,同时在业务技能和沟通技巧上也有了进一步的提高,先将主要工作简述如下:

1、圆满完成了当月业务指标及回款接近5000元。这些任务的完成得到了领导的支持及同事的帮助,比较大的合同有五金机电市场广告整版,元硕碳晶广告等,还有一批分类信息。

2、利用业余时间学习了有关广告业务知识及沟通技巧,使自己在与客户的交流中具备一定的专业水准,并运用适当的说服技巧。

3、一个多月来,一直在努力提高自己的市场敏感性和判断能力,发现并在培育着一批潜在客户,这是我未来工作的动力及希望所在。

二,自己的感受

作为一名广告新手,从进入闻达的那一刻,我感到既兴奋又紧张,感到兴奋的是我终于能有机会进入报社这个大集体学习,感到紧张的是,报社的工作挑战力太强,通过一个月的工作与学习我深深的感受到:

1、做事先做人

任何事情、任何集体都是以人为主体。而人与人之间的合作又是一个团队必须具有的精神,也是一个社会人必须具有的品质。我首先用了几天时间观察、参与和同事们的沟通,争取快速融入这个集体。经过近1个月时间的努力,我以为,这一点我已经做到了。

与客户的沟通也要从做人开始,先做人再做事 ,要得到客户的长期信任,善于站在对方的角度考虑问题,源于客户的思维模式去思考,急客户之所急,想客户之所想,唯有此,才是业务发展的长久之计。

2、要努力学习,扩大自己的知识面,在与客户见面前尽可能多的去了解客户行业的相关知识,以便在与客户的交流过程中与客户有话可说,并能为客户谋划更有利的广告方案。

3,要勤于思考勤于跑动,用自己的汗水换来丰硕的回报,相信功夫不负有心人,只要努力去做了,一定会有收获。

三、下一步的打算

1、荆门星球家居博览中心(20xx年尾--2011年度广告投放工作), 希望得到领导的全力支持与帮助。

2、五金机电市场客户的重点维护工作,力争2011年有更多的商家参与我们的广告投入工作。

3、荆门各大小房地产公司的业务开拓。

四、 肤浅建议

1、明确划分区域或行业,避免造成不必要的人力资源浪费。

2、报刊信息以多、广、浏览性强,来留住不同读者群体。

3、报刊投递要及时到位,不留死角。

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