2023暑期社会实践报告 打工总结（12篇）

第1篇 2023暑期社会实践报告 打工总结

一、华葛食品公司篇：

满怀希望地走去华葛食品有限公司去面试，满怀信心的以为华葛是暑假的一个理想的落脚点，原以为华葛是个快速消费品公司，自己在短期从事会比较适合，原以为小公司自己能发挥自己的才能，又听说该公司缺乏人才，很有想法的认为，在里面的机会会比较多。在面试之前，自己可以做淘宝，给华葛公司，在网络上做代销，哈哈，可别人早已捷足先得了，早已经有人抢先在淘宝商城中代卖了公司的产品，因此成了一场梦。我当时为什么会选择去华葛呢？其实我当时有两个选择的，一个选择是去做德尔地板，还有个选择是去做饮料。但最后还是选择了去华葛，客观来说，原因应该有3个，?华葛食品属于快速消费品，认为比较适合短期做。?其他两个工作属于做业务的工作，觉得挑战力有点大，再加上没有伙伴，心里确实有点虚。?华葛这里包吃包住，留校，吃住一直都不是很好解决的问题，再加上这里的承诺月薪是1200元，先比其他两个工作，工资待遇还是有优势。基于上述理由选择去了华葛，去面试的时候，只问了工资待遇，其他的什么都没有刻意的弄清楚，像工作形式，工作内容，工作时间，工作地点，工作形式这些，我们都没有弄清楚，或者没有太注意，只知道这个工作是销售，可具体的销售方式竟然问都没问，心里确想着应该是搞促销的那种形式，其实根本上不是那样。领导不知道是觉得没这个必要在面试时就给我们讲清楚，还是刻意的隐瞒，反正没有涉及到这方面，自己也是没经验，连这个都没在乎，这是个很大的教训。

到了来上班的时候，我们才知道了我们的工作具体是什么，原来就是推着铁皮车走大街，每天五点来钟就必须起床把货装入铁皮车，先是公司的车把我们送到菜市场去，然后我们就推着各自小组的铁皮车，在市场上游走，或走或停，我哩个神哪，居然还要躲城管和城管捉迷藏。等下再来谈具体的工作体会，先来说说的环境吧。

先谈谈宿舍环境，我们本以为还可以的，但确让我汗颜啊，那天面试的时候也没有进去看看，那时也没有太在乎了，觉得无所谓，也不知道那房间多久没住人了，灰尘垃圾到处都是，整个寝室的布局和床位和我们初中的时候宿舍差不多，分上下铺，一共有12个床位，吓人，那床位竟然摇摇晃晃的，真叫人蛋疼啊，睡觉时动也不敢动，生怕惊醒别人 ，影响最深的，当属那个床板和宿舍中的灰尘，没有一两张床位是平坦的，挑了良久，也选到了一张稍微靠谱一点的床位，再说说那个灰尘，许久没住人的缘故吧，反正我经过一阵卫生洗礼之后，我也还对那床心存畏惧，老觉得不太干净，灰尘太多了，用水洗床的时候，有一条边上忘记洗了，当时用报纸擦那个灰尘时，吓人，厚厚的，怎样也难以擦干净。在寝室还有两个毛病，电压不稳定我记忆犹新，电风扇有时转得很快，有时又转得很慢，忽快忽慢的，有时有风，有时没风，那日子，天气又热，而且那是那种平顶房，有两层，我们那又是第二层，热得要命，又风扇，那不是要人命嘛。还有个就是我们那栋房子都没有一个厕所，更不要说我们宿舍，在那里要是宿舍中要个卫生间那真的是属于奢求了，天哪，那也不要一栋楼都没有一个厕所吧，这样也太坑爹了吧。

再来说说饮食，饮食环境也可以用差到极点来形容，其他的不说三天都是那三个菜，一个香干，一个茄子，有时还有个鱼汤。吃了三天啦，天哪，差不多九餐啊，一点也没有变化，手艺我不奢求，质量我也不敢奢求，但原料也要偶尔换换吧。在饮食上唯一感动欣慰的就是那里的饭还是挺好吃的，比学校的好吃些，那应该是农民自己中的吧，所以特别香。只能说在饮食上做得也太抠了吧。

在厂房和饮食上来说，这是我见到过条件最艰苦的公司，不知道它穷不穷，给人的感觉就是它真的很垃圾。

再来说说，工作上的正事，晚上热得睡不着，有时候一个晚上都要被热醒几次，白天五点来钟又要起来，当从时间安排上来说，感觉就有点受不了。还好上午十二点钟左右就回来了，下午也是休息，到了晚上五点半左右吃了饭，跑广场，到九点半的时候又回来，一天的工作总共10个小时左右，也还ok。第一天做这个事情，如果是一般人总会觉得有些害羞，放不开，我觉得，推着一辆铁皮车在市场上推来推去，还好，真没熟人，一路叫卖，乱叫乱喊，倒也无所谓，方正没人认识，经过一段时间后，倒也无所谓。第一天货没卖出多少，倒霉的事情，还真发生了，悲剧，竟然第一天就被人骗了一百块，接到了一百元假钞，当时负责收钱的是另外一个同伴，我知道自己不是很会区别钱，所以安排另外一个同伴收钱，他平时对钱的认知度还挺高的，但也上当受骗了，原因有两个：1、他是第一次到市场做生意，对假钞的警示度不够，没有经验。2、骗子是专业在这个市场上行骗的，用了一定的技巧，使他上了那贱人的当。外面的社会，还真不是我们想象中的那么简单，我们需要更多的谨慎和更好的识别能力。我们总共有四组人，每组三个人，其中我们组里，有个和我一起去的同班同学，还有个到这之后才认识的女孩子。我担任我们组的组长，负责一辆销售车。对于在这种大集市销售，摆地摊销售的方式，我还是比较熟悉和适应的，因为之前就在大学里摆摆地摊，也去过菜市场，集市里，销售过东西，有一定的技能和经验。而他们两个都是第一次以这种形式来销售东西，所以感觉有点青涩。在分工上，我主要负责叫卖和讨价还价的工作，那个女孩子主要负责拿货和包装的工作，还有那个男孩子负责收钱，找钱的工作。对于这种形式的销售，第一，就是选择一个人流量比较大的位置。第二，就是怎样把这些人吸引过来，最重要的就是怎样制造围观和从众效应。首先，我们设置了些比较顺口，有创意的宣传口号，用以来吸引路人。第二，由于产品有一定的价格幅度，我们设置了下，产品价格和产品组合，让它们看起来，听起来，觉得会比较优惠，从另一个方面也推动产品的销售。几天的这种方式的销售，感觉还真挺累的，挺无聊的，感觉学到的东西还真不是很多，或许这种形式的销售方式，是最原始的，和市场里的小商贩一样。或许，这种能力是自己有了一些，这些能力已经不是自己想要的。

在华葛做事的这几天，自己的销售能力并没有什么提高，但也算锻炼了下脸皮和耐力吧。其实最大的价值在于，我对于这个企业经营管理和产品定位的认识。益阳华葛有限公司，据说是全国最大的葛根企业，但公司规模真的小的可怜，公司厂房这些就像个小作坊似的，也许是当时公司还没有搬迁新址吧。在企业管理，我觉得主要有两方面的问题，1、经营管理人才的匮乏，人才的匮乏也是公司存在的最主要的问题，整个公司就那几号人，在总公司都这样，可想而知，在其他地方的办事处，更是人力资源单薄了。2、组织结构混乱，分工不明确，像我们这种地摊销售式的销售，就是由公司的总经理负责了，不知道公司有木有经理，有木有销售代表，有木有其他的人员了。葛根产品企业，都面对一个同样的问题吧，就是葛产品的定位问题，就像华葛公司的产品，在总部城市，就沦为了一种不上档次的产品，甚至地摊产品，始终无法形成自己的品牌。根据，我的了解到现在为止，也没有哪个葛企业，做得很好，已经形成了自己的品牌。其实，我们都知道葛根的营养价值还是比较高的，具有很好的保健作用。但为什么会出现这种问题呢？我觉得问题就出现在产品定位和营销方面。就拿益阳华葛有限公司来说吧，在产品定位这块做得很模糊，根本上就没有明确的定位。没有明确的消费人群定位，没有明确的产品功能性质定位，没有明确的产品价格定位，没有明确的产品属性定位。比如说，产品是主打日常食品，还是保健品，还是礼品。公司对于这些东西，都显得很笼统，粗略看起来，公司的产品，属于哪种定位都可以，但这种定位，即突不出重点，又不能使消费者得到清楚的认识，从而不能在心里留下深刻的印象。在我看来，葛根产品可以模仿当初史玉柱做脑白金的定位，在定位在保健品的同时，主打礼品的概念。反正清晰的产品定位，是产品成功的第一步。在营销方面，是华葛公司急需解决的问题，没有产品的广告宣传，单调的营销渠道，是公司的现状。公司资金有限或者公司领导者不愿意花钱做广告，甚至不舍得成本，将产品摆进超市的货架。当我问，总经理时，为什么产品不进超市，他是这样回答我的，进超市很贵。我还发现，有些小卖部的老板，都不愿意做葛根的产品，很大的原因就是，公司的产品根本就没有名气，没有一分钱的广告投入。公司越是这种不舍得花钱的思想，如果这种思想一直延续下去的话，产品怎么可能做得好，公司怎么做得大。我并不是说，公司必须高举高打，乱砸钱，但公司该花的钱，还是必须得花，很多的行动和思想都需要改变，只有不断变化才能够生存和发展。改变的话，我觉得公司可以以比较优厚的待遇，适当引进一批优秀的管理人才和适当辞退一些不适应公司发展之路的管理人员。另一方面，公司在做营销的时，应该注重资源的利用和整合。比如说，益阳华葛有限公司，和袁荣平院士的关系不错，袁院士还亲自给公司提了词，公司领导人，也和袁院士有过很多接触，公司完全可以利用这层关系，进行产品的形象的塑造和推广。第三个方面，公司应该注意新型渠道的开发—网络渠道的开发，相比于实体销售，网络营销有着天然的优势，尤其对于这些财力物力不足的中小企业，电子商务是个不错的选择。当然，应该选择平台式的电子商务平台，像淘宝类的，因为，自营式的平台，成本高，又很难获得流量和吸引顾客。

在华葛食品有限公司的实习很短暂，但也学到了一点点东西，锻炼了下脸皮和耐力，也加深了自己对企业运营和管理的思考。

二、中企动力篇：

我暑假的第二个东家，中企动力益阳分公司，中企动力是全国在网站建设方面最大的公司。我把我的简历投到了益阳人才网上去了，后来是中企动力的王经理，看了我的简历后，联系了我。在接到电话，将要去面试的时候，我特意在网上查了下公司，了解了公司的规模和现状，发现还是一家比较大，比较正规的公司，而且网络公司，一直都是我比较向往的公司。带着憧憬，我踏进了中企动力的办公的酒店，进行了简略的面试，也许是经理看着我年轻人挺有激情的，而且对网络又有比较好的理解，毫不犹豫的录用了我。在这里的工作过程我就不详细阐述了，主要谈谈我对这份工作的体会吧。在这里工作的这些天，我终于体会到了销售工作的不容易。我们的工作步骤，主要分为四个步骤：第一，利用网络调查益阳及周边的中小企业和企业主们的电话，每天大概收集100个电话左右。第二，电话邀约，打电话给企业主们，问意向，并约时间。第三，拜访，拜访意向客户，并向他们介绍业务，促使业务的达成。第四，签约，也客户签订合约，再把订单，交给长沙的技术部门。当然，销售代表，还需要负责客户的回访和维护的工作。由于，我自己的规划，将从事网络这块，所以，在培训的时候，对网路的理解还是比较到位的，只需要了解下公司的业务和一些基础的电话营销技巧。就拿第一步来说，查阅资料，可不是一个简单的活，一天一百个客户资料，而且还要按照一定的格式打印成纸质档的形式。在一定时间内，每天的资料，基本上都不能重复。而且，每天基本上，都要打一百个电话左右，开始的时候，真的很有压力，真有点恐惧。但这就是工作，再怎么累，怎么苦，还是要去执行。这一百个电话，打出去，成功率一点也不好，一百个电话，可能连一个意向客户都找不到。搞不好，你还会被骂得狗血淋头，因为别人感觉被骚扰了。这就是邀约的过程，很困难，很繁琐。顶不住压力的人，在这一关，就放弃了。很不幸的，在有限的一个礼拜的工作中，我始终都没有走到第三步，更不用说第四部，签约了。但我并不是因为顶不住压力，而是，因为我是一个在校大学生，事情是这样的，我们经理知道，我是个在校大学生，但她还是给了我一个机会，而入职那天，我在校大学生的身份，被管人事的大姐发现了，而那天，我们经理又出差去了，而公司是正规公司，只要做全职的，不收做兼职的。最后，人事只能等到我们经理回来再做处理。而我们经理回来那天，公司华南地区的总监又过公司来考察，到最后，我们经理，只好叫我去向总监反映下情况，看下能不能开个特例，让我留下这继续工作。我只好找总监，也许是那天同事们对总监的渲染，说总监是多么的严厉，多么的暴躁，搞得我还真有点紧张，在和他对话的时候，回答的问题的逻辑性和组织性有所欠缺，不知道，是不是因为我回答得不够好，最后，他还说说，我只能做全职才能留在公司，公司不能为我而开特例。这是我和他的第一次谈话，而我还去找了他一次，和他聊了聊，对销售的看法，对销售人员的看法。他说：“做到最后的销售人员，都是精英。”“公司好，人好，产品好的三好原则。”对于他所说的，我不想多做评论，感觉也挺空的，也许是没有论证过程的原因吧。但觉得他也挺不错的，年纪轻轻的，应该不到三十岁，就能做到一个大公司的总监。

在这里，我感触挺多的还有办公室的氛围和团队的气氛。在这里，我们每天早上，要开早会，晚上下班的时候，还要开晚会。每次，开会，还需要喊口号，每天的中午和早晨都要做游戏，来保持精神活跃，激情和战斗力。激情和活力，对于电话营销来说，是特别重要的吧。这里的管理，有点类似于军事化管理，经理有时候会很凶，不断的督促你去完成自己的任务，批斗声，叫骂声，不断。而我们的经理还好，对我们的要求蛮高的，但实行的可是人性化管理，松弛有度，而且业务能力又强，大家还是很信服她的。其中，在那做事的那些天，我也有在团队中，发现了一些牛人，有个大姐，我最是佩服，和陌生客户打电话，都能像熟人打电话一样，聊得那么亲切，那么甜，如果你刚进去，你可会以为她利用公司的电话，再给熟人打电话呢。真的很不错，这种能力在电话营销中，特别重要和有优势。

在这里，我真实的感受了一下，做销售代表的辛苦和了解到了自己在销售这块的能力欠缺。要做好销售，也不是件容易的事情，也需要付出很多的汗水和努力。

三、益阳民生网篇：

益阳民生网，是我在暑假生涯中的最后一站，也是做得最久的一份工作。益阳民生网是一个集资讯，本地化电子商务，信息分类，论坛于一体的网站，是由一个律师创办的，他看到了网络的机遇，于是花钱购买了一个系统，最后形成了这个网站。而我则成为了这个网站有限几个员工的一员，也算是元老级的人物吧。面试的时刻，我印象最深刻啦，记得在面试的时候，由于这种网站是创办的网站，而且，也不是很有创意，再加上系统是买的，没有强有力的技术后盾，是否要加入，我还是有所犹豫，可能是由于我对网络方面的了解和认识吧，律师老板，花了差不多2个小时，说服我加入这个网站，其实我是被他那句“行不行，只有去做了才知道”所触动的。后来由于聊得太久，错过了吃晚饭的时间，他还请我到华天去吃了一餐，这也说明他还是很重视我的。这个网站，最有价值的部分，就是本地化电子商务了，意思就是把实体店铺搬到我们的网站上去，在经营实体店铺的同时，经营在我们网站上的网店。按照我们的标准，我们收取的服务费用，是600块钱一年。我们主要的盈利方式也是通过这个服务。于是，我们工作的重点，就是说服那些实体商家，将他们的店铺商品放到我们的网站上去。首先，我们是先做宣传和市场调研。我连续做了十五天的宣传和调研，基本上把益阳所有的商业区都跑了个遍，而我们的方式就是一家一家的店铺的跑，一家家店铺的发传单和做问卷调查。经过这么多天的调查，让我感觉最深的就是做问卷调查的效果真的不是很好，主要有两个方面，一是问卷的设置方面，一份好的问卷，真的需要很好的功底和花费很多的精力。二就是在做问卷调查时，很多的答案，可能都不是客户内心的真实想法。我觉得最有效的方式，还是访谈法，这种方式，效果相对来说，还是比较好的。但难度比问卷调查的大，很重要的两点就是，你花费一定的精力去弄明白你想得到些什么，你应该怎样去得到这些东西，对客户进行适当的引导。还有就是你要善于去倾听和总结客户的话语，这样，你可能会得到一些意想不到的收获。由于成天的在外面跑，而且效果又不是特别的好，有的成员都开始退出来了，到最后，就只剩下我了。而我还一直的在为律师出谋划策，可能因为觉得，我比较有思想吧，在一天晚上，律师特意留我在他家吃晚饭，说他给我网站20%的股份，听到后，我还真有点小小的兴奋。心里想反正自己又不用投钱进去，还照样拿工资，有这样的机会肯定得好好珍惜了。然而这使我的工作性质，发生了本质上的变化，我突然有种我在创业，我在为自己工作的感觉。在之后的那几天，工作起来都感觉特别有劲。这种激情保持了一小段时间，但随着我对老板有着更深层次的看法和认识后，这些看法并不是说，认为他不会给我20%的股份，在这个方面，我还是很信任他的。这些看法是我觉得，第一个方面，他对互联网缺乏了解，不知道怎样去做一个网站，而且很重要的一点就是，他不舍得投入更多的钱进去，而互联网的一个很重要的特点就是，先烧钱后赢利，先创造社会价值，才能创造企业价值。而他却很急于赢利，但市场并不买他的账。第二个方面，就是他缺乏一定的营销知识，并不懂得怎样去做推广和营销，很多思想都是他个人在生活中的经验，而不善于听取别人的意见。在很多时候，我和他的意见有明显的冲突，而大多数时候，又得按照他的意思在做。第三个方面，毕竟他自己已经有了个律师事务所，他已经有了自己相对稳定的事业，在网站这方面，他只是觉得这块有机会，所以在其中分一杯羹，但他并没有抱着必须把网站做好的决心，自己并没有全身心的投入到其中，不管是财力，物力，还是人力。自己也只是抱着试一试的态度，而做网络，本来就需要大量的投入，很少一下子就做起来，一下子就赢利的。在后阶段，我做了几天，专门对客户进行拜访的工作，主要目的就是让他们把店开到网上去，另一个就是让他们在我们网站上投放广告，收集到了不少名片，打了不少电话，拜访了一些客户，发现了几个意向客户。在这个阶段，每天晒得汗流浃背的，挺辛苦的，而且客户的接受程度还很低，成交率更不用说了，但还好，很多老板还是挺热情的，有些时候，还能混混烟抽，混混饭吃。但最后，由于，律师说需要调整段时间，放我们段时间的假（当时，还有人员招聘进来了），而停止了所有工作。后来，我就回家了，后来，律师老板，还联系了我，而我认为网站根本上就没有发展前景，律师也不能真正的把它当成事业来经营，我毅然与网站撇清了关系。

这就是我xx年暑期社会实践，驻守益阳参与的所有工作，从事了三个工作，每个工作都挺短暂的，也许是耐力不足，不能坚持下去，也许是这种类型的销售工作不适合我。但通过这个暑假的工作，可能自己也有了一定的成长吧。

第2篇 关于新农村建设的暑期实践调查报告

班级：08060341班（电子与计算机科学技术学院计算机科学与技术1班）

姓名：钟志明

形式：实地调查

时间：xx·07·30—xx·08·06

实践主题：投身实践促成才 迎接校庆添光彩 历练青春谱新篇

内容：实地拍摄新农村建设成果、调查采访

目的：

实地走访农村，了解近几年农村的新变化，深入农村，了解农民物质生活以及精神生活情况。积累对中国国情的了解，为将来投身国家建设、服务社会、建设家乡提供认识基础。对这一年来所学的知识、所培养的能力作一个除期末考试以外的另一个侧面的检验，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力和与人交往的能力，利用暑假为社会做一点有益的事情。

引言

社会实践活动是大学生了解国情、了解社会提高自身综合素质的有效形式。在接到学校xx年暑期社会实践通知后，我没有感觉这是学校强加给学生的一项任务，或者这只是教学的一个形式，而是想充分利用这次机会，锻炼一下自己的社会实践能力，了解一些关于中国现状的信息，同时也让自己的这一个假期过得充实。

在仔细阅读了学院团委发给我们的“关于xx级学生暑期社会实践的通知安排”后，又结合自身条件，响应校团委“大学生志愿者文化、科技、卫生‘三下乡’”活动的号召，我决定回到家乡实地调查家乡社会主义新农村建设的成果，并拟写一份“宜春市袁州区新农村建设调查报告”递交学院审查。

虽然学院要求以学生个人分散活动为主，但为了能更好地开展活动，我邀请了我初中的同学，南昌大学机电工程学院机械系材料成型及控制工程083班的周贱根（亦名“同乐”）一同参与。在此要特别感谢周同乐同学，同时也要特别感谢为我提供器材的徐俊徐老师！

活动过程

1.联系政府工作单位

宜春市为了更好的为地方经济建设服务，为解决宜春人民在生产上遇到的问题，成立了宜春市行政服务中心。宜春市行政服务中心是政府设立的为统一办理、联合办理、集中办理行政服务事项的场所，开展招投标业务交易的平台，是优化发展环境的前哨。设有办证服务中心、咨询投诉中心、代办服务中心、网络服务中心、招投标交易中心、商务中心，并成立了客商俱乐部。

7月20日，我来到服务中心，找到了宜春市袁州区行政服务中心管理委员会的陈军，向他讲述了我此次大学生暑期社会实践活动的初步方案，并出具了学校团委为提供的专用介绍信。他同意了我的请求，接受了介绍信，并要求我们在活动结束后向委员会提交一份书面报告，再由委员会作出评价并填写介绍信回执单为活动提供证明。

2.拟定初步计划

由于市场上官方地图没有细化到乡村公路与各个村组，我与同乐同学使用google earth查看了宜春袁州区北部几个乡镇的卫星照片及地形，选定了柏木乡柏木村茶头坑组、柏木乡柏木村茶园组、柏木乡布里村、柏木乡严岭村，三阳镇、三阳镇石塘村（行政村村委驻地）、三阳镇石塘村院前村、三阳镇雷桥村，芦村乡荆桥村、芦村乡浒坑村等一些自然村落进行实地走访、拍摄、记录。根据google earth于xx年10月更新的宜春市袁州区地区的卫星照片，我们画出了简易地图，鉴于江西7、8月份天气炎热，每天08:00—16:30时间内皆不宜长时间外出，我们制定了如下调查路线以及活动方案：

7月25日 准备调查表格

7月30日15:30—18:00 实地取景】柏木乡布里村

7月31日 采访调查】访三阳镇石塘村村委书记钟小青实地取景】三阳镇石塘村

8月1日 有其他事，未作安排

8月2日 实地取景】三阳镇雷桥村

8月3日 15:30—18:00 实地取景】柏木乡柏木村茶头坑组、柏木乡柏木村茶园组

8月4日 15:30—18:00 实地取景】芦村乡荆桥村、芦村乡浒坑村

8月5日 15:30—18:00 实地取景】三阳镇石塘村、三阳镇石塘村院前村

8月6日 07:30—10:30 实地取景】三阳镇（集镇）

3.计划实施

虽然我们的计划安排都避开了一天中气温最高的时间段，但是每天下午四点左右太阳还是十分毒辣。我和同乐同学顶着烈日，骑着一辆借来的摩托车，带着照相机和准备好的调查表，按照预定计划到达要走访的村落。我们两个人深入到农民家中与农民们坐在一起闲聊，很多时候热情的农户还会端出水果点心招待我们，从与他们的对话我们可以获得近几年他们的生活现状以及农民对于未来的期望。我们拿着问卷，一边做采访，一边用相机记录当地风土人情。

由于天气、交通的原因，我们没有走访柏木乡严岭村。

4.整理材料

相机充满电只能提供拍摄200张左右照片的电力，每到一个地方取景回来，我们就要回到家中给相机充电，并把拍下的照片存到电脑里，然后整理查访的结果，做好工作记录。我们还会根据当天走访的情况在一起讨论一下，做一个小小的总结，然后商量下一天工作的细节。

本来为了实际地反映农村现状，对于我们所拍摄的照片，我们不应该做任何修改。不过我们有感于家乡近年来的巨变，一年一个新面貌的发展速度，站在个人角度，我们觉得很有必要借着这一个机会用手中的相机记录下家乡xx年时候的样子。或许再等20年或者更久，我们曾经生活过的故乡就完完全全变了模样。这些照片我们可以留作纪念，也可以当做是为今后的工作生活积累素材。鉴于此，我选择了其中几张照片在电脑上用现在常用的图像处理软件photoshop cs4进行了美化修饰处理。以前我在处理照片方面不是很熟练，通过自己临时自学，在电脑上自己实际地练习，我的图像处理能力得到了一定的提高。这虽然看上去和我的工作任务没有多大关系，但社会实践不也是为了提高自己各方面的能力么，对于计算机专业的学生来说，这也是实践的一种啊。

在我们进行新农村调查的同时，同样是我初中同班同学，现就读于江西财经大学法学院xx级的张海同学也在进行农村土地使用情况的社会调查，在材料整理的过程中，我也引用了张海同学的调查结果。

5.撰写报告材料

8月18日，所有材料都整理完成，我再去袁州区服务中心，交换了调查报告和介绍信回执单。当天下午我离开家乡来到学校，经过短暂的休整之后，又开始撰写准备递交学院的实践报告手写稿，并准备相关的材料。

调查结果

宜春市农村基本生活状况：

宜春市属中亚热带季风型湿润气候区，气候温暖，四季分明，热量丰富，降水充沛，日照适宜，霜期较短，有利作物、林木生长。宜春市气候资源丰富，作物生长期长，雨量充沛，光热丰富。

（宜春农业）

宜春是典型的农业以及劳动力输出地区。得益于宜春得天独厚的气候及自然环境，主要粮食作物和经济在宜春生长良好、产量高。我们所走访的几个自然村落里，农民主要以种植水稻为主，一般农户会在自家的自留地里种植一些蔬菜，如辣椒、白菜、豆角、空心菜等。经济作物有草本植物花生、红薯、油菜、芝麻，木本植物杉树、松树、樟树、油茶等。部分农户会承包一些鱼塘养鱼、纺织夏布、养猪以增加家庭经济收入。

（村庄）

近年来由于外出务工人数逐渐增加，许多村劳动力流向沿海发达地区的比率都高达70%以上，而留在家乡的农田也主要是一些50岁左右的老农民耕种，如果家中实在没有人耕种也没有交由他人耕作，农田、自留地基本上都荒废了。我们走进农村进行调查时鲜明的体会就是整个村庄非常冷清，所看到的人基本都是50岁以上的老人和15岁以下的儿童，留在农村的中青年人也大都是妇女，在家照顾老人孩子。

（农业·插秧）

由于耕种农田加上一些副业的劳动成本过高，收益很少，种田十分辛苦，外出务工能够获得相对较多的收入，为了能创造更好的家庭经济条件，大多数青壮年劳动人口都选择外出务工。随着农村劳动力流出的增加，农村的农业生产逐渐衰落，出现了很多从前很肥沃的农田、自留地现在都由于长时间无人耕作已经荒芜的情况。

近年来宜春市大力支持经济开发区的建设，利用当地资源丰富、廉价劳动力等优势，通过提供优惠政策引进外资在开发区立厂投产，促进宜春经济转型，青壮年劳动人口呈逐渐回流趋势。但主要劳动人口仍然不能从事农业生产，农村农业依旧成衰落趋势，能耕作的农户也大都仅以保证自家食用粮食为耕作目标。

关于社会主义新农村建设

（民房）

通过调查走访，我们发现新农村建设的成果主要表现在交通、农村村容两个方面。在我们走访的几个村庄中，大多数都修有水泥乡村公路连接国道获省道，交通十分便利。很多村水泥路面直接铺到各家门口，所以我们所走过的路当中，几乎没有什么泥路、砂石路，灰尘也比较少。交通的改善也是农民们津津乐道的一个方面，村民们都感慨说，现在的路好走多了，下雨也不用担心弄脏衣服鞋子了。村容方面，村民也很称赞，以前农村住房虽然多为钢筋混泥土结构、2-3层复式楼层，但大多设计不合理，外墙也有很多没有粉刷，直接就是砖坯裸露在外，很不雅观。经过村委号召，争取省新农村建设资金，农户自费装修住宅。路修通了，直接通到每家房屋门前，村容也为之一改，以一个全新的面貌展现在我们面前。

（农村公路）

在宜春市，农民温饱自足，物质相对以前更加充足，农村生活比较和谐，这都是农民辛勤劳动的结果。农村的文化生活也有很明显的改变，比较明显的一个方面就是农村宗祠文化的繁荣，居住在同一个村庄同一姓氏的农户会自发组织起来，凑足资金，再加上出售村集体的山林所产的木材的资金，集中到一块修建一座代表着一个村经济实力和形象的宗祠。一来是供奉先祖，表示对祖宗的崇敬，二来也可以当做一个村庄同一姓氏人的形象代言，以此将一个村庄的农民紧密地团结在一起。一个村的祠堂一般用于农户举办酒席举行婚礼、葬礼，文艺演出等活动，平时有专人负责。

（文化活动中心）钟氏宗祠

我们在采访石塘村村委书记的过程中了解到，新农村建设的资金主要从省财政划拨的新农村建设专项资金申请获得，也有的人口比较多的村为了改善生活条件，会自发筹集资金铺设乡村公路，安装自来水等便民设备。而修建一座中等规模的祠堂花费大约在40-70万元不等，村集体靠出售林产的收入，村财政划拨占了很大一部分，村庄里比较欧经济实力的人家会捐一部分，其他则按人头分摊到村民手中，每人大概200元左右，村民大都可以接受。 虽然农村面貌有很大的改善，但是我认为新农村建设还是没有进行到实质性阶段。众所周知，社会主义新农村建设以“富农”为基本目标，不仅如此，提高村民素质、文化修养，农村医疗，农民福利、保险等都是新农村建设的重要指标。但是当前的新农村建设还远没有进行到“富农”阶段，在其他方面虽然都有所举措，也起到了一定的效果，但是实质性的改善才是农民真正期待的。

（村委）

实践活动感想

虽然我本身就来自农村，对农村、农民、农业也有一定的了解，但深入了解农村也还是这次社会调查之后。以前一直呆在校园里用功读书，没有多少机会接触社会，甚至于自己生长的农村也知道的不多。通过这样一次实践活动，我不仅对家乡有了一个更加深入的认识，增加了自己的社会阅历，而且在与农民交流以及与政府机关交往的过程掌握了与人沟通的一些技巧，在规划活动、实施计划、整理材料的过程当中学会并掌握了一种科学的工作思路和处理办法，再结合自己的专业，我的计算机应用水平也有所提高。

这就是我这次暑期社会实践活动的收获。总之，因为这次实践活动我度过了一个充实而十分有意义的暑假。

xx年08月21日

第3篇 大学生暑期社区社会实践报告1500字

近一个星期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各年龄段人的感情，拉近了我与他们的距离，也让自己在社会实践中开拓视野，增长才干，进一步明确了我们青年学生的成才之路和肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大教堂，在那个广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

在支教中，小孩子给我的第一感觉是天真活泼，上课的时候，他们都十分踊跃回答问题，让我惊讶的是只要有一个人带头念，其他人就会跟着念出来。我觉得这种气氛很好，不过如果场面控制不好的话，就会很难授课。虽然这一次支教做得不是很好，但是我真的很高兴，看到这么多天真烂漫的面孔，看到小孩子们踊跃回答我的问题，我觉得无论自己多么累，也是值得的。

感觉真的很简单：开心、幸福、责任!

开心的是看到孩子们的笑容，那种没有任何杂质的笑容，那种从心里发出对我们这些小老师们的尊敬以及将奥运英语传授给他们，将激情散播世界，将奥林匹克精神传递，丰富了他们的知识。

幸福，因为孩子们的重视而更显幸福，因为我们已经走过了的童年却能再度去体味的幸福。

责任，对待这群天真的孩子们，觉得自己要尽力，要耐心，因为孩子们是祖国的花朵，是祖国的未来，是我们的希望。

到了xx学校，一开始，我有一种害怕的感觉，害怕受到智障儿童的样貌会吓跑我。出乎我意料的是：智障儿童不但样貌和平常人差不多，而且很有礼貌，容易相处。

令我感到安慰的是：智障儿童的听话，用功，为学习好奥运英语，国歌……，他们很用心地去读，去唱，在他们眼里，只有认真听讲，也绝不会比平常人差。其实，我觉得学习对于智障人士来说真的很有必要，更有着特殊的意义，不仅使他们掌握人类的语言与文化，更激励着他们发挥无限的学习潜能，使他们的生活更加充实、健康、有意义。

通过这次畅游xx学校的活动，我看到了那些智障儿童经过培训教育也学会了一些知识，以此来更进一步地扩展生活圈，为减轻他们家庭的照顾负担。

我希望所有为国家服务的、做公益的人们都能怀着一颗真诚服务的心，与智障人士携手同行，缔造希望。

一个站点的结束就是另外一个站点的开始。

走进老人们所住的房间，看到有的老人躺在床上，有的坐在轮椅上，有的……，看到我们的到来，他们都很高兴。

令我印象深刻的是和一位奶奶聊天过程中发现，她很恨日本人，因为他们侵略过我们国家，作为爱国的一份子，一定不容许外国侵略自己的国家的。我很认真聆听着长辈们讲述旧时岁月的故事，更了解和清楚历史，体会到了爷爷奶奶那一辈人的生活的艰辛和今天舒适生活的来之不易。

我认为，关爱老人不一定需要金钱，更多的是一种心灵的给予，这是一种最默契、最亲密的人际关系，是亲情无形的纽扣，是一种唇齿相依的温暖，是人类伟大的语言。关爱老人就是关爱自己的晚年，我们应该让老人快乐、健康、毫无后顾之忧地走完他们人生最后的旅程。这样，我们的内心都散发出温暖的阳光照耀着彼此。

随着人类科技文明的发展，使大自然遭受了前所未有的污染，身为地球村的一份子，我们的问卷调查就围绕今年世界环境日中国的主题“污染减排与环境友好型社会”来展开。通过这次环境活动来传递绿色文明，我希望在人们心中种下环保意识的种子，并使之生根、发芽。

我呼吁大家为了自己、为了子孙后代、为了全人类能永远拥有美好的家园，请为绿色环保“尽一份责，出一份力”。用自己的行动影响身边的人，让世界变得更绿、更美。

这次社会实践，虽然有点辛苦，但很充实。前所未有的尝试，换来非比寻常的体验，实在不虚此行。

第4篇 大学生仓库管理员暑期社会实践报告

今年暑假，我到力研时装有限公司参加了实习，这是我到大学里的第一个暑假，也是第一次开始接触社会;我们走出了校园这个象牙塔，走向了社会，到社会的大课堂上去经受风雨、见识世面、检验知识、锻炼能力。现在我就将我暑假实践的这段时间的相关情况向老师报告如下。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。所以，我觉得我们参加社会实践活动是很有必要的。

在实践的这段时间里，我实践的部门是在仓库，在仓库做管理员;仓库管理员这一工作和会计有些联系，也要每天做账销账;由于我是初学者，所以，我刚刚开始只能帮着做一些琐事，例如，帮忙接电话、复印资料、整理文件、收开票据等等。有时间就和同事们学习做账销账，还有收发材料，虽然这不是纯粹的会计工作，可是，很多东西却大同小异，还有一点就是一定要认真细心，还要学会随机应变、沉着冷静，在学校可能什么都学的面面俱到或是设定好的，可是在实践中是没有固定的，时常会出现很多意想不到的事情。在公司里，不会像在学校里一样，学校毕竟是学习的地方，很多事情都有老师分配和指导，只有自己自觉去做，而且要尽自己的努力去做好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习氛围，每一个同学都在为取得优秀的成绩的努力;而在这样的工作场所里，每个人都会为了获得更多的报酬而努力;无论是学习还是工作，都存在这竞争，在竞争中就要不断的学习别人先进的地方，也要不断的学习别人怎样为人处世，来提高自己的能力。

平时在学校里的时候，做账的过程中，数字错了改一改就可以交上去了，但是在公司里，做账的数字绝对不可以错，一旦出错就和收发时的实际存有材料对不上账，这样的话，就会对公司造成一定的损失，自己也就要负相应的责任。所以，公司在这方面对每个员工要求都比较严格，每一个环节都不能出错;因为这关系到公司的生存问题。在学校可能会解一道题，算出一个方程式就可以了，但是在这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，这只能是纸上谈兵，是不可能在这个充满竞争的社会里立足的，所以一定要特别小心谨慎，这不像学校里错了就改过来那么简单，这是关乎到公司的利益损失问题。

在这次实践中，让我很有感触的一点就是人际交往方面，我们都知道在社会上人际交往是非常复杂的，但是具体是多么复杂，我想我也很难说清楚，只有自己经历了才能了解，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，这就要看你在平时工作中如何去处理好你们之间的关系，这样才能更好的做好各方面的工作。如果有遇到不懂的地方，就要自己想方设法去解决，若是实在自己解决不了，可以虚心的请教他人，而那些没有自学能力的人迟早要被这个社会所淘汰。

一切的认识都是来源于实践。社会实践是认识的来源说明了实践的必要性和重要性，当是并不排斥学习间经验的必要性。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实践中去，是自己的知识有一个发展的平台。在这段实践的时间里，我学到了很多在学校里学不到的东西，因为接触到的环境、人和事不同，所以更加丰富我的学识。这让我在以后的学习工作中更好地去处理来自各个方面的问题，不至于遇到事情都不知所措。社会实践报告

再过三年，我将不再是一名在校大学生，变成社会中的一份子，要在这社会上立足，在这个社会是为自己的梦想打拼，为社会做贡献。如果我只懂得纸上谈兵，那以后的生活将会更加困难。以后的人生路还很漫长，为了更好的锻炼自己，让自己能够成为一名合格的、对社会有用的人才，我会更加努力的做好现在的每一天。

第5篇 大学生暑期三下乡实践报告2023

范文一

为了深入贯彻党的xx大精神，全面了解社会主义新农村建设，增强大学生社会责任意识，引导广大青年学生在服务人民、奉献社会的实践中成长成才，今年，我院继续响应省团委和校团委的号召，积极开展暑期“三下乡”社会实践活动。我有幸成为中文学院xx年望埠挂职队的一员，于7月13日至7月28日期间去到英德市望埠镇，经历了一次有意义的、难忘的暑期“三下乡”之旅。

7月13日上午9点，汽车驶出学校正门，奔赴目的地英德市望埠镇。随着时间的推移，我们的视线一点点远离城市，向我们靠近的是一重重青山，沿路还可以感受到芳草沁人心脾的气息，依山傍水间无不显现出农村的一番清新景象。感觉目的地离我们越来越近了，心中的兴奋也在不断升温，遐想也一浪高过一浪。

到达望埠镇的第二天，我们就正式开始了工作。我们挂职队，主要任务就是到各个政府部门挂职，处理一些力所能及的公务。我挂职的部门是望埠镇计生办。来到计生办的头两天，由于对工作不熟悉，我的主要任务是观察、学习，通过多观察，然后多思考，不懂的就多问，我很快了解并掌握了计生办的工作性质、工作内容和工作流程等。

之后，渐渐地，计生办的领导开始分配一些简单的任务给我和我的搭档，我们都能很好地完成。再之后，我们的主要工作就是核查流动适孕妇女的资料并录入到电脑的数据库中去。这个工作虽然难度不大，但是很繁琐，需要一丝不苟的工作精神和严谨细心的工作态度。刚开始接受这个任务时，我和我的搭档都很兴奋，充满了工作激情，可是，我们做了几天之后，不知不觉的热情慢慢消退，烦躁情绪开始产生。我们自己也发现了这些不好的变化，我们及时进行自我调整，除了互相鼓励，保持平和心态外，我们还在工作了一段时间后进行适当的放松。这些调整收到了很好的效果，我们又能继续严谨、认真地工作了。

除了在政府部门挂职外，我们队还开展了许多活动，包括进行了两次调研、慰问敬老院、上街宣传奥运和卫生知识、参观清远女足训练基地和海螺水泥厂等。其中，两次调研活动是重头戏。这两次调研活动的课题是：物价上涨对农民生活水平的影响。第一次调研是走访望埠镇上的居民和农民，第二次调研则是走访镇农贸市场。这两次调研，我们都深入到当地居民家中和农贸市场每一个摊位，亲自与相关人员交谈，收集第一手资料，以保证调研数据真实、准确。

调研活动让我们受益匪浅，因为一方面我们完成了既定的调研任务，收集到许多有用的信息，让我们对当地的物价水平和居民的经济情况有了一定的了解，并大致弄清了物价上涨对他们生活水平的影响;另一方面，通过这次实践，我们锻炼了自己的沟通能力，懂得了如何更好的与陌生人打交道，取得他们的信任，并向他们了解到我们需要的信息。

7月28日，我们将要和这个与我们结下了不解之情的小镇挥手告别了。汽车驶离了望埠镇，为期16天的“三下乡”之旅也缓缓地拉上了帷幕。坐在车上，恍惚中仿佛当初满怀好奇与兴奋之情奔赴望埠的情景就发生在昨天。而现在望着慢慢远去的一重重青山，已没有了来时对于“三下乡”的兴奋，取而代之的是对于农民生活水平问题的沉重的思考……

这次“三下乡”社会实践活动，不仅充实了我的暑期生活，更让我在活动中了解了国情，受到了教育、服务了社会、增长了才干。同时，“三下乡”还让我意识到了自己身上肩负的责任，也让我认识到了理想与现实的差距。我们要想成为一名高素质的大学生，要想尽快地成为现代化建设的有用人才，就绝不能只埋头于书本之中，必须把学习书本知识与投身社会实践统一起来，积极地投身于社会实践之中，开拓视野，认识社会，对自己有个清醒的定位，明确自己的历史使命，激发自己的学习热情，调整和完善自己的知识结构，学会正确地做人做事，学会战胜各种困难和挫折，锻炼意志和毅力，使自己全面发展以适应社会的需要。

范文二

地处湖南省西部地区的怀化市辰溪县，原是全国592个扶贫开发工作重点推广市县之一，长期以来，这里的人们一直笼罩在贫困的阴影之下。据统计，xx年年底，该县农村人口平均年收入仅为670元，有7个自然村不通公路，平均每村约有30户特困家庭，1500多人生活用水困难。而如今辰溪县农村，却让人刮目相看。标准化的教学大楼拔地而起，宽阔平整的出村公路蜿蜒伸展，大棚蔬菜、优质超级杂交水稻、股份制养殖悄然落户，行路难、饮水难、脱贫致富难的问题已经成为历史的记忆。

辰溪县何以在短短几年的时间内，发生如此翻天覆地的变化呢?在今年七月上旬为期六天(7月5日—7月11日)的暑期“三下乡”活动中，我们对这一问题展开了深入的调查研究。通过在该县潭湾镇、孝坪镇等地农村进行问卷调查、上门走访，以及与村委会举办座谈等方式，我们掌握了一些宝贵的第一手资料，在分析整理这些资料的基础上，我们总结出了该县农村脱贫致富的一些主要的成功经验：

第一，抓住机遇，充分把握国家给予的政策优惠和资金扶持等有利条件。

我国是农业大国，“三农”问题历来是关系国计民生的重大问题，为切实改善农村经济状况，缓解城乡之间长期存在的矛盾，党和政府一直把“三农”问题作为国家经济工作和政治工作的重中之重。近年来，我国先后颁布实施了一系列推进农村产业结构调整、扶持农村基础设施建设、促进农民增产增收的相关政策法规。例如xx年春季，国务院正式公布了全国新一轮扶贫开发工作重点推广单位名单(共有592家，怀化市辰溪县名列其中)，并明确指出要对这些单位予以资金支持、科技扶持和政策保护。为将政策保障落到实处，今年年初，xx上任以后，___又下发了《关于促进农民增加收入若干政策意见》的一号文件，号召各级党委和政府要认真贯彻xx大和xx届三中全会精神，牢固树立科学发展观，按照“多予、少取、放活”的方针，增加农业投入、深化农村改革、继续做好全国的扶贫开发工作，进一步解决贫困人口和受灾群众的生产生活困难。政策实施以来，湖南省省委、怀化市市委和辰溪县县委都给予了高度重视。通过宣传国家政策、下拨扶贫基金、开展科技下乡等措施，对该县经济发展加以扶持，在该县农村广泛建立起各类扶贫开发重点项目，如大棚蔬菜种植、二元杂交猪养殖等为农民增收创收提供了便利条件和切实保障。谈到这些，潭湾镇杉树村村长欧建国深有感触地说：“多亏党的政策好哇，让我们这个边远山区的贫困村也搭上了改革开放的顺风车，走上了脱贫致富的光明路。”

第二，加强组织建设、实行责任到人，发挥模范带头作用。

深入辰溪农村，我们发现这其中活跃着一支支优秀的基层领导队伍，他们都是由湖南省委组织部派专人下基层，深入各村党支部，牵头建立起挂靠于各村支部的党小组，带头负担起各村的组织建设和扶贫开发工作任务。潭湾镇杉林村村支委就是各村当中涌现出的“领头羊”班子的典型代表。自xx年年初开始，他们每年都组织村民开展颇具特色的民主评议选举活动，让村民自主评议上任领导班子的业绩和表现，并对下任村支委人员进行提名和不计名投票选举。这样，能者上，不能者下，保证了干部队伍的年轻有为。工作中，他们还结合村情，每年挑选10名具备较强经济实力和致富能力的党员与村支部签订联户责任状，结对帮扶特困户，先富带动后富，以更好地实现全村人民共同致富，缩小贫富差距。杉林村党支部将党建工作与扶贫工作齐抓共管的做法，受到了《湖南日报》的发文表彰，并被作为表率在全县范围加以推广。

第三，深化制度改革，使扶贫工作做到有理有据、公正公平。

扶贫的终极目的并非“输血”，而是要帮助农村建立起自己的“造血”机制，因而，辰溪县扶贫工作组在加大资金和政策扶持力度的同时，还注重推进农村制度的改革，建立起一整套行之有效的扶贫制度体系。例如去年年底，该县扶贫办与县信用合作社商定了一项规范农村信用贷款的协议，要求县信用社在各镇村中心区域广泛建立分支机构，方便农民在家门口进行贷款;另一方面，在贷款资格认定方面，他们也配备了一套有效章程，指出扶贫范围和对象的确定必须经过三个步骤:首先是农户自行申请，其次是村民大会表决通过，最后要经由扶贫办和信用社审核确定。扶贫标准为每户信贷资金xx元，利率为每年7.43%，期限2年，若情况特殊，县财政局还会给予适当的无偿补助。在这些制度的规范下，两年来，该村扶贫工作开展得井井有条，村民也普遍感到满意。

第四，实施科技扶贫战略，确立因地制宜策略。

第6篇 联通公司电话营销暑期社会实践报告

经过暑期社会实践的磨练，不得不让我更深切地体会到金融危机下就业的压力。我们一出校门什么都不会，学校只是我们的避风港，然而总有一天，我们要冲出这个港湾，驶向“大海”。去过几趟杭州人才市场，看到一张张招聘广告上的要求，我黯然伤心：一、没经验;二、没资格证;三、没胆量。虽然有了上次的实践报告，让我们有了一次涉及社会的体验，然而那犹如小孩子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实践我们就是在学走路，当然在学的一路上会摔跤、哭泣，但现在我们都挺过去了，回头看看一路上留下了足迹，这次实践还是蛮有意义与必要的。接到公司的培训电话，我的心也就安定下来了，终于站住脚，那时很兴奋与开心，便前去培训。培训期间，交代公司文化、公司制度、公司产品……不可否认找得又是电话营销，一个服务行业，又与专业对口的工作。

电话是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感。

我是作为联通公司委托的客服经理的身份去电话营销——办理炫铃业务。虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是作为一名客服经理，是话务员与营销员的结合体，所以沟通是很重要的一种交流方式。在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率!有了几天有培训,演练文稿,第三天自己便“上阵”与客户沟通了。我们主要是为客户办理炫铃业务，虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是联通公司，所以电话营销中就要特别注重语言这方面的沟通。服务有语就要用得当，对于这个行业，语言方面的技巧经验一定要很好地表达：一、有正面的语言表达，不用负面有语;二、能用我则不用你;三、能不用“不”则不说;四、涉及企业形象，避免就事论事;五、减少口头禅。

每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。比如，每当我说：“能为您简单介绍一下炫铃业务……”有些人开口便问：“需不需要钱，每月要多少钱。”这就说明他注重费用这方面，针对这些人就要突出卖点，这个月不收月租费。而有些客户能耐心听，那我就要仔细地介绍业务内容，突出能给他们带来帮助的一面。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗?”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。

做电话营销这行耐性一定要强，尤其是一天不知要拨打多少个电话，与多少位客户沟通，而且不是介绍好自己的产品就行了，客户他们有很多方面要咨询，如意邮箱以及小秘书等有关业务方面要咨询。还有呢?有些用户会提一些建议等等方面。我们都要及时做出反应，及时回答。这让我懂得了，进入一家公司我们不能只着眼于自己的产品，更多的是了解公司的其他产品，这样才会有助于更好地营销自己的产品。

记得每次拨号我们拨的都是数字号码，无法显示对方的性别与年龄，同样无法判断是外国人还是中国人。一通电话性别是明了了，而中国人还是老外还是无法辨认了，有好几次接通了，我心太急，只把炫铃业务介绍完毕，问他需不需要时，他便来句：“sorry,idon’t know”。那时我不知是生气还是尴尬。只能用自己简陋的外语来回话，那时想必很糗。因为我一核对电话号码，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介绍自己的产品了，没有做好沟通工作，老外一般简单的汉语还是能懂的，要是自己的外语精一点，起码能用英文介绍业务时那就方便多了。所以学好一门外语也是很重要的，连电话营销也需要外语水平，我们生活中缺少不了外语的参与。 作为客服经理工作态度一定要好，不仅通过电话从声音中传递你的肢体语言与面部表情，而且能体现一个人的工作态度。作为现代社会的服务行业，如果服务不到佳，绝没人愿意买你的产品，尤其是作为一名联通公司的客服经理，一旦语言失措便会招来投诉警告，所以我在营销中就要非常注重工作态度的良好状态。

实践的这些日子，在公司学到了很多有关联通公司的业务知识，也学到了很多为人处事方面的知识，结交了一些朋友。这段时间虽然每天早出晚归很累，但其中也有开心与欣慰，生活过得很充实。如当翻开本子上记录着的一排排熟悉的数字号码，仿佛是很久以前的事了，那也在无声诉说着在不知不觉中我学会了很多东西，增长了自己的阅历，我相信过程就是结果，只要我们用心去做，去想，那便会有收获，有结果。

有了这两次的实践作为铺垫，我相信以后我们的工作就更加老练了，我们也会变得更成熟地去接纳工作!

第7篇 大学生暑期社会培训班实践报告1500字

实践报告是进行实践后的报告;是指有目的、有组织、有计划的深入实际、深入社会，对完成的社会实践活动的一个总结报告。下面是小编整理的大学生暑期社会培训班实践报告1500字，欢迎借鉴。

大学生暑期社会培训班实践报告1500字

炎炎夏日，暑假生活已经开始了，在以前的这个时候，我们总是东奔西波的上各种暑假班，每天早出晚归，有时甚至比在校上课还忙。此情此景，不得不由我们深思：我们是自愿的吗?我们快乐吗?因此经过我们一组的商讨，我们决定了这次实践活动的课题是：暑假是否是学生的第三个学期?

作为同龄人的我们一路走来，有太多的感想需要诉说，面对这个话题首先我们去了常州市第十五中学找了相关部门进行了了解，但令人感到惋惜的是他们拒绝了我们，我们满怀希望就像是被冷水泼过了一样，多少有些失望。但是我们并没有因此而放弃。紧接着我们去了文化宫，两年前我在文化宫上过一个多月的课，没想到两年后的今天我会以不同的身份来这里进行调查，并认识到了教育参事徐琰先生。

我们大致的说了我们来的目的，他很热情的接待了我们，并对我们在暑假中参加这种活动表示支持并鼓励。经过半小时的交流，我们明确了目前需要做的工作。就是要在最短的时间内写好调查问题，我们才能做后面的工作，经过我们一组的共同的努力，在两天中就完成了这项任务，等待他们的答复，我们信心十足，但又一次的失望：调查问卷没有得到他们的批准，这等于在告诉我们这几天的努力都白费了，又必须重头开始。其实我很能理解他们，作为培训机构如果接受了我们对学生的调查，很容易影响到他们的教育、利润问题，这是非常现实的，这给我们的调查又增加了难度，我们不知道接下来应该怎么办?不知道是否能够继续坚持这个主题?

但是我们又非常想了解整个过程，想听听同龄人的新声。这不仅是学校让我们进行实践活动，更重要的这是我们想要的答案。小时候就听说过上海知青把庄稼地里的青青麦苗当作韭菜的笑话，因为生长在大都市初出校门的年轻人，他从来没有走过三月的麦地，所以他们不知道麦苗和韭菜的区别是情有可原的。由此我想到了一个非常现实的问题：一个能得到博士、硕士文凭的人，他们能通过各种考试，也许他们能把书上的东西倒背如流，无人能敌，但是他们未必能通过王小丫这一关。他们“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，最后竟然在阴沟里翻了船。

现在的教育是不是一种误区呢?教育不仅要教给学生知识，更重要的是要让学生们体会到做人的道理。“诚实、聪明、勤奋”，如果给现在的学生选，我相信他们一定会选择“聪明”，他们认为现在的社会善人是做不得的;他们不懂什么叫做竞争，不知在竞争面前要叫一个条件：“公平、公正、公开”，如果没有这三点，就不叫竞争，叫“自私”。

其实我们的要求并不高我们需要空间;需要轻松的环境;需要一个属于自己的天空。现在父母总是帮助我们安排着一切，不去考虑我们愿不愿意，把我们自己心中的真实想法都掩藏起来，去让我们做自己不喜欢做的事，因此让我们叛逆心理越来越大、厌学的学生也越来越多。因为他们找不到自己想要的东西，他们没有明确自己的目标，所以他们的潜力没有爆发出来。记得正衡中学陈玉萍老师讲过这样一句话：每一个人的潜能都像一个无底洞，甚至自己都不知道有多大，只有自己知道下一步要做什么的时候，才是真正爆发实力的时候!作为学生的我们既不是老师也不是教育人事，我们无法改变这一状况，但是我们所能做的只有走出校园，走向社会，与大自然亲密接触，了解一些日常知识，增加自己的课外知识和内涵。

大学生暑期社会培训班实践报告1500字

每到快放假的前一个月，大家就开始忙活着张罗即将来临的社会实践。实践单位、实践地点、实践时间以及薪水、食宿还有面试等等，这些条件都在考虑范围之内。综合考虑之后，便有了去留的选择。

此次我的社会实践的地点是阳泉市，具体实践单位是平定县清华中小学文化课培训中心。简单地说，其实就是一个暑期培训班。我的实践身份就是辅导老师。7月6号考试一结束，便匆忙启程转战平定。7月7号备课一天。8号便正式开了课。

来了平定之后，我才知道一共有五位老师：俩个英语老师(包括我)，俩个数学老师还有一个物理老师。我们五个都是太原师范学院的学生，不同的是其中俩个已经考上了研究生，另外俩个也都已经毕业，只有我一个是大二学生。这样的身份也就奠定了日后被给予更多的照顾以及更多的叮嘱。和我一个寝室的是另外一个英语老师——张艳琴以及唯一的一个物理老师——王晓畅。后来渐渐了解到他们俩个一个考上了西南大学研究生一个考上了吉林大学研究生，心中敬佩之情不由而生。

开课第一天

我负责的年级主要是初一即初二，偶尔客串一下初三及高一。现在还清楚的记得第一天上课时的情况。那天我们提前一个小时就早早到了辅导中心之一——体育场。开了教室门，环视一周才发现教室好脏，很闷热，便开了窗户，清扫起教室。待到教室整理的差不多了，樊老师正好通知我们去教学楼下领学生。一下楼，哇，黑乎乎一片脑袋，满满一院子，老的少的，顿时杜撰了一句话“黑云压地地欲摧”。估计平均每个学生周围至少站着一个家长。由于初一有60多个学生，加上又是第一天开课;考虑到一方面老师紧张，另一方面孩子们也需要适应，所以初一暂时被分成俩个班，由我和张老师一起带。虽说在这之前樊老师(该辅导中心负责人)已经开会指导过如何讲课，讲课过程中该注意些什么，我课前也充分备了课;但一看到那么多家长站在门外，心里还是咚咚的跳得厉害。值得庆幸的是我的英语发音还不错，十几分钟后家长便纷纷满意地离开了。紧张而有序的第一天就这样结束了。

若干天后

开课第三天，初一俩个班60多名学生合到了一起。下午初二班也开了课。生活顿时忙碌了许多。早上六点多起床、洗涮、吃饭。七点二十出门。七点半到学校。八点半初一上课。中间这点时间留给早到的同学问问题。八点半至十一点半，共三节课。中午回家休息一会备会课，就得抓紧时间赶往初二上课地点——平定县招待所。下午三点至六点，也是共三节课。晚上七点左右回家，吃饭、备课、洗漱。十一点半睡觉。几乎每天樊老师都会给我们开将近一个小时的会，因为该培训中心有听课制度，所以每次听完樊老师都会指出每个人讲课有什么不足，有则改之无则加勉。

说到讲课，对于初一，前俩天的课上下来感觉还不错，此时在面临这么多学生时也便轻松了许多。只是樊老师一直叮嘱要管好纪律，不要笑，严严肃肃上课，课下也不要随便搭理学生。我很爱笑，又一直喜欢年轻、亲善的老师，所以也就稍稍偏驶了方向。课下的我很喜欢坐在教室跟孩子们聊聊天，看他们玩各种小游戏，那种感觉很温馨也很满足。后来，渐渐渐渐发现初一的孩子并不太喜欢跟老师聊天，似乎是惧怕老师，更多的只是同学之间互相打闹嬉戏。对于初二学生来说，这个问题就不存在。初二共28人，8女20男，比率严重失调，上起课来却轻松了许多。男生在课堂上很活泼主动，也很积极配合我的教学工作。在这样一群孩子面前严肃不起来也厉害不起来，所以在初二孩子们面前，我成了“微笑姐”。每次一下课他们便往办公室跑，天南海北，只要他们想到的，什么都敢问。我呢也尽量做出合理的回答。

第8篇 暑期大学生酒店打工的实践报告

暑期大学生酒店打工的实践报告

马上就要暑假了，我已经想好了在暑假我要做什么了，那就是走出校园，走向社会，参加社会实践。参加社会实践是对我的一次考验，因为我之前从来没有参加实践过，这是第一次，心里很忐忑也很慌张。

不过唯一的好处就是我实践的地方是我表姐给我安排的地方，和她在一起工作，我不会有任何的陌生感，这是对我的最大的心理安慰了。

很快就到了七月六号下午，我们的期末考试全部结束了，令人兴奋的暑期终于开始了。第二天匆忙去排队买票，在商店买了点零食，打理好行囊。

七月八号，我便踏上了通往xx的旅程。一个背包，里面是几件替换的衣服，两个塑料袋，一点零食，几本书。这就是我要到一个陌生城市将要度过两个月的全部家当。天气热得一塌糊涂，刚没走两步能感觉到汗在肚子上往下流，流到肚脐眼小肚子的皱肉就顺着那条肉槽向着两侧流啊流的。就这样挤上了公交，闻着别人和自己的臭汗味，到了火车站。上了火车很快我便和几个陌生同学搭讪上了，我知道我是有求于人的。从上车的那一时刻起，我就知道我已经走出了象牙塔进入社会了。

通过其中一位同学的热情帮忙，我很顺利地抵达了我的目的地xx。 七月九日到xx，次日休息一天。七月日，真正开始了我的暑期社会实践之旅。

我从家乡到xx，就好比我从一个蒸笼跑到另一个蒸笼，也是一个酷暑难耐的地方。来之前我的表姐就已经帮我找好了工作，所以对此我并不担心。我没体会过找工作的艰辛。这是我此次之行还未开始就已经是一个遗憾，但这样我心里也着实踏实了不少。就在这一天，我经历了一件我表姐所谓一百次也难碰到一次的事情。于是我便在一天之里做了一百件事，经历到是很丰富，可对我确是个不小的打击。

同天下午，三点半我便从家里出发，上班从四点开始，四点之前能赶到酒店吃饭就可以了。我应该是个随意而安的人。并没有发觉饭菜的不好。吃完饭，整理好桌子，打扫好卫生，主管就召集我们开员工说的每天都是些老掉牙的事的会。而我，做为新员工的我却很期待这样的会议。会议开始齐唱店歌：真心英雄。然后主管讲话，要我们注意，天气热，但没客人的时候不要开空调，客人不在的时候打打蚊子和苍蝇，还有蟑螂，上班时间不能聊天，见到客人和上司要说你好，上菜的时候要对菜单等等。然后就叫了一个女服务员背酒店的服务宗旨， 我已记不太清楚，好象是我们是最棒的，我们是最重要的诸如此类的话。

我做的`是酒店的服务员，那是一家规模相对来说是还很大的有点皇家气派的酒家。一上班我就穿上了有点唐装味道的制服，一切都来得那么快，也迫使我要很快进入角色。主管叫一个年轻小伙子带带我，也吩咐我要好好跟着学，这我想就是所谓的培训吧。真的不敢相信就怎么一个做起事来游刃有余，从容不迫的年轻人比我还小。这是我后来聊天的时候所了解到的。他看来人缘很好，跟其他服务员有说有笑的，我很不知所措，他一直宽慰我说，没什么的，事情很简单等等诸如此类的话。我很是感激，想我一出来便遇上了一个好人。那么以后在这里的日子也就好过了。

然而接连发生的事情却让我放弃了这份工作。他是看包厢的，两个。没客人我们就站着包厢外面聊天，终于来了客人，两男两女，好像年轻夫妇，带着一个五、六岁大的小男孩。他告诉我做服务员很简单就是把跑菜的送来的菜往桌上一摆，然后就站到包厢外等客人看有什么需要。事实也确实是这样的，可是意想不到的事情发生了。刚上了几个菜，便听到包厢里嚷嚷，急忙进去才知道是冷盘西瓜上有一只蚊子，酒店是最忌讳菜里面有杂物的。带我的那个小伙子又是道歉又是微笑，点头哈腰的陪不是了好一阵子，最后换一盘西瓜才算了结这事。我们出包厢他苦笑着对我说：倒霉。我说：这样的事情经常发生吗？他说：不会，而且这样刁难的客人也很少见。

两个月的暑期就这样匆匆结束了， 还有我这第一次的社会实践。整日呆在象牙塔中的我，第一次的尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是我最宝贵的收获。

也许以后我再到酒店参加社会实践的机会不会再有了，不过这一次社会实践真的对我是有很大的收获，让我明白了社会的残酷性和在残酷中朋友同事之间的友谊。有的时候真的是有苦同吃，有难同当，我会倍加珍惜很多来之不易的友谊的。

以后在大四的时候可能我还会参加社会实践，不过那就性质不同了，那是毕业前到公司实习，也许毕业后就留在公司了呢，大四实习也许就是工作前的预演吧，不能全算是社会实践了。

无论怎么样，只要我们珍惜为一次来之不易的实习实践，那么你就会取得很大的进步的，这是很正常的。在实践中会遇到很多你在学校遇不到的事情，这些都是成长中的烦恼，只要克服了，那么你的明天就会更加的绚烂，精彩！

第9篇 2023年暑期报社发行中心社会实践报告2023

今年的暑假很快要到头了，至于暑假社会实践，我的工作单位是在一家报社的发行中心。工作了有将近一个星期吧，至于工作，其实没什么别的事，无非是搬搬报纸，接个电话，也就是我爸平常干的事，我只是跟着他一起罢了，以前放假我也是这样做的，可以说，我一直在进行真正意义上的社会实践。个人感觉，这也是国家安排大学生社会实践的真正意图，为的是让同学们通过在假期多多经历，多多学习，好为将来踏入社会做好准备，避免到时候难以适应。所以，我一直都认为跟着父母是最能够体验生活了，不过前提是你要有个对自己不溺爱，不偏见的爸妈!好在我的爸妈对我还算可以，什么都不隐瞒，什么都不避讳，所以我从很小起就开始接触所谓大人们的世界了，有时候出谋划策也是常有的事。社会实践，我一直在路上!

这个暑假，我一如既往，每天要么陪着妈妈看店，接触每位顾客;要么跟着爸爸，面对每个同事。可以说，企业事业两头儿跑，也是阅人无数。不过无论怎么跑，我懂得和人相处要以诚相待!不论是你的老板，你的客户，还是你的同事。坦诚相待，都是必须的。当然，这里说的“诚”，也不是要求你和别人共处时不说一句假话，不做一件虚事儿，那也不可能。要的是“害人之心不可有”。不是说杀人抢劫那才算害人，你面对别人心里有不正当的想法也是不对的，做人不要太功利，不要看谁都像一盘菜，那样不好。

人在社会，在不害人的前提下，自己也要多长个心眼儿。正所谓“防人之心不可无”。现在社会纷繁复杂，谁知道别人心里都想的什么，所以遇事遇人多点戒备也没什么不好，最起码能少给自家添些麻烦不是吗!不要等到自己把事儿揽进门了去后悔，那不就晚了么，世上哪有卖后悔药的呀!!出事了不还得让你家人担么!所以说，做孩子的，能少让自己爹娘操点儿心就是对家做的最大贡献了!!至于社会，你家里没事儿，就是对社会最好的回报。有首歌而不是说了么，“家是最小国，国是千万家。有了小的国，才有大的家”。

所以说，社会实践只是一种途径，对学校来说无非是一枚印章，一纸报告，关键是我们自己要明白，通过社会实践要多多锻炼自己的实际工作能力，不断学习，要抱着一颗不光为自己考虑的心，将来可以好好工作!也只有这样，父母才能对我们放心，社会才能对我们放心，国家才能放心依赖我们去建设发展，一切也才会有新的希望!!

第10篇 大学生暑期农村调查实践报告

大学生暑期社会实践报告(农村调查):

'农民'，这个特殊的称谓，从它的诞生之日起就注定与土地结下了深厚的情谊。1949年伟大的______的成立，使农民一改千百年来受剥削、受压迫的地位，彻底地作了主人。历史的年轮驶入改革开放的今天，农民的政治地位和生活状况已经得到了极大的改善和提高。但是我们也必须看到，中国，作为一个发展中国家，在取得惊人的发展速度和改革硕果的同时仍然存在一些问题，

地处黄河流域的山西省，农民生产人口严重过剩，而煤炭资源丰富，土地比较瘠薄，所以一度将煤炭业作为自己的支柱产业，在相当长的时间内，大量的农民加入到煤炭工人的行列。大同矿务局，阳泉矿务局，汾西矿务局等国有产业的三巨头，下设有庞大的分支机构，另外不少的不法小煤窑，收罗了附近大量的农民就业，从事煤炭的采挖和运输，因此，煤炭是山西省解决农业过剩人口做出了巨大贡献。

由于前期开采计划性差，加之不法小煤窑的滥采滥挖，煤炭资源日益匮乏，同时环境保护的重要性日益突现，原煤的销售量便直线下降，对煤炭进行深加工的项目、企业还没有建立，因此煤炭业的发展严重受挫，大量正式工人下岗，临时工、合同工返家务农，农民的队伍便这样扩大了。然而土地的状况没有很大改观，人口过剩的问题又重新严重起来。

在这样一种背景和形势下，今年暑假，我特地在我的家乡--平遥的东部、南部地区，针对农民的收入水平和生活状况展开了调查，发现了困扰农民的两大因素。

其一便是天灾，主要是干旱和冰雹。以'十年九旱'来形容我们晋中地区（山西省中部，包括平遥、祁县、太谷、榆次等地）一点都不为过。6月下旬到8月中旬近2个月的时间内，平遥县大部分地区滴雨未落。这期间正是高粱等农作物生长的关键时期。而灌溉用水的天价又让农民却步，只好眼睁睁地看着庄稼干枯变黄，甚至枯死。也有部分农民舍不得将前期的时间精力和成本付诸东流，只好忍痛花钱买水灌溉施肥。这样做也只是确保秋天有一点点收获，其实根本没有盈利可图。调查后我做了如下计算：一季庄稼，至少灌溉两次才能成熟，费用为14元每小时，一般情况下每亩一次要灌溉4小时。这样，每亩花去水费115元左右。另外，每亩需化肥约20公斤，每斤1.6元；天旱虫灾时，农药每亩花费约25元，每亩地总共合计花180元。如将所得产品拿出销售，如大豆，亩产约150公斤，每公斤约2元左右，所得不过300元。去除耕地费、种子费、运输费、农业税等，进农民腰包的不超过30元。所以农民辛勤劳动下来，基本上算是无偿劳动。更何况人多地少，生产的粮食仅能够自己消费，根本无节余去换钱 .

第11篇 2023年大学生暑期社会实践报告：寻访抗战老兵

“红日照遍了东方，自由之神在纵情歌唱，看吧，千山万壑，铜壁铁墙，抗日的烽火燃烧在太行山……”

太行山下，在中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利72周年之际，我们纪念抗战胜利72周年赴武乡史实地寻访实践团在校团委副书记带领下一行八人在山西省武乡县开展了弘扬太行精神，寻访抗战老兵系列活动。

七月的太行山景色迷人，地处太行腹地，山西武乡县城的八路军纪念馆显得更加庄严肃穆，高大宏伟。人们通过解说员生动的讲解，通过对太行革命老区的走访观察，更加深切地感受到脚下这片土地的神奇壮丽，更加深切地缅怀那些长眠于此的革命志士和英烈，缅怀那些为太行山今天的幸福生活而为之奋斗，不惜流血流汗的老一辈革命家。抚今追昔，此次将社会实践目的地选择在山西武乡，翻开中国人民解放军军史和中国革命史，武乡这个名字出现频率颇高。武乡之所以成为华北抗战的指挥中心，是由八路军总部所在地和山西地区在抗战历史的重要地位决定地。一是山西是八路军出师华北抗日前线的落脚点，并且在山西初步完成了八路军部署的调整和实行了战略展开。二是山西是八路军向整个华北地区实行战略展开和创建华北抗日根据地的战略出发地，日军大量入侵华北平原地区后，冀中、冀南、冀鲁豫等根据地也非常需要八路军去最前线抗日，所以说由山西必须向整个华北发展。三是山西是华北敌后抗战的军事指挥和政治领导的中枢所在地，也可以说是战略依托。在中国抗战中，应该说山西是发挥了特别巨大的作用。正是这样，我们才慕名来到山西武乡这片红色的土地，来到八路军太行纪念馆。为什么选择这里，我想，正是因为这个纪念馆是中国唯一一座全面反映八路军和华北各根据地八年抗战史实的大型军事专题纪念馆，也是因为这里是八路军总部的所在地。所以希望在这里能够全面系统的了解有关抗战胜利及八路军的历史。

走进八路太行纪念馆，一首气势磅礴的抗日歌曲把你引向那烽火连天的抗战岁月，随着讲解员的讲解，一个个英姿勃勃的八路军战士，一位位英勇顽强的革命先烈，一幕幕血火连天悲壮感人的往事，一次次刀光血影的激战都清晰地浮现在你的眼前……首先映入眼帘的是一组大型铜制雕像，一共有十一人，他们就是新中国的十大元帅和改革开放的总设计师邓小平同志。他们都曾参加过抗日战争，领导过八路军同日本侵略者的战斗。每个人都神态庄严，气势宏伟，给人一种强烈的震撼。雕像的背后便是纪念馆，纪念馆共分上下两层，白砖青瓦，样式很像故宫的太和殿。正门的上方便是邓小平同志亲笔题写的“八路军太行纪念馆”馆名。

走进馆内，“太行精神，光耀千秋”四个金色大字便展现在我们面前，顿时觉得这个地方充满了正能量。这里展品众多，囊括了从抗战初期一直到胜利结束期间所有重要的时期。分为日本全面侵华、八路军出师抗日、开展敌后游击战争、创建抗日根据地等六个展厅，全景式介绍了八路军的形成，结构，领导，发展等各个方面。通过导游的介绍，图片、实物的展示及全景模拟的再现，系统的了解了各个阶段的发展状况。

在这里，我们看到了八路军115师平型关战役的烽火硝烟，感受到了将士们为取得抗战以来首次重大胜利的喜悦和激动的心情。在这里，我们看到了八路军副总参谋长左权为了转移群众壮烈牺牲的感人事迹，感受到了八路军全体指战员为了人民群众的安危，舍生忘死，鞠躬尽瘁，死而后已的革命英雄主义精神。在这里，我们看到了日军残忍实行“三光”政策所造成的万人坑，感受到了当时人民群众的无助与悲恸。

我边走边看，边走边听，仔细的了解每幅图片，每件实物背后的故事。在左权同志的雕像前，我停下脚步，望着他那挺拔的脊梁和深邃的眼眸，听着导游介绍着他不平凡的一生。顿时我的眼眶湿润了，一位八路军的副总参谋长为了群众的安危，亲临前线，将生死置之度外，最后壮烈牺牲。这就是人民军队啊，这就是为人民更好的生活而奋勇杀敌的八路军啊!在平型关战役的模拟实景面前，看着115师的将士们埋伏在山沟的两侧等待坂垣师团出现的时候，我的心也紧张了起来;在将士们拿起大刀冲下山与日本侵略者展开白刃战的时候，那种扣人心弦让我的内心被一股强大的革命英雄主义精神和民族自豪感所震撼。这就是英勇顽强的八路军，这就是拥有民族精神和马列思想信仰的人民军队所迸发出来的强大力量!

“你们活在我们的记忆中，我们活在你们的事业中”，这是朱德同志的一句话，它被醒目地刻在纪念馆烈士英名录的一栏上方。其实在太行八年抗战历史当中，涌现的革命前辈，革命人物远不仅仅这些，还有不少中华民族的优秀儿女没有载入史册，他们有的甚至献出了宝贵的生命却默默无闻，正是这些英雄的八路将士，英雄的太行人民用自己的鲜血和汗水创造出战争史的奇迹，最终赢得了抗日战争的最后胜利。太行山不会忘记抗战期间在这里战斗和生活过的老一辈革命家，不会忘记在这里浴血奋战，艰苦创业的八路军将士和太行人民，他们英名永垂青史，光辉业绩万古流芳，他的精神将永远激励着后人――我们将踏着先辈的足迹，为了共产主义的伟大事业奋勇前进。

八路军纪念馆在雄伟壮丽的太行山区、如诗如画的漳河水畔形成了一道独特的风景线，整整两个半小时，我都沉浸在震撼和感动之中，震撼于日军的残暴，感动于八路军的英勇无畏。纪念馆的609幅照片、1091件文物以及大量油画、雕塑、历史场景、视频影像资料，全景式展现了八路军及华北根据地人民英勇抗击日本侵略者的光辉历史，反映了八路军为民族独立人民解放所作出的不可磨灭的贡献，使我重温了那段激情燃烧的岁月，对于八路军的认识有了更加深刻的理解。

记得央视七套的《百战经典》里有一句非常经典的话：“因为珍爱和平，我们回首战争”。xx___也曾说过：“只有铭记历史，才能展望未来”。作为青年学生的我们，更应该努力提高自己的爱国主义精神，进一步培育和践行社会主义核心价值观，尤其是在国际形势复杂多变，党和国家重视和强调爱国主义教育和社会主义核心价值观培养的今天。

我们应该牢记像“太行精神”这样的伟大抗战精神，将满腔的爱国热情化为努力学习的强大动力，继承和发扬抗战精神，将这种精神与自身的科学文化修养、思想道德修养相结合，把八路军将士战胜困难、无私奉献的精神与当今大学生的创新创业相结合。为中华民族的伟大复兴贡献自己的青春力量!

第12篇 2023大学生暑期社会实践调查报告：业务员实践

我今年暑假在一家销售公司做业务员，其实以前我对于销售这个行业根本看不起，感觉他们就是上门推销的没什么好的，把它们当成社会的最底层。但是当我真正来到这里之后这个行业包括这里面的人真的让我刮目相看，我来到的这家公司是一家销售药品的公司。

首先，业务培训;

经理根据我们自身情况给我们培训一些基本的业务知识，包括人际交往、礼仪、销售知识等。虽然每天感觉挺累的但是感觉这些销售老师们真的很厉害，他们的言谈举止、为人处世、处理事情的态度还有讲课的那种风格真的让人佩服。每个业务员必须对自己公司的产品有相当细致的了解，包括产品价格、功效、有无副作用等。如果不了解这些那么你的产品根本卖不出去，对自己的东西都不了解谁会相信你呢。还有就是每个业务员必须对一些疾病还有引起疾病的原因有一定的了解，才能对症下药，才能达到客户满意。

第二，产品服务;

产品服务其实很多人享受的时候感觉这些销售人员很专业，但是所有人根本不知道他们背后吃得苦，做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。对于顾客提出的问题必须第一时间作出回答，如果客户不懂的要耐心解答知道客户满意为止。

第三，产品售后;

售后服务也是至关重要的，这其实也是和产品质量有关的。现在人们的生活水平越来越高了，对于产品要求的质量也越来越高。所以公司推出售后上门服务和调查。让客户能够方便快捷的得到我们的服务，从而也大大提高了客户对公司的好评。

第四，创新注入新活力;

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品，产品必须要大众化，产品价格也要大众化。而且只有敢于创新，才能让公司有更多的市场宽度和广度，才能更好的长远发展。当然当代大学生也应该有创新思维。

第五，诚信是成功的根本;

经商之人最讲究的是诚信是金，做人也是一样。诚实守信不仅是中国自古以来的传统美德，也是很多商人和企业的经商之根本。

第六，付出就有回报;

只有付出才能有回报，付出就是“舍得”。原来我一直没有真正理解舍得这两个字的含义，通过在这个公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能获取更大的利润。当然在这里面每个业务员都是付出了自己的努力才真正的收获了自己的回报。企业也是一样，他付出了自己的诚信和优异的质量才收获了更大的利润。

这个寒假在这个销售公司我学到了很多东西，其实销售并不是我们想象中的那样，销售是一门非常综合的一门学科，并且销售还能锻炼我们的人际交往能力，还能锻炼我们的为人处事的方式。在销售中我知道了自己的能力什么样，我懂得了怎样去“舍得”。我知道了怎样去尊重身边的每个人，怎样去看待身边的每一件事。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，

通过一个多月的社会实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。