企业微信营销的7个误区

企业对微信营销还有很多误解。我会在今晚的课上给我们做一个系统的总结。大多数人对微信营销有七个误区：

第一个误区：我觉得微信营销就是在手机里装个微信

他们是这么理解的，并不觉得微信能给营销和销售带来什么好处。这是相当传统的，跟不上80年代一些朋友的想法，这个概念很落后。

第二个误区：感觉微信营销就是加人，加人，不断加人

很多朋友是这样想的：我加了很多人，这些人肯定会买我的东西。我加的人越多，带的客人就越多。所以市场上诞生了很多手机(或软件)。很多老板花了几十万买了几百个粉手机，专门用来加人的。

大部分人还是用微信业务的思路去理解微信营销。结果就是加了很多人，以后手机满了之后，工作就是不停的删人，删人，甚至删。既然你以后加了很多人，你发现这些人只是一个id，你不认识他。你加了他，加了好多微信业务进来。然后他一直给你送东西，想把你变成他的客户。每天你都被他们打扰，对结果很恼火。你只是想删除它。你把结果一个一个整理出来，觉得时间太长，于是又买了一个测试软件，看看是谁把你删了。结果你发的这个测试软件惹恼了很多人，我们又把你删了。

微信营销的第三个误区：我认为微信营销是群发和持续群发。

很多曾经在联想、诺基亚、摩托罗拉等大公司工作过的营销人员，自从创业以来，经常会做一些活动。这项活动依靠大量发送。他觉得我手机里的人是我的，一直发群发，你只要不删我就行了。很明显你是我的客户，至少是潜在客户，继续发吧。结果就是他失去了过去一些资深人士的品牌形象。

微信营销的第四个误区：不断在朋友圈卖货

不断发产品信息，广告信息，甚至很多新媒体公司，让他的员工到处加人，然后发朋友圈，不断发自己的广告信息。结果呢？熟人不觉得删你丢人，结果屏蔽你，陌生人不认识你，发现你是一个天天在朋友圈发帖的人，太没品了。结果黑化了你，所以很多人发现有人在朋友圈不停的发东西，没人和他互动。加这么多人有什么意义？

微信营销的第五个误区：我觉得微信营销就是做公众号

做好大众上的文章发帖，会让大众变得精彩，阅读量也会很大。从最初的三五百到后来的三五千，做的不好的话差不多三五百，偶尔会有上千的读数。做的好的话，一年可能会遇到几次上万的读数。最后，不管做的好还是做的不好，微信公众号这么做都没多大意义。

微信营销的第六个误区：我觉得微信营销就是打造微信群

我觉得微信是个池塘，怎么养鱼？然后建立一个群，把我们都带进去，勾引我们经常不说话的朋友，怎么做？凌晨11点，我们被悄悄拉，工作是群发完成的。夜深人静的时候，我们没有被打扰，工作很简单。然后可能朋友进群，发点广告，然后一周后群就死了。今天，大多数团体都无法运作。过了两个多星期，基本安静下来，成了死团。

微信群不是社区。很多朋友会发现微信群的开通率是多少，5%到10%左右，做的再好20%。既然今天我们的时间是碎片化的，那你忙的时候别人可能会很闲。闲着的时候，别人可能会很忙。我们的时间错位了，很难同时在线。就像我们今晚的讲座一样，小组里的朋友来上课，我们总是支离破碎。

微信营销的第七个误区：我认为微信营销就是获取阅读量和粉丝数

在这个思路的指导下，很多公司的kpi都是检查看了多少文章，加了多少粉丝。结果你会发现市场部的人总是作弊。花50块钱在淘宝上买僵尸粉丝，让这个僵尸每天加一部分，于是我们发现很多客户这个微信公众号有几万粉丝，但是这几万，去掉整数后，剩下的才是真正的粉丝。

如果理解为阅读量和粉丝数，这个微信营销是骗自己的，没用的。一些企业主看到了这10万粉丝数量，这些人在媒体上很棒。当粉丝数达到几百万或者几百万的时候，你可以看到市值估计在几个亿，大众发布的每篇文章广告费都是几万到几十万。

所以受此启发，他会多发一些可以增加阅读量的文章，比如发一些鸡汤类的文章，发一些危言耸听的文章，发一些谣言。确实这样的文章很吓人，也很震撼朋友，阅读量肯定不错，但是这种微信营销没用。作为专业营销人员，不要向他们学习，要提高自己的理解。