企业微信营销方法有什么

微信营销如何获得更多粉丝？这是大多数人关注的问题，我们会寻找不同的方式，总觉得粉丝不够。但是，粉丝发生了什么价值，价值有多大？

这个问题似乎很容易被忽视，以至于对粉丝的投入不会有成效，这样的营销毫无意义。希望今天的文章能带给你思考。

上周在梦幻小镇和同学线下交流。他们当场问了一些营销问题，主要是和微信有关的。每个人都把卡片上的问题写给我。回答问题的时候，我发现两个同学问的是同一个问题。如何获得更多的新粉丝？

说实话，我最近对加粉一直很敏感。最后一篇文章还提到“一个朋友有几万粉丝却没变”。继续加粉丝就是继续投资，不生产就相当于赔钱。如果不考虑粉丝可以拥有的价值，盲目投资，我觉得不值得，所以营销也是失败的。

一、投资几十万红包吸粉有什么价值？

看到他们的提问，我忍不住问，你现在的朋友圈产出是多少？答案大致是这样的：

与此同时，一个是男鞋卖家。他们在朋友圈里存了十几万粉丝，但是产出一直不多(实践中没有产出，至少没有准确的统计)；

另一个是做食物。他们有9个个人微信，只是说帮店家做新，偶尔卖几次产品。每次能卖出十二万，都不稳定，没有继续；

从两个人的回答可以看出两点：

排在前列的，公司不清楚微信稳定输出的价值(销售额)，或者没有仔细计算过这个投入和产出；

第二，他们的产出应该不多。

然后，我又问了一个问题，你们这些粉丝是怎么来的，又是怎么吸引来的？

做男鞋的同学说，10多万是买产品的客户，关注送红包就被吸引了。一般红包量3-5块。考虑到投资不低，我们现在正在调整如何降低成本。简单算一下，他们的红包应该也要30-50万。

做菜的同学说九号快满了，主要是老主顾转来的。每次店主卖货，如果自己操作的两个数字有成绩，另外七个数字就不是很活跃，产出也不多。现在老方法吸收的粉量急剧下降，希望可以改善。

听到这个我很惊讶，尤其是男鞋学生，光是红包就能投入几十万，这还不算工资成本。在产量不显著的情况下专注于增粉是不明智的。一样菜的同学都是一样的，没有有效管理和发掘粉丝的输出，盲目加粉是不可取的。

第二，企业一定要注重产量，而不仅仅是粉丝数量

回到他们最初的问题：如何获得更多的新粉丝？我觉得他们现在应该把重点放在“量化输出”上，想办法实现粉丝，以此来评价粉丝的价值。否则增加更多粉丝没有实用价值，浪费公司资金投入。

毕竟我的建议是暂时不要太关注新粉丝的加入，而是去发掘粉丝的输出，比如：

男鞋卖家可以尝试添加活动和促销、新产品信息、组织秒杀、群殴等游戏来测试引流销售。一旦有了一个基础数据，比如3万/周，每次就卖出300左右的新产品，这样就可以很清楚的判断从10万增加到20万粉丝有没有意义。

吸引和关注的只是技术，而转化才是意图。而吸引粉丝，留住粉丝，改造粉丝，都需要设计，才能打通粉丝价值。因此，我想提醒我们，如果我们想要时间来记住我们的意图，营销必须是富有成效的。在微信营销中，要注意时间：

注意风扇的价值输出

尽量量化价值

一定要保证粉丝增长能带来产量加成，否则一味的增粉就变得不值钱了

第三，红包虽然好，但是不要乱送

在这里我还是强调一下之前的思路：找准粉，注意发红包，尽量不要发给新客户，要发给二次购买的老客户，否则大部分红包可能会浪费掉。

以男鞋卖家为例：

假设他的10多万粉丝都是买过一次的客户，但二次购买的比例是多少？可能不到20%。很多人说再见一次。也许是我不喜欢你，也许是被竞争产品抢走了，反正对你也无所谓。

这时候你用关注微信发5元红包的方法，80%的红包都浪费了。如果你吸引了100个粉丝，就意味着你付出了500元，同时80%的人浪费了400元红包。