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企业微信营销方法有什么

发布时间:2021-03-02 11:50:51 热度:988

微信营销如何获得更多粉丝?这是大多数人关注的问题,我们会寻找不同的方式,总觉得粉丝不够。但是,粉丝发生了什么价值,价值有多大?

这个问题似乎很容易被忽视,以至于对粉丝的投入不会有成效,这样的营销毫无意义。希望今天的文章能带给你思考。

上周在梦幻小镇和同学线下交流。他们当场问了一些营销问题,主要是和微信有关的。每个人都把卡片上的问题写给我。回答问题的时候,我发现两个同学问的是同一个问题。如何获得更多的新粉丝?

说实话,我最近对加粉一直很敏感。最后一篇文章还提到“一个朋友有几万粉丝却没变”。继续加粉丝就是继续投资,不生产就相当于赔钱。如果不考虑粉丝可以拥有的价值,盲目投资,我觉得不值得,所以营销也是失败的。

微信营销转型

一、投资几十万红包吸粉有什么价值?

看到他们的提问,我忍不住问,你现在的朋友圈产出是多少?答案大致是这样的:

与此同时,一个是男鞋卖家。他们在朋友圈里存了十几万粉丝,但是产出一直不多(实践中没有产出,至少没有准确的统计);

另一个是做食物。他们有9个个人微信,只是说帮店家做新,偶尔卖几次产品。每次能卖出十二万,都不稳定,没有继续;

微信营销系统

从两个人的回答可以看出两点:

排在前列的,公司不清楚微信稳定输出的价值(销售额),或者没有仔细计算过这个投入和产出;

第二,他们的产出应该不多。

然后,我又问了一个问题,你们这些粉丝是怎么来的,又是怎么吸引来的?

微信营销策略

做男鞋的同学说,10多万是买产品的客户,关注送红包就被吸引了。一般红包量3-5块。考虑到投资不低,我们现在正在调整如何降低成本。简单算一下,他们的红包应该也要30-50万。

做菜的同学说九号快满了,主要是老主顾转来的。每次店主卖货,如果自己操作的两个数字有成绩,另外七个数字就不是很活跃,产出也不多。现在老方法吸收的粉量急剧下降,希望可以改善。

听到这个我很惊讶,尤其是男鞋学生,光是红包就能投入几十万,这还不算工资成本。在产量不显著的情况下专注于增粉是不明智的。一样菜的同学都是一样的,没有有效管理和发掘粉丝的输出,盲目加粉是不可取的。

第二,企业一定要注重产量,而不仅仅是粉丝数量

微信营销推广方案

回到他们最初的问题:如何获得更多的新粉丝?我觉得他们现在应该把重点放在“量化输出”上,想办法实现粉丝,以此来评价粉丝的价值。否则增加更多粉丝没有实用价值,浪费公司资金投入。

毕竟我的建议是暂时不要太关注新粉丝的加入,而是去发掘粉丝的输出,比如:

男鞋卖家可以尝试添加活动和促销、新产品信息、组织秒杀、群殴等游戏来测试引流销售。一旦有了一个基础数据,比如3万/周,每次就卖出300左右的新产品,这样就可以很清楚的判断从10万增加到20万粉丝有没有意义。

吸引和关注的只是技术,而转化才是意图。而吸引粉丝,留住粉丝,改造粉丝,都需要设计,才能打通粉丝价值。因此,我想提醒我们,如果我们想要时间来记住我们的意图,营销必须是富有成效的。在微信营销中,要注意时间:

微信营销号

注意风扇的价值输出

尽量量化价值

一定要保证粉丝增长能带来产量加成,否则一味的增粉就变得不值钱了

第三,红包虽然好,但是不要乱送

写微信营销软文的几大原则

在这里我还是强调一下之前的思路:找准粉,注意发红包,尽量不要发给新客户,要发给二次购买的老客户,否则大部分红包可能会浪费掉。

以男鞋卖家为例:

假设他的10多万粉丝都是买过一次的客户,但二次购买的比例是多少?可能不到20%。很多人说再见一次。也许是我不喜欢你,也许是被竞争产品抢走了,反正对你也无所谓。

这时候你用关注微信发5元红包的方法,80%的红包都浪费了。如果你吸引了100个粉丝,就意味着你付出了500元,同时80%的人浪费了400元红包。

加盟项目如何微信营销

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