微信营销及实战技巧

企业对微信营销还有很多误解。我会在今晚的课上给我们做一个系统的总结。大多数人对微信营销有七个误区：

第一个误区：我觉得微信营销就是在手机里装个微信

他们知道这种方式，也不觉得微信能给营销和销售带来什么好处。这是一个合适的传统，跟不上时代一些朋友的观念，这个观念很落后。

第二个误区：感觉微信营销就是加人，加人，不断加人

很多朋友是这样想的：我加了很多人，这些人肯定会买我的东西。我加的人越多，带的客人就越多。所以市场上诞生了很多自动加粉的手机(或软件)。很多老板花了几十万买了几百个粉手机，专门用来加人的。

大部分人还是用微信商业的思维去理解微信营销。结果就是加了很多人，以后手机满了之后，工作就是不停的删人，删人，甚至删。既然你以后加了很多人，你发现这些人只是一个id，你不认识他。你加了他，加了好多微信业务进来。然后他一直给你送东西，想把你变成他的客户。每天你都被他们骚扰，对结果很恼火。你就想删了，把结果一条一条清理。花了太多时间，你又买了一个测试软件，看看是谁把你删了。结果你发的这个测试软件惹恼了很多人，我们又把你删了。

微信营销的第三个误区：我认为微信营销是群发和持续群发。

很多曾经在联想、诺基亚、摩托罗拉等大公司工作过的营销人员，自从创业以来，经常会做一些活动。这项活动依靠大量发送。他觉得我手机里的人是我的，你只要不删我就行了。这表明你是我的客户，至少是一个潜在的客户，所以继续发送。结果就是他失去了过去一些比较资深的个人的品牌形象。

微信营销的第四个误区：不断在朋友圈卖货

不断发产品信息，广告信息，甚至很多新媒体公司，让他的员工到处加人，然后发朋友圈，不断发自己的广告信息。结果呢？熟人不好意思删你，结果屏蔽你，陌生人不认识你，发现你是一个天天在朋友圈发帖的人，太没品了，结果把你黑了，所以很多人发现别人一直在朋友圈发东西，没人和他互动。加这么多人有什么意义？

微信营销的第五个误区：我觉得微信营销就是做公众号

如果你在大众上做好文章的发帖工作，你会让大众变得精彩，阅读量大。从最初的三五百到后来的三五千，做的不好的话差不多三五百，偶尔会有上千的读数。做的好的话，一年可能会遇到几次上万的读数。总之，不管你做的好不好，微信公众号这样做没有太大意义。

微信营销的第六个误区：我觉得微信营销就是打造微信群

我觉得微信是个池塘，怎么养鱼？然后建立一个群，把我们都带进去，勾引我们经常不说话的朋友，怎么做？凌晨11点，我们被群发偷偷拉去做这个工作。夜深人静的时候，我们没有被打扰，工作很简单。然后可能朋友进群，发点广告，然后一周后群就死了。今天，大多数团体都无法运作。两个星期后，他们基本上安静下来，成了死团体。

微信群不是社区。很多朋友会发现微信群的开通率是多少，5%到10%左右，做的再好20%。既然今天我们的时间是碎片化的，那你忙的时候别人可能也闲着。闲的时候别人可能忙。我们的时间错位了，很难同时在线。就像我们今晚的讲座一样，小组里的朋友来上课，我们总是支离破碎。

微信营销的第七个误区：我认为微信营销就是获取阅读量和粉丝数

在这种思路的指导下，很多公司的kpi都会检查看了多少文章，加了多少粉丝。结果你会发现市场部的人总是作弊。花50块钱在淘宝上买僵尸粉丝，让这个僵尸每天增加一部分，于是我们发现很多客户这个微信公众号有几万粉丝，但是这几万，如果去掉整数，剩下的才是真正的粉丝。

如果理解为阅读量和粉丝量，这种微信营销是骗自己的，没用。一些企业主看到了这10万粉丝数量，这些人在媒体上很棒。当粉丝数达到几百万或者几百万的时候，你可以看到市值估计在几个亿，大众发布的每篇文章广告费都是几万到几十万。

所以受此启发，他会多发一些可以增加阅读量的文章，比如发一些鸡汤类的文章，发一些危言耸听的文章，发一些谣言。确实这样的文章很吓人，也很震撼朋友，阅读量肯定不错，但是这种微信营销没用。作为专业营销人员，不要向他们学习，要提高自己的理解。

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