微信营销干货知识共享

微信营销，一种新的互联网方式应运而生。

而且很多企业和个人都从中受益，发展前景也值得期待。

那么，作为营销新人，如何做好微信营销呢？

1.微信营销是什么

1.微信营销的定义

微信营销是随着微信的普及而兴起的一种网络营销方式。

在移动客户端进行的区域定位营销中，商家通过微信公众平台展示自己的微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，形成了主流的线上线下微信互动营销方式。

2.微信营销的特点

1)更低的营销成本

2)潜在客户数量大

3)点对点精准营销

4)营销方式多样化

5)营销重视人际关系

3.微信营销的主要运营模式

1)互动营销：微信公众平台

随着微信微信官方账号平台社交分享功能的开通，微信成为移动互联网上一种不可忽视的营销方式，随着微信官方账号的呈现更加细致和直接。

2)微信开店：微信商城

商家请求获得微信支付权限并开通微信店铺平台后，获得微信高级接口权限。进一步利用微信的开放资源，设立微信店铺进行营销。

3) o2o按钮式：扫一下

自从二维码发展以来，其商业用途越来越多，所以微信营销顺应潮流，结合o2o开展商业活动。在查看框中扫一下二维码图案，就可以得到会员的扣款，商务优惠或者一些新闻信息。

4)草根广告风格：查邻人

点击“查看邻居”后，用户可以根据地理位置找到周围的微信用户。在这些相邻的微信用户中，除了用户名等基本信息外，还会出现用户签名文件的内容。因此，用户可以利用这个免费的广告空间为自己的产品做广告。

5)品牌活动风格：漂流瓶，摇匀

发送不同的文字内容甚至语音游戏，都是用“漂流瓶”和摇晃进行营销，但每个用户每天只需要20次机会。

2.营销新人预布局

1.昵称布局

昵称的目的是建立信任的第一道屏障。在互联网社交时代，微信朋友圈作为社交的最大支柱，只要能通过影响他人的行为习惯来信任和创造价值，就能建立自己的圈子。

2.头部布局

头像的设置也特别重要，可以通过头像给人留下第一印象。

3.签名布局

签名很重要，就是用一句话告诉别人你的角色，能够设定品牌特色的签名，并巧妙地利用签名来宣传自己。

4.朋友圈封面布局

封面的布局和头像很像，但是为了追求最大的影响力，朋友圈的营销布局也需要一些努力。

3.微信营销的营销方式

1.建立微信营销矩阵

微信对微信服务号和订阅号进行量化限制(每月不超过4个服务号，每天不超过1个订阅号)。

为了防止过多的信息干扰用户，建立微信营销矩阵至关重要。

1)建立/参与健全的品牌社区，并由专门人员维护

2)设置一定数量的服务号和订阅号，搭建社区中心

3)个人号码在社区中心进行，提供有价值的信息。

2.注重体验和服务

遵从营销的客户导向，提供超出客户预期的体验和服务。

3.优化内容

需求供给高质量的品牌和产品，包括包装、形象等根源，需求包装、策略制定和表征。制定可以控制的策略。

内容要和企业的产品紧密联系，同时要有趣味性和想象力。

4.建立联系

1)借助微信大面积推广，短时间内扩大知名度和影响力；

2)抖功能，可以实现更靠近区域的用户连接；

3)推广活动(如微信红包)快速增加用户数量；

4)大尺寸微信小号，个性化签名方式。微信签名比较个性化，有lbs功能容易被别人发现，更有针对性。

4.微信营销的营销技巧

1.自我定位

微信营销中，自我定位很重要。自我定位，包括昵称、头像、个人签名、朋友圈的内容，都要一致，传达你想要表达的个人形象。

2.明确的目的

微信营销中的沟通互动要有明确的目的。对推送对象了解越多，信任度就越高。不仅要了解他的需求、喜好、消费能力，还要了解公司的职位、联系方式等内容。

3.塑造品牌

通过朋友圈做营销，首先要塑造个人品牌，推销自己，然后宣传自己的产品。让人觉得你是真实的，会增加信任。

4.丰富内容

每天用心编辑微信，每天用不同的模式和形式，而不是一个简单的帖子和重复的工作。

5.适度及时推送

找到理想频率，及时推送，更好地推送至目标人群。

6.关注竞争对手

竞争对手可以让人了解你产品的相对优劣。他们还可以学习如何做微信营销，学习他们的营销方法，以供参考和优化。

7.充分利用社区

通过社交网络工具将个人客户转化为社区，利用社交媒体工具充分调动社区成员的活动和沟通力量，开展移动商务活动，获取利益。

8.坚持操作

不要急功近利，长期坚持，在实践中积累经验，培养与用户的感情，才能达到目的。

v.微信营销误区

1.营销目的不明

2.内容是定量的而不是定性的

3.不关注客户心理

4.营销忽略反馈