微信营销计划方案如何做

微信营销如何获得更多粉丝？这是大多数人关注的问题，我们会寻找不同的方式，总觉得粉丝不好。但是，粉丝发生了什么价值，价值有多大？

这个问题似乎很容易被忽视。这样一来，对粉丝的投入就没有生产效率了。这样的营销毫无意义。希望今天的文章能带给你一些思考。

上周，我和愿望镇的学生进行了一次线下交流。他们当场问了一些营销问题，主要是和微信有关的。每个人都把问题写在卡片上给我。回答问题的时候，我发现两个同学问的是同一个问题。如何获得更多的新粉丝？

说实话，我最近对加粉一直很敏感。最后一篇文章还提到“一个朋友有几万粉丝却没有转化”。继续加粉丝就是继续投资，不生产就是亏损。如果不考虑粉丝可以拥有的价值，盲目投资，我觉得不值得，所以营销也是失败的。

一、投资几十万红包吸粉有什么价值？

看到他们的提问，我忍不住问，你现在的朋友圈产出是多少？答案大致是这样的：

与此同时，一个是男鞋卖家。他们在朋友圈存了十几万粉丝，但是输出从来都不是很多(其实没有输出，至少没有准确的统计)；

另一个是做食物。他们有9个个人微信，只是说帮店铺做新，偶尔卖几个产品。每次他们能卖出一二十万，就不稳定，不长久；

从两个人的回答可以看出两点：

排在前列的，公司不清楚微信稳定输出的价值(销售额)，或者没有仔细计算过这个投入和产出；

第二，他们的产出应该不多。

然后，我又问了一个问题，你们这些粉丝是怎么来的，你们是怎么吸引他们的？

做男鞋的同学说，10多万是买产品的客户，关注送红包就被吸引了。一般红包量3-5块。考虑到投资不低，我们现在正在调整如何降低成本。简单算一下，他们的红包应该也要30-50万。

做菜的同学说九号快满了，主要是老主顾转来的。每次店主卖货，如果自己操作的两个数字产生结果，另外七个数字就不是很活跃，也不会产生多少。现在老方法吸粉量锐减，希望能改善。

听到这个我还是挺惊讶的，尤其是男鞋学生，光是红包就能投入几十万，还不算工资成本。专注于增粉而没有明显的产出是不明智的。像同道的同学一样，在没有有效处理和敲击风扇输出的情况下，盲目加粉是不可取的。

第二，企业一定要注重产量，而不仅仅是粉丝数量

回到他们最初的问题：如何获得更多的新粉丝？我觉得他们现在应该把重点放在“量化输出”上，想办法实现粉丝，然后评价粉丝的价值。否则，增加更多粉丝没有实际价值，浪费公司资金投入。

最后我给出的命题是，暂时不要过多关注新粉丝的加入，而是要挖掘粉丝的输出，比如：

男鞋卖家可以尝试添加促销活动、新品信息、安排二杀、团打等游戏来测试引流销售情况。一旦有了一个基础数据，比如3万/周，每次就卖出300左右的新产品，这样就可以很清楚的判断从10万增加到20万粉丝有没有意义。

只吸引和关注技术，转化才是目的。但是吸引粉丝，留住粉丝，改造粉丝都需要设计，最后才能打通粉丝的价值。所以我想提醒大家，一定要时刻记住自己的意图，营销一定要有产出。在微信营销中，要时刻注意：

注意风扇的价值输出

尽量量化价值

需要确认风扇添加能带来输出添加，否则盲目加粉就变得一文不值

第三，红包虽然好，但是不要乱送

在这里我还是强调一下我之前的观点：找准粉，注意发红包，尽量不要发给新客户，要发给二次购买的老客户，否则大部分红包可能会浪费掉。

以男鞋卖家为例：

假设他的10多万粉丝都是买过一次的客户，但是第二次购买的份额是多少？可能不到20%。很多人都会说一次再见。也许是我不喜欢你，也许是被竞争产品抢走了，对你来说无所谓。

此刻你用关注微信，发5元红包的方法来吸引，80%的红包都浪费了。如果你吸引了100个粉丝，就意味着你付出了500元，同时80%的人浪费了400元红包。