企业微信营销怎样发掘总体目标客户

电影里经常看到以下场景吗：

黑帮电影里，一个黑社会的土豪特别喜欢美女。但是，如果哥哥在电话里跟人聊他的工作，池边的美女就会跟他搭讪，他会很烦，把美女踢开。

想象一下，有一天，你在家打游戏，一场恶战正在肆虐，你妈妈突然走过来，给你带了一盘你最喜欢的水果。这个时候你真正的感受是感恩还是无聊？

或者你在打王者荣耀，你女朋友非要让你和她一起吃饭。你担心吗？就算你那么爱他，情绪还是那么激烈？

企业做微信营销也是如此。如今，随着微信的普及，越来越多的微信营销手法让人感到不适。很多用户会屏蔽或者黑自己的老朋友(尤其是那些天天在朋友圈打广告的人)，以避免骚扰。如果用户对某个公众号有恶感，会直接拿走。因此，许多微信营销人员绞尽脑汁，以防止用户对他们的营销广告产生恶感。那么，企业应该如何做微信营销才不会让用户产生恶感呢？

讨论这个问题，首先要明白用户为什么会对你的营销广告产生恶感。大量研究发现，用户抵制微信营销广告的原因有以下四点：

1、感知政策停止

想象一下上面提到的三种场景，你就可以理解，广告的突然出现，往往会阻碍我们去做我们原本想做的事情，实现当前场景下的政策。至于这个时候的用户，即使是他喜欢和热爱的工作，也会产生恶感。

2.对广告混乱的感知

如果看到一些网页很迷茫，会不会莫名其妙的觉得很烦？

同样的，如果你的用户看到你推的东西不花哨，没有重点，也不能表现出什么专业性，自然会对你产生不好的感觉。

3.不合理的存在

广告的呈现实际上会降低人的控制感，让人感到不安。这样用户自然会觉得你的营销广告不合理，因为你要急着卖你的产品。用户会觉得：为什么要我为你的销售目的支付被扰乱的价值？

4.知觉控制目的

如果用户认为你在做某件事的时候故意控制他们的选择，他们会越来越抵触，进而对你的营销行为产生恶感。

比如同样是手机的量化抢购。以下哪一项越来越令人不愉快：

雷军：“小米混产能跟不上，米粉，不好意思！”

雷军：“小米mix之所以被量化抢购，是因为在米粉的参与感上有助于进步。这不是阿里之前写的《参与感》吗？”

大家都知道，当然是后者让人感觉更糟。为什么？

如前所述，精神抗拒的本质是“控制感被不合理地掠夺”，让用户觉得你对营销如饥似渴，会觉得自己被别人控制了，进而产生恶感。

所以，减少广告和营销中恶感的另一个重要方法是，不要让他们觉得你在了解和控制他们的选择。

了解了用户对营销广告产生恶感的原因，再来说说如何做微信营销才不会让人产生恶感。

1.请勿打扰

让你的营销活动越来越像用户在这种场景下应该完成的使命，并拒绝阻止它的政策。这意味着你需要根据用户在场景中的任务来规划营销活动。这样顾客接受起来会更简单。

所以无论是通过微信群还是微信朋友圈或者微信公众号推送内容，都要遵循一个规律，那就是分享有价值的内容，给用户价值，让大家明白你在做什么，在大家都需要的时候自然找到你。

2、不乱

让你的广告更加简洁专业。

3.不是不合理

想想插队时的感受。你对别人说什么会原谅你插队？当然是找理由。研究发现，即使是看似不靠谱的理由，也能提高插队成功率。比如“我可以先用复印机吗，因为我有东西要复印？”(废话，谁来复印机？有什么可以复制的吗？)

但是——，确实管用。

4.不要控制

不要让用户觉得你知道如何控制他们的选择。一个好的营销手法不是一味的说你好，而是坦白自己的缺陷，让用户自己选择。

还有一点需要注意的是，要注意和用户的良好互动。如果做微信营销没有互动，会降低活力和粘性。互动是人与人之间最有趣的行为。你可以在微信朋友圈为你的朋友进行表扬和评论，也可以通过发起有争议的话题、颁奖、发红包等方式来激活你朋友的参与感，从而提高你朋友的活力和粘性。

微信营销是符合时代发展的。营销没有错。没有营销，各种创新产品可能会留在工厂，用户很难接受它们来改变自己的生活。但是，企业一定要时刻记住一句话：最好的营销不是营销，只有分享！

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