自媒体上如何做好软文营销

最近两个月在手机微信订阅号里打开自媒体，突然发现软文越来越多，有的是自媒体编辑写的，隐藏着小清新的风格，有的是厂家提供的硬读软文，标着“品牌”二字。

这让人不得不感叹，阮文是生命力最强的家伙，能适应任何环境和土壤，甚至比某些土壤本身还要顽强。

这对自媒体来说是一件好事，正面说明自媒体创造了汽车品牌认可的价值，人们对它是什么价值有不同的看法。但无论是丰富了老一套汽车的报道，还是娱乐了汽车人单调的生活，都是挣钱的硬道理。毕竟，你只能靠钱生活。

让人觉得有点遗憾的是，有野心颠覆传统媒体的自媒体的盈利模式和传统媒体没什么区别。就在去年，老师们刚刚分析了证据，得出结论，——传统媒体衰落的关键是软文的纵容。没想到软文模式这么快就在媒体上重播了。这段历史虽然重复，但不应该这么简单。

自媒体有着比广告、软文更灵活的盈利模式，比如出书、会员制、商品拍卖等等。但是既然不能戒掉软文，现在都是靠软文模式盈利，那就从媒体上说说如何做软文吧。

蒋晓华曾在一篇反驳《救救软文》的文章中说：软文越明显，对媒体公信力的损害就越小，因为直接表现出来的野心比隐藏的野心的欺骗更容易被接受。我部分同意这句话，前提是这些软文放在广告页才有意义，放在新闻页也会伤害媒体的公信力。

现在的问题是，微信从一开始就没有广告空间，消费者订阅的是有趣的、信息量大的内容。当这些预期的内容布局不断被带有【品牌】标志的明显软文取代时，这些对投放广告容忍度不高的网络用户很容易抛弃你。

自媒体本身就是碎片化、去中心化的，一辆车的微信自媒体做不好。简直是在吹牛，它在微信官方账号的订户达到几十万。但微信从媒体上的魅力也在于，它一般不影响几十万人，却深深影响了几万人。它因其一致的内容、观点和风格而受到喜爱。你的粉丝在这里期待的不是新闻(八卦谣言不在讨论范围)，而是观点和风格，所以你有义务维护这种风格。

而且很多厂家的软文，即使标有【品牌】二字，也会大大破坏你的风格。

所以在媒体上，真的不可能把软文做的这么明显。我想说服的不仅仅是媒体的朋友，还有厂商的品牌，花钱发一条明显没人看得懂的软文，肯定不是品牌的加分项。

文章虽然可以分为“软文章”和“硬文章(新闻)”两种，但从用户的阅读体验来看，往往只是简单的分为“好文章”和“坏文章”。

写一篇好文章从来都不容易，但是写一篇好文章，有着不可告人的野心，让人赏心悦目，就不容易了。