四个超适合做软文营销的自媒体

在我们的日常生活中，我们经常处理广告。相比硬广告，我们更愿意接受软广告。毕竟强加在自己身上的广告从来都不是“太甜”！那么我们如何写出华丽的营销软文呢？

三软写作技巧标题文章

一个好的标题相当于整个软文的门面，这很有道理，决定了用户是否点击或者感兴趣，很大程度上决定了文章的命脉。但是写标题往往是相当困难的，需要长期的训练，而不是单纯依靠“标题党”的形式来喝酒解渴。

因为标题党正在损害用户的阅读体验，比如当你读到一篇题为《当我打开余文乐的手机时，我发现了人类历史上最丑陋的一幕》的文章时，文章的内容却是余文乐在推动海洋环保，两者是有关联的，但标题带来的联想却完全不同，标题党的形式只会逐渐失去用户的信任。当用户看到这个账号再次发帖时，是绝对不可能再次点击的。

标题党固然是拦截流量的绝佳方式，但从长远来看，绝不是正确的方式，甚至会对整个软文生态造成极大的危害。所以也是一种适当利用标题方来吸引用户注意力的方式。

在这里，分享20多个标题写作的想法：

1.数字标题

“算上十大未知历史秘密，总有一个是你想不到的。”

“教你怎么用三个月从一个月三千到三万。”

数字标题的优点是简单明了，人们对数字更敏感，更容易直观地感受到文案的核心并留下更深的印象，同时也使软文更有说服力和可信度。

2.利用标题

"他被王思聪邀请去参加一个生日聚会，现在是了."

“大火12点在长安爆发，但我想到了里面的食物。"

借用名人、明星、网络名人、热播剧、热播综艺等都是这个逻辑。只要他们能参与进来，他们就能搭上车流。同时，顺势而为毕竟是免费的，难免会出现太多的热点。所以也要有姿势和水平。强行连拉只会让读者觉得被骗，甚至失望。

如何承接热点并自然转移到你想要传达的信息上，一方面需要准确的切入点，另一方面需要成熟的写作能力。

3.秘密和警告标题

"警告：减肥期间不得食用这些食物."

“揭示刚毕业的大学生如何在职场中脱颖而出”

这种标题可以满足人们的好奇心和窥探欲，吸引点击，比如揭露黑行业、行业秘密、名人八卦，警示大家养生、健身、养儿育女等不当操作，也可以让用户恐慌点击观看。

4.问题标题

“婴儿奶粉怎么选？”

“你不会选择一百元的耳机吗？看看这里。”

这个标题适合seo优化，方便用户搜索查看，可以带来高曝光度。

5.使用网络流行语

“我太努力了！上帝，请救救我！”

"坚定的眼神是森女的街头风格."

网络流行语的积极使用和改编，可以增加标题的趣味性指数，迅速吸引网民的注意力。恰当的使用也是一种聪明的方式，活泼、时尚、吸引人。

6.干货共享型

《干货，2019年小红书软文发布平台运营高级指南》“分享如何快速让两人关系迅速升温”

简洁明了，有方向性，能迅速吸引感兴趣的观众。不需要拟花哨的标题。简单有目的性，文章的干货属性也清晰可见。

7.名人名言的改编

“它是金子，永远都是要花的。”

“有钱人最终都会结婚。”

名人的名言、俗语、流行语、古诗词在一瞬间被改编，为标题增添了趣味和灵性。只有标题才能让读者会心一笑。

8.极简标题

“腾讯不再伟大”

"战争投资时代，巨人的修罗场."

在标题中，文章描述的核心是用“主谓宾”等最简三级结构来概括的。语言不仅精炼，而且足够准确。当然，这种标题需要极高的文案技巧。

9.联想标题

“原来我们被父母骗了这么多年……”

“追校花的第二天，她走了……”

好奇题钩引起读者联想，吸引读者点击阅读了解。只看标题就足以激发人的想象力。好的联想和不好的联想并不重要。只要在文章内容上创造对比，让读者在阅读后有一种“万万没想到”的感知，“套路”就成功了。

10.结束语

“原来这些都是谣言，今天终于明白了！”

“人脑只被开发了10%？假的！”

以结论的形式对整篇文章做出最终结论，奠定文章的观点和表达的核心，做到直接明了，迅速吸引对题目感兴趣的受众。

11.主导战争型和矛盾型

“隔壁dia光棍的艰苦生活”

“我赢了500万，却不能开心。”

通过创作有矛盾、冲突、概念不同的标题，可以让读者在心理上产生难以理解、抗拒、不认同的心理，有一种“不玩”的意思，可以吸引读者点击内容，看是否真实。但与此同时，此类称谓应谨慎使用，以免引发纠纷和社会矛盾。

12.逆向思维

“钱是靠躺着挣来的。”

“我太聪明了，成不了大事。”

打破僵化的思维模式，依次思考共同的、看似结论性的观点和事物，往往能得出新颖的、有创造性的结论。这种思维直观地体现在标题中，可以迅速吸引读者的注意力，甚至让读者大吃一惊。

13.夸张的标题

“20岁的人，60岁的身体”

“不买净水器，至少少活五年”

“男朋友说了这十个字，分分钟我要锤死他。”

夸张的标题是一把双刃剑。一方面可以快速吸引流量、点击率和分享，另一方面容易引起争议。所以在开始一个标题时，可以适当夸大，但不能过分，更不能触及道德底线，甚至道德绑架，会引起读者的反感和抵触。同时要熟悉平台的考试规则，否则很容易被平台拍到。比如《不转不是中国人...》，《震惊！一女子街头当众卖肉换钱，照片已流出》等。这是夸大其词，不真实的内容和标题，并进行道德绑架，应严格禁止。

14.隐喻标题

“选妆就像选老公。”

"这个中国版的寡妇很美，让人流口水."

生活中很多事情是相通的。使用隐喻的好处是可以用熟悉的方式表现奇怪的事情。在这个过程中，隐喻要恰当、恰当、生活化，而不是乱用隐喻。比如米萌的“爱国如兽交”就是一个典型的标题错误的例子。

15.造黄金句子

“有人觉得他疯了，其实他是一面镜子。”

“为什么解决你的烦恼，只有发财”

金色的句子标题令人印象深刻，难以忘怀，因为大部分都承载着深刻的洞察、思考或调侃。大部分都是固定的句子比如“你认为.但实际上……”“不是.但是……”，它可以快速写出具有独特观点的标题，这些观点贯穿于整个论文。

16.问题解决

“快速成为魔鬼肌肉的八种训练方法”

“工商管理硕士早期面试”五种应用文技巧综述

很多受众就是需要，比如技能点、生活技能、锻炼元素、情感引导等。而这个解题标题可以直接对应受众的需求，表现出强烈的兴趣属性，吸引读者点击阅读和分享。

17、押韵标题

“再大的行李箱，也装不下一个家。”

“笑着打滚，越来越胖”

“一瞬间不忘，会很难过的。”

相同字数、相同结构、相同层次的押韵，可以使标题朗朗上口，易于阅读，快速吸引读者的青睐，便于软文的传播和分享。

18、神翻式标题

“烧伤自己，也烧伤别人”

“世上无难事，只要肯放弃。”

戏剧性的转折往往能增加软文的感染力和艺术效果，带来意想不到的“上帝的展开”，给读者一种“脑子里的灯泡瞬间亮起来”的喜悦感。

19.故事标题

"五年前，我是一个住在公园里的流浪汉."

“我是怎么成功打垮一家公司的？”

人类天生对故事感兴趣，尤其是离奇、离奇、真实、荒诞、励志、传奇的故事。他们也通过窥探别人的生活片段来获得自我满足，故事标题可以很好地吸引读者。

20.强调标题

“我无法停止爱你！”

“广东人真的和老婆玩得很开心！"

这在针对年轻人时很容易使用。在95后的社会语境中，“啊”“哈”“好”等各种简单词语的叠加是常态。最简单的强调方式在年轻人中也很流行。

21.归纳标题

《互联网社会编年史：像“彩虹”这样的互联网事物》

“大品牌讲述好故事的终极策略”

文章主旨高度精炼概括，言简意赅，既有气势，又表现出文章的深度和垂直度。

在总结分析了20多种起草标题的方式后，我将与大家分享多年来在文案方面积累的经验。毕竟作者走了太多弯路，走了太多弯路还不如走对了路。

不要孤独终老。

通常，软文章中必须有多个标题，包括几个备选标题。且不说这些标题对自己不满意，这个时候就该召集同事进行一次头脑风暴，如何拟定一个优秀的标题，分析每个标题的优缺点，包括风险、重点、接受度等因素，最终确定一个比较好的标题。

一个人的力量是比较有限的，努力思考很正常。不如在交流中打开思维和创意的新大门，从别人观点的碰撞中得到启发，而不是埋伏在工作台上，这样效率低下，难以突破标题质量。

好标题，需要时间打磨出来。

标题的重要性之前已经强调过了。在新读者不知道你的内容质量的情况下，很大程度上是通过标题给人的第一直观印象来判断是否点进去的，所以花时间琢磨标题是值得的，也是必要的。

挑标题从来都不是一分钟的事。多思考，细化标题，或者换个角度切入，可能会产生完全不同的效果，实现质的飞跃。1分钟的标题和10分钟的标题之间的间隔可能超过10次。

10w文章标题不错。

在自媒体行业，有些头tubas会成立专门的标题组来控制和讨论标题，努力了自然会有回报。据说米萌每篇文章的题目都会和实习生定一百个题目然后放到咨询组投票。

所以你可以看到，头像微信官方账号的软文在推送中总能更抢眼，更明亮。哪怕只看标题质量，也能知道是哪个大推。

一个好的标题是软文营销成功的必不可少的一部分，可以最大化软文内容的价值。所以上面很多标题“套路”都可以灵活使用，甚至不同的套路也可以一起使用。时间长了，写一个“10w”标题就不再困难了。

题目多少字合适？

不同平台对标题字数有不同的规定，但不宜过长或过短。过长不利于分享，因为受制于字数，标题可能只显示一半，过长的标题也会让观众失去阅读的耐心。太短的标题可能缺乏必要的信息和元素，无法吸引读者的注意力或表达文章的核心主题。所以一般推荐16-23个汉字。当然，这个没死。如果有好的标题，字数少也没关系。

seo标题优化

除了正常标题，还有“seo标题”。有些企业会对软文做seo优化，方便受众在搜索引擎中搜索相关品牌或产品的信息。说白了，seo标题是针对搜索引擎(如百度、搜狗、360)的，与“正常标题”的写法规则有很大不同。——只需要围绕关键词设置简单的句子。比如一篇关于某品牌蓝牙耳机的软文，关键词是“蓝牙耳机”，那么标题可以设置为《蓝牙耳机什么牌子的好》，这样用户在搜索蓝牙耳机的时候就可以轻松看到这篇软文。

同样软文写作技巧的内容：虎头、虎尾、虎腰

文章以开头为主，上升到结尾。好的开始叫“虎头山”，好的结束叫“凤味”。就像古人写诗一样，注重的是“开头的功”和结尾的“余音”。

因为在软文里，读者首先看到的肯定是开头，决定了读者是否感兴趣，是否继续阅读。所以，一开始就要仔细思考，怎么写才能吸引读者的注意力，“引诱”读者一步一步读下去，绝不平淡，要出彩醒目，同时为后面的铺垫。

业内公认开头难写。要有清晰的思路，如何引领整篇文章，如何承接下文。接下来我们分享几个开放的想法。

1.引用经典

写软文的时候可以参考相关的名言、俗语、典故、案例等。并放在软文开头，更容易留住受众，形成作者知识面广、知识保守度高的印象，潜意识里增加了对文章的信任度。

同时主题深刻。

2.修辞学

熟练运用各种修辞手法是文案的基本能力。一个得体的修辞，如隐喻、转喻、拟人、夸张等，可以给文章增添不少色彩。

3.春秋笔会开幕

春秋笔法，即“说话极有正义感”，是孔子发明的一种语言艺术，软文之初可以合理运用。细节的描述并不直接评论好坏，而是让读者从“隐含的赞扬或批评”的话语中感受到孰优孰劣，从而机智微妙地传达作者的主观想法。

而春秋笔法下的开篇，通常是以一个任务的详细描述、内部消息的流出或者相关人的“披露”开始，进行的目的是为了揭开软文的后续。这种写作可以让读者产生代入感，参与各方面的思考，产生自己的“判断”。当然，这个“判断”正是作者想要传达的。

4.工笔

工笔可以用在涉及人物和事件的软文上。从人物生活的大环境入手，如生活环境、心理状态、情感生活等，着重刻画人物的某一个人物段，能起到很好的文学张力，引起读者继续阅读的兴趣。

5.幽默和幽默

人类从来不抗拒幽默和机智幽默，这是最容易的敲门砖。如果从一个段落开始，可以快速设定全文的阅读基调和中心思想，极大地吸引读者的注意力，使阅读成为一件愉快的事情。

6.切入正题

在描述一个关注度或热度如此之高的练习时，我们可以用这种直白的方法，快速理清主题、人物、时间地点、情节等。如果事件本身没有高热，当然不建议这样开始。

7.设置悬念

用想象和猜测在开头设置悬念，可以引起观众继续阅读的兴趣，俗称“悬念”，给读者想象的空间。与此同时，文章的内容也在不断展开，读者越来越想搞清楚自己的猜测是否正确。

8.环境对比度

在产品发布、新产品推出、新店开业、展会开幕等一些软文中，一开始就会渲染气氛，含蓄地反映出人来人往、人来人往、气氛高昂、期待已久、抢购一空等宏大场合，能让读者感受到产品、品牌、活动的火爆。

9.热点利用了这种情况

这个是媒体用的最多的一个，通常以热门综艺、热播剧、热点事件、重大新闻等引领视线。或阐述、评估或讨论，然后通过热点中的某个细节扩展到要植入的信息。这种思维也是最常见的。

软文的开头是文章吸引力的体现，结尾是文章价值的体现。如果用户饶有兴趣的看了一篇文章，却发现结尾不好，会对整篇文章失望。正如谢榛《四溟诗话》所说：“每一句话都像鞭炮，很容易突然响起；结尾那句话就像打了一个钟，还有不止一个清晰的声音。”在这里，“就像敲了一个钟”，也就是说，需要长久的韵味才能引起人们的思考和回味。那么软文结尾怎么写呢？

1、第三方加持角度

这种思维在企业新闻软文中最为常见，如产品发布、企业展示、企业公益、新店结算等。最后从第三方的角度释放美好的祝愿和长远的希望。这类软文达到一定水平和覆盖范围后，效果会相当可观。

2.引人深思的方法

这种手法的要点是在结尾营造一个遐想、深思的空间，引导读者期待、期待、回味等。所谓余音绕梁三日不绝，刻意留白后才能让人回味无穷，印象深刻。这也是一种互动的手法，引导读者思考，让读者发挥想象力、思维和创造力，与作者形成情感共鸣。

3.表达感情

用抒情手法为整篇软文画一个时期也很常见。文末作者流露真情，表达一些情绪，用煽动性的文案表达出来，能让读者感受到作者的情绪波动，形成共情，能很大程度上承载产品植入的信息。这样，避免什么都不说，装腔作势，最后只碰自己。

4.思维扩散(神转法)

这项技术将更难操作，但它的好处会更令人印象深刻。总之会让读者大吃一惊。文章结尾发散的奇思妙想或者神来之笔往往会让读者惊呼作者脑子大，才华高，会让读者得到一种“爽”的感觉，从而可以让读者自发地赞美和转载，加速文章的自我传播和裂变曝光。

5.调用方法

当文章中有值得推广的正能量，或者讨论三观取向的时候，那么可以在文章最后号召读者也这样做。这个类似于kol的主角，逐渐输出值得效仿的价值观、观点、行为指导，逐渐形成号召力，可以为未来的商品提供更便捷的土壤。

6.从头到尾呼应

总分总结构的软文，开头和结尾一般是呼应的，开头引用题目，中间做论证和表示，最后在结尾再点一下题目，收回核心主题。这样的好处是写作逻辑自洽，结构严谨，阅读感完整，主题突出，印象加深。

严羽的《沧浪诗话》说：“得句好，得句难。”姜夔的《白石诗说》也说：“一篇文章全在最后。”说明结局很难写。虽然上面提到了几个套路，但在实际操作中，需要根据具体情况选择使用。当然同时使用也是可以的，如何使用效果最好。

讲完开头和结尾的写法，我就来分享一下什么是“胸腰”，意思是软文的内容要饱满有力，其写作要点有以下三点。

1.像船长一样的战略力量

你必须像船长一样精确。你需要精确的策略，从清晰的规划、如何布局、如何引出主旨、从哪个角度、如何获得信任等方面来指导整个软文。

比如你从服务好的角度切入一篇医美软文，那么你需要知道如何站在自己机构的角度，而不是给同行做婚纱，或者从技术角度出发，那么你的策略可以是向观众表达复杂的专业术语，消除大众的隔阂感，增加信任，让大家相信自己机构的专业能力。同时，在最后，劝消费者不要乱选医疗美容机构，选靠谱的人才。

2.像猎头一样的洞察力

你一定要有明确的目标，知道你的软文针对的是哪些受众，然后深入洞察这个群体，挖掘出主要的投诉材料。

不同的子群体有不同的思维方式和表达系统，要搞清楚他们在想什么，了解他们的集体脉络，深入思考他们需要什么，挖掘出相应的痛点，充分利用。在这方面，洞察力至关重要。

比如在一篇关于机械键盘的软文中，在洞察到大部分消费者都是热衷游戏的宅男，宅男自然对参数感兴趣后，用传统键盘普及各种参数，“机械键盘是男人的口红”的口号售罄，鼓励他们消费机械键盘，从而形成优越感和自豪感。确实，软文上线后转化率挺高的。

3.像密友一样亲密的感觉

目前软文同质化盛行，密友般的共鸣是利器。软文营销不是展示你华丽辞藻的地方，也不需要震撼人心。而是要讲日常用语，从受众角度感知他们的需求，推销卖点。每一句话都是为了消费者的需求。想想，让消费者惊呼“这个品牌太了解我了，买吧！”

密友视角的好处不仅仅是引起共鸣，更重要的是培养消费习惯。品牌在引起受众共鸣后，可以引导消费者的思想，告诉他们什么习惯比较好。比如一篇关于电动牙刷的软文，经过专业背书和案例认证，讨论电动牙刷优于传统的手刷方式，逐渐获得读者认可，进而“教育”消费者培养良好的刷牙习惯，让消费者不仅会购买电动牙刷，还会每三个月更换一次刷头。

软文的内容永远在于“软”。

就内容而言，软文要让消费者的眼、耳、脑变软。

软文使用各种伪装形式，如行业机密、人物访谈、新闻文章、论坛发帖、评价经历等。让用户看起来不像广告，不容易拒绝，让观众“眼软”；

软文的兴趣点是朋友的角度，而不是像商场导购一样炸起来，从朋友的角度推荐给你，让观众“软耳朵”；

最后，软文能够呈现出清晰的产品画面，营造出信任感和专业感，让用户深刻感知到产品或品牌的“好”，从而实现“软脑”。

有些软文可以“软”到完全看不见。比如有的品牌会发布一些行业知识，深度解读，干货分享等。整篇文章里没有提到这个品牌，但是它的作者信息和签名也能产生软文的作用。它的专业性也可以让目标用户建立品牌知名度，提升品牌曝光度，比如我的。

内容为王的时代已经不远了。

在这个快速流动的时代，每个人都在做着急功近利的工作，包括软文营销中的伪原创现象。

伪原创的优势在于生产周期短。与原创文章的速度相比，每天一篇更快，每周一篇更慢，而在伪原创每小时一篇是正常的。伪原创在网上搜集各种资料，进行不合逻辑的整合，然后强行植入自己品牌的信息，大吹大擂，再进行各种媒体的广泛投放，非常多，明眼人一看就知道是软文。

原创软文的输出周期确实要长得多，但内容质量有质的区别。内容为王的时代已经不远了。坚持初衷，创造越来越好的软内容才是正道。

只有立足于用户的角度，对用户有价值、能解决需求的内容才能被用户认可，高质量的内容才能不断输出，才能让流量停下来，关注你，尊重你，获得信任，建立口碑。在可预见的未来，内容仍然是软文营销的基础。只有高质量的内容才能引发价值信息的传播，让用户付出时间，以价值认同获得粘性。

布局和排版

软文的编排应尽可能合理，追求观点一致、逻辑自洽、篇章有序、段落连贯、相互呼应。不同的软文也有不同的布局，如递进式、悬疑式、并列式、总分式、倒置式、镜头拼接式布局等。不同的版面适合不同类型的软文，需要筛选使用。

当涉及到体积大、观点多的软文时，要注意排版时多复合标题的使用，对文章内容进行划分，用相应的副标题进行总结。每一个小标题并列列出，每一个小标题层层递进，能以清晰的主线展现文章的逻辑或观点，大大提升文章的阅读体验。

渠道、平台、发布不同

软文要想呈现给大众，需要一个桥梁。这时，“通道”的功能就出现了。不同的渠道对应不同的平台，发布规则也不同。

渠道大致可以分为：行业媒体、地方媒体、门户网站、自媒体、论坛、博客、seo、百度新闻源等。

平台多种多样，最知名的有微博、微信、抖音、百度、今日头条、搜狐等等。

我们在推广软文的时候，要根据不同的推广策略和目标，匹配相应的分销渠道，不同内容所需的渠道是不同的。最好选择百度新闻源或者网站转载率高、权重高的频道，关注一些热门的专业和垂直论坛，保证软文能达到更好的覆盖效果。

软文营销策划

营销策划有两个层次，第一个层次是战略策划，第二个层次是时间策划。

首先，软文要与品牌整体营销策略相统一。在制定计划时，应该由公司的实力、行业环境和营销风格等因素决定。规划选题前要明确方向。一篇软文，选题、标题、内容三要素缺一不可。同时考虑到软文的投放和付费推广，也需要根据具体情况确定。

在时间节点的规划上，大部分营销人员都会有“营销日历”的参考。除了突发热点，还有重要节气，名人生日，纪念日等。也需要相关的软文策划。

三篇软文的营销技巧

1.运营：不互动，不营销

在当今的媒体环境下，互动已经成为品牌营销的必要操作。如果在互动度高的平台上发表软文，比如微信官方账号、微博等，一定要注意评论中互动的重要性。微信官方账号中，部分tubas对评论的回复率甚至达到了90%。在微信官方账号上线的那一刻，运营商们就开始忙碌起来，筛选精选评论和回复评论，及时与读者互动，或者自作聪明，或者调侃，或者答疑解惑。

互动可以大大提高读者对品牌的积极参与度，保持对品牌的粘性，甚至建立品牌的私有域流。

2、有图：比文字更吸引人

很少有人能读懂整篇文章的软文。像素低、不够精致的劣质图片会让品牌失去风格。图片的重要性不言而喻，不仅可以有效的划分文字的版块，还可以提升阅读体验。甚至图片传递的信息也更容易渗透到读者的头脑中。

仔细想想，你看过的哪一篇10w的文章没有在图片上下功夫。花时间找图，买图，甚至自己做图，都可以给文章增色不少。图片占据了更大的一节，更醒目，能更直观的传达信息。有些作者甚至在图片上显示文字或部分或全部，使整个软文更有吸引力。

3、seo:合理布局关键词

如果文章是要做seo的话，文字中关键词的布局就显得尤为重要，这样可以方便用户在搜索相关关键词时更快地看到这篇软文，帮助软文在百度等搜索引擎中获得更大的排名权重。

4、付费推广：选择最划算的

传统纸质媒体

在纸媒衰落的时代，其传播力度远不如以前，没有二次传播能力。但有些纸媒还是有一定影响力的，尤其是中小企业老板喜欢被各大主流媒体报道的荣誉。此外，纸质媒体上的文章也可以被在线媒体转载，因为他们已经与一些门户网站签订了内容使用协议。价格方面，大部分都是按字数收费的。当然，1元-20元/字整页也有收费。

门户网站

门户网站上发布的软文本最好购买并显示在主页和频道页面上

门户服务，而不是那种几百块就能在四大门户网站发布的服务，没有链接门户，只能在搜索引擎里输入大部分标题才能找到，所以实际效果很小。首页或者频道页面有软文显示入口，会比较贵，但是效果更好。因为有很多中小型网站缺乏新闻，会直接转载门户网站的新闻，所以只要软文足够软，就有可能引发更广泛的传播。

社交媒体平台

在微博和微信官方账号平台上和kol合作是很常见的方式。让大v帮忙转载或者信任代言，甚至让大v尝试产品写评价体验，用“中性”的视角评论优劣，可以在粉丝中形成高转化。当然报价会更高，几万甚至几十万，看粉丝多少，互动多少，平台多少。

除了这些，还有其他不常用的付费推广渠道，比如头媒体，在专业可靠的媒体背书下效果不错。当然，几十万元的报价往往会让很多客户望而却步，所以不要做太多推荐。

软文十思

1.软文应该避免弄巧成拙

软文不是从我自己的角度描述一个产品或者品牌有多好，而是从用户的角度告诉他们为什么可以选择这个。

在这个过程中，要“脚踏实地，说话带感情的人话”，不要使用模糊、生硬、不带感情色彩的书面用语，比如少用形容词、副词。比如“这款剃须刀非常好用”“这款沙发超级舒服，极其享受”都是失败的营销手法。

所以我们可以用数据多说话，让对方有一个可量化内容的清晰概念，切实站在用户群体中，代入他们的内心，传达真实的需求痛点。

还有一份是蚂蚁蜂巢用过的。让我们来看看不同之处：

亲爱的，12346网友关注三亚和你的旅行。以下是很多网友真实精彩的三亚旅游攻略。点击查看。

带朋友出去玩，一定充满惊喜！这里有很多情侣回来后写的三亚的精彩游记(有链接)，赶紧学吧。

前者点击率只有3.7%，后者超过60%，转化效果非常可观。所以要从用户的角度去表达，而不是一次写下来，只触及自己。

同时，软文的核心目的是让用户了解你的产品，而不是一个展示才华的地方。所以尽量避免生僻字和秘籍。语言可以是优美的，也可以是浅显的，最好达到“我妈听得懂”的水平。

另外分享一个想法。写完软文，和一个完全没接触过这个产品的人分享，看看他理解和接受的是否如你所愿，然后再做修改。如果对方一头雾水，或者根本没有得到卖点，那么这篇软文就是“自激软文”。

2.好的软文的逻辑是出卖身份和信任

现在越来越多的软文推广会寻求kol的合作。原因是kol在粉丝中信任度高，所以能带来好货。好的软文也是如此，能与读者建立认同感和信任感，产生情感共鸣，让受众在阅读中感受到亲密感和消费欲望。

现在自言自语的软文越来越少，“不像软文的软文”越来越受欢迎。有可能整个软文一般不会提到一半的品牌，都是在宣扬一种生活方式，价值观，普世观。但这种软文却能收获观众的好感，引发舆论讨论。同时，关联品牌也会受到关注。这种“先获得认可，再获得信任”的思维开始逐渐开始。

比如在论坛上，某净水器公司长期输出自己关于净水器的专业知识，告诉大众如何在市场上挑选合适的净水器，却完全不提自己的品牌。后来过了很久，很多关注净水器的消费者看了这些文章，因为这些中肯实用的文章，最终熟悉了品牌，产生了好感，促成下单的人也不在少数。

3.如果一个软文本想要拆分，它必须有共享的值

分享软文肯定有利益属性。毕竟发好友怕干扰别人，所以会基于兴趣转发。一个好处是转发软文可以获得丰厚的奖励，比如优惠券、免费优惠券、全票、彩票红包等。另一种是隐性奖励，分为新闻价值、学习价值、娱乐价值和分享价值。

前三种价值观是利他的，而共享的价值观是利己的，所以它们在促进自我传播方面能量最大。比如这篇软文转发出去，能让我看起来幽默、有品味、有气质、有见识，那么大部分用户就会自发传播，形成裂变。共享价值是一般的，但也是最高的形式。

所以我们写软文的时候，要想拆分，就要设定分享价值，不同的群体有不同的价值取向。例如，底层群体更注重物质利益，如折扣、折扣、现金券、返现和礼物；中产阶级群体注重尊严、格调等精神层面的利益因素；而高层群体则关注自我价值和体验。

那一年，新世界《我买好了30张机票在机场等你：4小时后逃离北上广》实现了疯狂刷屏，既凸显了一线城市青年男女的心理状态，又让被逼白领心里痒痒，出卖了自己的文艺情怀，装做很有格调，成功帮助微信官方账号转发了百万余篇文章，增粉10多万。

4.软文的本质是广告

软文再软也无法回避其商业性质，追求低成本高回报，追求品牌曝光，为新产品造势，打造品牌知名度。所以全文中没有嵌入品牌的软文。你试图隐藏所有的营销信息，使软文与新闻的距离只有一行，但总要有一个细节，能让受众注意到你的品牌或产品，获得好感，并熟悉它。只要能传达某种信息，形成沟通，就值得。

5.爆款软文往往有“金句”

比如江的软文《那些年，再见是真的，经常联系是假的》，《童年是有趣的，成年有酒》，《人生是漫长的，酒是一首歌》，加上频繁的金句，可以很快掀起朋友圈。

其成功的深层原因是蒋以年轻人的方式接近年轻人，通过软文匹配年轻人的态度和人生观，使年轻人热衷于积极传播这个品牌所代表的文化和价值观。

即使是被封号的米萌，在创造金句上也不输，虽然她的价值观是错的。比如“别扯了，这世界上没有人才”，“你看不起我吗？真巧，我也是。”“你是什么生物，你的脸是什么？”。

所以软文还是要“沉浸”的。你在写什么群体？去他们的圈子里看看，聊聊天。时间久了，他们合而为一，知道自己的好恶，精神面貌，口头禅，生活方式，然后用优秀的文案总结出来。如果你尽力用软文表现出来，就可以引爆圈铺，实现爆炸。

6.好的软文不仅能满足需求，还能创造需求

关于软文如何推动品牌销售，主要有两种思考方式。

第一个是“我需要，你正好有”。能让我们主动理解的一件事就是“刚好需要”。软文要突出痛点，让用户知道自己缺的是什么，然后告诉他们刚好有，还是好的。

第二个是“我不需要，但我对你说的话很感兴趣”。这是创造需求，还是发现隐藏的需求。消费者本身就有很多潜在的需求，他们可能连自己都不知道，但是通过软文，他们可以意识到自己能得到什么，比如变得漂亮、瘦、新潮、睿智、快乐。