讲下我对抖音的经营推广的意见与建议

无论是微信业务、马宝、育儿、化妆品还是采购，海淘几乎都在为女人大做文章。马老师还说，女性是电商消费的主力军，支撑着半个国家。既然如此，我今天就和大家分享一下，如何利用信息差距来赚女人的钱。网上的女性产品太多了，几乎各种化妆品、代购、海淘都是用信息差来操作的。

谁都知道女人爱美。不管好看不好看，我都会告诉他们我们的产品可以好看。

有的人皮肤黑，我跟她说用了我们的产品皮肤可以白；有的人痘痘很多，我跟她说用我们的产品可以长痘痘；告诉她未来的姿势，通过场景植入用户的大脑。我们可以对比一下市面上的爆款，分析一下他们的营销思路，截然不同。

前阵子家里锅坏了，媳妇推荐买个韩国不粘米石锅。据说不粘锅没有油烟。不知道是不是。毕竟我不做饭。我平时不怎么注意这些东西。那天被媳妇的激烈推荐吓了一跳，就去1688看了看，找到了同样的一段。我知道是从小区的韩国代购买的，说是韩国进口的。

这是差的信息，包括很多海淘或者其他类型的产品，你认为是海外购买的。可能产品没出过国，所有的快递信息和订单收据都是国内生成的。这就是信息差距。

第一节我们分享了1688上的产品价格表，给我们看了女性朋友经常使用的面膜产品。我们可以对比一下。同一个口罩，阿里巴巴和淘宝的价格差多少？

阿里巴巴0.5元/片，就算不发20块，也是10元；

淘宝24.9元20块，甚至1块2块。

按照5-8元的运费率(这个价格可以分批谈)，还有7-10元/箱的毛利。当然这里运营成本很多，这里就不细数了。

同样产品的商家为什么敢这么卖？就是因为信息差不相等，我知道你不知道的信息。这就是信息差的价值。既然很多人认为淘宝是零售，那1688就是批发。这个信息在我们圈子里好像差不多是一个普通的工作，但是圈子外太多人完全不清楚1688还能不能买到。

这就是圈子的价值，尤其是在网络上。如果你想赚钱，不要自己琢磨，找自己的圈子一起做就好了。

说到口罩，我们就分道扬镳吧。看第三张照片。朋友圈的面膜产品大家都看过吗？除了一些大品牌，还有很多代工产品。这些产品是从哪里来的？除了资源对接小厂外的代工生产，剩下的小团队很多都是通过阿里巴巴直接代工。你应该了解这个中心的价格差异。

口罩越便宜，成本越低。因为低端面膜效果单一，不添加更多营养。女性商场太大了，除了口罩，还有各种口红、彩妆、香水。我们都可以通过1688获取相关信息，并与朋友圈发布的劣质品牌产品进行对比。

化妆品其实是一个特殊的类别，因为无论是生产、销售还是经营，都需要一系列的资质，也需要保证产品的质量。

因此，如果我们想选择面膜产品，我们应该尽最大努力找到具有正式资质的r&d专利和生产基地，得到大集团和我们自己的认可。由于国家未来将重点关注“三无产品”，很多小作坊的产品不具备任何资质。一旦发生相关事件，维护他们的权利是极其不吉利的。

很多人做女人的生意，有一个误区，总觉得卖东西就是卖给朋友。你的朋友圈人很多，可能会有变化，但这些流量很多都是不值钱的。我们在互联网上做生意，要多拓展外部的流量渠道。

第一次，很多人更倾向于用善意购买。当你的产品被严重同质化，可能没有相应的信任背书时，很多人会产生很大的回购阻力。

所以，在这里我给我们一个命题。女人爱美，但需要懂得如何自卫。当你不能保证你要卖的产品符合相关资质，并且有国家的信任和背书的时候，或许各种专利技术都是合法合规的，因为微信业务太多的产品都是网上有p资质的。

提倡选择对人体几乎没有明显伤害的外用产品，如各种暖宫宝、足贴等。这也是微信业务很多团队从前期的化妆品逐渐转型的原因。随着进入壁垒越来越高，风险也越来越大。

说到这里，分析了女性产品的特点。其实我们身边有太多可以挖掘的产品了。我们可以根据我之前的提示和自己的情况找到自己的产品，这里就不一一展开了。

互联网流量才是王道。很多人说微信业务不好做，因为没有外部流量，都是靠自己朋友圈的人，被屏蔽了很多。他们发的广告肯定是无效的。而且微信会选择性屏蔽朋友圈的部分广告系统。可想而知，微信商家发的很多广告价值太低。接下来我会详细的给大家讲讲女性物理产品的引流方法和思路。

我们仍然牢记，无论用户在哪里，我们都会去。如果有现成的精密流量池，一定要做。如果不能，只能选择洪水流量的渠道。简单来说，如果能找到一个女性的聚集地来推广，那最好不过了。如果没有，只能找流量大的平台推广。今天重点和大家分享三种引流渠道和方法。

一、微信群

很多人会说现在这个群体已经快烂了，很多都是广告和机器人的群体。首先，互联网是一个量变到质变的过程，前期是一个硬积累的渠道，为后期的撒谎和赚钱做准备。微信群通过哪些渠道添加？

1.通过搜索引擎搜索微信群

2.通过百度贴吧精准池找到微信群。相当于在贴吧站用各种关键词搜索。

在贴吧搜索的时候，如果想不出很多关键词，就在百度上搜索关键词挖掘工具，在里面输入主要关键词，然后就会冒出很多长尾关键词。

3.在豆瓣搜索，相关方法与贴吧一致。

当你知道怎么用关键词的时候，其实你可以找到各种各样的同行，然后用小号加到同行的圈子里，然后准备好好的词，一个一个的加。现在还有一个自动添加群友的工具。你可以通过百度搜索wetool。

类似的渠道还有很多，比如qq部落、陌陌或者专门针对马宝的应用。这里就不展开了。

二、垂直社交电子商务平台

这样的平台太多了。如果你不懂百度，你应该对此有深刻的理解。不知道的时候去百度搜索或者加入圈子，向同行学习。

或者可以直接通过自己的app store在类别中找到同类型的app。

这里我以抖音为代表，和大家分享一下如何吸粉和引流。核心思想是不断分享自己或别人的产品经验，认真分享文字，保证字数，让排版看起来舒服。

不会写，无所谓。还记得我教你的临摹和改编的优化吗？我们可以在新浪微博上搜索一下大家喜欢看的关于抖音的东西，做一个全面的复制和改编，这样就不是原创了？

我们草根互联网想要在互联网上赚钱，我们必须了解什么是takenism，向那些已经赚钱的人学习，做他们做的事情。永远不要用无利可图的头脑去思考。当然，不管卖的是什么产品，至少都是正规厂家生产的有相关资质的正规产品。

请看下图。帖子里有两万多个收藏，五千多个赞。什么意思？帖子曝光率这么大，评论下面留了店铺地址，小号问店铺地址，大号回复。光是这个帖子，我相信她赚了很多钱。这种类型的应用程序是以同样的方式运行的，所以每个人都可以不断地在上面分享他们的经验。

三、短视频引流法

现在短视频屏绝对是最火的抖音。也有很多人通过振动吸粉沥干，乐此不疲。就像之前的自媒体一样，任何平台都有自己的规则。我们需要做的是利用平台的规则达到快速吸粉的目的。

今天分享的这种操作方法是目前全网最新的。这里我就以抖音为例说明引流方法。火山和aauto rapper有类似的想法，但有些细节有些不同。

使用抖音增加我们产品的曝光度。如果打算长期运营，积累精准粉丝。继续分享你的产品信息。很多人会说他们的产品不好拍，长相太丑。我该怎么办？

有了这种类型，你就可以操作翻粉，自己拍一些热门视频了。如果拍不出来也没关系。接下来我会教你伪原创流行的方法。等你在这些视频里积累了粉丝，就可以发一个自己产品的视频，这样你的曝光率就相当高了。

比如你拍了一部搞笑的，播量100万，然后在个人签名里留下了自己的经营范围。这些人看到你的主页，不也是增加曝光度吗？而且可以定期发自己的产品视频。

如果看不懂，就找个同事上吧。看看他们每天发什么，或者看看那些坚持每天发视频有几十万粉丝的，那些离开微信加微信看看自己在干嘛的。

用视频找同行，有一点技巧。大家一定要用新号码注册，然后从同行中搜索关键词，关注所有出来的用户。然后系统会推送视频信息进行关注，你会把他们都赞一遍，评论一遍，多看一遍。然后你会发现你的同龄人几乎都是系统推荐的。

关于短视频，很多人一直认为通过刷，可以变得流行，早起是有可能的。但是随着平台机制的完善，把一个鲜为人知的短视频放在上面的概率很低。至此，必须告诉大家目前抖音平台的推荐规则。

比如你发一个视频，系统会先推给1000人，评论、赞、开发会达到系统设定的临界值，也就是说如果你的视频质量高，会继续推给10000人，同理，会继续推给100000人，100万人。当你发现你的视频一直卡在那里，只是你没有达到那个范围内的临界值。

在这一点上，很多人会说，系统推荐的时候，不都是达到一定的喜欢度和评论数才推荐吗？不会刷吗？

请所有玩短视频的朋友记住这句话。触发规则是系统根据推荐用户喜欢评论，而不是根据你的号码刷评论。简单来说，系统从人才库中找到1000人，发给他们视频，当他们发现视频不错的时候，就会继续从人才库中选择更多的人。但是刷赞的朋友不能保证这1000人就是我们刷的数字。

而且现在好几个短视频平台都有一个共同的数据库，比如你7月5日在抖音上发的视频，7月6日发给aauto rapper的视频，都会被判定为传输。如果你在抖音后立即发送aauto更快，你可能不会。因为他们内部上传数据也有延迟。

没有赞美，我们普通人怎么变得受欢迎？首先要了解抖音中的六个流行因素。

1.账号，也就是你的账号是正常的，旧的还是新的。很多平台的规则都差不多，老号的权重应该更高。可以自己注册保存。留着的时候可以每天模拟正常用户的习惯，给点好评和评论。也可以买一些旧的。

至于账号，如果你只卖你的产品或者服务，或者单纯的弹抖音吸粉，可以老老实实用手机号注册。

2.机械设备。这个可以理解，就是你的账号登录的手机设备，像同一台机器设备登录多个账号，肯定是不能接受的。此外，平台越来越标准化，以解决更多模拟器的问题。小玩家直接用手机登录就够了。

3、ip .同样的ip，你有n个账号发布太多非系统摄像头功能，肯定不好。你要模拟一个普通用户的使用习惯。记得用手机的拍照功能记录。

4.作品。这个大家都能理解。原创是最好的。没有原创直接扛就可以了。但是有一些技巧和方法。苹果和安卓的方法差不多，只是使用的工具有点不一样。不要以为处理就是简单的改变md5值，这是很老的技术了。

目前主流平台都是截取某一秒的不同视频，通过点对点上下浮动来检测熟悉度。简单来说，系统截取两个视频的第二秒，这是一个生动的画面，用来检测和比较点。我们要做的就是解决这个技术问题。这样系统就检测不到了，我们的视频就处理了。

5.时间释放。尽量在下午6点到12点放视频，因为刷的人多，大家都在玩手机，看的人越多曝光率越大，可以理解。

6.定位。粉丝不多的时候，定位还是有很大影响的。除非你的作品很优秀。

就像我们之前说的，我们的视频发布后，系统会把你的视频推给附近的一些人。如果你在农村或者郊区，周围用户少，你的播放量不会触发系统的推荐机制。所以我们会在二三线城市中心发布这个视频。记住！