自媒体在取代传统媒体吗

这两年整个传播环境变化很快。其中，数据的发展和快节奏的碎片化趋势不仅影响了整个人类社会的组织模式，也悄然改变了广告业的分饼规则。

广告的目的不仅是为了提高知名度，也是为了提升美誉度，而自媒体内容可以达到舆论引导的效果，可以起到品牌推广而不是产品推广的作用，从而提升品牌形象，引导用户提高美誉度。但是一篇优秀的文章或者软文的短视频，本质上还是好内容，还是会有很多人愿意分享转发，从而形成社会化的自由自我传播。就经验而言，知乎的自媒体更适合理性的舆论控制和危机公关的必要策略。微信上的自媒体更适合素描和塑造品牌形象，善用文字挖掘深层次的产品。

在这个崇尚精准营销的社会，虽然很多平台的流量很大，但是转化率和周转率都不如自媒体，因为很多流量都是付费的无效流量。自媒体营销之所以能达到高转换率，一方面是用户定位更准确，另一方面是内容营销的价值，能够唤起用户的某种心理，使其在短时间内成为另一个人，即“心理唤醒价值”。比如微信官方账号文怡，曾经在10分钟内卖出价值数千的1.5w案板，在亚洲卖出不足1万块。一般情况下，一个人不会违背自己的认知习惯去买一件远超常规价格的商品。但是，通过媒体内容对美好而极端的烹饪体验的不断描述，人们向往之，成为一个短时间内崇尚美好而极端的烹饪体验的人，从而刺激消费行为。

用户越精准，广告价值越大。自媒体与传统媒体的最大区别在于，自媒体可以通过更有特色的个人内容，吸引一批肖像相对集中的粉丝，为品牌带来更精准的流量价值。尤其是垂直自媒体，可以让大量观众稳定聚集。虽然他们的粉丝比基于平台的在线媒体或基于营销的自媒体小，但用户对微信官方账户的内容需求更强，粘性更长，广告的目标受众更准确。

有了用户，就有了商业交易的资本。所谓流量思维，就是成为一个可以一个个到达用户的渠道。有一群粉丝，阅读量稳定的自媒体是流量门户，对一个阶层有一定的话语权。班长是一个流量入口(普通学生可能不会引起别人的注意，受关注度低)。如果你有一个庞大的朋友圈，你也是一个流量门户，你会发现这些用户并不属于你。

自媒体商业化的关键在于个人魅力的实现。但是在虚拟空间中，当互动水平特别弱的时候，很难增强个人魅力，打造个人品牌。如何打造一个稳定的个性化品牌，并做好运营，或许是打造自媒体商业模式的关键。

因此，简单的流量策略只能促进用户简单的行为决策和购买，而内容营销可以改变人们的认知心理，增强人们的购买动机，从而促进复杂决策商品的购买行为。