自媒体时代新营销创新才能获取更大流量

如今愈来愈多的创业者都会感叹“不明白了，不知道该怎样做了”，这类集体性的疑惑和茫然已经当地公司中扩散，主要表现以下：

1.顾客愈来愈难处理，要求愈来愈人性化，公司为顾客投入的销售费用愈来愈高。

2.与竞争者开始了肉搏。市场竞争无所不在，一场主题活动做出来杀敌一千自残八百变成新形势。

3.互联网技术新商业模式五花八门，根据弯道超越和垂直打击比较严重消弱和吞噬传统制造业的原有盈利。

4.新业务流程提高困乏，老业务流程尾大不掉，典型性意味着是电子商务和传统式方式间矛盾加重。

5.传统营销渠道彻底无效：销售、分销商、方式等归类界限慢慢搞混并结合的趋势。

6.团队协作深陷困惑，精英团队组员组织纪律性疏松，高效率不高，组织每天抓执行能力，但人员流失率持续上升。

7.传统营销渠道组织无效：遭遇史无前例的转变和动荡不安，怎样搭建起合理的组织形状看起来尤其急切。

到底是怎么回事造成 的这种转变?详细分析后，其缘故可分成三个层面：

宏观经济方面：营销推广所在的环境因素发生变化。

观行方面：营销推广应对的竞争者发生变化。

外部经济方面：顾客的心理需求发生变化。

在其中顾客的心理需求主要表现为六个特点：客观变理性;从众效应、人群潜意识;参加互动交流、善于设计方案;喜爱共享、情感共鸣;重视用户评价、社交圈散播;企业社会责任和信任感。心理需求的转变再加上互联网科技的发展，顾客的个人行为也发生了明显转变：重视感受、省时省力、互联网选购、喜爱游戏娱乐、感情互动交流和自身组织等。

“对公司的目地，唯一恰当的界定便是造就消费者。消费者是公司存活和发展趋势的基本，失去消费者，公司就失去存活的标准。”

难题好像又返回了大家都了解的出题“以客户为管理中心”。尽管人们日常生活的外在主要表现方法发生了巨大转变，但衣食住行的烟花仍然在持续，描绘在遗传基因里的人性实质依然。从而，在我们深陷茫然、彷徨不确定的情况下，角度再次返回营销的本质—人性上去分辨和剖析，构思便会恍然大悟。模式也罢，网络经济也罢，营销创新也好，都不过是穿在人性的身上的一件外衣，只不过是这一件外衣款式从来没有或不同寻常罢了。

市场竞争是不能躲避的，销售市场是打出去的。根据找寻销售市场间隙与机遇，进而凭此和竞争者间组成多方位明显的差别，最后产生一种聚焦点且精确的移位严厉打击趋势。而这就是不对称市场竞争管理体系的简述。

这类不对称的管理体系根据知名品牌、产品、场景、社群、组织五个层面系统软件搭建不对称市场竞争管理体系，在其中知名品牌回应了“卖给谁”，产品回应了“我从哪里来，即我的产品/服务是什么”，而场景、社群、组织相互组成了“使用价值完成途径——怎么卖”。

1 知名品牌不对称

传统式的知名品牌实际操作是以“工业流水线”方式的线形思维逻辑管理体系搭建了企业品牌商务大厦，实质上是现代化营销4p逻辑思维的物质，是“并行处理，交易式” 的品牌推广方式。而如今要以用户思维为源点，逐步推进公司方式、组织的转型。

2产品不对称

以顾客需求分析报告为起始点，根据把握住困扰，发掘掩藏要求，创新管理，推出爆款产品产生产品组成，与众不同精准定位搭建类目第一，授予产品人性等对策让产品和客户完成沟通交流，占有客户思维。

3场景不对称

“场景”便是“客户”和“产品”(含服务项目)互动的页面，既包括网上虚似互动一部分，又包括线下推广实体线场景。场景是客户和公司的使用价值节点，是感受之所，根据场景感受来进行搭建买卖方“相互信任”的重要途径，场景是共享的地方，而共享是场景的持续，是口碑营销的“话题讨论”，场景是“通道”，乃线下推广挡水板的关键环节，场景是精确数据统计分析的基础。

4社群不对称

社群并不是“住宅小区”或“住宅小区营销推广”，并不是“社群+商务接待”，并不是“顾客营销推广”或“竞争策略”，并不是简易的“微信聊天群或qq群”，更并不是盲目跟风的微信广告推广空袭。

社群是兴趣、价值观念、核心理念同样的人自发性组织在一起并相互“心手相连” 的一个人群。在了解社群客户归类和人物角色功效基本上，遵照其中在经营规律性才算是维护保养社群黏性和点爆社群的重要。

5组织不对称

时下许多 企业的销售团队遭遇着精英团队低龄化，显著缺乏经验、团队的凝聚力不够、职工心理状态疲沓、责任感缺少、精英团队无开拓精神、单位隔断比较严重、精英团队组织冷淡等难题。

重归到难题的源头，职工到底是为了谁打工赚钱?管理的核心取决于激起人较大 的真诚驱动力，营销推广组织的阿米巴模式极致处理企业、精英团队、本人三者的权益一致性难题，促使职工完成了心理状态的变化，由聘请方式变成自我驱动。

不对称营销策略方式总结：

1.“用户需求为营销推广的生命”：这也是营销推广的源点。

2.“聚焦点和精确是方式和方式”：简易合理便是关键所在。

3.“产品界限要重构”：根据产业价值链的界限结合渗入，跨界营销结合，产生“产品+服务项目”的结合体。

4.“知名品牌由卖产品到卖人文情怀”：知名品牌的最终目标群体(产品、协作、精英团队)。

5.“顾客粘性和用户评价转换是移动互联网一体两翼”：得粉絲者得天地，今日的非主流女生便是明日的大热门。

6.“公司小数据信息是完成大数据营销的必备条件”：信息流广告便是将来的现金流量，今日的完全免费便是明日的收费标准。

7.营销推广的市场竞争将沿“产品-;服务项目-;顾客价值-;社群绿色生态-;人文情怀”演变没有底线的的性价比高是互联网技术的永恒不变主题风格：你可以打多长时间?

8.营销推广将领(优秀人才)和营销推广组织是最有使用价值的项目投资：以民为本。