分享搜索引擎优化和竞价的区别

我个人在2009年接触了seo，参加了很多seo培训，花了很多钱。我实际上在搜索引擎优化工作了四年。没有seo高手，因为你对前端代码了解很少，所以你不可能是真正的高手。真正的高手应该是着眼大局，对网站的每一个细节进行改进和优化，但是不知道之前的代码已经成为我最大的弱点，所以我无法对大网站进行优化，比如一个一万多页的大网站就有麻烦了。我相信不懂代码前端技术的人很难优化大型网站。他们只能搞简单的企业站，对一些企业站的关键词排名很有信心。事实上，很遗憾这些年来搜索引擎优化一路走来。接触到竞价之后，觉得seo有点暗淡，但不代表没有价值。今天我就用自己的经历来分享其中的不同。

首先是速度的差异。竞价快一个字就不用说了，给钱就排名，效果立竿见影。你知道这意味着什么吗？就像做网络推广一样，拿提成。如果你非常擅长投标，下个月你可以立即获得佣金。如果你做搜索引擎优化，至少三个月后。我从来不否认seo能带来长久的效果，但是竞价能带来最快的效果。seo有风险，所以站长最怕当“k”。如果网站是“k ”,它会很大。当然竞价也有风险，竞争对手恶意点击会很麻烦。当然最头疼的是没有询价，真的是烧钱。老板每天看着这么多钱烧完不转换，投标人压力很大。

印象最深的是后端的数据分析，可能也是之前做seo的错。我开始竞价的时候，一直很在意排名。seo以前关心的是前端数据，比如记录数，外部链接数，排名情况涨跌，日志中的各种数据。要知道这些数据都是为排名服务的。但是我们的网站经过优化后，排名终于上升了，流量也来了，但是转化率不好，所以很少有seo会分析这些问题。要知道我们的目的是什么，我们的目的是转型，排名只是获取流量的手段。搜索流量只是好流量。如果不关注皈依端的情况，以前的努力不是都白费了吗？

从投标开始，我只是看了一下前端数据，没有做具体记录。虽然我们的网站也从事搜索引擎优化，搜索引擎优化的影响一直很小。流量比为10: 1左右。就算我尽力把seo流量翻倍，竞价流量的比例还是比较小的。如果用竞价来增加10%的流量，几分钟就可以搞定，关键看投资回报。所以当一个seo的人做了竞价，在排名前脱离了我们所有人的关注，我想了很多，进步了很多。

我现在考虑最多的是查询和转化率，因为这是我们真正的目的，排名点击流量只是我们的手段。比如我今天做专题页面，想的最多的就是查询和用户需求。当然，seo也关心用户需求，但这里的情况不同。在竞价的登陆页面上，艺人一定要做好，文案一定要吸引用户，几大用户痛点一定要列出来。什么是攻击性文案，就是找用户痛点。听说那些暴利行业单个页面的设计成本就几万，每一个细节都是精心打造的，综合了用户需求、用户体验、用户形态、心理、营销、文案。我听说医疗行业有一个惊人的数据。关键词价格高于500元时，查询率可达50%以上，转化率可达70%以上。不知道seo人员看到这个数据会有什么反应。反正我这种不擅长投标的人都震惊了，因为我们的询价率一般比这个低很多，转化率低几十倍。

当然，这不是全局观，而是一种关键词。要达到这个水平，当然需要好的合作，好的艺人，好的竞拍者，好的客服。我估计很多seo人员都没有统计过转换端的数据。记得刚开始seo的时候，网站连个交流工具都没有。唯一能看到的工具是百度统计，但是百度统计根本分析不了后端数据。就像百度上桥，现在400电话，线下宝贝都用上了。只要你有足够的精力，基本上90%的数据都是可以追踪的。我曾经认为搜索引擎优化是一种技术，所以排名很重要。今天排名只是基础。从我投标开始，我就完全从排名的重点转移到了转型的重点。

这种转移意义重大。众所周知，我们做网络营销是一个接近钱的行业，所以可以算是一个比较容易赚钱的行业。不像前端写代码，一找到产品就能赚钱，推广。而在我有了这种思维转变之后，我离钱更远了。其实我现在离钱只有一步之遥，那就是客服的工作。如果我彻底了解客服的工作，我可以做我们行业的代理，自己开发和维护客户。中国是制造大国，不缺产品，缺包装，缺营销。事实上，在我看来，我们的网络营销仍然是一个充满钱景的行业，赚钱的关键是思维的转变。

seo人员竞价优势很大。比如一个公司要找一个主管，这个人了解一定比了解本质更重要，因为这个人要能监控全局。如果你现在去招聘网站找工作，你也会看到搜索引擎优化人员远远多于竞价。许多公司的投标人直接从事搜索引擎优化，后来直接放弃搜索引擎优化，专门从事投标。还有，公司不能只做搜索营销作为推广，seo在这方面也有很大的优势。我曾经说过，搜索引擎优化是一种简单的网络营销方式。只要你懂seo，自然会知道很多推广和营销的技巧，但你只是缺少一些数据，没想到一些方法，所以你可以很快切入这一块。因为一个好的搜索引擎优化人员需要知道很多事情。