营销倡导的要素成功倡导的要素是什么

好的软装和普通的标准软装可能会有多达5倍的差别。以下是作者根据自己的经验选取的五个要素。

要素1:精准营销策略。你一定和船长一样。

伟大的广告就像一艘船，可以把客户从a点运送到b点.a点是现状。比如客户知道你的品牌，却不知道你有什么优势。b点是目标。

a点和b点之间有致密的岩石.如果你在软性物体中谈论种植牙的表面涂层处理，而消费者连种植牙是什么都不知道，你的文章就会变成一本圣经。市场经历了引进、成长、成熟。你需要吸引的是品类概念、产品实力、品牌、服务。如果太早，就会死；如果太晚了，它就会死。你必须在右边跳探戈。

如果您的广告主题是优质服务，而不是像公立医院一样排长队推销软文元素，我们的专家将为您提供一站式服务。后来听说一个竞争对手服务了两个客户，你却傻眼了。偷偷笑了笑：“傻逼，谢谢你花钱强调服务的重要性。”所以你一定要做好调查竞争对手的工作，扬长避短。

你必须了解行业的发展趋势和技术更新的趋势。综合考虑后，找到a点和b点之间最顺畅的方式——你主要的营销投诉，也就是竞争对手看了之后不能入不敷出的要求。

这不是文案的责任。这是营销总监的工作。但是，投稿人一定要理解这个层次，避免写错方向。

要素二：挖掘主要投诉材料。你变成了一个怪胎。

好吧，假设现在各大投诉都出来了，假设我们医院环境一般，病史短，服务人员不漂亮，相对简单。唯一的好处就是植入牙医很熟练，那怎么写呢？

在我的行业里，很多人会借助先进的3d口腔ct写下大约2000个外科手术，写下自己的医生是植入物教父。他们2011年写了这篇文章，2014年还在写。

那不是我的风格。我就像一个技术狂，经常和医生聊技术。我想我是一名医生，明天我将参加手术比赛。我的绝活是什么？我讨论了4d种植体、短种植体、种植体方位、手术区温度控制、骨软硬、钻孔速率等概念。这些都很复杂，但我会打个比方，通俗点写，让读者理解我们的技术。牛逼在哪里，对他有什么好处。看了丰富详细的说明，他会对你的“技术优势”有一个全面多层次的了解，触动他的潜意识，就是你很优秀。就是这种隐秘的感觉让他打你的热线，而不是别人。

要素3:多纬度视角。你需要有五只眼睛。

它只需要“良好的种植牙技术”，角度很多：

协会观点：私立牙科协会邀请我们确认并进行学术交流。

厂商观点：我们用的是美国的bicon厂商，韩国的magzhen植入物，我们的学术交流和联合培训项目。

同行观点：同事们看过我们医生的手术及术后全景片的好评和评价。

还有消费者意见，媒体观察意见等等。

消费者需要那么多故事吗？需要这么复杂吗？有必要！2元起买矿泉水，消费者会根据自己的感受选择矿泉水，但是涉及到很多钱的时候，比如买车、买房、整容、美容等，顾客会仔细研究这个决定。

文案只有一个纬度的观点，写出来的内容都是一样的。客户看了几篇文章，可以快速翻页。感觉是“我看过这一集”。优秀的软文就像一部美剧，主线相同，每集内容不同。剧末，观众可以爱上你的感谢。

作者没有任何感觉，通常是因为他在办公室呆了很长时间。如何在多个纬度做到这一点？我和很多客户聊天。我问医生住院病人的故事。进手术室观察种植过程，跟着医生参加国外展览，和其他医生聊天。当你走出办公室时，灵感总是在门口。