软文营销解读成功秘诀

“饿了么”盈利模式？主要是收取加盟店后端管理系统和前端网站页面的年度服务费，对交易量进行提成，获得竞价排名费。

2013年，“ele.me”网站完成a、b、c三轮融资，共融资5亿美元。2014年，网站“ele.me”获得电平投资8000万美元，双方建立了深入的战略伙伴关系。2015年1月，“ele.me”网站完成e轮融资，3月获得5亿美元联合投资，包括中信产业基金、腾讯、jd.com、大众点评、红杉资本。同年8月，“ele.me”网站收到华联增资9000万美元。2015年8月28日对于“ele.me”网站和全球在线食品订购行业来说是不平凡的一天。因为这一天，“ele.me”网站获得了6.3亿美元的融资，创下了在线食品订购行业的全球纪录。

之所以成为食品分销行业最大的黑马，是因为它突破了美团外卖、百度外卖、扣贝外麦的围攻。广告有助于提高搜索引擎排名“饿了么？”最早的网站。网站“ele.me”用很多软文讲述了企业家团队“极端、热情、创新”的企业故事。

当时，张在上海交通大学机械与动力工程学院宿舍与康佳、玩电脑游戏。他们玩电脑游戏玩到凌晨，觉得饿了。所以有几个人决定点外卖店，但是打了几个外卖店电话，发现过不去。几个人开始讨论为什么晚上不能送饭。各位，你我都表达了自己的想法。

几个一年级研究生一说话就变得比较兴奋，对创业的兴趣也到了爆炸的边缘。大家开始讨论设计自己的外卖模式，聊到凌晨5点。在黎明明，一些人开始采取行动。首先是做市场调研。通过暗访餐厅，张一行了解到每天每个餐厅接到多少外卖电话和多少餐点。

之后，张和他的室友主动和校园附近的餐厅沟通，照顾他们的用餐和外卖业务。几个人的宿舍变成了工作室，包括一个热线、两个接线员、调度员和十几个送餐人员。每接到一个电话，接线员必须通知顾客几个餐馆的菜单并完成订单。然后，送餐人员在餐厅取食物，送到客户宿舍完成付款。这种模式已经运行了几个月了。饿了么在学校周边17家餐厅积累了外卖资源。

以上故事从营销角度来说是软文。提高搜索引擎排名的软文方法大致可以概括如下：

创业过程中的第一篇软文。如上所述，“饿吗？”团队讲述创业故事，是创业过程中软文写作的主要形式。软文可以从创业的艰辛和成就看出来。这种软文具有很强的纪实性质，很容易引起读者的共鸣。如果你饿了，会引起一些关注和转发。

第二个感伤的软语。罗永浩是锤子移动的创始人。他喜欢谈感情，把做手机的目的升华到精神层面，赋予产品灵魂。

第三产品软文。在这方面，乔布斯显然表现最好。苹果手机发布的时候，大量的软文用来描述乔布斯是如何选择材料，放弃让苹果手机成为终极.

以上三种广告都有比较成功的营销案例。从操作角度来说，这三种形式的软文单独使用或结合使用效果最好。

我们继续回到“饥饿？”因为“饿了？”还使用了另一种软文推广方法：活动软文。