成功的软文必须具备这些要素

导读

广告营销是网络营销中比较常见的一种方式。它可以无形地将企业广告信息整合到广告中进行传播和推广。同时也受到企业的青睐，但广告营销并不简单。只要找到发布的人，就要掌握广告营销的核心内容。

中国人在做软文宣传，史玉柱承认第二，没人敢承认第一。白金也是中国广告史上最好的广告推广。今天结合这种情况，来说说如何制作软文。记住，这是软文，不是软文。

褪黑激素是中国在20世纪90年代末生产的，当时保健品正在下降。它突破了市场，在营销上有很多闪光点，如孝文化中的产品定位、中国送礼文化、主题影响力广、情境营销等。

当时，我们在报纸上看到铺天盖地的宣传。没有产品“脑白金”，所有宣传都是“脑白金”。

以下是一些大家都能看到的主题和文章摘要：

“人类能长生不老吗？”:谈美国《新闻周刊》发表褪黑素。报道褪黑素的魔力。

“两枚生物原子弹”:将世界一流的多莉山羊(克隆)技术与褪黑素相结合，提高褪黑素的学术地位。

同样的，“全球科技最关注的98人”、“两次科学盛宴”和之前的软文都是在说同一件事。

1998年以后，还有9个类似“世界十大技术”的东西。只有脑白金一号是假的。

以上系列宣传文章，在不同科技版的报刊杂志上以不同的名称发表过，但从未被攻克，无法在市场上买到。

褪黑素盈利后，底层的倡导教育市场行动起来。

“不睡觉只能活5天”:相对而言，不吃饭不喝水也能活20天，强调睡眠的重要性。

“一天不排便有问题吗？”讲排便的重要性，为褪黑素的通便功能铺平了道路。

“宇航员服用褪黑激素”:褪黑激素功效的间接证据，它能改善宇航员的睡眠。

对于这样低水平的市场教育，大家肯定会问，这样的推广费用能负担得起吗？培训市场的底层是否等于为行业做贡献？

如果你确实有过甲方的广告经验，那么你就知道，一旦接触到媒体，你就可以免费发布很多不太重的广告。像上面这个标题，除了第三个标题，媒体营销人员很容易说服主编免费投稿。当时其他保健品都比较弱。

经过一系列的宣传轰炸，问题来了，脑白金根本买不到！甚至没有人想到你可以买到这种高科技产品(和克隆技术处于同一水平)。

这时，史玉柱展开了铺天盖地的宣传。“今年假期不接受礼物，只接受脑白金。”“脑白金史玉柱软文营销，年轻健康的产品”。这则广告立即引起了两方面的反响：1。中国有卖脑白金的；2.这个连续三次的广告真的是有人。然后社区讨论是否应该有这样的sb广告。我不知道是史玉柱的笔迹。

在旁观者眼里，事情变成这样：

1.从1998年开始，科技领域出现了两个新发现(假设这个世界存在)，一个可以克隆同样的生物，一个可以延缓人类衰老。

2.这东西太贵重了，买不起。

3.最后在国内销售。送礼物和好产品，还是送健康。(况且还是很烂的三次广告)

其实这一切都是史玉柱策划的。不管他是恶是恶，从营销技术上来说，他的确是神。而且，落实到位。整个项目虽然核心是软文，但是软硬衔接很好。

所以，根据这种情况，告诉我们好的软文是什么样的：

1.不要在行业页面发表软文。新闻版，社交版，技术版都是不错的选择。各大报纸都有房产版和汽车版。如果你是甲方的汽车广告，当你在报纸的汽车版发表软文时，文章注定是失败的软文。因为你只能写以新闻___软文，写的东西足够阅读。否则就是硬写，甚至是硬写。

2.写的像一条新闻。比如你在为海边房产写广告，最好的标题是“世界十大海湾地区”。别不好意思。破海滩类似贝弗利山，都是贴在长岛上的。然后再加一个权威机构颁奖，没关系。这是土地投机最基本的方法。另外，如果你是大公司，史玉柱软文营销，一定要记住你的手势完全是新闻，符合做经济学版的条件。如果你加入一些慈善机构，组织一些体育活动，也许你的合作媒体可以给你免费的建议。