广告营销的18个窍门

1、采矿历史

任何企业都是有历史的，哪怕是刚成立的公司。比如一个公司的创始人，如果把自己的想法的产生、准备、实施、执行的过程写下来，就变成了现在的历史。

如果你能找到历史典故，你就已经有了一个倡导营销的地方。

2.借东风

鉴于一些时事，人们已经引起了广泛的关注。可以是社会热点，也可以是新闻事件，但一定要有积极意义。

3.讲故事

讲故事的时候，人类是最新鲜最受欢迎的接受信息的方式。因为以故事为基础的软文可以让读者记忆深刻，与读者保持距离，所以读者会不自觉地产生消费行为。

那么，如何从一篇基于故事的文章开始呢？首先请记住，讲故事不是目的。故事的关键是产品和服务的线索。另外，故事的知识性、趣味性、合理性是故事化软文写作的基本要求。

你可以为广告的行动目标写一个小故事，然后巧妙地融入到你的产品中，达到推广的目的。也可以通过一个完整的故事来介绍产品，让产品的“光环效应”和“神秘感”强烈暗示消费者的心理，让销售成为必然。

故事可以从公司的产品或服务、企业家、消费者、公司活动和员工生活开始。只要关注国内外热点事件，考虑如何用行动目标讲故事，就可以创造热点事件。

4.使用数字

据报道，中美之间的交流存在很大差异。中国人喜欢用数字，美国人喜欢讲故事。是的。中国人很喜欢数字。因为数字编织了我们生活的几乎一切。比如官员可以从数字中看到政治表现，企业家可以从数字中看到商业表现，经济学家可以从数字中看到自己的专业水平，普通人喜欢从数字中挖掘历史软文营销，因为数字是直观的。

5.树木权威

中国人相信权威，这在学术界最为明显。所以在崇尚创造的时候，可以迎合这个现实。

软件可以建立权限或者使用权限来增强说服力。但是注意一点。如果各方面的积累和准备都不够，就要把树立权威的时间往后移，否则会被喊空大炮的人嘲笑。

6.找到箱子

对于要推广的服务或产品，无论是证明效果好还是产品质量优秀，都必须使用用例，尤其是讨论形式。从案例来看，表达的意思更清晰，更有说服力。

找案例的时候一定要注意案例的代表性；另一个是案件的适当性。如果没有代表性，案例会显得苍白无力，太多的案例会显得冗长，让读者觉得真的很夸张。

7.曝光内蒙古

人类有一种独特的好奇心。我想知道一切。如果业内人士被适当曝光，会获得广泛关注。

调查显示，内部人暴露有三个特点：内部经营者意识到这一点，没有对外披露，对信息所在的集体或行业具有商业价值。

8.成为新闻

对于中小企业来说，新闻发布的机会太多了，比如年底举办经销商研讨会或经销商会议，签约，接待社会名人，领导外部参与知名活动，在区域内招聘新计划等。

做新闻首先要有证据。其次，新闻制作软文一定要用类似的新闻表达方式来写。

软件利用新闻制作来创造创意，有时候可能会变成事件营销策划。因此，建议经常使用这种方法。

9.与对手相比，

就广告创意而言，就是向竞争对手学习，研究相同或相似产品或服务的特点，找到自己的优势。尤其是他们的产品和服务优势明显的时候，还是从这个角度去创作软文比较好。

注意：你的宣传一定要比你的竞争对手更客观，一定不能恶意破坏你的竞争对手。

10.乒乓名人

名人是公众熟悉并喜欢关注的群体。人们可以通过各种媒体获得名人的相关信息。正是因为这种名人效应，名人出现时，往往可以扩大自己的处境，增加自己的影响力。

广告营销也可以利用名人来吸引公众的注意力，提高文章的阅读率。但是请注意，名人一定要和名人一致。此外，你不得捏造名人与你的产品或服务之间的关系；另外，一定不能因为自己的名人而降低甚至损害社会对名人的评价。

可以用接近名人的操作，不仅是名人，还有知名公司、知名商标。关键是要原创，让重要人物和名人觉得自己有面子，这是好事，让读者不会反感。否则，即使你被名人吸引，也有可能导致诉讼或读者反感，毫无意义。