完美日记的完美营销写作

编者按：本文来自yiou.com，作者李兵营，36岁，经授权出版。

2019年“双十一”末，网络总销售额达4101亿元。天猫当日24333.6万笔交易也定在2684亿元，2018年超过549亿元。猫在这次双十一中给出了满意的答案，完美日记获得第一名，天猫双十一化妆品品牌首次作为国产品牌，无疑是第一名的学生。

但这不是《完美日记》第一次赢了。

在2018年天猫99促销中，完美日记成为化妆品行业销量最大的；是在2018年双十一上举行的，这是天猫开张后短短一小时28分钟内营业额首次突破1亿。卡片；2019年，天猫618的《完美日记》销量增速达到1193%，位居美容类第一；11双中，均价53元的《完美日记》依然占据化妆品排行榜第一位，其次是美宝莲、雅诗兰黛、兰蔻等国际顶级品牌。

2019年9月11日，完美日记完成c轮融资，希尔豪斯资本牵头投资，红杉中国和中国文化参与投资。这轮融资估值超过10亿美元。这个彩妆品牌成立于2017年，短短两年时间发展速度惊人。原因与其营销模式密不可分。

使用在线渠道准确定位目标群体

根据《天猫美容消费者趋势报告》，85后，90后，95后，消费者是美容化妆品的核心消费群体。完美日记的合伙人之一克里斯蒂说，90年代后，消费者的销售额和消费者的数量呈现出惊人的同比增长，这表明90年代后美容消费的潜力正在爆炸式增长。追求个性的人是品牌的主战场。

与其他年龄段相比，90后，特别是90后，他们的消费观念更加注重个性和便利性，消费方式从炫耀型向体验型转变。他们不再追求奢侈品。品牌巨大的logo会选择更个性化的产品。互联网时代的快速发展也使得标准化的大规模产品逐渐成为历史。

完美日记感受到了这种变化：与国际顶级品牌相比，完美日记以更加灵活的态度为90后消费者量身定制了新的化妆形式。对便利的需求使得人们更愿意选择90后的网购模式。因此，网络渠道成为了新兴的国产化妆品牌完美日记的首选。

从微博、微信到小红书、bilibili的多元化升级游戏

过去，品牌网络营销往往侧重于相对“传统”的渠道，如微博和微信。但是随着移动社会化的深入，90后和95后的新一代女性小红小红帽是主要用户。书籍突然出现完美的日记口红软文营销文案，成为家庭美容爱好者的聚集地。

如今，小红书的用户数已经超过2亿，其中30岁以下的用户占用户总数的一半以上，美妆类的用户数在各部分排名第一。这是完美日记绝佳的营销渠道，所以小红书成为了完美日记的第一引流渠道。

截至目前，完美日记在小红本官方账号中拥有173万关注者。在小红书里搜索“完美日记”，可以看到11万多条笔记。在这11万条笔记中，我们可以看到完美日记分层放置的线索：名人负责种草，美女kol负责引导，业余爱好者通过分享经验负责二次传播。

除了小红书，bilibili也成为了完善日记营销的重要渠道之一。根据《2018年kol名人行业白皮书》，在粉丝质量方面，bilibili的平台用户忠诚度最高。

此外，bilibili是24岁以下年轻用户青睐的应用列表中的第一款。80%以上的用户群体出生于90年代，而50%以上的用户来自一线城市。他们有一定的经济基础，正是完美日记的目标销售群体。在bilibili中搜索关键词“完美日记”，搜索结果达到bilibili中50页的上限。视频标题里有很多视频标题，比如《性价比之王》《国产良心》《大风》《谁能抵抗》等等。很吸引人的描述。