软文营销的三个层次

软文营销客户大致分为三个层次

我们从事软文营销多年，遇到了很多不同的客户。他们出于不同的目的发表了软文。有的是为了得到媒体曝光，有的是为了促进销售，有的是为了打造品牌，有的是为了应对危机公关。我们将这些有不同需求的客户分为三个级别：

一个层次是满足基本推广需求的推广广告主，比如店面、微信商家。他们可能不需要花更多的钱来获得品牌认可。他们只是用软文以更低的价格推广平台，以成本扩张带来直接的推广效果。对于这样的客户，他们发软文的频率不是很高。他们在参加重大节日和纪念日的促销活动时，通常会使用软文促销来扩大宣传。所以对于这个层次的客户来说，想要的只是立竿见影的效果。

第二层是负责引导消费者消费的功能性广告主。当人们获得基本的生活条件时，他们也可以通过上一层楼梯来使生活变得更美好，并解决人们渴望解决的需求。以手机为例。早期，人们用手机打电话和发短信。近年来，随着智能手机占据整个市场，人们对手机多功能性的期望大大提高。人们早就记住了oppo智能手机的广告文案：“充电两分钟，通话两小时”。原因是什么？解决了智能手机的通用性，也能满足人们对快充慢耗的需求。在今年的小米笔记本航空发布会上，小米文案发布了“比一块钱硬币还薄”，立刻引起了大部分饭迷的怀疑，随后官方解释说比一米还薄。元币。然后被很多网友嘲笑，比如“我躺着比姚明还高”“我的诺基亚比一枚五分硬币还薄”等等。之后很多产品纷纷跟风推广自己的产品。对于这种以引爆产品、获得媒体曝光为目的的品牌推广，也可以达到短期的营销效果，不仅仅是大品牌。

第三个层面是各大品牌真正的软文营销。他们不是为了短期推广，也不是为了推广他们强大的产品功能，而是为了持久的品牌和声誉。为什么很多人喜欢苹果产品只是因为它价格昂贵，质量和功能都优于普通手机？其实软文营销的三个层面都不是这样。很多国产智能手机可能功能更强大，有三个级别的优质软文营销，但是同样低价可以卖到6000元，而国产智能手机只能卖到2000元，这就是品牌效应。就像几千个爱马仕包装不下一吨东西一样，为什么只能卖几十个同样容量的帆布包？甚至同样材质和工艺的高仿包也可以卖。一千元是大事。有些产品会用于长期营销，任何可以用于营销推广的平台都会幸免。他们可能更注重品牌和消费者的精神需求，这比以前对基本需求和功能需求的追求更强烈。水平更高。

所以我们说软文营销不仅仅是一个大品牌，我们可以为不同层次的客户提供不同的需求，这就是软文营销的魅力所在。

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