星巴克新闻式营销软文

我曾经和一家公司的领导谈过营销。他问我有哪些实体行业的公司成功完成了互联网营销。我想了一会，心里有了答案。luckin咖啡被认为是其中之一。今天我们就来分析一下luckin咖啡的营销，从中学习一下。

瑞幸咖啡

在分析成功案例时，有些人可能会遇到以下问题：

我们公司没有资本那么吃香，没有那么多营销费用？

这是给c公司的a，我们在b做生意，没有参考？

它全国那么多店，本身就是一种宣传。我们不能这么做吗？

接下来，先分析一下luckin咖啡的推广策略，看看它选择了哪些推广渠道。

一、品牌营销

客户群主要面向一线二线城市的白领。借助“让中国人喝廉价咖啡”的品牌故事，将logo、店面、纸杯、纸袋、服装等各方面在视觉上统一起来。结合品牌基调，选择当红明星汤唯星巴克新闻营销软文、张震、刘昊然为代言人。

二、软文营销

在媒体网站上发布名单、融资等新闻，创造动力。

三、主题营销

庞氏星巴克扬言要在中国超越星巴克，用名牌星巴克自带流量。

第四，跨境营销

科尔越过边境。luckin咖啡是通过kol干燥的，没有理由直接干燥。品牌跨界，腾讯跨界星巴克新闻营销软文，小米等。提升品牌基调。

v.电梯广告

关注电梯广告，让白领在等电梯上班的时候看到luckin咖啡。

第六，搜索营销

官网以品牌展示、电脑终端、移动终端为主。在搜索营销方面，已经投资百度品牌区。

七、微信营销

微信服务账号，巧妙运用自定义菜单，推文精美，优惠券通过微信微信官方账号发放。用微信小程序做微店下单很容易。投资瞬间广告、lbs固定投资、品牌广告等。

八、裂变营销

app裂变，包括新加成、裂变红包、储值裂变等。微信裂变，包括分销裂变、微信卡券、微信礼券等。门票营销，每周五折优惠券，联名优惠券由爱奇艺vip发放。

九、营销闭环

营销策略以目标客户群为重点，各种推广渠道共同形成封闭的营销周期。数据管理平台收集线上和线下促销数据，实现精准营销。

在讨论了勒克金咖啡的促销策略后，接下来阐述了勒克金咖啡给企业营销带来的好处。

启示1:

勒克金咖啡的营销总监是费阳。他是勒克金咖啡的联合创始人和首席营销官。他身居高位，能协调公司所有资源进行营销。

对于一个公司来说，营销不是部门或者个人的事情，而是整个公司的事情。营销要由市场部牵头，老板要足够重视与各部门的协调。现在，一些公司的老板已经开始注重营销和自我管理。

启示2:

勒克金咖啡营销如此成功的原因是线上和线下的推广渠道一起发挥了1 1 2的作用。

对于公司来说，不仅要进行线下推广或线上推广，还要将两者结合起来。公司可能遇到的问题是，对于线下推广，大家都可以看到公司开展了什么营销活动，比如参加展会，这是一种实实在在的活动。对于网络推广来说，需要了解一点网络营销的知识，才能了解其完成程度。比如百度的推广活动往往被忽略。

启示3:

卢克金咖啡联系星巴克，尝试跨界营销，让裂变营销印象深刻。裂变营销采用电子商务运营的思路。可见，一切都是我的营销控制能力。

对于企业来说，一定要思想开放，敢于创新。营销人员要多关注新事物，要有野心。如果你没有一个想法，你老板遇到具体问题问他有什么营销技巧的时候会傻眼。只有有了想法，我们才能制定营销计划。