企业软文营销存在六大误区

软文营销是网络营销的主要方式之一。虽然博客营销、论坛营销、sem搜索营销、微博营销、视频营销都有了新的营销形式，但软文营销一直是企业网络营销推广的核心，因为软文是创意的源泉，博客营销、论坛营销、微博营销的本质也是软文营销，只是改变了分销渠道和软文表达形式。

误区一：软文是“钓鱼”

在和客户的一次项目谈判中，客户说软文是“钓鱼”，布局后请入瓮。其实树立企业的品牌形象，打造忠诚的消费者和铁杆粉丝，引导顾客购买商品，只是一个方面，而不是钓鱼。作者曾经写过一篇文章《一定要把梳子卖给要还俗的和尚》。即使你有能力卖梳子给和尚，我们也不推荐。我们遵循客户的需求，我们做服务，为客户解决问题，他们需要什么，我们为他们提供什么，或者找到解决方案。

误区二：软文发的越多越好。数量上没有质量。

软文是一种低成本的营销方式，也是一种后续推广。一旦释放出来，它总是毫无意外地存在着，不断地发挥着自己的光和热。既然是终身有效，不可能立竿见影，所以有客户想多发，一天发几十个新闻稿。我想大家一定听过边际效应递减的概念，也适合软文的发布。一天一篇、两篇或三篇文章的边际效应正在递减。其实软文的营销并不要求你有大量的软文，只是一定的量，但是文章的“质量”一定要高，才能达到事半功倍的效果。

误区三：软文营销就是发软文

诚然，软文营销需要发布软文，但认为软文营销就是软文的发布就有些不合适了。如果把软文营销比作一顿晚餐，那么软文出版就是一筐萝卜青菜猪肉等原料。发布软文就是向媒体发布软文，可以利用媒体资源完成。但是，软文营销远不止如此。成功的软文营销需要统筹规划，比如根据企业的行业背景和产品特点规划软文营销方案，根据企业的市场背景制定媒体发布方案，文案创意人员规划软文文案。

误区四：盲目追求门户网站

一般来说，门户网站的影响力要好于行业网站和区域门户，但是媒体方案是根据实际市场来确定的，并不是所有的都送到门户。比如有做影楼的客户。大家都知道影楼的区域营销很强，区域门户更适合影楼的推广。当然也不反对投资一些权重高的门户。你可以对文章的内容做一些限制，也可以针对目标用户，但不能在不把握市场实际需求的情况下盲目追求门户。

误区五：成本压力太低，送去发

企业也想做软文营销，但是要保持足够低的成本。这个想法可以理解，但是市场容不得任何沙子。物有所值，好的营销服务不会太便宜。明确几点，软文不在任何网站上发都可以有效果，有的不能收录，媒体没有流量，与外界隔绝。虽然便宜，但是没有价值，就像我们去超市买了一些打折的食物，但是食物是不能吃的。

误区六：想起来就做