企业软文广告难写吗

企业写软广告难吗？软广告的写作有规律可循吗？发布软广告要谈策略吗？如何让软文广告没有“广告味”？……

论点一：提前做好软文广告策划

软文广告是广告目标软文的具体表现，广告是广告品牌目标和销售目标的产物，最终目的是树立形象，获取利润。因此，软文广告也应遵循策划、组织、实施和修改的操作规则。

软文广告的策划源于企业的广告策略。大部分擅长经营软文广告的企业都是很有战略眼光的企业，也擅长低成本经营，但是依靠软文广告快速成长的企业并不多。为什么？因为大多数企业没有提前做好软文广告计划。软文广告策划是软文广告运营的基础。

“脑白金”成功运营软广告的案例，业内人士已经很熟悉了，就不多说了。2003年，xi平安传媒呈现的“软文广告热”以及由此产生的“喜之郎软文模式”表明，善于经营软文的企业都有周密的规划和系统的规划。

以良治电器喜之郎为例，广告计划比新产品发布计划提前三个月制定，其中以软文广告计划为主。由于“喜之郎”是一种新产品，是一种新概念很强的电器，需要做大量的市场教育和概念引导宣传，所以在2003年的年度广告计划中，软广告占了70%。

每篇软文不少于800字，按此顺序发表。公关软文在产品上市前发布，炒作周期为一个月。功能性软文在产品上市后发布。营销期一个月，销售目标50套。

这个软文计划的实施城市是xi。虽然刚上市就遭遇非典，但5月份实际实现销量77套，这与非常时期软文广告计划的及时修订密切相关。作者将在下面的论点中再次描述它。

论点2:为软文起草一个新闻标题

发布软广告是企业的需求，无非是为了达到品牌推广或产品销售的目的。但写软广告，首先要考虑读者的需求。

就整个软广告而言，标题就像“脸”，能否吸引读者的注意力完全取决于此。当然，这还不足以引起注意。标题也要吸引读者，让他们想“秀给我看”。

《人类可以长生不老？》, 《男人流行画眉毛？》, 《保肝价太高，市民怎么办？》, 《老爸老妈中毒啦》, 《奥普浴霸何以“霸”京城？》 .像这些优秀的标题，不仅曾经风靡一时，现在记忆犹新。为什么？因为它不仅像新闻标题，而且比当时的新闻标题更有吸引力。

2003年《华商报》，也出现了一批令人回味的软广告标题：

例：《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，这是非典时期软文《洗郎》(电器)的标题。发表于各种媒体广泛教育人们“勤洗手”、“科学洗手”的时候，因为洗郎是“智能洁厕剂”(有人俗称：洗屁股保健用具)。这篇1131字的软文完成了原计划。

例：《重要提示：便后清洁方式得改改》，非典后期全国声讨不良卫生习惯的时候，《华商报》，《入厕陋习得改改》之后，“审视不良生活，倡导文明生活”的热点新闻，良治电器又一次巧妙的利用了东风。至此，xi智朗在软文运营上的快速反应和精明策划开始显现出明显的苗头，广告界、策划界和部分企业开始密切关注和效仿，终于在2003年形成了xi安的“xi智朗软文模式”。

例：《家庭生活陋习应该改改》，这是神舟五号发射前与《太空神舟三号唤醒人间》新闻《华商报》同页发布的恒通光华“神舟三号”口服液软广告。在此之前，《神舟五号预计今升空》，《神舟三号葫芦里装啥？》，《太空菌种震动中华》，《国准字神舟三号横空出世》都是半色版，像新闻不像新闻，既不是新闻也不是新闻。广告效果很好，大部分人都是津津有味的把它当新闻看。