为什么企业或商家喜欢做软文营销

相对于传统的网络传播，从品牌传播成本来看，软文营销可以说是一种低性价比的形式，因为它不仅内容长，甚至连品牌名都不会出现。即便如此，软文还是得到了很多商家的认可。为什么那么多商家找网络名人发软文？

1.软文受众群体

想知道软文的吸引力，首先要确定的是，软文的受众是谁？

在马看来，主要有两部分观众：

(1)长期上网和一定的购买力——软文主要通过互联网传播，最终目的是实现销售目标。

(2)、有一定的文化程度，有一定的审美，讨厌无聊，讨厌没有情调。

大多数软文都是通过故事来宣传产品的，故事的好坏直接决定了软文能否广泛传播。

综上所述，可以大致确定软文的主要受众是85后、90后、95后，这一群体网络意识普遍较好，逐渐具有较强的购买力，他们喜爱的文化也逐渐从亚文化转变为社会主流文化。

综上所述，确定受众后研究他们喜欢什么是基本逻辑。那么，这些群体喜欢什么呢？

显然，每个人都有自己的爱好，喜欢不同领域的东西。不管是什么，绝对不简单，粗鲁，没有情调。但可以肯定的是，只要他们觉得有意思，认可你，就会帮你分享，像病毒一样传播。这可能是商家愿意花钱做软文的原因之一。

2.软文的关注

软文的作用是吸引注意力。在同一时间段内大量的软文可以快速的做出你的实体产品、网站、服务等。吸引人们的注意力。在被收购或者刚建立新站的时候是很有必要的，可以在网站初期吸引一批初期的关注者或者潜在客户。

引入潜在的受众流量，这种优势可能与搜索引擎优化有关。刚开始，新产品发布难度很大(详见马博客《如何将软文伪装成新闻稿来撰写》相关介绍)。如果你写软文，带链接去宣传，那么就会有人去关心，去访问，去咨询，会给我们的新产品和网站带来基础流量和关注度。

新产品或网站前期有一些稳定的流量关注源，网站结构、内容设置、产品优秀合理，人气排名会慢慢上升，传播企业品牌的价值观。

3.软文写作技巧

因为个人兴趣，马养成了“每次看到长微博、qq聊天截图、微信聊天截图、网上名人预告，都会仔细找出自己在做什么品牌的广告”的习惯。此外，他还写过一些软文，逐渐摸索出了一些写软文的技巧。

在你开始介绍之前，我不得不再说一遍，如果你的产品不是针对这个群体的(比如2b产品，我之前写过这样的软文，基本都是公司卖的，根本没传播过)，或者说不要指望这种形式的软文，反正没人会帮忙传播。

为了介绍的生动，我会找一些最近的经典案例来帮忙讲解。

在这里，我们不妨把软文分为两类。第一类是为品牌做公关，不做具体产品的推广；第二类是通过软文销售特定产品。

做品牌公关一般是一个漫长的过程，不是一两篇软文就能做到的。所以马关注的是第二种软文，也是网上看到最多的一种。