从用户角度看软文营销是否成功

大大小小的网站都尝试过用软文推广，而一些自己卖的产品都是用软文营销的。以软文的形式把你的产品带给用户，而不会让用户反感，这确实是一个好方法

1.用户知道文章中的推广信息吗

虽然使用软文进行营销需要作家有一定的写作水平，但这并不能阻止他们对营销的兴趣，软文营销最大的优势就是可以在文章中隐藏广告。让用户在阅读文章的同时看到自己的推广信息。软文营销最忌讳的就是用一些用户听不懂或者太麻烦听不懂的句子。比如一篇文章，有几篇文言文比如懂麻烦的。这对普通用户来说就不那么好了，只会让用户觉得你不是在写文章，而是在炫耀自己的文学才华。既然文章是面向用户的，就要用用户能正常理解的句子，时不时的做几件事。你希望用户在阅读你的文章时带一本古汉语翻译词典吗？一篇成功的软文，不是炫耀一些用户看不懂的文字，而是用通俗易懂的文字和实用的信息来表达整篇文章，从而拉近文章和用户的心理距离，使软文营销变得更简单。

第二，软文里的推广信息对用户有用吗

就像你经常口头承诺什么都不做一样，软文一定要有对用户有价值的信息。俗话说，要想知道别人是怎么对待你的，首先要对待别人。这是互利的原则。既然要用软文进行营销，首先要让用户在文章中找到有价值的信息。这样，用户就会自发的为你转载分享，然后更多的人受益。一篇完全没有意义，甚至对用户没有任何价值信息的文章。用户如何帮你转载推广？用户不是傻子，广告信息是否一眼就能看出来。所以，软文营销，更重要的是能让用户通过文章获得什么样的信息，以及用户是否有通过阅读文章进行转载分享的心理。还有，如果文章真的给用户带来了有用的信息，自然用户愿意为你转载分享。好的一面是，用户在文章中找到有用的信息后，可能会对购买感兴趣。

第三，用户是否有兴趣深入了解

这是最关键的。能否取得营销成功取决于你的文章是否足够吸引人。很多软文营销效果低的原因是用户无法对深度理解感兴趣。这样的软文肯定是不成功的。也就是说对用户价值不大。只有当用户对理解有了进一步的兴趣，软文才会有效。即使只有一两个用户，这篇文章也可以说是成功的。软文营销的目的不就是挖掘潜在用户吗？进一步了解，说明他有这个需求。这取决于你的产品是否能打动用户，激发他们的购买欲望。所以一篇成功的软文一定要让用户有兴趣深入了解，否则用户连想都不想知道，谈什么营销成功不成功。

对于软文营销人员来说，软文的质量和吸引力是最关键的，有质量和吸引力的软文很难不卖。还有，软文不要一开始就把自己的目的摆在用户面前，要以循环渐进的方式引导用户进入自己的推广目的。当然，这说起来容易做起来难。至于怎么做，主要看我们自己分析。