网络营销的误区

网络营销作为近年来的一个热门词汇，让人着迷又失落。有时候，它走得太快，很容易忘记我们要去哪里。

所以我建议，在做网络营销之前，请一定要“走出误区”…

误区一：网络营销=网站营销

一个字差千里。网络营销是根，网站只是其中一个节点。而且，不一定是最重要的节点。

所以，当你不了解消费者及其心智模型的时候，就不要围绕网站来谈营销了。

否则，本末倒置。

我的建议是：在没有一个基本的交易模型之前，千万不要建网站；甚至不要花时间在网站的想法上。

误区二：好域名=短域名

客户用“耳朵”记住域名。不是眼睛。域名再短，如果不容易读和发，那么根本不容易记住。如果你的网站名字是“湖南省军区医院”，那么与其叫“hnjqyy.com”，不如叫“湖南省军区医院.com”

为什么？因为，前者希望客户用眼睛记住，用手指记住；而后者，则是用“耳朵”。你测试一下，上面两个域名哪个好记？

误区三：漂亮专业的网站=卖得好的网站

除了特殊商品(如奢侈品、女装)之外，基本上销售力量远不如简单网站。

即使是一个丑陋的网站，也更容易让访问者产生消费的冲动。

这可能会让很多人大吃一惊。原因很简单：消费者不是参观美术馆，而是寻找解决方案的美丽护士。他们对腰突患者的吸引力还不如一个老中医。

误区四：流量大=销量大

这也很让人困惑。一些老板挥霍广告费，希望吸引大量消费者。然而，我的经历恰恰相反。

广告是一种“扩大流量，扩大交易”的工具。广告本身并不能解决“关闭”的问题。

所以，当你的线上营销没有效果的时候，广告根本没有用。所以广告是从10实现100的工具，而不是从1到10的工具。

很多人只是把广告当成了“救世主”

误区五：节省咨询费=节省成本

一些接触到我们的企业主千方百计“少花钱，多套老师的知识和信息”.其实任何一个有实际咨询能力的老师都不傻，你花多少咨询费，就会得到“有价值的信息”.

不花钱就能收获的是“无价值的信息”。那么，这些“想省钱的老板”就要花更多的时间和成本去“试错”.最后不仅完全不省钱，还走了n多条路.你说这是“省钱”还是“浪费钱”.

在网络营销中，最有价值的是无形的智力资源——。否则，微软不会成为世界上最大的it公司。

误区六：网上卖的产品=地上卖的产品

很多人直接把地上卖的产品搬到网上卖。只差——的价格，其实很危险

因为地面销售渠道受限于所覆盖的区域和人群，信息不对称是产品推广和定价的“固有优势”。

然而互联网彻底改变了这种状况。产品信息和价格信息很容易比较。因此，网上销售的产品必须重新包装、定位，甚至更名。

误区七：网上处理负面意见=直接删帖

网上卖的产品很难避免一个问题，就是“负面意见”。处理负面意见的方法有很多。最简单最直接的就是“删除”.

但是，我想说：删除虽然快，但也不是一百遍。很多情况下，你根本无法删除帖子。而且直接删除有时候适得其反，激怒别人，造成更多麻烦。

负面意见的处理方式有很多，要灵活组合。比如谈判法，战法，近战法，seo法.

误区八：在线客服人员=普通员工

其实老板最应该关心的团队成员是在线客服人员——，因为很多一线信息都是从这些人身上找到的。

所以交易系统中有一个重要的“反馈装置”——，这个“反馈装置”就是一线客服人员。他们必须每天监控收到的信息及其反馈。

只有这样，我们才能更全面地了解您的客户。

误区九：模仿他人=加速成功

我见过很多网站，几乎都是一个模子出来的。不知道谁抄袭谁。如果我是消费者，我会对这一对孪生兄弟投不信任票。

真正的竞争力是无法模仿的；能模仿的不是核心竞争力。而网络营销是你核心竞争力最大化的舞台；如果你只知道模仿，却不知道自己独特的优势和竞争力在哪里，那么你一定是下一个出局的。

误区十：学习网络营销=听一节课就够了

网络在变，知识也在变。用昨天的知识，你对付不了今天的消费者。所以，学习不是名词，而是动词。只有不断的学习，不断的优化，不断的交流才能生存。

逆水行舟之类的网络营销，在面对面的课堂上得到了最大的验证。每次上面授课，间隔只有2个月，知识会更新30%以上。

为什么更新这么快，因为互联网发展这么快。

如果有哪个网络营销老师敢说：我的知识不需要一年内更新.那么，你可以直接判断：他的知识肯定是落后了.

所以一定要提醒自己：知识一定要不断学习，财富才能不断积累…