中小型企业如何让软文营销思路更清晰

中小企业都可以进行软文营销吗？我们认为答案是否定的，如果中小企业没有战略，没有定位，没有商业模式，就不具备开展软文营销的必要条件。我们也知道，企业在发展的过程中，会有一些商业模式的探索和创新，定位和战略会动态调整，但至少一定阶段内的定位、战略和商业模式必须明确。

我们曾经接触过一家公司。公司初期主要产品是殡葬用品，后来调整为婚庆用品，跨度非常大。公司调整后，为了改变形象做了很多努力，找我们做软文营销。我们做了初步调查，直接建议他重新注册一家新公司。

虽然这个案例是一个特例，但是我们发现有很多中小企业长期以来都在进行软文营销，他们会担心以后如何删除之前的软文信息。为什么？出于各种原因，我不想让原始信息影响当前的业务。从这个角度来说，中小企业开展软文营销的必要条件非常明确：产品定位、公司战略、商业模式都要有特长。值得一提的是，软文营销在于策划能力，软文创意强，法律意识稳定，比消息灵通要好。中小企业如果打算开展软文营销，首先要联系实力雄厚的软文营销团队，比如酷猫写作网。梳理之后，企业的经营思路会更加清晰，然后进行软文营销也就顺理成章了！

二，企业开展软文营销的策略

1.企业不同阶段软文的不同营销策略

根据软文营销的实践经验，我们认为处于初创期的企业应该更加重视软文的数量，增加曝光率，这是“打基础”。然后转向“质量”，以赢得和以“创品牌”为目标。

对于成长型企业来说，软文营销要始终做到量与质并重，以“打造品牌”为目标。对于成熟的企业来说，软文营销要特别注重质量，以“维护品牌”为目标。以上是宏观层面的。从微观上看，对于优势明显的产品或服务，软文营销应以“硬实力”为核心原则，不断展现这些硬实力，比如与同行业的产品和服务进行对比，依靠消费者的见证，依靠实力赢得市场。

对于没有明显优势的产品或服务，软文营销应以‘软实力’为核心原则，挖掘历史，谈品牌原因，给这个产品或服务注入文化因素，以软实力赢得市场。当然，上面说的策略不是让软文营销的方式绝对割裂，而是要有一个侧重的方向。

2.中小企业开展软文营销的四大具体策略

1)个性化

中小企业不进行个性化的软文营销的案例太多了。打开任何一份都市报，看看硬页和宽页上出现的软文。房地产、瘦身产品、电器产品同质化严重，甚至很多软标题还在用“世界级国际品质”之类的字眼，用b产品代替a产品，用b房地产项目代替a房地产项目。这些软文连改都不用改，只是一个大模板。

软文营销一定要有个性，也就是说软文营销的方案和实施要针对你的企业。软文营销的技巧都差不多，但具体项目一定要个性化！

2)序列化

这与企业不坚持对软文营销的误解的耐心是一致的。不要指望一篇软文就能赢天下。在消费者免疫力高的时代，软文赢天下绝对是奇迹。

这就需要中小企业用一系列的运营策略来进行软文营销，即可以布局出不同的软文，这些软文相互呼应，相互联系，这样最后的翻牌就有意思了。

3)分期