软文营销如何用幽默带动读者情感消费

用这个词来解释大多数软文的推广是非常合适的，因为从最终的结果来看，我们能得到的符合甚至超出预期的东西是非常低的。他们经常依靠“随意的方式”。因为成本低，管用就赚，不行就没问题。

这一定不是进行营销推广的态度和方式。正确的态度应该是促进销售，提高品牌知名度，否则就是浪费时间和精力。

正确的做法是“带动消费者情绪”，因为情绪一旦被带动，购买欲望就会随之而来。

有哪些情绪很好驾驭？

在世俗的欲望中，人的情感是多元化的，负面的除外。软文推广中有哪些更容易被带动的情绪？

你为什么不先听听下面的故事：

一个开着兰博基尼的富二代追尾了一辆奥迪q7，年轻的兰博基尼车主下了车，出言不逊.奥迪车主也没说什么。兰博基尼车主骂完，奥迪司机淡淡地说：“小伙子给你爸打电话说，你撞了一辆奥迪皮克峰。”过了一会儿，小伙子的父亲开着劳斯莱斯银魅走了进来，下了车，骂了一句，“你这个笨蛋，你撞了一辆破奥迪让我干什么？"

显然，这是一个幽默的笑话，但通过这个笑话，很多人会对“奥迪鼠标峰”和“劳斯莱斯银魅”感兴趣，比如“鼠标峰有什么特别的”、“为什么强调银魅”等等。为此，许多人甚至去查阅百科全书。

回想起来，奥迪和劳斯莱斯有没有让更多人意识到？所以，“幽默”是软文推广中最容易被驱动的情感。

如何带动「幽默」的情绪？

虽然说“幽默”很好开，但不代表随便。如果说不好，也会对软文的推广产生负面影响。

其实讲故事编故事并不复杂，无非是营造一种“意想不到”的感觉或场景。真正难的是如何把这个幽默的内容和软文的推广结合起来。确切地说，就是如何把推广对象和这类内容联系起来。

一个有效的方法是先创造一个场景，自然可以引出品牌或者产品。那么就要通过身份和认知的对比，为这个场景营造一种对比感。

比如上面说的汽车品牌，营造出“车祸”的场景，自然能引出鼠标峰和银魅。有两个对比，一个是“富二代”和“奥迪司机”，一个是“皮克峰”和“银魅”。

最后，是给出一个解释。幽默故事和段子，以及软文的推广，最大的区别就是后者目的性很强，不能故意留悬念不做解释。不然之前的工作都没用了。

更何况，在解释的同时，也是展示推广对象优势和特色的最好机会。如果没有用好，那就太可惜了。

适当的渠道推动

在严肃的场景下不能说不雅的话，这是一个很基本的常识。同样，通过合适的渠道推送幽默内容也是基本要求。

既然是为了促进消费者的幽默感受，就不应该在严肃的新闻信息平台上发布，而应该在故事和段落的聚集地进行。那么，如何找到这个渠道呢？还是那句话，“专业的东西留给专业人员或者平台”，可以和软文发布平台充分合作，比如资源丰富的酷猫写作网。

即使软文的推广成本很低，既然开展了，也要抢着达到预期目标，甚至超过预期目标，吃饭一定不要看天气。而是要积极向上，通过激发消费者“幽默”的感受，加深对自己品牌和产品的了解，进而服务于促进销售。