软文营销写作需要创意与灵感

从品牌传播成本来看，软文是一种性价比较低的形式。不仅篇幅长，还需要消费者花时间阅读。连品牌名都不会出现。即便如此，软文还是被很多商家认可。

首先要确定的是，软文的受众是谁？

我认为主要有两类人：

1.长期上网和一定购买力——软文主要是通过互联网传播，最终目的是实现销售目标；

2.有一定学历，讨厌无聊，没有乐趣；有一定的审美，讨厌粗糙没有情调——软文大多是通过故事宣传产品，故事的好坏直接决定软文能否广泛传播。

综上，可以大致确定软文的主要受众是85后、90后、95后，那么这些群体喜欢什么呢？显然，每个人都有自己的爱好，喜欢不同领域的东西。不管是什么，绝对不是简单粗暴没有情调。但可以肯定的是，只要他们觉得有意思，认可你，就会帮你分享，像病毒一样传播。这也是商家愿意花钱做软文的原因。

因为个人兴趣，养成了“看新闻”的习惯，自己也写了一些软文，逐渐摸索出了一些写软文的技巧。

酷猫写作网认为，软文应该分为两类。第一类是为品牌做公关，不做具体产品的推广；第二类是通过软文销售特定产品。品牌公关一般是一个很长的过程，不是一两篇软文就能搞定的，所以重点放在第二类软文上，也是网上看到最多的一种。

这类软文的首要元素是“生活场景”——，从产品的使用情况来构思故事背景。从使用情况出发，消费者最容易感兴趣、感兴趣或向往。

第二个要素是软文的“主题”。

“主题”不一定是一个具体的东西，而是一个方向或基调。在上例中，“主题”是——“调侃”的语气。在这个娱乐至死的时代，调侃、扯皮、萌物、拟人往往最能吸引消费者的眼球。另外，一些软文的主要内容是关于男女之间的情感纠葛，可能是小三的故事，背叛，分手。这样的软文主题是“情感”；有些软文讲的是生活、旅行、自我追求，主题可能是“选择”或者“梦想”。

第三个要素是软文的“核心点”，应该是直接戳中人心的“痛点”、“高点”、“娱乐点”，以满足消费者的各种内心需求。

通常软文的“核心点”决定了软文能否被广泛接受、喜欢和传播。这也是最考验软文作者实力的一个要素。

除了以上三个要素，还有几点需要注意。

在谈完软文的切入点和策略之后，我们再来谈一下软文的展示形式。现在有三种故事，图文，图片。

个人感觉纯故事适合一些深层次的题材，比如情感，梦想，选择。

图文是软文的一种常见形式，它可以通过穿插ps、影视剪辑和搞笑图片来达到娱乐效果。

纯图片的软文有很多应用。一个是微信和qq对话框截图，三言两语讲了一个故事。多用于情感软文。

最后，我觉得写一篇成功的软文，就像开发一个成功的广告一样，需要创意和灵感。这些好的想法和灵感都来源于生活中的学习和积累。