软文营销理性追热点才能感受品牌的内涵

在软文的营销推广中，第一反应是“配合热点”促进传播。是的，有热点的时候，根据热点发布的优质营销信息，传播量肯定会像飓风一样席卷。问题是当所有的行业信息都被打成“热点”的时候，这个所谓的“热点”就成了成千上万条行业信息的载体，就像沾了芝麻的糯米球。你已经分不清汤圆的性质，更别说汤圆上的芝麻了。

什么是软文营销？

追求热点是为了更好的沟通。把潜在消费者转化为y用户叫转化率，而营销传播不仅仅是为了提高转化率，还有更微妙的因素，即品牌影响力和产品知名度。

细分营销的目的大致可以分为三类：一类是开发潜在用户，开发品牌感知用户，然后成为潜在用户；另一种是让潜在用户成为消费者；第三类是增强现有用户粘性，巩固现有用户。

当产品达到令人眼花缭乱的范围，消费品几乎同质化时，消费者的消费品就不再是简单的必需品或低廉的价格，而是对生活品质更深层次的追求和提升，这与“品牌”和“产品文化”密切相关。

热点营销和非热点营销

营销的意义不仅仅在于达成交易，还在于为热点做营销。这就是“当你在某种程度上不自觉地熟悉了一个产品，有一天你真的需要它的时候，你脑海中出现的第一个品牌就是它的效果之一。

追逐“热点”已经成为一种普遍的做法。即使你打算在一个相关行业的网站上放产品软文，他们几乎都会告诉你，你需要的是“符合热点”的相关文章，但这些其实只是一个很一般的概念。大家都知道热点会受到用户的喜爱。这种观点也助长了“热点”的营销，以各种方式炮轰用户。

热点不突出的时候用热点营销真的好吗？

在没有热点的时候，我们往往会做什么样的营销方式，根据用户的需求提供有价值的信息，然后植入广告，在深入行业分析的基础上植入产品广告。简单来说，当迎合热点成为快餐营销时，具有意义和长期传播价值的内容营销才是长久之计。

关注热点的时候，内容再粗糙也会被疯狂传播，用户会更喜欢。这符合“全民追随热点”的基本性质。看似失去热点被世人排斥，其实也是营销。每天追求热点的营销人员可能会受到更多用户的喜爱，但有价值的营销才能真正获得“品牌”的内涵。