企业软文营销如何讲述品牌诉求

互联网营销几乎是中国互联网最热门的话题，已经形成了最重要的互联网细分。然而，很少有人研究网络营销的核心本质。假设我们清空脑海中所有关于网络营销的印象，从最根本的开始，就变得很简单，没有那么多概念和欺骗。今天，酷猫写作网小编给你一个简单的了解，如何让文章赢得观众的青睐。

1.永远不要开门见山

文章不要长篇大论的描述品牌信息，只提到文章最后十分之一的品牌信息。“软文”的精妙之处在于，在大篇幅中没有明显提及产品信息。

蚊子好像不是马上吸血，而是慢慢麻醉动物，让它们感觉舒服后再采取行动。乍一看，大量的篇幅似乎在关心他，但实际上是在不自觉地努力说服观众：用不同的例子来证明品牌的号召力。

2.提高观众参与度

在建立品牌时，既要使用边缘线索，也要使用推理，以提高受众的参与度。在理性与感性兼具的说服过程中，受众的参与度会越来越高。

如果把受众在阅读软文过程中的涉入度画成一条曲线，那么在受众涉入度达到顶峰的时候，品牌硬而广的信息就应该画出来。受众在高涉入节点接受品牌诉求，接受度最高，广告效果最好、最持久。

所以作为一篇数百字十几张图组成的超长软文，作者需要一步一步或者理性地或者感性地把观众带入故事情境，表达自己擅长的时尚、艺术故事。强大的故事逻辑通过不断的提问和回答，让读者不自觉的放下心理防御，沉浸在时尚的八卦或西方艺术走廊里。

文末，待推广品牌随之而来。

3.用有趣的方式谈论品牌吸引力

从选择性心理学的角度来看，“一般来说，人们习惯于接受与自己固有观点一致的或者自己需要关心的信息，而拒绝与自己固有观点相矛盾的或者自己不感兴趣的信息”。

这就像儿童童话看似用可爱的卡通人物讲述有趣的故事，其实是在用儿童容易接受的方式教育和讲述真理。

4.建立信息源的权威性

信息源的可信度影响信息传播的效果。受众对品牌的兴趣和信任是一个长期的培养过程，尤其是在受众高度参与的情况下。

罗马不是一天建成的。酷猫写作网小编也是在经过软文操作积累，慢慢获得名气和知名度，被观众认可后开始试水的。